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杨安注意到上面写着，一年起签，每年赞助费300万，他又翻了翻前面的条款，仔细一看，生气了：“温姐，一年300万，就想买下我们《江湖笑谈》的全部冠名权？这也太贱卖了吧！”
温秀娟笑着说道：“杨导您在开玩笑吧？您知道吗，去年《江湖笑谈》半年的冠名权只卖了80万，赞助商是亲爱果冻，他们还嫌半年80万贵了，非要将咱们的冠名权当搭头拿走。”
杨安气笑了：“我知道亲爱果冻是有名的大企业，但搭头这个词听起来太难听了吧！哪个节目是正餐呢？”
李松在一旁哈哈大笑：“正餐当然是《快乐星期六》了，亲爱果冻是《快乐星期六》的独家冠名商，他们一年广告费880万，所以赞助商看不起我们80万的搭头很正常呀。你当时还没入职，不知道这事的来龙去脉，总之人家赞助商最后扔了80万茶水钱给咱们，80万足够开15个人一年的工资呢，台里上上下下感谢都来不及，怎么会拒绝？”
杨安无语，摆手道：“过去是过去，现在是现在，未来更不好说。反正《江湖笑谈》一年300万的冠名费，我是坚决反对的。”
温秀娟道：“杨导，其实草案中写300万，我们还会给客户留下一点还价的空间，再说了，您就算反对也没有用，曹主管说只要客户有意，300万砍一半我们都愿意签。”
杨安瞪大眼：“砍一半，150万一年？总金额还不如80万半年呢！这么丧权辱国的合同你们都肯签？”
温秀娟道：“反正曹主管是这么对我说的，我们的底线就是150万一年。”
杨安不高兴了：“喂喂喂，温姐，《江湖笑谈》已经起死回生，逐渐走上坡路了，150万一年这是打发要饭的呢！一年300万我都不高兴，年限也必须得改，按季度签！你刚才说客户想见我？我来和他谈！”
温秀娟有些急了：“杨导，您就别为难我了，谈判由我们广告宣传部负责，您可千万别说一些太过刺激的话，把赞助搅黄了！”
杨安问李松：“李主任，难道我连广告费的谈判资格都没有？”
李松解释道：“看样子你还不是很清楚，台里除了部分引进节目是自负盈亏外，大部分都是台里统筹安排的，节目组只需要沉下心做节目就可以了，广告宣传部负责一切对外联络事宜，合同谈判与商演组织也是他们来弄，节目冠名费当然也与我们制作组无关。”
杨安恍然大悟，这种情况是由制播分离的体制决定的。
几年前红枫城广电系统改革，三大电视台合并重组，红枫卫视台获得大部分优秀主持人和其他渠道资源，90％以上的节目都是自己制作，员工有事业单位编制，拿固定工资，旱涝保收。
剩下不到10％的节目外包给其他独立影视公司或独立制片人，引入市场竞争机制，用来提高节目的质量，但广电系统的特殊性，导致这种模式没办法全部推广，许多地方都有制约，引进的几个节目效果都不是太好。
杨安想了想道：“既然这样，温姐，我还是先别见客户了。不过你也别轻易签合同，咱们也不缺这么几天时间。下周李主任要和我一起对节目组进行大调整，你也希望合同金额越高越好，对不对？”
温秀娟迟疑起来，李松觉察到一丝异样，不动声色道：“小温，走走走，我和你先去见客户，合同什么的不急嘛！”
下午，杨安将这一期《江湖笑谈》监制完成后，再次提前翘班回家。
借着制播分离的政策，成立独立制作公司，将镜子屋，黑暗屋等好节目的版权握住自己手中，这件事迫在眉睫，但最大的困难在钱这里，杨安要想办法筹钱，一大笔钱！
第23章 独立制作人
杨安将自己所有的银行卡和理财产品检查一遍，悲催地发现资产只有一万多块，想去想来，只能乖乖拿出电话，向母亲大人求援。
“妈，今天我回来吃饭。”
老妈正在打麻将，一听这话牌也不打了，惊喜道：“儿子你回来过周末？唉你老实交代，是不是又没钱了？”
电话里隐隐约约传来牌友们的笑声，杨安脸上发烧：“妈，给点面子好吗？咱们还能不能愉快地共渡周末啦？我是真想陪你们去清山水库玩两天，怎么样？”
老妈哈哈大笑：“你是我的儿子，你放个屁我都知道你中午吃的什么！下班就回来吧，我现在就给你爸打电话！各位姐们儿，不打了，我要回去给儿子做大餐！”
杨安父母住在红枫城的卫星城市红安，他坐城际轻轨列车需要一个小时，刚出轻轨站，就看到老爸挥舞着胳膊，喊着他的名字。
杨安跑过去：“爸，您怎么来了？”
老爸笑道：“上下班高峰期不好打车，我和舅舅来接你。”
两人来到停车场，舅舅正坐在副驾驶等着，杨安笑起来：“哟，舅舅，您这位老司机全程陪同啊？”
舅舅严肃道：“你系上安全带，你不知道你爸开车有多吓人，我恨不得在副驾驶增加一道脚刹，随时踩！”
杨安大笑，老爸刚拿驾照一个月，正好同事家里有一辆买了还不到一年的国产车淘汰下来，他兴致勃勃接手，可惜严重缺乏上路经验，再加上现在是下班高峰期，开车小心翼翼，速度不比骑自行车的路人快多少，还紧张地满头大汗。
差不多到了七点，三人才在回到家，舅妈开门后一见就夸道：“杨安，你怎么又长帅了！”
杨安喊了声舅妈，笑道：“早上化了淡妆的，舅妈你还是那么年轻美丽！”
舅妈笑得合不拢嘴：“我都快五十的人了还年轻美丽，瞧你这嘴甜的，像抹了蜜似得！快点去洗手，你妈刚做了你最爱吃的油焖大虾！”
杨安洗了手，去厨房帮妈妈端菜，五人围着方桌坐好，倒上白酒和饮料，开始大快朵颐。
老妈递过来吃虾的一次性手套，问道：“舅妈说你化了妆，你需要化什么妆？你不是在跟着剧组打杂么？”
杨安道：“我现在当上总导演了，还在节目里当主持人。对了，你们看了上周的《江湖笑谈》没有？我还上镜露脸了，扮演一个小角色。”
老爸放下酒杯，疑惑问道：“等会儿，你当总导演了？还当主持人？”
杨安点头：“是呀，我忘记跟你们说了。上周开始，《江湖笑谈》改版，我负责其中的《笑谈滑溜溜》，这周节目组出了点事，我就临危受命，当上了总导演，同时也是主持人。”
接着他把这两周发生的事情大致说了一遍，舅妈听后，拍着杨安的肩膀乐了：“哎哟我说小安，你真出息了诶！我们家竟然还出了个导演人才，《江湖笑谈》是吧，我记得这节目不怎么好看，但也不能说难看，你改版的效果怎么样？”
杨安笑道：“效果马马虎虎吧，上一期的收视率比接手前提高了20％，这一期我估计还有20％的提高，反正是老树开花，又重生了。唉你们是不是我的长辈呀，你们星期天都不看节目，支持一下我的收视率？”
“那么无聊的节目，我才懒得看呢！”舅妈和杨安笑着吵了几句。
老爸问道：“你当总导演后，编制怎么解决的？是将合同工转成正式工吗？工资上涨了没有？福利待遇呢？”
杨安脱下手套，放下筷子，正式道：“这就是我今天回来的原因，我想成为独立制片人，成立一家影视制作公司，我先给你们解释一下什么叫制播分离。”
成立一家独立影视制作公司，难度并不大，许多在电视台干过十几年的老电视人，或多或少都有出去创业的想法，尤其是那些能力强的骨干职工，人脉深厚，资源丰富，只要有一个好点子，再加上一定的机遇和勇气，大多都能闯出一点名堂来。
杨安说道：“台里想给我转成事业编制，但我没同意。我有几个很好的想法，只要用在节目里，我相信用不着半年，收视率肯定会超过1％，这是什么概念？红枫卫视台排名第三的综艺节目是《快乐星期六》，收视率也只有1。2％左右。”
舅舅问道：“你的意思是，你想成立公司，把这个节目承包下来，然后卖给电视台播出，是不是？”
杨安点头：“是的，编制就像紧箍咒，好听却限制重重。所以我必须先解除合同，放弃编制，真正成为独立制片人。”
舅舅道：“我不同意，你没经验，导演，主持，制作人，你都才刚刚开始学，你怎么知道节目受不受欢迎，好不好看？”
杨安无可奈何，他总不能说，我确实知道什么是最成熟的优秀综艺节目，我也知道哪些是能红的，哪些节目不好看吧？
舅舅道：“其次，你现在一没名气，二没人脉，到时候就算做出来节目，电视台播不播你的节目还得两说，就算你费劲千辛万苦拿到播放机会，万一电视台掐着你玩，拖欠制作费不给，广告费做阴阳合同，或者告你侵权什么的，你连反抗的机会都没有。”
杨安对这一点倒是很自信：“您放心，好节目就像金子一样，会发光。全国那么多电视台，红枫卫视不收，我就去外地，总有一家电视台愿意接受的。”
舅舅摇头：“我还是建议你稳扎稳打，先转成有编制的正式工，坐稳了导演的位置，把《江湖笑谈》做出成绩，闯出名号。将来等你各方面都准备好了，人脉关系，资金，经验全都到位了，你再脱离电视台出来单干也不迟。”
舅妈附和道：“小安，我觉得你舅舅说的很有道理。这年头，你要想拿到一个事业单位编制，有多难呀！我一个同事，她儿子今年要进红枫城气象局，到处托人找关系，上下打点出了十多万，最后才拿到一个月薪2000多的编制，但是所有人都说她赚了，因为气象局工作清闲，旱涝保收，有财政拨款，将来还可能福利分房。你们红枫卫视台比气象局好多了吧？我敢说，花50万都不一定买得到这个位置！”
老妈毕竟是女人，只希望看到儿子健健康康，快乐生活就可�