按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“如果不早作准备，那我怕万一一个客户要谈几个月，那间这么长的时间，我们的资金链该怎么办？”
郑龙神情明显带着忧虑，随即拿出来一份资料：“这是我收集和整理的，东海市这边符合我们客户群体要求的高端客户。我也通过一些渠道，想办法拿到了他们很多人的联系方式。”
“我打算是跟你商量一下，然后尽快地带着张小他们 ，去开始把业务搞起来，从现在开始接触客户，为以后做准备，尽可能地节约时间。”
郑龙确实是一个认真负责的人，而且他也确实会为林海考虑，所以他肯定也会着急，才会跟林海说这些。
林海想了想，笑着说道：“郑叔叔，你确实费心了，而且考虑的确实是非常关键的问题。”
“确实客户是一个不确定的因素，这个跟训练不一样，不是说我们只要努力一定有成果，我知道你还担心甚至于可能我们谈了很久，客户最终还是没有选择我们，这毕竟是以前经常遇到的。”
郑龙苦笑着没有说话，但是他的神情已经说明了一切，显然他的确是存在着这样的担心，因为以前的安保公司是个最好的例子，他往往是花了很大的功夫，但是最终人家还是选择了别的公司。
那现在如果再遇到那样的情况，这个公司可能还撑不了那么长的时间，因为现在花的都是林海的钱。
“我理解你的顾虑，只不过，我有我的想法，可能跟你的不太一样。因为现在的所有情况跟以前都不一样。”
“首先是这个客户群体，郑叔叔你以前面对的都是小区，都是跟物业之类的打交道，而且都是些低端客户，这跟我们以后要面对的客户群体有着本质的不同。”
“郑叔叔你说的没有错，的确是高端客户的要求也会相应的更高，毕竟付出的不一样那要求得到的肯定不一样。”
“但是我的想法跟你的并不完全相同，首先是我们的市场竞争力，虽然目前来说我们可能未必是最好的，但是经过这一番训练之后，我有信心，我们可以超过市面百分之九十的安保公司。而至于说高端的私人安保这一块，我的目标是做到东海市第一。这是我们立足的根本，也是我们征服客户最主要的因素。”
“其次是你说的，高端客户花费的时间可能更长，这一点我不太赞同。”
另类保镖：龙潜都市
叶凌天李雨欣 <；/p>；
叶凌天李雨欣 <；/p>；
第2899章 大海捞针
<；h1>；第2899章 大海捞针<；/h1>；
林海说着他的理由：“其实我的理解而言，低端客户追求的是性价，是郑叔叔你所说的花一块钱要买价值十块钱的东西，他们因为本身资金和视野的局限，所以要力求让自己花的每一分钱都物有所值，相对来说不在乎时间成本，因为他们要拿时间去换钱，相当于是要跟你软磨硬泡各种压价格或者要求更多的服务。”
“而高端客户，他们的则是更高的体验，放到我们这个行业是要求更高的安全。他们本身的时间是金钱，我以前听说过这么一个喻：说是世界首富，一百块钱掉到地他都不会弯腰去捡，不是拿钱不当钱，而是有这个捡钱的时间他早已经创造出来更多的一百块钱的价值。”
“郑叔叔，我想说的是高端客户跟低端客户需求不同，心态也不相同，不可能说去花费那么多的时间去讨价还价去对，最简单的道理，屌丝去买地摊货都还要砍价，但是有钱人去奢侈品店问都不问直接买，他们看重的不是商品的价格，而是商品是否满足他们的需求。我前面也说了，在我们这里，他们的需求是我们是否能够保证他们的安全。”
“所以，不用担心我们的客户会给我们长时间的考验，基本，他们如果觉得我们能够满足他们的需要，大部分人都会直接确定下来。毕竟他们的时间宝贵耽误不起。”
“当然，不排除会有那么一部分人可能会有各种的要求和节外生枝，但是这毕竟只是一部分，而且，无论怎么样，都要首先把我们的实力给打牢。”
郑龙依然是皱着眉头，还是带着疑虑：“我知道你说的有道理，我们以后的客户群体的确是有很大的变化，但是至少在现在，我们要走入到他们的视线，先有个初步的接触让他们对我们有个最起码的了解。”
“不然的话，其他竞争对手捷足先登，那我们往后想要立足只会更加的困难了。”
“所以我还是倾向于，先争取联系一下客户，打个基础下来，然后再慢慢去针对性地去拿下。”
林海点点头，不紧不慢地说着：“郑叔叔你说的对，但是怎么走入客户的视线，这个是一个问题。”
“我还是那句话，你觉得以我们目前这个状况，我们的整改还没有结束，很多区域都还跟工地一样乱七八糟的，怎么跟客户去展示？而且，我们要做高端市场，我们自身必须是高端，这个高端，是我们直接过去跟客户说我们是我们是了吗，我们这么说客户会信吗？”
“甚至于，郑叔叔你所列举的这些，我相信一定都是真正的高端客户，是我们最需要的客户，很多可能都是东海市排名靠前的企业老板。但是呢，你说我们这么贸然地去联系，你觉得人家会不会连见都不肯见我们？”
一个小小的名不见经传的安保公司，直接联系这些大老板去谈业务去提供私人保镖服务，不用说是吃闭门羹的可能性大。
最简单的道理，像张悠悠如果考虑找私人保镖，那肯定是从东海市前几名的安保公司里头去挑选，这样主动送门去联系的，不被当成是骗子都是好的了。
郑龙更是只剩下苦笑：“那有什么办法？做业务本身是这样，十个客户里头有一个不直接拒绝的是好的了，然后，十个肯跟我们去谈的客户里头，能有一个谈成的是好的了，至少业绩不是挂零，公司有收入，才能够养活这么多人。”
“说白了业务这方面其实跟大海捞针差不多，尤其是对于像我们这样没有那么强大背景支撑的公司来说，更加如此。”
林海默默地听着，不得不说，郑龙不是不努力，相反他谁都努力都敬业，但是林海也意识到，在很多方面郑龙的思想观念也确实有些落伍了，这也是郑龙很多人都辛苦负责，但是结果却不够理想的原因之一。
“郑叔叔，我不得不说一下，如果继续这样大海捞针，那我们现在的客户资源更加有限，还要跟同行业竞争，如果还是保持这个做法，那很有可能最后还是走死路。”
“你想想，一样是安保公司，之前你也经历过，经常是一次次联系一次次门去找去谈，结果却被拒之门外，而其他那些数一数二的公司，则经常会有客户主动联系。”
“我们现在虽然换了名字重新营业，但是在所有人的眼依然跟从前的全卫安保没有任何的区别，不是说我们对外说我们以后是最高端的安保公司别人会相信，甚至于还会被当做笑话，以后要想做好只会更加的举步维艰。”
“所以，我们只能是先把口碑打出去，让别人知道我们已经是一个全新的实力最强的公司，做到这个行业里数一数二的位置，等待着客户主动门。这才是我想要的出现在客户视线里的方式。”
郑龙吃惊地看着林海：“话是这么说，可是要怎么做到？”
“要想打出口碑，至少要有客户基础，不先去做哪来的基础？”
显然郑龙觉得林海这完全是异想天开。
林海笑了，笑着说道：“郑叔叔，这些我都有计划，一步步来，你不要着急，等先把眼前这些完成，自然见分晓。”
这个回答让郑龙满是无奈却又无话可说，毕竟现在林海是公司的老板，郑龙虽然满心的担忧和疑惑，可是也只有服从。
而林海一连跑了一个多礼拜以后，贷款的审批结果也终于出来了，最终给林海批下来是六千万的贷款。
这个额度林海自己也知道，已经是赵副行长能力范围内的极限了，当然也是符合政策范围的，无论是蝎子还是赵副行长，都不可能说拿国家或者银行的资金开玩笑。毕竟是好几千万的贷款，而他们公司只是这么一家连起步都还不算正式起步的小公司，没有任何的业务，资产方面也是少的可怜，走正常流程的话恐怕材料都递不去。
而这个贷款下来，至少几个月算是没有业务林海都不用担心了，所以，他确实是非常的高兴也非常的激动，当即又联系了赵副行长跟一直帮忙给他对接的那个业务经理，想请他们一起吃个饭。
而赵副行长工作忙并没有答应，这倒不是一味地客气，确实人家本身忙，抽出时间来给他处理这个贷款的事情已经很不容易了，所以林海也不好过多地打扰，最起码的自己的态度和心意是到了，反正以后还有时间。
林海请业务经理吃了个饭，然后又送了份礼物，是郑龙给挑选然后买下来的，这方面郑龙的确更有经验一些，其实林海也不想搞这些，但是这已经成了不成的规矩，再说人家确实前前后后帮了许多的忙，所以该有的心意也还是要有的。
林海跟业务经理吃完饭，然后出来以后，准备去找王钰，因为正好是他跟王钰约好的拍照的时间，他准备去王钰那把照片拍完，晚直接回去那个还没有退租的地下室，省的大半夜还要开车回去安保公司，因为他明天一大早还要跑一趟银行办理最后的确认手续。
林海开着车出来，吃饭的地方旁边是酒吧一条街，里面满是各种酒吧夜店，这时候天才刚刚黑，已经是各种车辆停满了路两旁，可见生意有多么热闹，这也是年轻人最爱来的地方。
林海转弯的时候，忽然看到一辆车下来一个熟悉的身影，他顿时愣住了，随即睁大眼睛仔细看着，那个身影特别的像是宋雨婷，被几个年轻小伙子围着，往酒吧街的深处走去。
可是宋雨婷怎么会在这里？她之前说去粤港交换