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“嗯，是我想出来的，我叫它手套。”孙辰大方承认道。
“这就是你今天要找我谈的生意吧？”看到孙辰竟然这样沉稳，货郎杨心中清楚，眼前这个少年并不是那么好应付的。
“我觉得这手套在冬天时应该会大受欢迎，但是我并没有什么门路把它们推销出去，而你有的是门路，我们应该可以合作。”拐弯抹角孙辰并不擅长，他还是喜欢直截了当。
“跟我说说，你想怎么个合作法。”货郎杨饶有兴致地问他。
“有两种方式可供你选择，第一种，我把手套六文钱一副卖给你，以后你再卖给别人多少钱一副都跟我没有关系。第二种，你可以出资入股，不管我们以后赚了多少钱，最后会按各人的资本投入来分成。”孙辰忐忑着把心里的想法跟他说了，对于和别人谈生意，他可以说连最基本的入门都还没有，这样说也只不过是按照他印象中在前世各种浏览过的资讯中的惊鸿一瞥。生硬地照搬照做罢了，胸中既无半点墨，当然就有些底气不足。“当然，如果你有更好的办法，也可以说出来看看我们商量着办。”
“不，我倒是觉得你说得不错。”货郎杨摆手，“不过，我们做货郎的，家里日子都不算好过，要我出资入伙，还是算了吧！还是赚些跑腿钱好，这样稳妥一点。”
货郎杨之所以不想入股，除了自己的钱不想拿来冒险，还有重要的一点不会跟孙辰明说，就是他断定这东西很快就会有别人来跟着做，到时候本钱都不一定来得及赚回来呢！
“呵呵，直接拿货去卖也行，不过，我还有一个忙想要你帮。”货郎杨不愿意入股，倒是正中孙辰下怀，本来就不是多大的生意，分了柱子婶一半，再分给他，就真的只能赚忙活了。
“你们这些货郎之间，平时都是有联系的吧？”
“倒是经常会互通有无，怎么？”货郎杨挑眉。
“我想让你给我们做一下宣传，让他们都能来帮我卖货。当然，做为回报，你以后从我这里拿货，都是五文钱的最低价，绝无第二个人会有这个待遇。”
“呵呵，什么话都让你说了，这忙我不帮还真的说不过去了呢！”货郎杨笑了，“等我再跟他们碰头时自然会帮你宣传，如果他们也看好，我回头让他们过来找你！”
“那真的多谢了。”孙辰也很高兴。“这手套生意一开始或许会很好做，但却不会长久好下去，如果你信我，就在最开始时多拿一些去卖，这样也能多赚点钱。”
货郎杨这时的心里是真的震惊了！
虽然他心里早就有数，到了后面手套生意不会很好做，毕竟看着没有多少难度，一般会针线活计的妇人一看就能学会，可他自己能有这个认知就有些了不得了。
他做货郎这么长时间了，不管是吃食还是小玩意儿，都不断地会有人做出来让他代卖。
多少人做出一件新事物来都会觉得自己是碰到了巨大商机，仿佛所有人都会看出那东西的与众不同之处，给出极高的价钱。而根本看不清所谓的新事物别人一样可以照着样子做出来，甚至会比原先做得还要好。
他不仅想到了，还能毫无顾忌地提醒自己，足可见眼前这少年的品性纯良，并没有因为自己想出新奇的事物而膨胀自大。
“现在天气还有些暖，我先拿十几副手套给那些老伙计瞧一瞧，你尽管在家里准备着，我到时一次最少也得要你二三百副，不过要等立冬了再过来取，你看行不？”
孙辰在心里盘算着，现在已经是寒露第十天了，距离立冬还有二十天而已。“行，到时候我就等着您过来了！”
“我要不要先预付一部分定金？”
“不用，您的信誉，我还是相信的。”货郎杨在这一带做了十几年，从来没有出现过货不对版的情况，仅凭这一点，孙辰也绝对相信他。
“哈哈哈~”信誉被肯定的货郎杨显然很是高兴，都笑得合不拢嘴了。
“以后咱们少不了打交道，也别您，您的叫着了，我听着别扭。小兄弟如果不嫌弃，就叫我一声老杨就行了。”
“那我就叫你一声杨伯，还请杨伯以后多多照顾阿辰。”孙辰从善如流。
等送走了货郎杨，孙辰原先一直挂在脸上的笑立时不见了。看来，他还是高估了这里的消费能力呀！
货郎杨经常跑的村子可是有十几个，他分明是看好这个手套生意的，可一次也才敢进二三百副而已。要知道他家里现在都已经存了两千多副了，到冬至那一天，家里的手套可能会有四五千副，得想个什么办法，把手套尽快推销出去才行啊！
“二妞，咱们镇上总共有几个货郎啊？”
“怎么也得有十几个吧？”二妞从正在做针线活上抬起头来，“哥你问这个做什么？”
“没啥事儿，我就是问问。”孙辰听到总共有十几个货郎时才真的舒了一口气，十几个货郎，哪怕每个人只能帮着卖出去二百副手套，也有两三千副了，镇上他卖烤地瓜时应该也可以卖出去一部分，要是还是不行，他只能去一趟县里了。
孙辰一边想着心事，一边用刷子清洗着地瓜。这段时间后背上的伤痂已经全部脱落了，只要干活时注意点儿，他已经不用二妞再帮忙了。
不想了，反正车到山前必有路，他还是想想今天晚上到底吃什么好吧！
“二妞，咱们今天吃韭菜盒子好不好，多打两个鸡蛋~”
二妞正做着手套，院子里传来哥哥的喊声，她熟练地把刚刚结尾的活计打了个结，再用牙齿把线头咬断，这才脆着嗓子回答道，“知道啦，你先去后院把韭菜割下来洗好晾着吧！”
第四十六章冬日
天气越来越冷了，孙辰的烤地瓜生意却是越来越好了。
不管是逛街还是在街上摆摊，手里拿着一个热乎乎的地瓜吃着，总是会觉得浑身暖烘烘的。
货郎杨到底没有等到立冬就过来要货了，并且他一次性要了五百副。货款是当面付清的，五百副手套二两半银子，直把二妞惊得睁大了眼。
他还带过来了七八个人，都是像他一样走街串巷的货郎。每个人要的数量不同，不过加起来也有一千副了。在货郎杨的说和下，孙辰也给了他们和货郎杨一样的价格。
“杨伯，这是我妹妹专门为你做的一副，你收好了。”本来当初说好了，货郎杨的价格要最低，可他到底没有沾上什么光，孙辰只能从屋里挑出一副不那么花哨的手套送给他。
“呵呵，那我就厚着脸皮收下了！”货郎杨倒是有些不好意思，本来孙辰只许给了他一个人的优惠让他拿来便宜了众兄弟，这小子可是吃了一个不小的亏。他不但面不改色地应允了，这会儿竟然还大方地送给自己手套。
“你们打算卖多少钱一副？”孙辰问他。
“先试着卖一副十文钱，最后不受欢迎的花色再卖八文。”货郎杨也不瞒他。
孙辰点点头，跟他设想的价钱差不多。
……
孙辰也每天都带上了几十副手套来市场上。也不用特意宣传，只需挂在推车的车把上，就会有来买地瓜的人问起，其中十有八。九的人，都会买上一副。因为新奇又实用，几十副手套，也只够他一天卖的。
孙辰也是卖十文钱一副，可这个十文钱，却有五文钱的利润是属于孙辰自己的。本来孙辰是要算了总账里，最后和柱子婶一起来均分这个利润的，可柱子婶坚决不同意，说自己已经有了每副手套三文钱的手工，通过孙辰卖出去所赚的钱，自然要归他。
这样孙辰的收入每天一下子多了好几倍。孙辰尝到甜头，干得更带劲儿了。
也是在这个时候，孙辰忽然发现，原来找对了东西贩卖，赚钱可是比他以前上山打猎容易多了。
货郎杨走街串巷虽然辛苦，可这收入着实不会低了呀！要不，自己也改行做货郎？孙辰摇摇头，把自己脑海中又一次出现的念头给赶走。
货郎和别的手艺人一样，都有自己的领地意识。一个货郎他平时跑的村落，翻来覆去就只会是那么几个。
就算是遇到生意不好的时候，通常也不会去属于别人的‘领地’里面去碰运气。如果擅闯了，就会遭受到所有同行的鄙视，认为他不守规矩。
这也是孙辰在几个货郎去家里拿货时，听他们闲聊起来说的。
有一个货郎平时经常跑的几个村子今天秋收收成不好，所以这段时间生意一直不怎么好，他就经常偷偷地去附近别的不属于他‘领地’的村落去卖东西。
起初几次都让运气好，没有碰到同行，他也多了不少的收入。可被他‘争了买卖’的同行们最终察觉到了，最后把他堵在了自己的‘领地’上。
最后这个货郎灰溜溜地道歉不说，还从自己本就生意冷清的几个村落里让出一个村子的生意做为补偿，真的是偷鸡不成蚀把米。
也因此，有了手套这个新的收入来源，他们这些货郎全都默契地没有通知那人，那人也因此白白错失了一次赚钱的机会。
孙辰想，这就是所谓的行业‘潜规则’了吧！
至于镇上的市场，孙辰问了问他们，得知他们这些货郎只会把买卖东西不便的各个村子当成主场，谁也不会不知死活地想要霸占整个市场。只不过是个小小货郎，有一些约定俗成的小规矩也只不过想要好好地生活罢了。
……
手套的生意跟孙辰预想的一样，越是到了后来，越是难卖了。
有些原先买过的妇人回家去仔细研究一番，也做出来了差不多的东西想要来卖。
到了冬至的时候，孙辰就通知了柱子婶她们，让她们停下手套的活计，以防会把货都压在家里最后卖不出去。
青云婶和她娘家嫂子，还有茴香那里孙辰也都给结算了工钱，至于二妞和燕子，柱子婶她们，孙辰打算再缓一缓。
茴香拿到一两银子的工钱，激动得喜极而泣。不过她听从了孙辰的意见，只拿了四百文回去交给孙杨氏。
手套的生意到底是瞒不住村里的这些人的，货郎们来拿货时谁都能看得到。孙杨氏最后也知道了茴