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“哇”
没等罗翔飞说啥，冀明、杨永年都已经惊呼开了，好漂亮的德国少妇，身材高挑，金飘飘，一颦一笑都充满着魅力。何莉莉和刘燕萍两人是女性，看人的角度自然又有不同，她们看到的是冯舒怡身上穿着的得体的职业装，还有型、耳饰、手里挽着的小坤包，一切都显得那么奢华，那么光彩照人。
“尊敬的罗局长，很荣幸能够为贵团服务。”
冯舒怡彬彬有礼地向罗翔飞说道，她用的是汉语，虽然有几分生硬，但并不妨碍罗翔飞等人听懂。她知道四周那些灼人的目光意味着什么，她今天是刻意打扮了一番过来的，目的就是给冯啸辰“拔拔份儿”，让这些侄儿嘴里的“领导”们以后不敢小瞧他。
“感谢冯夫人的鼎力相助，欢迎冯先生和冯夫人一家有空到中国去观光旅游。”罗翔飞说着官方辞令，对于冯舒怡的态度也是非常满意的。
“罗局长，昨天听啸辰说，你们希望在波恩找到一家冶金设备咨询公司，帮助你们完成一套热轧机的设计和采购。我有一位客户正好就是做这方面工作的，如果你们感兴趣的话，我愿意陪同你们去拜访一下这位客户，看看他们是否能够为贵团提供服务。”冯舒怡接着说道。
因为说的内容更复杂一些，冯舒怡懂的那点汉语就不够用了，不得不换成德语。何莉莉及时上前，替她做着翻译。冯啸辰站在一旁，笑而不语，这种时候，他还是表现出然一些更好。
罗翔飞答道：“非常感谢，我们现在的确是正在寻找服务商，如果冯夫人能够帮我们引见，我们非常有兴趣前去拜访。”
“那就太好了，请各位上车吧。”冯舒怡一指自己身后的中巴车，向众人邀请道。
罗翔飞点头表示了感谢，然后在冯舒怡的引导下登上了中巴车，坐在前排位置上，冯舒怡坐在他的一侧，何莉莉则赶紧坐在另一侧，做好了随时为他们提供翻译的准备。
其余人也6续上了车，各自找座位坐下。冯啸辰自然而然地坐到最后一排去了，一向坐在罗翔飞身边的刘燕萍见状，也跑到最后一排，与冯啸辰坐在了一起。
“小冯，这租车的钱，到时候怎么算”刘燕萍小声地向冯啸辰问道。
“租车的钱”冯啸辰愣了，这也算个事吗不过，他旋即就反应过来了，公家的事是公家的事，让私人为公家的事情出钱，是没有道理的。他想了想，说道：“这件事，回头我问问我婶子吧。如果她介绍的公司能够接下我们的业务，是不是她也可以拿到一些佣金的到时候把车钱算到佣金里就行了。”
第六十七章 东西方之间的技术转让
为代表团寻找合作公司，是冯啸辰委托这几位德国亲戚的第二件事情。 在他详细介绍了冶金局方面的思路之后，晏乐琴第一个表示了支持。她对于在引进设备的同时引进制造技术这一点十分认同，认为能够这样做的国家，是一个有所作为的国家。中国政府能够采取这样的政策，说明这个政府是充满上进心的，而这也正是她和冯维仁当年所期待的。
冯华夫妇主要是从可操作性上进行了评估。冯华认为，如果有足够的利润，一些制造商是不会拒绝把自己略微过时的技术转让给中方的。当然，如果能够在不转让的技术的前提下得到同样的利润，他们自然是会选择后者，所以，中方如果想得到技术，态度上就必须足够坚决，不能给对方留下任何侥幸的期望。
冯舒怡盘算了一下自己认识的一些咨询服务公司，提出了几家作为备选，表示如果由自己带代表团去洽谈，有一定的可能性会说服这几家公司接受中方的委托。当然，这几家公司是否能够说动设备制造商，又另当别论了。
说到这里的时候，晏乐琴话了，她的学生遍及整个德国的冶金和机械行业，有一些已经是企业里的高管，属于有一定话语权的人。她表示，冯啸辰可以先与咨询公司洽谈，等涉及到装备制造企业的时候，她再出马，给在相应企业有一定职权的学生打电话，请他们帮忙。
一切都已商量妥当，所以今天一大早，冯舒怡便租了一辆车，前往卡尼酒店来接罗翔飞一行。她如此积极地操办这件事，除了帮冯啸辰的忙之外，还有另外一层用意，那就是希望能够借此与中国官方建立起联系。
这些年前往西德从事各种商务活动的中国代表团越来越多，这些代表团也都会有一些法律事务需要委托当地的律师事务所来办理。如果鲁滕伯格事务所能够在中国官员中形成口碑，她获得的好处将是无法估量的。在这样的收益预期面前，租一辆车的费用也就是普通的公关支出罢了。
冯舒怡给代表团介绍的咨询公司名叫乔尔公司，公司的规模不大。对于这一点，冯舒怡也向罗翔飞做了解释，她认为与其找一家管理模式已经僵化的大公司来提供服务，还不如找这种灵活性更强的小公司。小公司的管理成本相对较小，因此在收费方面也会更加优惠，这对于中国这样的展中国家是比较合适的。
至于说公司提供的技术服务是否合格，冯舒怡认为不必担心。一来，乔尔公司也是一家有3o多年历史的老牌公司，资质齐全，技术水平是可以相信的。此外，中国代表团这边也不是没有专业人员，罗翔飞他们这一次来只是与公司进行初步的接触，未来正式的谈判会有国家冶金设计院那边的专家参加，不至于上当受骗。
冯舒怡的说法，得到了罗翔飞的认同，他开始意识到，有一个懂行的人来指导他们，的确是非常重要的。大使馆方面对这件事倒是挺用心，但他们毕竟不是专门搞商业的，有些商业规则和惯例并不清楚。相比之下，冯舒怡作为德国本地人，又是做专利代理的执业律师，见多识广，的确能够让他们少走许多弯路。
乔尔公司是一家家族企业，现任的总经理是公司的第二代，被称为“小乔尔”。冯舒怡与小乔尔比较熟悉，她出之前就已经给小乔尔打了电话，预估了一行人到达的时间。中巴车开到乔尔公司所在的写字楼下时，小乔尔已经带着他的助手科尔森在门口等着了。
“我的美丽的姑娘，我们又见面了。”
看到冯舒怡带着人从车上下来，小乔尔笑吟吟地走上前去，先和冯舒怡来了个拥抱礼，嘴里还絮絮叨叨地抱怨着：
“为什么你只有在谈生意的时候才会来见我，难道是因为我太老了，没有魅力了吗”
“哦不，在我眼里，小乔尔先生永远都是18岁的帅小伙。”冯舒怡娇笑着答道。
冯啸辰在一旁看着，也只能无奈地耸耸肩膀，这或许就是人家的礼节吧。这位所谓的小乔尔其实也已经有5o来岁了，是个极具德国人特征的胖大叔，身高八尺，腰围也是八尺，想必三叔冯华不会吃他的醋的。
“这是我的委托人，来自于中国经委冶金局的罗翔飞局长先生。”
冯舒怡与小乔尔拥抱过之后，开始给他介绍罗翔飞以及其他代表团成员。小乔尔在中国人面前倒是显得矜持一些，他与众人一一握手，说着一些欢迎之类的话。
介绍到冯啸辰的时候，冯舒怡亲热地把一只手搭在冯啸辰的肩上，向小乔尔说道：“乔尔，这是我的中国侄子，你看他是不是长得非常英俊。”
“欢迎你，小伙子。”小乔尔对冯啸辰果然更加热情，他伸出一只手与冯啸辰握手，另一只手则在冯啸辰的手臂上用力拍着，像是一个长辈在勉励晚辈一般。
“很高兴认识您，乔尔先生。”冯啸辰用流利的德语回答着。
“怎么，你的德语竟然这么好”小乔尔吃惊了，他刚才与中国代表团的各位互相问候，都是需要何莉莉在旁边做翻译的，没想到这个代表团里最年轻的小伙子居然能讲德语。
冯舒怡笑道：“乔尔，你知道吗，他是我未见过面的公公亲自教出来的，我公公从前是慕尼黑大学的工科博士，在德国的冶金界也曾经是非常有名气的。”
“我知道我知道，你婆婆晏教授在我们这个行业也是大名鼎鼎的。”小乔尔说道。晏乐琴在波恩大学当教授，桃李遍地，小乔尔自然也是知道她的，而且对她还颇为尊重。
寒暄完毕，小乔尔在前面带路，把众人带到了自己的公司，在洽谈室里坐下。又说了几句口水话之后，冯舒怡把话头引入了今天的议题：
“乔尔，我今天陪同罗局长先生一行到乔尔公司来，是为了一项有关热轧机采购的项目，我想请罗先生先向你介绍一下。”
“有请。”小乔尔向罗翔飞点点头，示意对方可以开始介绍了。
做介绍的顺序是早就安排好的，罗翔飞先谈了冶金局方面的大思路，然后是冀明详细提出技术要求。何莉莉和冯啸辰接力做着翻译，冯舒怡坐在小乔尔那一边，闷头做着记录，并不插话。小乔尔和他的助手科尔森也在认真做着记录，有听不明白的地方，还会问上一两句。
对于中方提出的帮助设计一套热轧机方案的要求，小乔尔没有犹豫，直接就答应下来了。这里说的设计，其实并不是从头开始设计每一件设备，而是根据中方的要求设计一个系统集成的方案，提出哪件设备用什么型号，相互之间如何衔接等等。这种组合集成的工作，对于不熟悉西方轧钢技术的中国人来说，有相当的难度，而对于德国的冶金咨询公司，就是小菜一碟了。
待听说中国方面除了想采购设备之外，还想同时获得相应的制造技术，小乔尔的眉毛就皱起来了。他的这种反应，对于罗翔飞一行来说并不觉得陌生，在此前他们所接触的那些德国咨询公司，也往往都是在这个环节感觉到为难的。
“乔尔，这不是很正常的技术转让吗难道你们没有做过类似的项目吗”冯舒怡诧异地向小乔尔问道。她是做专利代理的，这些年经手过的技术转让项目很多，她实在想不明白小乔尔为什么会觉得为难。