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其次，两弹一星作为战略性的产品，在性价比方面是无须考虑的，只要能够造出来就是成功。而民用产品，包括各种工业装备产品，都是需要考虑经济性的。就比如一辆汽车，你如果精雕细琢，质量当然会更好，但消费者不会买账，因为这样生产的汽车价格太高了，超出了消费者的承受能力。
事实上，上世纪80年代中国的绝大多数工业品技术水平相对于西方国家都是严重落后的，冯啸辰在此不过是利用了非洲官员们对于国际市场不熟悉的特点，给他们传递了一些错误印象而已。
“早些年，我们中国自己的基础工业体系还没有建成，所以我们的装备工业主要为本国提供服务。经过30多年的建设，中国目前已经形成了一个完整的工业体系，拥有年产5000万吨钢、16000万吨水泥、100万吨化纤、1400万吨化肥、40万辆汽车以及其他众多工业产品的生产能力。
在完成国内的工业建设之余，我们没有忘记我们的非洲兄弟，愿意用我们所拥有的技术，帮助非洲国家实现自己的工业化，共享工业文明。这一次承建阿瓦雷巴廷钢铁厂的1700毫米热轧机项目，不过是我们为非洲兄弟所做的一点点工作而已。我们还愿意为更多的非洲国家建设发电厂、钢铁厂、化肥厂、炼油厂，总之一句话，我们是来为非洲兄弟们服务的，非洲兄弟将会发现，中国是你们最好的朋友，中国的装备才是最适合于非洲的。”
冯啸辰挥动着手臂，极其煽情地说着。这一刻，他想起了后世那些搞攒销的人，那些人的洗脑水平，恐怕也不外如此吧。
“冯先生，贵国对我们非洲国家的感情，让我们非常感动。不过，你刚才说到只有中国装备才是最合适于非洲的，这是什么意思，能请你解释一下吗？”
在一群非洲官员中间，站起来一位，用略带着几分紧张的口吻向冯啸辰发问道。他的脸与旁边其他非洲人的脸，在冯啸辰看起来似乎并没有太大的差异，以至于他在心里暗暗地嘀咕着：这位仁兄就是昨天晚上盖詹给我找来的托儿吗，我怎么觉得不太像了呢？
不管此人是不是盖詹事先安排的托，他提的问题的确是冯啸辰所需要的。他微微一笑，说道：“这位先生的问题，恐怕也是在座的许多朋友都感兴趣的吧？首相先生，能不能允许我多占用几分钟的时间，向大家解释一下这个问题呢？”
“我想是可以的吧。”坐在后面的盖詹应道，他偏过头去向身边的首相说了几句什么，首相点了点头，盖詹说道：“冯先生，既然是我们的客人提出了问题，那就麻烦你给大家解释一下吧。”
“谢谢首相先生，谢谢盖詹部长。”
冯啸辰道了声谢，然后转回头对着全场说道：
“我之所以说中国的装备产品才是最适合非洲兄弟的，原因有三个。第一，中国和非洲各国一样，都是发展中国家，所以我们的工业装备都是适合于发展中国家水平的，尤其是适合于人口较少的国家。例如，我们能够提供100mw级别的火电设备，2万吨至5万吨级别的合成氨设备，完全适合于，建造一套大型装备所需要的资金是他们无法负担得起的，因为人均收入太低，这些国家本身也消化不了大型装备的产能，所以大型装备对于他们来说，完全就是鸡肋。
比如说，一个西方国家的居民一年用电可能达到4000度，一个100万人口的西方国家，需要有6000mw的电力装机，相当于10台600mw的机组。而一个非洲国家的居民，一年用电连200度都不到，2台150mw的机组就足够全国的电力供应了。
西方的装备企业注意力都集中在发达国家或者规模较大的发展中国家那里，谁会在乎非洲小国的需求。有些非洲国家试图从西方国家那里采购一些小型装备，得到的答复往往令人失望的。现在冯啸辰声称中国能够提供这种级别的设备，怎能不让他们感到眼前一亮。
他们可不知道，中国愿意提供小型装备的真正原因，并不是出于厚道，而是因为中国的技术水平仅限于此。就以合成氨装置来说，2万吨至5万吨级别的设备，中国是能够造出来的。但30万吨级别的设备，核心技术还掌握在外国人手里，中国还处于引进技术与消化技术的阶段，连进口替代都很勉强，更别说是对外出口了。关于这一点，冯啸辰当然是不会说出来的，如果有人要质疑这一点，他还可以梗着脖子说：更大的设备我们也能造，可你们买得起吗？
“第二点！”
冯啸辰没有让大家继续议论下去，接着又抛出了他的第二个理由：
“中国的设备是物美价廉的。你们现在看到的这条热轧生产线，西方国家的报价一般在3亿至3。5亿美元左右，而我方的报价仅2。4亿美元，比西方国家低了20％至30％。而且，我国提供的装备在后续的维修、维护中收费也同样低廉，平均维修费用比西方国家低50％以上。”
这番话一出来，底下又开锅了：
“什么，这条生产线才2。4亿？这也太便宜了，我记得盖詹过去跟我们说过打算花4亿美元的。”
“一套设备能够便宜20％至30％，这实在是很有诱惑力啊，现在谁不缺外汇？”
“维修费用也是一个坑啊，我们国家从美国引进的一套印刷设备，找厂家换个零件都要花好几千美元，简直就是抢钱！如果中国设备像这位先生说的那样，维修费用能够低50％，省下来的可就太可观了。”
“……”
“冯先生，我能不能问一下，你刚才说的5万吨合成氨的设备，你们的报价大约是多少？”
刚才那个托儿又发言了，冯啸辰都恨不得给他颁一个最优捧哏奖了，因为没有人提问的话，他还真不好说得太多。
“一套5万吨合成氨装置，加上配套的8万吨尿素设备，我们的大致价格是1200万美元，具体的价格需要根据实际情况来计算，在这里我就没法回答你了。”冯啸辰装出抱歉的样子回答道。
“1200万美元？我的上帝，这正是我们想要的东西啊！”
一位黑叔叔情不自禁地站了起来，大声地喊道。他是一个国家的经济部长，这段时间正在忙着筹划引进一套化肥设备的事情。他的手下曾经到一些西方国家的装备企业去询过价，有些企业声称早已不生产这种规格的合成氨装置了，也有的企业表示可以为他们定制，但价格要稍微上浮一点，比如3000万或者4000万美元的样子。
这位经济部长已经向内阁打过报告，准备退而求其次，花2000万美元左右引进一套3万吨的装置，目前正在找供应商。谁曾想，站在台上的那个中国官员居然声称一套5万吨装置只需要1200万美元，这个金额比西方国家的报价岂止是低了20％，分明是只有人家的40％甚至更少。
“先生，我想问一下，一套100mw的燃煤发电设备，你们的报价是多少？”
“我们想建一个装机50mw的水电站，你们能提供水轮机设备吗？”
“先生，我们需要一座600立米的炼铁高炉……”
几乎所有的人都站起来了，大家已经不需要再等冯啸辰说出其他的理由。
物美价廉，还有什么是比这更过硬的理由呢？
第四百九十一章 我们有折扣
“各位先生们，大家不要着急！我们将在阿瓦雷逗留一段时间，我们有很多机会可以一起探讨合作的问题。今天是巴廷钢铁厂1700毫米热轧机投产庆典的日子，我就不过多地占用这个讲台了……”
冯啸辰把嘴凑在麦克风上，大声地对全场的官员们喊道。广告做到这个程度，也算是伤天害理了。他分明感觉得到，坐在自己身后的阿瓦雷首相喘气的声音已经堪比747起飞的动静了。这就叫喧宾夺主啊，今天分明是人家的主场好不好，结果客人都围着你这个中国人转了，让人家当主人的情何以堪。
冯啸辰非常识趣地退下去了，不过，台下几名秦重的干部却没闲着，他们猫着腰在人群间穿梭，把一张张印着中国代表团宾馆名称和门牌号的小纸条塞到了各位非洲官员的手里。这也是冯啸辰事先安排好的，他毕竟不能把这个庆典变成中国装备产品的洽谈会现场，具体的洽谈是需要到宾馆里去进行的。
盖詹心里叫着苦，再三地向首相解释说这只是一个意外，同时还自我安慰说既然这么多国家的官员都觉得与中国人合作是有价值的，那么巴廷钢铁厂的这个项目就更加显得具有先知先觉的开拓意味了，这无疑是能够给阿瓦雷内阁加分的事情。
接下来的节目就是轧机的试生产表演，几十名由秦重培训出来的本地工人各就各位，在他们的身后，则站着秦重的工人和技术员，随时准备纠正他们的错误操作，或者在他们忘记某项操作的时候给予提醒。负责按动启动按钮的，自然是阿瓦雷首相，他在盖詹和贡振兴的陪同下，气宇轩昂地走进用玻璃幕墙隔离开的主控室，按下了绿色按钮。
随着一阵机器的轰隆声，一块加热得通红的钢坯从生产线的一端被送出来，随后便进入了轧锟之间，像一团柔软的面疙瘩一样，被挤压成长条形，接着又变成了平板的形状。热气从生产线上升腾起来，整个车间都变成了一个大蒸笼一般，但前来观礼的官员们谁也没感觉到不适，他们的目光紧随着在生产线上流淌着的工件，嘴里咿里哇啦地，用各种语言表示着自己的惊奇和震撼。
到这一刻，阿瓦雷首相的不快才算是烟消云散了，生产线的表现实在是太给力了，充分展现出了重工业之美。如果说在此前他对于与中国的合作还有那么一些疑虑的话，看到试生产的场面，他就完全不担心了。这是一条合格的热轧生产线，至少从外观和生产的流畅性来看，并不逊色于西方的同类产品，而价格却只有西方产品的80％不到，日后的维护成本更是低廉，所以，这是一次成功的合作。
“贡先生，非常感谢你和你�