按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
劳杏诿呕纠粗С牛淠Ｊ骄哂锌筛粗菩裕型耆梢愿粗聘媚Ｊ剑蛭Ｊ降暮诵牟辉谟谧钡阃谟谔谘锻尽Ｒ坏┨谘督愀嫖幌鄹渌荆钡阃突崾ビ攀啤Ｓ胱钡阃Ｊ嚼嗨频幕褂�39医药网，39医药网在网易上购买了黄金广告位，采取的运营模式也基本类似于妆点网，不断推出一些诱人的资讯标题来吸引网民到39医药网上。39医药网的目标不仅是带来直接的广告收益，更主要的是想通过这种方式，不断壮大39医药网的固定访问人群。
通过网易点进39医药网的网民，很多就成为了39医药网的长期关注者。39医药网的内容相比妆点网来讲，具有更强的实用性，不仅有医学类的专业文章，还有一些养生保健类的专题，来到39医药网的网民，就会主动收藏该网站，从而长期关注。通过Alexa数据也可以发现，39医药网在门户网站上投放广告以后，流量是稳定上升的，而妆点网的流量则是比较平稳，没有大的起伏。
5．门户网站广告位直销
妆点网和39医药网都使用了资讯标题来吸引流量，使用资讯标题的主要目的是为了出售广告位和积累流量。如果单纯地只想销售产品，什么样子的形式最好呢？
乐到家（www。ledaojia）是一家手机销售商城，每月该商城都会推出一款拥有特殊卖点的低价手机，如“双卡双待，带有GPS导航的手机仅售799元”，然后在门户网站上购买广告位。每月着重推出的手机，还会安排名人代言，并将名人代言的照片放到广告位上。乐到家在各大门户网站上，均有固定广告位，日均销售400多部手机。
资讯内容看似可以增加网站的黏稠度，其实是大大降低了流量的利用率。如果门户网站上的广告位点开直接就是产品介绍网页，那么流量的利用率是100％；如果点开广告位是进入了资讯网页，通过资讯里的链接再点入产品介绍页，那么流量只有30％的利用率。因为妆点网和39医药网都是需要将资讯里的链接广告卖钱的，所以才特意增加了资讯功能，只是资讯功能对于流量的损耗也是非常大的，大量的访客都没有点开广告介绍页面。
不同的推广策略是由于产品不同。手机的卖点比可信度要重要，因为乐到家本身是一个品牌商城，可信度是没有问题的，所以手机的功能决定着销量；而化妆品以及医药类产品则是可信度的重要性大过卖点，化妆品的宣传都很夸张，真正能够让消费者产生购买决心的还是产品的可信度，所以采取了名人资讯文章来提升产品的可信度。
6．如何建立养生食品的全自动渠道
假如现有一家养生食品公司，想以购买门户网站广告位的方式推广公司的B2C产品直销商城。那么，如何操作才能做到用最低的广告费产生最高的收益呢？
（1）建立资讯站。建立一家养生主题的资讯站，安排编辑定期更新，并且最好将网站进行SEO优化。
（2）购买广告位。在门户网站购买一处广告位，按月进行付费，要求广告位里的广告标题可以随意更换。每天都推荐几篇养生类文章上去，文章要有可读性，将相应的养生食品广告合理地添加上去。软文必须要达到这样的效果：访客读了文章以后，就会有购买养生食品的欲望。
（3）出售广告位。主动到淘宝网上找一些养生食品的卖家，向他们推销链接到门户网站上的软文广告。只要广告效果好，自然会有越来越多的相关商家主动找上门来购买链接广告，用出售链接广告的收入来交纳门户网站的广告位费用。
（4）自留广告位。将所有的链接广告都销售出去，自留资讯内容上面以及右边的广告位，用来推广自家商城，这样就可以打造一个全自动的赚钱渠道。
目前，每个门户网站上都有类似的4～5个全自动赚钱渠道，仔细分析它们的运作模式，借鉴其经验，然后应用到自己的产品推广上去，一样可以打造一个全自动赚钱渠道。
六、网络营销的“纵贯线”组合
● 交叉营销
交叉营销是指不同部门、不同机构之间营销资源共享的一种合作营销方式，目的是推广相关产品或服务。交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容，甚至是并购得以发生的基础。交叉营销也并非仅仅适用于大型企业，只要具备一定的条件，各种规模的企业都可以在一定范围内开展交叉营销。交叉营销的实质是在拥有一定营销资源的情况下，向自己的顾客或者合作伙伴的顾客进行的一种推广手段，其特点是充分利用现有资源，在两个具有相关用户需求特点的企业间开展交叉营销，能使各自的潜在用户数量明显增加而不需要额外的营销费用，同时，以交叉营销为基础建立起良好的合作关系对两个（或多个）企业间的发展具有更多的战略意义。
1．“纵贯线”创造了票房奇迹
由周华健、李宗盛、罗大佑、张震岳组成的“纵贯线”乐队组合，在春晚的舞台上首次公开演出，到北京的第一场售票演唱会，纵贯线的人气不断攀升，巡演所到之处均创下票房奇迹。纵贯线的世界巡回演唱会自2009年3月从台北起跑，到2010年1月结束，将演出43场，约200万人次观赏，以平均门票200元估算，票房收入高达4亿多元，该数字远高于四人年度演唱会收入之和。
四个人的歌迷覆盖了老中青三代，通过纵贯线这么一个组合，实现了歌迷的交叉营销，有的歌迷可能关注四人中的某一位，有的歌迷则是关注了该组合。纵贯线不仅吸引了四位歌星原有的歌迷，还吸引住了关注纵贯线目前组合的歌迷，所以才能够实现了1＋1＋1＋1＞4。
在现实生活中，这种交叉营销的案例非常多。青岛有家名为红叶红的演艺店，他们与周边饮食街上的饭店进行了一种交叉营销合作，在红叶红的大屏幕上滚动播放这些饭店的广告，而这些饭店则免费为消费满100元的顾客赠送红叶红的门票。到红叶红消费的人们，通过大屏幕看到了这些饭店的广告，而在这些饭店就餐的人们，则通过就餐得到了红叶红的门票，通过这种合作模式，红叶红天天爆满，而饭店的广告也得到了广泛传播。
2．网络营销搭配组合
王通擅长网站程序的优化，对于企业营销来讲，企业网站的SEO是非常重要的一个环节。王通主要是通过为企业做SEO优化来创收，其在互联网上影响了许多对SEO感兴趣的互联网从业人员。
刘克亚是做后端营销的，主要特长在于流量的应用，其核心营销理论是将客户打造成企业的终身消费者，主要理论有“零风险承诺”、“抓潜与追销”等。其客户主要是已经开展了互联网营销的企业，其营销理论可以帮助企业在现有的状态下，提升收入。
王紫杰是做互联网基础知识教程的，制作了大量的互联网基础视频，包括网站制作、网站推广等，还翻译了大量的国外网络营销教材，其面向人群为准备学习互联网基础知识的互联网从业人员。
懂懂是做互联网项目分析的，主要是研究互联网流量方法和做网站的流量推广，面向人群为互联网初级创业者以及准备提升网站流量的站长人群。
这四个人都有自己的核心竞争力，同时每个人又影响着不同层面的人群，而这些不同层面的人群又有着共性，都是准备或者已经开始互联网创业的人或者企业。每个人都影响着几万人，如果能够把四人进行一个组合，就会产生巨大的品牌效应。2009年夏天，刘克亚牵头决定组建一个网络营销策划组合，组合分为两步走：第一步为预热阶段，第二步为联手阶段。
预热阶段：先让彼此的关注人群熟悉其他三人，比如王通在其博客上推荐了懂懂新书，懂懂写了一部连载小说《懂懂PK刘克亚》，王紫杰通过邮件营销来推广四个人的电子书，刘克亚以视频的形式来点评其他三人。王通的关注人群熟悉了懂懂，懂懂的关注人群熟悉了刘克亚，王紫杰的关注人群熟悉了其他三人。以相互PK和相互点评的方式，看似是PK，其实是用来展示双方的理论，让关注人群在观战的过程中，熟悉了四个人，预热阶段持续了3个月，每个人的关注人群都提升了一倍之多。另外，PK类的文章被各大网站给予转载，整个预热PK成了各大站长论坛关注的焦点，很多站长都以为这是四个人之间的斗争，其实是一种相互提拔。
联手阶段：在王通的培训会上，其他三人则会到场捧场，并且会通过各自的博客为其他人推介该培训会。联手阶段是准备打造一个服务平台，四个人将博客都搬到该平台上来，以四人组合的形式为企业进行服务，因为四个人的侧重点不同，而各有优势，花同样的钱，可以请到四个人来服务，自然很受企业青睐。同时将四个人的博客搬到了一起，四个人的关注人群会交叉关注的，每个人的关注人群都会大大提升。联手阶段预计需要准备1～2年的时间，在推出联手平台以前，四人会先推出一本合作图书，这是借鉴了纵贯线的出场方式，纵贯线先是推出了《亡命之徒》这首歌，并且在春晚晚会上演唱，一炮走红。
大多数同行都是冤家，很少有能够联手做事的，而当真的去联手做事的时候，不仅可以提升经济收入，还可以拓宽视野。每个人都有自己的专长，通过合作过程来学习对方长处，可以快速提升自己，同时联手品牌，要远大于个人品牌。
3．交叉营销的窗户纸
人们对于同行习惯于讽刺和贬低，很少有人能够主动地去向对手学习。马云曾说过“心中无敌者，无敌于天下”，他倡议大家不要把同行当对手或者敌人，要当成学习的榜样，不断地学习同行的优点，就可以不断地提升自己。说到是比较容易的，做到是比较难的。笔者在做网络营销策划时，很少主动去找同行进行交流，更谈不上主动合作，此次的四人组合也是刘克亚发起的，他比较善于整�