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威王说： “你说得太好了！你讲的用兵的奥妙真让人受用无穷啊！” 田忌问孙膑：“用兵的忧虑是什么？使敌军陷入困境的办法是什么？不 能攻占壁垒壕沟的原因是什么？失去天时的原因是什么？失去地利的原因是 什么？失去人和的原因是什么？请问，这六项有没有规律可循？” 孙膑回答道： “有。用兵最大的忧虑是不得地利。让敌军落入困境的办 法是据险。所以说，几里沼泽地带就能妨碍军队行动……由此可见，用兵的 忧虑是不得地利，困敌的办法是据险。不能攻克壁垒壕沟的原因则在于没有 障碍物。……” 孙膑说： “击鼓作出进军的样子而实际上不动，坐待敌军来攻，千方百 计引诱敌军。” 田忌问：“进军部署已经确定，在行动中怎样让军兵完全听从命令呢？” 孙膑回答说： “严明军纪，同时又明令悬赏。” 田忌问：“赏罚是用兵中最要紧的事项吗？” 孙膑说： “不是。赏赐是提高士气，使得军兵会死忘生作战的办法；处 罚是严明军纪，让军兵对上畏服的手段。赏赐有助于取得胜利，但不是用兵 最要紧的事项。” 田忌又问：“那么，权力、威势、智谋、诡诈是用兵最紧要的事项吗？” 孙膑回答： “也不是。权力是保证军队整体指挥的必需，威势是保证军 兵用命的条件，智谋可以使敌军无从防备，诡诈能让敌军落入困境。这些都 有助于取得胜利，但又都不是用兵最要紧的事项。” 田忌气得变了脸色地说：“这六项都是善于用兵的人常用的，而您却说 这些都不是最要紧的事项，那什么才是最要紧的呢？” 孙膑说： “充分了解敌情，根据当时形势和战局将会出现的变化，利用 好地形……这就是领兵打仗的规律。善于进攻而不消极防守，这才是用兵最 要紧的。……” 田忌再问孙膑：“敌军摆开阵势却不进攻，有办法对付吗？” 孙膑说：“有办法。利用险要地形增加堡垒，约束士兵，不许轻举妄动， 不要被敌军的挑衅所激怒。” 田忌问：“敌军兵多而且勇猛，有战胜敌军的办法吗？” 孙膑说：“有。要增加堡垒，广设旗帜，用以迷惑敌军，并且严申军令， 约束士兵，避敌锐气，使敌军骄傲，并设法牵引敌军，使敌军疲劳，然后出 其不意，攻其无备，消灭敌军力量，同时还要做好打持久战的准备。” 田忌问孙膑：“采用锥形队形有什么作用？用雁形队形有什么作用？选 拔强壮士兵作什么用？使用发射强弩硬弓的士兵起什么作用？用飘风一般快 速机动的队形起什么作用？普通士兵又起什么作用？” 孙膑说： “采用锥形队形，是为了冲破敌军坚固的阵地，摧毁敌军的精 锐部队。运用雁形队形是对敌时便于本方相互策应。选拔强壮士兵是为了决 战时拿敌军将领。使用发射强弓硬弩的士兵是为了在双方相持不下时能够持 久作战。使用飘风式机动快速队形……。普通士兵则是配合作战，保障战斗 胜利。” 孙膑又说： “明智的君王和精通兵法的将领，都不会用普通士兵去完成 关键任务。” 问答完毕，孙膑走出来。他的弟子问他： “威王和田忌问策的情况怎么 样？”
孙膑说： “威王问了九个问题，田忌问了七个问题，可以算懂得用兵之 道，但还没有完全掌握战争规律。我听说，一贯讲信用的君王，其国家必然 昌盛……没有做好准备而用兵的人必定失败，穷兵黩武的人必定灭亡。齐国 已传了三代，应该有忧患意识啊！”＇解析＇ 这篇文章以孙膑与齐威王和田忌问答的形式，详尽地论述了用兵的一系 列战略和战术原则，从用兵的主导战略思想，到两军对垒时各种情况下的战 略、战术，孙膑都是有问必答，而且是准确实用，足以为用兵将领解决诸多 疑难，提供有益的指导。 孙膑回答齐威王的九个问题，说明的是各种情况下应敌取胜的办法，对 于用兵作战当然都有指导作用，但其中最值得人们重视的应该是“攻其无备， 出其不意”和“素信”这两条。 诸葛亮领兵征讨南蛮，第四次捉住孟获又将其释放后，孟获和其兄弟到 秃龙洞去暂避，以为蜀军熬不过暑热必然退兵。秃龙洞主朵思热情地接待孟 氏兄弟，对他们说： “请你们放心！如果蜀兵到来，定让他们一人一骑都不 能回乡！”朵思有什么仗恃呢？原来这个秃龙洞，只有两条路出入，东北路 地势平坦，土厚水甜，人马可以通行；西北路山险岭恶，道路狭窄，毒蛇恶 蝎很多，还有四大恶泉和瘴气，确实无法通行。朵思下令堵死了东北路入口， 放心地陪着孟氏兄弟整天在洞中宴饮取乐。 诸葛亮询问行军向导吕凯，问不出进军道路，又派王平带兵探路，结果 王平带的军兵误饮哑泉水，全都中毒，说不出话来。进军受阻，诸葛亮便亲 自前去侦察，结果找到了“万安隐者”，也就是反对孟获反叛的孟节。孟节 不但详细介绍了进军通路及其附近环境，而且帮助诸葛亮治好中毒军士，赠 送了避瘴气的 “薤叶云香”。有了这些准备，诸葛亮终于有了攻占秃龙洞的 办法。 一天，秃龙洞主忽然得报，银冶洞主杨锋带三万兵来助战。秃龙洞主得 孟获同意，当即请杨锋父子进洞，并设宴招待杨锋父子。饮宴正酣之际，杨 锋让蛮姑献舞，又让儿子给孟获、孟优献酒。孟获、孟优十分高兴，伸手接 酒。谁知情况突变，杨锋的儿子一下抓住了孟获、孟优的手，将其活捉，朵 思也被杨锋拿下。孟获责问杨锋，杨锋说： “我的兄弟子侄都感谢诸葛亮丞 相的大恩大德，现在正好捉你们去回报丞相！”说完，和五个儿子押解二孟 和朵思到蜀军大寨，向诸葛亮丞相跪拜献俘。 原来，诸葛亮在得到孟节帮助后，一面神速地带兵通过孟获等认为无法 通过的西北路到达秃龙洞前，给了蛮军一个意想不到的震慑；一面让已经归 服的银冶洞主杨锋父子带兵，以帮助孟获的名义前往秃龙洞，相机捉拿孟获 等人。结果，顺利地捉住了孟获。这正是 “攻其无备，出其不意”的妙用。 这个战法的妙处就在于 “无备”和“不意”，“无备”本就无法从容应 战，胜算已是不多，再加上 “不意”，毫无思想准备，来不及作出反应就已 失败，或是仓促应战，也必然是阵脚大乱，难逃失败的命运。古今中外的无 数战例证明， “出其不意，攻其无备”确实是攻击敌人的一个十分有效的战 略战术。 “素信”，是孙膑强调的又一个重点，这也是被无数事实证明了的至理 名言。 为了说明 “素信”在领兵用人中的重要，我们先看一代英主李世民的二 三事。第一件事是在李世民统兵征讨王世充时，李世民每天晚上都要查营。
一天晚上，李世民又去查营，发现降将寻相不见了，他帐下的河东降兵也大 多逃亡了。和寻相一同归降的尉迟恭自然也受到怀疑，李世民手下的将领屈 突通、殷开山竟然不问青红皂白就把尉迟恭抓了起来，前去向李世民报告： “尉迟敬德非常勇猛，恐怕以后会叛乱为祸，不如现在趁早杀掉，以绝后患。 我们已将他捉住，听侯处决！”李世民大惊说道：“你们二位以为寻相叛逃， 就怀疑敬德吗？你们应该知道，敬德如果想叛逃，他一定不会落在寻相后面。 现在敬德还在这里，显而易见他并没有叛逃的意思！”说到这里，李世民急 步走出帐外，亲自给尉迟敬德解开绑绳，把他领进卧室，拿出黄金相赠，说 道： “大丈夫因为意气相投而互相信任，请不要把一点小误会放在心上。你 如果一定要投向别处，那就请用这点金子作路费，这也算是我的一点兄弟情 谊吧！我怎么会因为谗言而加害正人君子呢？”尉迟恭听了李世民的话，当 即拜倒在地，流着泪说道： “大王这样对待我，我尉迟恭并不是草木石头， 能不知道感恩吗！我誓死为大王效力，但这样丰厚的赠金，我实在不敢接受。” 李世民扶起尉迟恭，说道， “将军既肯于屈驾留下，这金子就请收下吧！” 尉迟恭仍坚决推辞，不肯收。李世民说： “那就算预支的赏金吧！”尉迟恭 这才收下，一再拜谢，然后退回本寨。事情也真巧，第二天李世民带领五百 骑兵在战地巡视时，突然被王世充的一万多步兵和骑兵包围。正当李世民被 王世充的部将单雄信用长枪杀得手忙脚乱之时，尉迟敬德突然冲了过来，一 枪把单雄信刺落马下，保护李世民冲出重围，然后又返身冲入敌阵，打乱敌