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目前外面卖糖的这些人，关键还是想做成大生意的心太黑，总想一次性卖掉好多斤，回一大笔钱，结果在刀工上做手脚，把玛仁糖的名声都搞臭了。如果可以分量上明码标价，按便宜的小包装卖，让好奇的消费者稍微买点尝尝鲜，我相信这绝对是个好东西……”
听到这儿，田海茉的表情终于有些亮了，她引导性地反问：“所以，你想把这个产品拿到我们的‘大学生电商创业’计划里来，和我们合作尝试推广么？”
她一边说着，一边和冯见雄对视一眼，都觉得这个点子实在是太适合他们制定创业项目时设置的那些指标了。
辣酱太便宜、免费包邮的物流成本摊销困难？
没问题！有大玛仁糖这种一斤至少卖个至少七八十块的存在，那点快递费根本就不叫个事儿！人家根本就是坚果制品中的奢侈品！
粗加工的山核桃识货的人太少、产品信任度不够？
没问题！有大玛仁糖这种一把好牌被现有经营者打烂的行业在，至少这个世界上目前还没有比未来松鼠果业家做得更加良心的好货了！
其他核桃香榧笋干……打造网红传媒爆款很难？
没问题！有大玛仁糖这种自带群嘲吸睛光环的存在，不用打广告都能引来几千万80后和上亿90后自发谈论、鬼畜、恶搞、灌水。只要炒作得当，把这种炒作从群发性无意识地行业性炒作，稍微引导到某个品牌上，那就是上亿的免费口碑曝光度！
而且高穗果家的核桃炒货厂，终于可以有出路了。田海茉目前手头储备的“技术人才”，刚好能够做好原料供应商的品质管控。连食品行业最容易出现的食品安全管控风险，都能物尽其用人尽其才地压制到最低。
想到美处，田海茉觉得自己今天真是捡到宝了。
……
不过，她的热切眼神和表现，显然是吓到了腼腆的马和纱。
马和纱微微往后一仰，脸色憋得彤红地连连摆手：“那个，合作谈不上，我什么都不懂。我……我只会吃……你们要我有什么用啊……我只是知道那是一个家乡的好东西，不想看着它被污名化。你们能觉得这个东西适合网上卖的话，就算是做好事了，合作我是不敢的。”
作为一个大一新生，还是艺术生，马和纱什么都不懂。而且才刚刚军训完上了两三天课，当然是只会哔哔没有任何行动方案的了。
她本来也只是在跟室友兼新闺蜜聊起这事儿的时候，觉得惋惜，然后被相对消息灵通、想法开阔大胆的曾雪菜怂恿着来这里咨询而已。
“不要妄自菲薄嘛，合作不敢的话，来一起做点事，尽自己的努力总没有错的。”冯见雄劝了一句，微笑着确认，“你真的只会吃？那做总会做的吧？我看你不是知道糖的配方？”
马和纱为难地说：“做倒是会做，但那只是家里自己吃的呀，并没有做了拿来出来卖过，我怕我的做法不够好不是罪正宗的……”
“没关系，配方可以微调改良的么，这方面我们又具体的专业的人帮你分析和标准化。我相信你的配方已经够良心了。”冯见雄中肯地分析道，
“按你刚才的说法，要是真的主要用葡萄肉熬汁、裹入核桃仁杏仁芝麻枣泥，那就算卖100块钱一斤也是说得过去的。
外面那些三轮车上卖的，按分量来算单价才四五十块一斤，只是靠压得跟压缩饼干一样实、密度大，才在分量上赚钱。所以我估计那些货还是大量掺了玉米饴玉米粉这些便宜材料做的基底，果仁压根没多少。
所以，你的配方只要再稍微优化一下，剩下经营方面的事情我们来搞定，这事儿绝对是可以干的。”
马和纱听了冯见雄的分析，这才松了口气，没想到自己的胡思乱想居然真的可以操作：“谢谢学长，你……你是一个好人！啊，我是说也谢谢几位学姐，你们都是好人！”
第95章
田海茉突然有些惭愧。
自己明明白拿了对方一个创意想法，怎么就被人尊称成好人了？
冯见雄却没在意好人卡的事儿，他心思缜密，已经跳到了下一步：“这事儿没完，马同学。到时候你可能不仅要提供配方，还得正式挂名，接受几次采访，这个创业计划我们才能实施，希望你配合。”
马和纱有些奇怪：“要我出面吗？这有什么用？”
“马同学，希望你了解一下国情我们一群都是汉人，去卖玛仁糖合适么？政策许可和帮扶怎么解决？宣传上的免费优待怎么利用？所以，不要妄自菲薄自己的能力。
你只要出面，这事儿就是有利于民族团结的。我敢保证，至少免费上次省电视台、宣传你的创业事迹都没问题。”
冯见雄说着说着，突然想到了什么，转向身边的田海茉，轻声耳语道：“不要贪恋小钱，到时候给小马2％的‘松鼠果业’股份，就别给她开工资了，相当于是她的劳务出资，对外就说她也是公司股东，宣传上有用处。”
松鼠果业如今才是总资产一两百万的小公司，搞实业的公司也不像虚拟经济那样可以吹牛市值，所以1％就实在太拿不出手了。
给股份的同时，不给对方开薪水，用劳务出资，也算是对得起对方了。将来公司只要中规中矩增资，自然还能稀释。
毕竟，田海茉的公司虽然很需要马和纱，但也不是非马和纱不可。除了尊重一下创意之外，马和纱事实上并没有其他不可替代性如果这小妞儿不识相，敢开价太高，这世上，两条腿的白人还不好找么？
无非是可能找不到马和纱这么漂亮上镜、适合上电视炒作的形象罢了。
田海茉的反应很快，自然能立刻领会到这其中的妙用。
……
短短几天之后，田海茉就搞定了马和纱的入股事宜。
当她提出这个建议的时候，马和纱还吓了一大跳，直呼自己没有钱。
田海茉跟她解释了半天，才知道她不用真的出钱，可以以劳务出资，公司给她签了协议，就可以给她股份的期权。
注意，这是期权，也就是不能马上转手卖出。而且是约定了服务期的，必须留在公司、满足公司代言需求满5年，这些股权才能彻底正式转入她手上。
不过这样的合作模式也不算苛刻了，毕竟只是入资做股东，而不是雇佣关系以马和纱如今在校生的身份，她就算想被雇佣，都没法全日制地工作，没法签订有效的劳动合同。
冯见雄对这一过程没有任何干涉，作为学法的出身，他喜欢把恶人做在前面，把可能导致将来确权不明的纠纷都扼杀在萌芽状态。
但他本性还是希望人心向善的。能够早做恶人、让大家的合作和友谊长久，不要生出各自算计的异心，那才是他的本意。
十一国庆期间，马和纱与曾雪菜就踏上了去钱塘的车是田海茉自己买的车。她如今已经是创业者，再坐长途车有些不方便。就花了点钱买了个朴素的帕萨特代步，很有点白手起家胼手胝足的简朴意味。
曾雪菜其实完全没有利用价值，她只是跟着去旅游几天。
不过田海茉很注意新生的心理状态，知道如果只把马和纱一个人拐到别的城市，以她的腼腆胆怯很可能会担心，所以第一次还是让她带个室友一起壮壮胆比较好。
反正田海茉还不至于请不起一周的吃喝玩乐，对于刚进大学的新生而已，要笼络建立交情，实在是太容易了（金钱成本上）。
……
“小雪，你说田学姐的公司会是什么样子啊？就是电视里看到的那种高档写字楼里一群白领么？”
坐在车后座上，看着车子下了高速，在钱塘城西缓缓而行，马和纱忍不住就轻轻地问曾雪菜。
尤其是旁边路过了西湖国际这些高档楼盘，动辄可以看到支付宝或者大黄易这样的牛逼公司，马和纱的内心更是有些激动。
自己真是走了狗s运，居然才刚上了一个月大学，就能见识到这么高大上的创业团队。
尽管她只是一个音乐学院学钢琴的，对创业本来毫无兴趣，只是出于“让家乡的土特产不要被污名”的朴素想法，本着试试看的心态来随便搞搞。但是，既然做了，谁都希望自己能见识到一些高大上的伙伴。
“估计不太可能，你应该不了解电商，据我所知，那些在淘宝上开店的小公司，应该都是租比较便宜的写字楼的……”曾雪菜好歹是个汉人，又是个喜欢剁手的女生，所以这方面的见识自然比马和纱这种废萌要强些。她委婉地悄悄说道，想给室友打个预防针。
果然，车子驶过了文二路古翠路那片城西高新区最高大上的写字楼区，丝毫没有停下来的意思，然后继续往北，拐到了一片周边建筑看上去越来越古旧的社区，最后在一个居民小区里停了下来。
“好了，下车吧。”田海茉招呼了一声。
马和纱和曾雪菜顿时觉得下巴都要掉下来了。
这是一片目测有将近15年历史的小区了，也就是说至少是95年以前造好的房子。那个时代的房子普遍是7楼以下的多层，没有电梯，外墙都是裸露的水泥加粉刷，连瓷砖都没贴。
“不会遇上传说中的传销组织了吧？哎呀你想啥呢，田学姐原先也是学生会副主席呐，那么多学长学姐都信任她，应该只是公司初创没有钱吧？”
马和纱在内心微微斗争了一下，算是说服了自己。这才跟曾雪菜不由自主地微微侧身搂在一起，僵硬地爬楼梯上楼。
看那架势，似乎一有意外就要抱团夺路而逃。
田海茉开了门，把曾雪菜和马和纱引了进去，立刻就有员工欢迎新同事，还有另一个合作伙伴高穗果端着零食过来招呼。
曾马二妹这才放心了些，聊了一会儿后就放开了。
“原来电商创业公司一开始都这么穷