按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
绣子等的就是这句话。她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话：“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周的。做销售要海纳百川，也就是说什么都要学。怎么在一家餐厅里点出好吃的菜满足客户也是学问。”
裴如健被竹子这一教训，心里却不痛不痒，他心想竹子什么都好，是有点小脾气，有时有点任性爱报复。
气泡酒很快上来了。如同雪碧样散发着小泡泡地淡黄色液体，滋味比雪碧更丰富，回味比雪碧更持久。同咖啡一样刺激神经活跃细胞，又像酒样令人陶醉。
绣子刚平静了下，喝了气泡酒后又开始兴奋，撑着椅子扶手同裴如健高谈阔论起来，叽叽喳喳像只黄莺，裴如健看着她的活泼劲，心里突然就烦了糊涂：
“一个将近一千万地项目，怎么就把这样个初出茅庐的女孩牵扯进来了呢？”
他纳闷通常在照明或者配电行业里，有能力有人脉做成大项目的大都是年资丰富的男人，不在这个行业混个四五年不会有成就。竹子做销售只两年，前面一大半时间还是在发货跟进和经销商管理上，给她做成了这么大个项目，究竟是运气好，还是真有能力。
过了十来分钟，蛤上来了，一个个小小的贝类，在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足，竹子欢天喜地吃了几个，尔后对裴如健说：“不大新鲜，而且有沙子。”
裴如健愈加纳闷，因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子，一转眼像个职业女性那样对服务员抱怨食物地不合格了。
过了七点钟，客人就一茬茬进来了，竹子瞄了眼发现百分之九十以上是老外，心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后，等了很久都不见主菜上来，借着这个时间，竹子给裴如健重温了下项目的数字，虽然裴如健早就应该知道了项目的数字，但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万的安装费用，竹子就会有亢奋的感觉。
她只是有点担心地说：“商务协议很复杂啊，特别是安装协议。”
“这个不用操心。”裴如健得意地说。
绣子敏感地追问怎么操作。
裴如健却卖了个关子，不肯对竹子说。竹子索性就不问了。
周围的每一个位子上都坐满人，竹子觉得简直是在酒吧里，声音环境只比菜市场好一点，她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见，最后竹子索性不说光吃。烤鸡腿的量虽然大，竹子的饭量也很大，竹子满意地看到自己同餐厅的SIZE很MATCH，的四分之三，而后炫耀般地告诉裴如健，鸡腿果真值得点。
绣子专注吃，裴如健也专注吃，他只吃了主菜的四分之一，倒是把绣子先前不愿吃的蛤吃了个精光。
过了没几天，裴如健打个电话给竹子，神秘兮兮地告诉她：“项目的安装搞定了。”
绣子莫名地问怎么了。
裴如健告诉竹子，他联系了专业的公司负责安装，价格大约在八十万，合同会在稍后签署。
绣子登时有点呆：怎么居然能这样操作？
“我们不成了中间商？”她踌躇着问裴如健。
“是啊，就是中间商。”裴如健回答。
“这样做符合公司规定吗？”竹子不放心地问。
“当然符合。”裴如健回答，“我没看出这违反INTEGRITY（诚信）。”
绣子仍旧不放心，继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时，他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”
裴如健耐心解释给竹子听：“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与，但没规定安装时一定要我们的技术人员在，况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司，可以安排专业培训人员给他们做LED灯的安装培训，并且安排技术人员做实时技术问题处理。”
绣子点点头。
裴如健继续指导说：“照明销售过程中，安装本来就是大麻烦，这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故，因为他们会全权负责安装和大部分的售后，这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂，做个安装会衍生很多其它费用，不如包给别的公司，既省钱又省心。”绣子微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”
第三部分
第一百零七章 销售排名
CB照明的惯例是，每季度根据销售的订单数量，排出每季度的SALES，。当竹子在例会上看到自己的名字高高悬在整张表的最上方、也就是说她整个第三季度的订单最大时，难免有点受惊不小。
同样吃惊的还有瑞贝卡，她怎么都没想到一个青涩的后来者居然超过自己。虽说绣子只在第三季度上超过她，前两个季度她都把竹子甩开几条马路，今年华东区的TOPu。小的压力。
正巧这段时间生活时尚频道的“城里城外”节目反复在讲述原配和婚外情的争端，频频提到情人把元配挤走的丑事，瑞贝卡心里直发毛，对绣子的见地更深了。她找个机会把竹子约出来吃饭，地点在衡山路上的代官山，据说是整个城市里环境最好的一家代官山。
两人在代官山坐下后，竹子利落地点完菜，仍旧毕恭毕敬地对瑞贝卡说：“一直想向你请教，总是没机会，可有时间坐下来一起吃饭了。”
“是好久了。”瑞贝卡微笑着坦言，“当初刚见到你，我当真没对你有什么介怀，没想到你真会进步这么快。”
瑞贝卡笑一笑，又说：“竹子你是聪明人，我也是聪明人，我知道你的这个项目是怎么做来的，你的心里也有数。坦白说，我并不觉得这种做法有问题，毕竟数字是系统里实实在在能差得到的，不管是怎么得到的。我只是有点意外，原来绣子你也会用那办法。”
绣子纳闷了：瑞贝卡指的不就是常熟文化楼群的项目吗？可常熟文化楼群的项目拿得堂堂正正，一没在请客户吃饭上超过额度，二没做违反INTEGRITY送钱的事情，瑞贝卡究竟在暗示什么？
她顿时有了心事。她的习惯是一有心事就吃不下去东西，瑞贝卡反倒兴致高昂起来，不仅一个人独自消灭了大半份：k司卷都吃了大半。
第三部分
第一百零八章 什么叫SPIN OFF
成了常熟文化楼群LED项目后，竹子要求了几天休假，息了整一周。
整整一周不开电脑，本来这对竹子来说是件多么不可思议的事情，因为总会有各行业的客户朝她的电脑里发邮件问各种类别的问题，只要客户隔天得不到回答，他们保准会打竹子的手机表示不满，假若手机不通，情况就会被反映到竹子的老板裴如健那儿去，客户把这称为“急事特办”，但在竹子看来，百分之九十客户的问题只是屁大点的事。
比如说客户会问，你的这套灯具的IP等级是多少啊，竹子会很和气地回答是IP66或者IP65；客户又会问65表了什么意思啊，绣子会仔细告诉客户，IP65的6代表了完全防止粉尘进入，IP65中的5表了用水冲洗无任何伤害；客户满意地挂了电话，但过了没几分钟他又问，IP45代表什么，IP57又是代表什么呢》）释，IP后的第一个阿拉伯数字代表的是防尘等级，IP后的第二个阿拉伯数字代表的是防水等级，而后她会被要求详细解释防尘等级0………及防水等级的1………8当绣子以为客户没问题时，客户又会打个电话问，有没有所谓的IP88呢，竹子只好无奈又愤怒地回答客户，。：
做成了常熟文化楼群的项目后，竹子终于长出了口气，她甚至在一个星期的休息中，在邮件中设定了自动回复，告诉找上门的客户，联系裴如健的手机。
绣子恢复工作的第三天晚上十一点，邮箱里跳出来封新邮件，发件人是托特。金，邮件题是“Today’scementrding：ghting”，绣子一看就有点糊涂。
托特。金是C。B。照明全球的CEO。C集团下分几个｜：医疗集团、消费品集团和照明光源集团，各个集团财务独立。各个集团在每个区有各自的CEO，，，区有大中华区的总裁，东南亚有自己的总裁，澳大利亚有自己的总裁，大中华区、东南亚和澳大利亚的总裁汇报给亚太区总裁，亚太区总裁则和别的大区总裁一起汇报给照明光源集团的老大托特。金。
托特。金每月会给各业务集团发封信，做每月的业务报告，每季度又会额外出封信公布季度运营状况。这些信都是用中文发的，但竹子新收到的这封信却是英文的，尤其是标题模棱两可，竹子看得实在不适应。
绣子只能跳跃地在整个文里找关键词，结果看到了个很重要的英文单词叫“SPIN…OFF”。
绣子打开词霸来查，词霸上对SPIN…OFF的解释是：剥离、剥除。
绣子顿时惊出声冷汗，她再仔细看邮件的意思，虽然邮件说得光辉灿烂，但真正要说明的只是个事实：C。B。照明被剥离出整个C。B。集团了。
绣子整个晚上没睡好，想着集团独立可能给组织架构上带来的影响，第二天一早裴如健就给她打电话：“在上海吗？”
绣子说在。
裴如健说：“务必来次公司，我们十一点整个TE
绣子到公司时，整个华东区销售团队史无前例地齐整，竹子刚进公司时的团队成员有四五个人在，还多了四五个新面孔，竹子在隔开裴如健两个人的位子上坐下，对裴如健眨了眨眼睛。
裴如健接着开通电话会议，整个C。B。照明中国区所有的大区经理、小区经理和销售们都在列。
绣子不是新人，集团的变动，在她看来倒也不是翻天覆地的大事，相反她还很乐观，当在她身边的另外个身材小小的女孩问到她，我们是不是完蛋了的时候，竹子说才不是。
“可是C。B。是个大品牌，以后没了这牌子…。。”女孩犹豫地说。
绣子安慰女孩说：“我们中国的雇员，跳槽对我们来说是家常便饭，问题不会很大。真正要命的是美国的雇员。”
“为什么呢？”女孩小声地问。
“C。B。在美国是多好的牌子啊，就相当于中国的宝钢和移动，进了里面就一生无忧，再说美国人不爱跳槽，在一个公司里呆十年二�