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第一百八十章 合作谈判
郑老三诧异地看着万峰：“小崽子你还要干什么？告诉你别逼人太甚，急眼了大家就鱼死网破。”
“多大点事儿就鱼死网破？人有血性有胆气是好事儿，但要看为什么，如果是保家卫国豁出去一条命不算什么，可这是什么事儿你就要拼命？有点出息行不？”
郑老三眼中闪过一片厉色，狠声道：“你一个小奶黄子也想教训老子？老子打江山…”
“我要看看你们的瓦。”万峰不想听郑老三吹牛比，直接打断了他的话。
郑老三坐地懵比：“你要干啥？”
“刚才我记得你说过你们也造了水泥瓦，而且和我们的一样，你这算是侵犯我们的专利了，我要看看。”
郑老三这回可是彻底的火了：“这简直是欺人太甚，要逼我们走投无路是吧，看来不拼命…”
虽然他不清楚专利是什么玩意，但想来也不会是什么好事儿。
万峰没有给郑老三发狠的机会，再次打断他的话：“我要看看你们制造的瓦的成色和质量，如果能达到我的要求，我可以替你们销售。”
“啥？”
郑老三的火气被这一句话生生地削减了四分。
“我再说最后一遍，如果你们生产的瓦质量能达到我们的标准，我可以替你们代销，听明白了？听明白就带我去看看。”
代销这个名称郑老三是第一听说一时还没弄明白是怎么回事儿。
看这郑老三迷惑的眼神万峰摇摇头。
“代销就是一种形式的生意，就像做买卖一样，我们花钱从你的手里把你的产品买来转手再卖出去，这回懂了？”
“那不是投机倒把吗？”
还不错，起码他还明白投机倒把。
“你现在还看到有抓投机倒把的吗？”深圳那地方都划圈了还抓什么投机倒把。
郑老三似乎好好回忆了一下，摇头。
“这回可以带路了吧？”
郑老三沉默了一下，对一个青年到：“柱子，你带这小…小孩到窑厂去看看，我先家去一趟。”
这货脑袋大概还没转过弯，自己这方输了面子还带打败他们的人去看货有点抹不开脸，估计要先躲一会儿。
叫柱子的小伙对着大路边一条通向不远处的一个村子做了一个请的手势。
万峰迈步踏上那条村路回头对紧随而来的夏秋隆道：“别弄那么一帮人跟着，咱是去做买卖不是去抄家的，叫你的兄弟们都散了吧，该干啥干啥去。”
夏秋隆似乎还不放心，担心地问：“这样行吗？”
“咱们是去帮他们解决问题，他们得敲锣打鼓地欢迎咱们才对，难道你还怕他们揍咱们？”
这些人虽然文化水平不高，但再怎么说也是在城边居住，见识和耳闻还是有的，算不上愚昧透顶。
万峰相信他们还是拎得清轻重的。
夏秋隆回头叫小五和刘赫带着兄弟们离开，孤身一人随着万峰跟着柱子进了前窑村。
前窑村前就有几座土窑在冒着淼淼青烟。
穿过这些窑就是一个简易的场地，很明显这个场地开垦出的时间不长，依稀还能闻到土地的芬芳。
场地上搭建了一些以木头支架为主的棚子，万峰一眼就看见有的棚子里堆积着已经是成品的水泥瓦，还有一些棚子里有正处在养生期的半成品。
万峰径直走到成品瓦堆前，伸手拿起一块水泥瓦。
从外表看，前窑制作的瓦和洼后制作的瓦几乎没什么区别，一模一样的仿制品。
敲敲瓦面听听瓦发出的声音，万峰嘴角不易擦觉地划过一丝微笑。
又拿起一块瓦扔到地面上然后把手里的瓦狠狠地砸在那块瓦上了。
随着哗啦一声，瓦碎裂了成了几个大块。
瓦没有摔成粉碎状说明质量还是过得去的，可能还不如洼后的瓦但差距也不会太大。
弯腰捡起一个碎片看了看碎裂处点点头。
“去把郑老三叫来。”
有人飞快地离去，几分钟后郑老三拖拖地来了，面色依然不是很好看。
“郑哥，这里你就是说算的呗？”
“你问这个干什么？”
“接下来我要谈生意了当然要找说算的，你如果说了不算请把说算的人找来。”万峰说话一点不客气。
“有什么事儿你就和我说吧，我就是说了算的。”
万峰的视线扫过那些前窑的人：“他说得话是真的？”
郑老三火了：“你不相信我的话？”
“你这虎头巴脑的我为什么要相信你？”
“你…”郑老三又开始瞪眼。
“三哥是我们窑地说算的人。”领着万峰来到这里的那个叫柱子的人出面作证。
万峰微微点头：“这就好，郑哥，接下来我们要谈谈合作，你最好把你那张老脸换一个表情上来，你这横眉竖眼的看着那像合作的样子，看着还像是拦路抢劫的。”
郑老三吹胡子瞪眼：“怎么，难道你还要我笑脸相映？”
“算了，你就是一块腐朽的木头，你爱啥表情就啥表情吧。现在我们来说说正事儿，你们现在有多少套模具？我要听实话别整些虚头巴脑没用滴。”
“四百套。”
起点不低，洼后当初刚开始的时候不过才二百套模具。
四百套模具一个月有一万多片的产量，不错。
“你们的瓦成本核算是多少？”
郑老三犹豫了一下：“五分五。”
这就有点扯了，洼后最初技术生熟的时候成本也不过才合到五分，现在随着技术熟练经验增多，这个数值已经变成了四分多一点。
万峰才不相信这群摆弄几十年瓦的人成本会高过洼后当初的数值，就算是水泥瓦他们以前没摆弄过，但过往在烧瓦上积累的其它经验也是洼后人比拟不了的。
“说实话。”
郑老三又吭哧了一会儿：“四分五。”
这个数值应该合理了。
“我说郑哥，没有一建的市场不是还有二建和三建吗，这些瓦为什么不送到那里去？”
“他们信不过这种新生事物，不要。”
原来如此。
“我这人办事秉承的就是有钱大家赚，你赚点我赚点，你好我好大家都好，所以，郑哥你听清楚了，你们的瓦我收购了，就这样的质量给你们七分的单片价，我给你十分钟的时间考虑，同意了我们就签一份合同。”
“啥，七分！这个价钱…”
郑老三陷入沉思之中。
第一百八十一章 一个还算完美的结果（求订阅）
他们创办这个水泥厂从制作模具到购置水泥沙子也是花了上千元的本钱的，这还没算人工成本，这要是一片卖不出去可赔到姥姥家了。
这也是他们急眼的原因。
虽然对方是造成他们失去市场的罪魁祸首，但是现在对方却又给了他们一个出路，郑老三的脑袋一时还有点接受不了。
从万峰出的价钱看，郑老三现在确认这个奶黄子好像不是忽悠，他确实想买下他们的产品。
七分的价钱虽然照市面上低了一些但也算是高于盈利的最低底线了，按照这个价钱他们还是有很大的利润可图的。
“我说这位小…小兄弟，市面的价钱可是八分多一片的，你这个价钱是不是低了点？”
能争取到一点利益是一点利益，这就是商人的本色。
万峰一声冷笑：“郑哥，你说的不错，市面上水泥瓦确实八分多一片，但我刚才也说了，我是做买卖的，我多少不赚点我吃饱了撑的扯这蛋，我给你七分的价钱可以保证你们能养活自己还有盈余，同时我也赚点，这就是有钱大家赚，这没什么错误吧？”
郑老三想想也是，人家多少不赚点干这个确实吃饱了撑的。
“还有，七分的价钱并不是你们把瓦生产出来就什么都不管了，你们得负责把瓦送到工地。”
“啥？还得负责送到工地？”
这样似乎又多了一点运输成本。
“干不干？一句话，现在不是讨价还价的时候。”万峰一句话就把路堵死了，这里离街里最远的地方也不过几里地负责运输他们承受的起。
“这个我要和乡亲们商量一下。”
“十分钟，如果十分钟还没有结果就拉倒。”
郑老三转身就和前窑的人躲到远处商议去了，这里就剩下万峰和夏秋隆。
两人依靠着瓦垛掏出一支烟点燃深吸一口：“兄弟，这样行吗？这不是抢了咱们自己的市场吗？”
“大哥，我这也不是权宜之计吗，咱们瓦厂现在的生产规模到合约期满的时候根本就生产不出十五万的产量，我们现在就是开足马力一个月也不过三万多片的产量，我算了一下这中间大约有三万多片的缺口。”
“咱们不是只签了十万片的产量吗？”
一建今年有十五片瓦的需求，但上次签合约的时候他们好像只签了十万片。
万峰嘿嘿一笑：“那是咱们吃不下，现在能吃下为什么不吃下，回头再补一份合约不就完了，有钱当然要自己赚。”
夏秋隆的眼睛亮了：“你就想到他们头上了？”
“临时想起来的，当郑老三说他们也生产水泥瓦的时候我才想起来这个计划，既补了我们的缺口我们还有钱赚，这不是十全十美吗，还有这些瓦里照样有你们的辛苦费。”
夏秋隆狠狠地吸了一口烟。
“麻痹的你这到底什么脑袋呀，这转速真特么够快的。”停顿了一下继续道：“但是，今年让他们补缺口，那明年呢？明年咱们自己的产量上来了，难道还用他们的产品？”
“我现在想的只是今年，明年再说明年的，不过就算明年继续用他们的产品也不错呀，毕竟我们一块还是有二分钱的利润，这不就像是白捡一样吗，有什么不好，再说主动权在我们手里，我们说要就要说不要就不要一切都是可控制的。”
“我是越来越不懂你的想法了。”
“哈哈，大哥，以后的江湖是看谁有钱的江湖，打打杀杀只是一种赚钱的辅助手段，不到万不得已这些手段轻易不要使用，国家的法律可不