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这能行吗南岭有些为难，或许是因为他没这么干过。
柳雅再给他解释道：你也可以找一下和你谈得来生意又好的印书作坊，让他们也定下一个月需求量的计划来。有那么两三家大户一起去谈，成功的几率大了。而且你想想，纸到了这个季节涨价已经变成规律了，很多作坊都知道要提前囤货，这难道不是那些卖纸的商人想出来的噱头吗如果我没说错的话，每年到这个季节，应该都是卖纸的旺季吧。所以我觉得，那些卖纸的商人不是为了涨价而涨价，而是为了清理库存而涨价。只要你们和他们商定好了，会按时取货，他们肯定不会涨价了。
柳雅的话一说完，南岭还在琢磨着，朱南山一拍巴掌，竖起大拇指道：柳姑娘，真没想到你的心思这么明朗呢，这些个道道都给你想明白了。原本我也不解，明明是过了雨季还要便宜的纸价，为何还都要年年都涨价呢好像也确实是涨价之前会多多的卖出很多的纸，等到价钱贵了，反而没有多少人去买了。再是到了降价之后，买的人又多了。想必是这些个商家趁着涨价之前先吆喝一阵子，让这些作坊把纸都买去了。他们的库存也少了，保管起来还更容易呢。
柳雅点点头道：是这么个道理。所以说，涨价不是目的，这些商人是打算让你们把纸买回去，自己保存起来。他们不用费那么大的劲儿了。
南岭总算也是转过了这个弯儿，问朱南山道：表哥，那你说我马去找几间作坊，然后一起去说说不要涨价的事，能成吧。
我觉得肯定能成的。要是你不行啊，我跟着你一起说去。朱南山算是个还不错的表哥，不只是能帮南岭介绍生意，还有心能帮他也谈生意。
不过说完了，朱南山又看向柳雅，为难的笑了笑道：柳姑娘，你这个法子是不错，把这一行也看得透彻。可是如果我们这边定金也交了，纸也准备了，可是你那书
我也交定金给你是了。柳雅说完，掏出两张银票来。这两张银票一张是七娘给的，三十两；另一张是明姑娘塞给她的，当时她也没看，现在拿出来看看，是张十两的银票。
十两银子虽然大东家的少了许多，可是明姑娘只是个红袖坊的姑娘，虽然是个头牌，可是和赵大东家的身价又怎么能呢。所以明姑娘给柳雅十两银子，也不算少了。
柳雅把这两张银票都递给了南岭，道：这里是四十两银票，我觉得当作这一季的印书定金也足够了吧。
南岭把银票接过来，连声道：够了够了，东家你可真是个爽快人。
朱南山也没有想到，这么个小姑娘竟然随随便便一出手是大额的银票啊。他这个开书坊的掌柜的兜里可都没有这么多的银票。
南岭把银票收起来，柳雅又道：既然你收了我的定金，我还有一个要求，想要和你商量商量。
南岭点点头道：东家你说，只要是我能办到的，我都尽力去做是了。不用什么商量不商量的，东家你是一句话的事。
柳雅道：我只想知道，如果我每月都要印两千册书，甚至会更多的话，你还会不会再接下别人的活来干
659。第659章 就这样白送了？
南岭听柳雅问他还会不会接别人家的货，问道：东家，你是怕我再给别人家做活，耽误了给你印书吗你放心吧，我肯定是一心一意的先把你要的书册印好，然后再去接别的货。 再者说，东家你每月都要印两千册书的话，我这么个小作坊还真有些吃不消呢。你这次印的一千册，都是我和我那小徒弟连夜赶着雕刻出的模板来，我们肯定不能一个月不停歇的连轴转。
柳雅点点头道：我只是想说，以后印的书册只能会更多，应该不会有所减少的。如果我也能够保证印书的数量的话，你是否能够只接我一人的生意。
南岭想了想，听懂了柳雅的意思，问道：东家你是想要我专门给你一个人印书
没错。我的书，只从你的作坊里出来，模版是你和你的徒弟亲手雕刻的，肯定一眼能够认出来。如果别人家想要仿冒的话，是仿冒不来的。这样保证了我的书，只有我一家才能卖，别人想要照本印刷的话，我会找他算账的。
柳雅的意思无非是要打击盗版。南岭不懂什么是盗版，但他听懂了柳雅是打算只把这个大生意给他，因而很是高兴的道：行行，东家你如果能够保证每月印一千册，我只接你一个人的生意。如果再多的话，我会雇佣信得着的伙计，或是再教一个徒弟出来帮我做活的。
柳雅道：好那这么说定了。还是那句话，我要的书，只有我能看，你只能给我印，万万不能拿给另外的人去看。
懂了懂了。南岭使劲儿的点头，又道：次的书已经成册了。昨天晚开始装订，到现在装订了也有近二百册了，剩下的还在印，东家你要不要先看看
柳雅点点头。南岭从里面拿了几本装订好的书册来给她，书册是新的，还带着淡淡的油墨香气，翻开一页，纸张很干净，是古代草浆纸特有的那种黄色和绵感，摸起来很舒服。字迹也很干净，一笔一画都清楚，而且字不大，又匀称，大大的节省了纸张，而且还整齐美观。
光是看这个模版印刷出来的书，真心想不出南岭和他的那个小徒弟竟然是不识字的。他们雕刻出来的模版，都是要靠着照图来画的。
柳雅很满意，道：如果都是这样的质量，那真是没得挑。你现在去数一数，能确定有多少，我都要带走，今天开始发售。
南岭答应着，回去拿书了。朱南山听到柳雅说今天要发售，问柳雅道：柳姑娘今天要卖书了那不知道这第一批的书，我那小店有没有个份额呢
朱大掌柜的要帮我售书啊那不知道你是直接现钱进货呢，还是想要带卖柳雅笑了，又说了一句：在商言商嘛，朱大掌柜的不要介意。
朱南山立刻道：怎么会介意呢，在商言商这句话说的好，亲兄弟不是还要明算账吗。柳姑娘做人爽快，做生意也门清，又是巾帼不让须眉，可我这也是个小本生意，要是让我进货呢，我还怕真是没有那么大的本钱。但是说代卖吧，我又怕店小，客人少，耽误了柳姑娘你的大生意。不如这样吧，我先进货十本，帮柳姑娘你卖售一下
其实朱南山的本意，肯定是想要代卖的。这样他也不用花什么本钱，只要把柳雅的书往店里那么一放，有人要买他卖，毫不费力的能赚钱了。只是柳雅直白的一问，他又不好意思这样说，可是要进货太多还怕卖不掉，只好说是先进货十本。
柳雅听完笑了，道：朱大掌柜的果然是个生意人，是太过谨慎了。既然大掌柜的你如此小心呢，我也不为难你。这书呢，我是有安排的，朱大掌柜的只要告诉我，你店里平时去买这些故事小的常客有多少，我每人送一本好了。
什么我没有听错吧朱南山实在是懵了一下，又问柳雅道：柳姑娘你是说，直接把书送给那些卖书的客人了
柳雅道：是，你没听错。不要钱，白送的。不过可不是白送给你的，你可不要私自拿去卖了钱了。是要白送，但一定要送给那些一直都在你店里买这类书的客人。
这回，朱南山算是完全听懂了。敢情说，柳雅是帮他笼络客人呢这书可是她花了真金白银印制出来的，也是找了蒋子滔代写的。哪一样都是要钱的，可是她这样白送了
见朱南山还犹豫，柳雅道：不瞒朱大掌柜的，这书是白送的，但是也只有第一册白送而已，后面的再出，可要他们来买了。你送他们的时候说是免费试读的，如果觉得不好，可以再送回来给你，要是觉得很好的话，再到你店里来买下一册，或是借给别人看看也行。
那好那好，我店里常来买书的有四十几位，不过有几个是只专心应考的秀才，是不看这等杂书的。那些每月都要来几次，看看有什么新书市的，也有二十来个了。柳姑娘你看看是都送呢，还是只送这二十人
都送。或许其他的人看了也想买呢。柳雅说完，也正好南岭提着四捆书过来。
南岭对柳雅道：东家，每捆是五十册，一共是二百本。还有些正在印制的，我看不是整数不好计算，没拿。下次你再来，应该也都印制出来了。
柳雅没有接过来，指着其的一捆道：这五十本给朱大掌柜的你拿去吧。万万记得，是白送的，不要钱。只要有人来选这类的书，你可以送他一本试读。然后又对南岭道：剩下的，麻烦你帮我送到红袖坊去吧，我还有别的事，提着这么多书实在不方便。
其实柳雅不说，南岭也没打算让柳雅自己拎着。一百五十本书也是挺重的，他看柳雅一个小姑娘，根本拿不动。
660。第660章 接回了秋影
朱南山欢天喜地的提着柳雅送他的那五十本书走了，南岭提着另外的三捆书，道：东家，我现在让小徒弟把书给你送到红袖坊去。小说 说是给柳姑娘的成么
是，说是给柳雅的，让他们帮我装在车行了。柳雅说完，准备走了。
南岭在身后又叫住她道：东家，我想说我表哥虽然不是坏人，可他是个挺精明的生意人。他不会虚报价钱什么的，但是这些书总是你花钱印制的，你这样白白的送给他了
柳雅听了南岭的话，停下脚步转头道：其实，我不止要送他，我要把这一千本书都送掉呢。若是你有相熟的书商，人品还不错的话，我也可以把书送给他。你只要告诉我都有哪些人需要行了。并告诉他们说，我会亲自送书门的。
可是东家，之前你不是还说，你印的书不准给别人看了去吗可是现在又要白送南岭是个实在人，不懂的问题是要问。
柳雅道：当然，现在也还是这个规矩。从下一本书开始，尤为要保密。你只要达到了我的要求，以后我印的书可不会少，你的生意也不愁了。若是达不到要求，我直接把这大生意给别人，相信有很多人会愿意守约的。
得到了南岭的保证，柳雅才舒�