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就是非常好的想法。
什么娘炮，请你尊重一下这个伟大的让人类在追求美的道路上不断进步的事业。方志强看着某个专柜的广告语，没好气地说着。我这可是为了赶紧策划一个好的活动。
王霞想到他现在努力思考的样子，连平时最敬而远之的化妆品都下决心去研究，心里顿时就软了，说话的声音也放柔和了：知道，谢谢你。你在企划部跟他们商讨？准备在化妆品专柜做文章？
没有，我在实地考察。方志强一本正经地说道：企划部那边我安排好了，现在我在卖场做观察。
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第858章 重回森美（十三）
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王霞没再多说什么，很快挂上了电话。
方志强在艾妮的专柜旁边驻足观察着，不得不说，品牌的号召力确实强大，方志强这样的、唯一一个熟悉的化妆品品牌就是大宝的人，也经常能够在网上看到艾妮的活动和宣传，而此刻现场的对比，更加明显，艾妮的专柜前人来人往，导购美女们都是忙碌而有条不紊地为顾客介绍着产品，不时还为顾客做着试用。
但是很快，方志强也发现了问题：来看的人多，但是真正买的人很少，非常少。方志强占了有十分钟，艾妮的专柜前足足走了就有二十多个人，可以说是很高的了，但是买东西的就那么两三个。这说明成交率太低了。
方志强皱起了眉头，走进前去观察，真是不看不知道一看吓一跳。一瓶只有他拇指大小的东西，居然标价6000多，旁边的香水，小小一瓶，方志强仔细看了下，才30毫升，居然卖3800。而这还不算是最贵的，旁边的那些瓶瓶罐罐，每一个方志强都要屏住呼吸才敢去数后面是几个零。
这简直就是抢钱的啊，方志强的丝心态，再度暴露无遗。他不由得感慨着：这么贵，难怪看的人多买的人少。
不光是方志强一个人这么想，方志强就听到，几个年轻的一看就是刚上班的白领，从里面出来，一边聊着天：也太贵了吧。
就是啊，一瓶精华抵得上我一个月工资了，哪里用得起。
可是广告说效果真的好，真的好想买。
广告那还不是能怎么吹就怎么吹，你又没用过，谁知道有没有用啊。反正这个价钱，还不知道效果，谁敢买啊。
方志强看着那几个年轻白领离去的背影，想着她们的话，不由得陷入了沉思。
干什么呢？我让你做活动方案，你又跑出来看美女？是不是真的男人都是需要荷尔蒙来刺激灵感才能产生创意？一个愠怒的声音忽然在方志强耳边响起，不用说这是王霞。
哎你怎么神出鬼没的，吓死人了。方志强正完全沉浸在自己的思绪中，冷不防被王霞的突然出现吓了一跳。
王霞冷笑道：你要还是我手底下员工，上班时间闲逛看美女，我非把你工资加奖金扣光。她抱着胳膊带着醋意打量着那几个远去的白领：腰不够细屁股不够翘，看着身影胸也大不到哪去，你这工资扣的有点冤。
谁说我在看美女。方志强义正辞严地反驳着王霞：我是在近距离倾听顾客心声，收集顾客反馈。这不跟你以前让我到内衣店收集数据一个道理吗，我还是按照你的指示跟你学来的呢。
王霞瞪着他：那你都收集到什么信息了？
太贵了。简直宰人啊。方志强指着艾妮的专柜，你看看那一小瓶子，才多大点，黄金还是钻石做的？居然要五千多？还有那只口红，抹了能让八十老太变十八？居然就敢卖一千多。这一手指头戳下去都得是多少钱？还不如直接拿人民币往脸上贴。要我说，这起码得把后面两个零去掉，还能考虑一下。不然谁会买，你看这都是光看不买的就知道了。
王霞被他气得，脸色都变了：方志强，你现在好歹也是自己开公司做老板的人了，也见过不少世面了吧？能不能一开口就满嘴丝味？艾妮的形象定位本身就是高端奢侈品牌，针对的就是高端消费群体。你看到的还是他们的中端商品，他们的顶级眼霜，15毫升定价多少你知道吗？一万八！你说没人买是吗，我告诉你，从来都是要提前一个月预定否则买不到货，因为买的人实在太多了。我就不跟你说一分钱一分货的道理了，首先人家的品质在那摆着，的确使用体验跟你用的五块钱一瓶的雪花膏那不可能一样，否则人家凭什么卖这么贵。我自己用的就都是他家，当然，有新品他们柜姐都会给我送过来，免费的。我有这个发言权可以说，他家的产品体验不会比广告说的差。还有，奢侈品牌本身就有它的固定消费群体，说白了，就是从百分之二十的人身上赚取百分之八十的利润，而这百分之二十的真正的有钱人，是不会在乎这个价格的，他们注重的除了质量以外还有就是品牌，因为这是身份的象征。如果大家都一样用大宝，那怎么分得出来谁是有钱人谁是平民百姓？这不跟买豪车豪宅一个道理么？你自己做生意做这么久还连这些都拎不清？
那能一样吗？我买辆车好歹钢铁橡胶都一堆，拆了卖还能卖钱呢，你说那化妆品一丁点，我一根手指头戳两下就没了，能一样吗？方志强强词夺理地说道。
王霞被他气得一点办法都没有：方志强，我不想和你说话！
两个人正在争论着，柜台的导购看见王霞，连忙笑脸如花地走过来：王总好。王总怎么有空过来我们这边。
过来巡视一下。王霞也笑着说道，显然跟这个导购都熟了。
王总最近是不是睡眠不好啊，感觉皮肤比以前暗了。要多注意休息。导购关切地说道，我们公司最近出了新品，国内还没有正式上市，我们也是刚刚收到小样，给顾客来店的时候试用的。我特地给王总留了一套，还准备什么时候给王总送过去呢，刚好您来了，我直接拿给您吧。
说着就走回专柜那边，不一会拿着个十分精美的小盒子出来，打开给王霞介绍着：这是我们针对熬夜受损的肌肤推出的一款滋养套装，从洁面到面膜和精华全都有，就是恢复肌肤健康的，在国外反响非常好，目前中国市场正在引进。等正装到了，我跟我们经理申请，给您送一套。
王霞显然是轻车熟路，丝毫没有客气，嫣然一笑：那正好，我最近确实感觉皮肤差了好多，看到你们这个广告了，还想着什么时候引进呢，刚好回去试一下。
方志强盯着王霞手里的盒子，禁不住问了一句：这一盒卖多少钱？
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第859章 重回森美（十四）
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王霞顿时就气得要翻白眼了，没好气地说道：这是赠品试用装，不卖的。
方志强一脸可惜地看着那个精美的盒子，他感觉得出来，这一小盒也绝对价格不菲，光看包装都已经知道。想到这他忽然眼前一亮，问着导购员：你们是不是卖东西给顾客都会有这样的赠品？
导购看他虽然一开口满嘴的丝味，但是却是跟王霞一起来的，自然是不敢怠慢，笑着说道：是的，一般我们都会准备体验装随商品赠送给顾客。因为每个人的皮肤状况不一样，顾客可以先用体验装去感受一下皮肤对产品的接受程度，另外也有旅行装的作用，方便大家出行携带。
方志强迫不及待地问着：是不是说，所有的化妆品、洗护类产品专柜，都是这样的。
导购一听就知道他是从来不会给女孩子买这些东西的直男丝，但还是笑靥如花地点着头：对啊，都是这样的。
好的，谢谢你，非常感谢。方志强非常激动地说着。
两个人转身离开艾妮的专柜之后，王霞不解而又没好气地说着：刚才那问题，你就该问我，你知道我抽屉里有多少他们送的小样吗？根本用都用不完，每个化妆品品牌都会额外赠送一些小样，这是老规矩了。小样可以拿去送人，算是替他们做宣传了。
王霞说着，看着方志强，问出了她想要问的重点：你是不是想到什么点子了？瞧你那一脸猥琐的光我就知道，绝对有主意了。快点说。她迫不及待地催促着方志强。
几天的日常相处，加上现在是在卖场里，没有两人独处时候的局促与尴尬，加上现在也是忙正事，所以大家都自然放松了很多。
山人自有妙计，暂时保密。方志强卖个关子，吊着王霞的胃口。
王霞气得跺脚：哎你烦不烦，跟我有什么不能说的。
你之前不是都只关心结果，从来不管我做什么方案吗？
王霞理直气壮地说道：这次不一样，这次是最最重要的一次，所以我必须确保你的方案一击即中，必须要强大、合理而且完满。
实际上她现在就是控制不住自己，本能地对方志强所有的行动都忍不住关心。
不过这个理由很合理，方志强也没法反驳，只好说了一句：说的好像哪次不重要一样。不是我要瞒着你，主要是我还没有想好，还要再跟企划部那边沟通完善一下，而且商场那么多分类那么多区域，不能只靠化妆品。我再看看其他区域。一会找你去拿资料。
方志强说着，压根没管王霞，自己上了电梯，往二楼女装区去了。
王霞看着方志强认真而忙碌的样子，不由自主笑了，笑容里又带着些酸涩。
方志强把整个商场逛了一遍，算是把森美的现状也全面地了解了一遍，说实话，眼前看到的情景让他都忍不住皱眉头。现在正赶上换季，服装类基本上都准备撤换春装引进夏装，加上前段时间森美的危机，王霞被迫停职后，何华清直接让这些鞋服品牌进行折扣。方志强看到的场景，就是到处都挂着打折、换季清仓的牌子。
好好的上海市数一数二的国际品牌商场，硬生生被折腾的像是减价大处理的地摊，给人的感觉就是森美的形象一下子就下去了，更何况鞋服占的比重那也是非常高的。方志强顿时皱起了眉头。这个状态指望打翻身仗？不改变的话，那绝对是输定了。
方志强带着先前的想法，以及此刻面临的问题，回到了办公