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“你还别说，北舞还真的有中国舞等级考试那套教材了，我找同学打听过，书和教学录像带都有了，她正在想办法帮我弄一套。”
北舞指的就是首都舞蹈学院。
那天吴小正提过此事之后，张颖立即就想办法联系上了在北舞进修的同学，一打听，还真有这个东西，虽然书还只是非正式的内部印刷资料，但配套的视频资料也有了，花点钱弄一套还真不难。
她同学很爽快地就答应了张颖，等假期一结束回到学校，立即就弄一套给她寄过来。
大问题解决，张颖便开始按照吴小正说的开始宣传招生。
“钱还够不够？不够的话我这里还有。”
吴小正突然冒出来这么一句，他知道，购买教材和整套录像带的价格并不便宜，既然张颖没跟他提吴小莉学费的事情，因此如果她还有需要的话，他不介意再帮她一把。
这又让张颖很感动。
说实在的，钱确实有点紧，但并不是没办法解决，她不想欠这家伙更多的人情了。
“不用，我现在已经开始收学费了，钱够用的。”
吴小正没有勉强，又问道：“招生的情况怎么样？”
“问的人倒是多了，但能确定下来的还没几个。”
“怎么可能？”
吴小正很是有点惊讶。
按他的理解，在现在的这个小县城，张颖在少儿舞蹈培训这一块做的还是独家生意，既然有人感兴趣上门来询问，理应很多人都会确定下来才对。
一定是哪里出了什么问题！
“把你的宣传单张拿给我来看看。”吴小正不由分辩地说道。
“在楼下前台，我们干脆下楼吧。”
一行人又穿起了鞋来到了一楼。
来到一楼前台，吴小正随手就拿起了一张单张看了起来。
没毛病啊！
虽然这单张是a4纸大小的黑白印刷，也并没有什么特别出彩之处，但在这个广告宣传意识还不算夸张和出彩的年代，可以说是中规中矩。
那问题出在哪里呢？
就在这个时候，一位二十多岁的女子手里牵着一位五六岁的小姑娘推门走了进来。
前台的小妹迎了上去，服务态度还是不错的。
吴小正好奇地观察了起来。
年轻的妈妈开口问了起来：“你们这里可以让小姑娘学唱歌跳舞吗？”
“可以的。”
“多少钱一节课？”
“十块。”
“这么贵？”
这位当妈妈的转身就要走。
吴小正明白问题出在哪里了。
说白了，这里招生效果不好的原因不在于没生源，而在于不会做销售，客人一来就直接把人给吓跑了。
那我就再帮张颖一把，客串一下销售吧！
“这位大姐，您等等。”
听到吴小正的声音后，那位妈妈站住了，惊讶地看向了吴小正。
“有什么事吗？”
张颖等人也好奇地看向了吴小正，不明白他想干什么。
“大姐，您就这么走了，不觉得太可惜了一点吗？”
“太贵了，学不起。”年轻妈妈还带有几分警惕之心。
吴小正回道：“那您得问清楚为什么这么贵才行啊，要不你女儿的前途差点就被给耽误了。”
这说法有点夸张，年轻妈妈的好奇心被勾起来了，她说道：“那你说说看。”
吴小正没有直接回答，而是走到那位小女孩的面前半蹲了下来。
“这位漂亮的小妹妹，你叫什么名字啊？”
吴小正现在是一副人畜无害、笑容可掬的样子，加上又有点小帅，那小姑娘虽然感觉有点陌生，但还是小声地回道：“陈姗姗。”
“哇噻，这个名字好好听哦，你多大啦？”
吴小正此时说法的语气，就像电视里面少儿节目的主持人，听起来很童趣的那种。
小女孩的警惕心越来越低了：“快六岁了。”
“那我猜猜，你这么漂亮，又这么可爱，肯定很喜欢唱歌跳舞对不对？”
“嗯。”小姑娘用力地点了点头。
吴小正用手一指张颖，问道：“那你想不想长大以后跟那位姐姐一样漂亮？”
小姑娘认真地看了看张颖，又用力地点了点头：“想。”
“那你就得好好学唱歌学跳舞才行哦。”
小姑娘又看了看张颖，扭头对年轻妈妈说：“妈妈，我要学唱歌跳舞。”
吴小正的第一步目标达到了。
第146章 成交（2/3）
吴小正从小姑娘面前站了起来，对年轻妈妈说：“大姐，先来这边坐一下。”
他指了指门侧边的沙发。
然后扭头对前台小妹说道：“先给这位大姐倒杯水来。”
前台小妹此时已经看得有点呆，听到后“哦”了一声，赶紧倒水去了。
吴小正又扭头对吴小莉说：“小莉，你带这位小妹妹去楼上舞蹈室玩一下好吗？”
吴小莉开心地答应了，她正巴不得去舞蹈室再疯一下，于是她上前拉住了陈姗姗的手：“小妹妹，我带你去楼上舞蹈室玩吧，里面可漂亮了，有很多大镜子。”
小姑娘对比她年纪大一点的大姐姐是没有什么抗拒力的。
陈姗姗听吴小莉这么一说，立即就松开了她妈妈的手，高兴地跟吴小莉上楼了，同时跟上的还有杨宗伟。
吴小正又扭头吩咐了一句：“在门口记得脱鞋哦！”
到了这个时候，年轻妈妈已经完全被动了，只好依言在沙发上坐了下来，但她还是倔强地说道：“我女儿虽然喜欢，可你们这价格还是贵啊！”
吴小正能听出来，她语气中的抵抗意识其实已经没这么强烈了。
“这位大姐，你先别急，听我解释过后，你看看还会不会觉得贵。”
年轻妈妈认真地看向了吴小正，等待他的解释。
她刚才之所以一听价格就想转身走人，是因为觉得这个价格确实有点贵，十块钱足可以买三斤肉还有余呢！
吴小正说道：“刚才小妹说的那个价格，是一节大课的价格，折算下来，其实才五块钱一节课。”
年龄妈妈有点不明白这话的意思。
“是这样的，一节小课是45分钟，但我们安排的是两节连上，一共90分钟，刚才说的十块一节课指的就是大课的价格，实际上小课才五块钱一节。”
这个说法还是能站得住脚的，因为学校的课就是40到45分钟一节。
吴小正这么一说，年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点，不解地问道：“为什么要这么安排啊？”
“你想啊，要是每次只上一节课，你们做父母的接送起来得有多累啊！如果连上的话，大人就不用天天接送了，小朋友也有时间玩了，这样安排多好啊！”
年轻妈妈算是听明白了一点，又问道：“不用天天上课的吗？”
“嗯，每周只需要上两次课。”
年轻妈妈飞快地算起账来。
一周两次课，每周20块，一个月下来就是80块，还是有点贵，不过已经在承受范围之内了。
不过价格还是要讲的：“这么算下来，一个月80块，还是有点贵啊，现在一个月工资才多少啊！”
吴小正大喜。
愿意讲价就好！
按照后世总结出来的销售技巧，这叫客户已经流露出了明显的购买意向，剩下的就是销售达成的工作。
“大姐，你们应该是双职工，家里就姗姗这么一个女儿吧？”
吴小正这么问是有技巧的。
自1980年开始，中国开始实行计划生育，提出“提倡一对夫妇生育一个孩子”。
尤其是对双职工来说，这是硬性规定，违反了就会开除公职。也就只有乡下的农民，才允许生二胎。
年轻妈妈点了点头。
“那你想啊，你们夫妻二人辛辛苦苦赚钱是为了什么？还不是为了姗姗有出息！”
吴小正又说到年轻妈妈的心坎上去了，她又点了点头。
正因为只有一个孩子，所以夫妻俩对女儿宝贝得不行，辛辛苦苦赚钱就是为了女儿有出息。
这也是大多数父母的心。
“这就对了。现在在国外，讲究素质教育从娃娃抓起，咱们国内在大城市也已经开始了这一举措，而唱歌跳舞对女孩子来说，以后就是必备的素质。”
“如果您现在舍不得花这点小钱，那姗姗和大城市的姑娘一比，这叫输在起跑线上。以后等她长大一点，去大城市读书、上班，岂不是就要吃亏了？”
年轻妈妈愣住了。
素质教育从娃娃抓起？输在起跑线上？
这是她从没听说过的概念。
可在每个父母的心里，都是希望自己的儿女能有出息，能去大城市发展的，这位妈妈也是如此。
因此，她此时已经被吴小正给说动了。
吴小正趁热打铁：“你知道我们这个课程是哪里来的吗？是通过关系辛辛苦苦从首都舞蹈学院学来的，连首都也还只是试推广。所以这个课程，别说在咱们县里是独此一家，就算是在整个湘省，你也很难找到第二家。”
还有这种事？连省里的孩子暂时都学不到？
年轻妈妈更加心动了。
可是她还是有些纠结，一个月80块啊，可是得不少钱。
“能不能再优惠一点？”
明显的成交意向来了。
“可以，如果您现在就登记报名的话，我们可以送一双价值3元的舞蹈鞋，如果您一次40节课的钱的话，我们还可以额外打9折。”
吴小正连问都没问张颖，就帮她做主了。
可张颖此时已经听傻了。
原来推课还可以这么推的？
一个原本转身要走的客户，现在竟然有了明显的报名意向？
这小子也实在是太厉害了一点吧！他真的只有14岁吗？
对于吴小正的自作主张，张颖不仅没有意见，反而是狂喜。因为这位妈妈真的能一次性报40节课的话，那就算打九折，也还有三百六十块，这样的客人再多几个，那她的资金压力就完全解决了。
这下年轻妈妈陷入了纠结之中。
折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又让她有