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李谦笑而不语。
事实上他知道，自己并不是谈生意的材料，如果自己亲自上阵的话，估计压根儿就说不过咄咄逼人的谭德章——谭德章口才极佳，且思路敏捷而清晰，而偏偏，李谦自认自己不是那种有捷才的人。所以，像这种的商业谈判，他从不参与，因为他知道，自己参与进去也是摆设。
……
下午刚开场，双方很快就达成一致：针对《超级女声》这档栏目的合作，明湖文化占据权益的51％，湖南卫视则占据权益的49％。
至于所谓权益，包括了这档节目的一应资金投入，和全部的资金产出。
而根据双方都能够接受的合作方式，所谓的节目资金产出，显然是来自于各种赞助、冠名，和湖南卫视方面划归到《超级女声》播出时段的广告时间收入。
当然，这只是两边的领导把整个合作的基调给定了下来，接下来的具体细节，比如说“属于《超级女声》的播出时段”这个问题，到底该怎样定义？每多一秒钟，都意味着湖南卫视的投入大了一点，在双方所占权益已经划定的基础上，那当然就是湖南卫视方面的投资回报比要低了一些……还有很多类似的问题，显然是接下来两边的具体谈判人员要去锱铢必较的了。
不过无论如何，合作的框架，已经达成了。
齐洁如释重负，在谭德章这样的牛人面前，她总算是勉力达成了此前制定的谈判目标，即在《超级女声》这档节目里，明湖文化是大股东！
而谭德章虽然略显不满，但也基本满意。
事实上，一是近些年湖南卫视的一蹶不振，和《新白娘子传奇》的惊艳热播，让他成为了渴求的一方，在谈判中，实在是有些劣势，二是相比起明湖文化的淡定，他现在迫切需要《超级女声》这样一档节目，来提升湖南卫视的地位，并且保证把自己在第一回合的掰手腕中压下了台长卫明的优势，继续保持下去，以完成接下来更多地内部改革。
所以，尽管明知道五十比五十才是自己最应该争取到的条件，才不至于受制于人，但是综合考量之下，他还是不得不接受了这样一个结果。
不过，有一点是让他颇感欣慰的，那就是，在他的一力争取之下，明湖文化一方到底还是同意把这样一句话写进了合同：合作双方有任意一方不同意，则《超级女声》不得与除湖南卫视之外的所有电视台合作制作与《超级女声》相关的任何内容。
也就是说，我让你拿了大头，利润你占51％，但你这个大股东绝对不允许踢开我去跟别的电视台一起玩！
要玩，咱俩一起赚钱，要不玩，这个节目谁都别想玩！
……
大框架一旦敲定，谭德章跟齐洁握过手之后，当时就告辞离开了——随着《新白娘子传奇》创纪录级别的热播，即便是卫明，也绝对不敢、也没脸揽功，在谭德章请假的一周之后，不得不无奈地给他打了个电话，让他回去继续主持改革！
这当然意味着谭德章掰赢了手腕，且取得了更大的权力。
可以说，在他的改革遭遇明显失败之前，有了《新白娘子传奇》这样传奇的收视率背书，他手里的权力，都不会再受到太多的限制了。
所以，他现在很忙。
敲定好了大框架，对于他来说，就可以甩手了，尽可以留下相关人员，继续跟明湖文化这边进行细节的谈判，而他自己，则连一会儿都不舍得逗留，离开明湖文化之后，就直奔机场。
他走，李谦回，前后差了不过二十分钟，到底没见着面。
听说李谦回来了，齐洁把手里的资料整理了一下，赶紧就奔李谦的办公室去，敲了敲门，进去，笑着问：“小露呢？你俩不是看房子去了？”
李谦闻言笑了笑，道：“她还要在那里盯着，最近准备进家电了，唉……很复杂，幸好她做的津津有味的，要是把事情全交给我，我肯定烦死了。”
齐洁闻言看了他一眼，笑笑，似乎颇有深意地说了一句，“你当然觉得烦死了，她当然津津有味！因为你有好几个家，她只有那一个。”
第8章 收获，红包！
齐洁这话里，带着点儿刺，口气又似乎有点酸。
最近两年，她平常倒是好好的，但偶尔有些时候，却会突然出现这种状态。
李谦眨眼看看她，没说话。
不过还好，齐洁也就是顺嘴刺两句而已，这会子，她的心思压根儿也不在这件事情上。此时她走过去，把一摞文件夹往李谦办公桌上一放，笑道：“看看吧。”
李谦拿过文件夹来，见她春风满面的样子，不由笑道：“很高兴？”
齐洁笑道：“第二轮昨天就全部谈妥了，这是全部合同。”
“嚯，够快的呀！”李谦笑笑，打开了文件夹。
明湖文化方面跟五大卫视台之间关于《新白娘子传奇》第二轮播放权的谈判，已经全部结束了——在《超级女声》的谈判开启之前，这本来被齐洁认为可能需要拉锯一段时间的谈判，随着《新白娘子传奇》那稳定到吓人的惊艳收视，其实前后加一起也没花几天功夫。
第二轮播放权，一共被授权给了六家电视台：湖南、山东、辽宁、顺天、东方、江苏。
这六家之中，湖南台是当初就打包卖掉了的，甚至连单价都没，所以齐洁的报告里，对这边只是捎带一提，重点的是剩下那五家。
这可是牵涉到《新白娘子传奇》能不能快速回本、甚至是能挣到多少钱的问题，李谦当然是无比关心的，所以这文件看得也是前所未有的认真。
山东卫视方面是第一个谈成，对李谦来说，李爸的面子比天大，为了老爸能够在济南府过得更舒服一些，李谦根本就不在意这样一部电视剧是多卖两百万还是少卖两百万，因为在很多时候，人脉这个东西，在讲究关系的中国，不是钱可以衡量的。
不过，即便山东那边肯定是以最低价拿下了第二轮，但双方最终谈下来的合同，卖给他们的第二轮授权，仍然高达七百万！——还别嫌多，真的是最低价！
甚至于，如果现在把这个价码说出去，那些连入场机会都没有就已经被刷下去的卫视台们一旦听说，估计会毫不吝啬地拿出八百万、甚至更高的价码来！
还是那句话，这是面子价！
当然，李谦知道，以齐洁的聪明，既然让了那么大一个便宜出去，就肯定会把话风送到那边的耳朵里的——既然是卖好，那就一定要让对方心里明白才行！
辽宁卫视是第二家，这个某种程度上来说，李谦和齐洁都明白，这里面肯定有着给廖辽的面子——还是那句话，中国，是个人情社会。
当然，这是牵涉到巨大利益的事情，廖辽会愿意在可能的情况下尽可能地帮一下自己家乡的电视台，但哪怕是从她那里出发，也绝对不会为了帮一把就损失自己的利益。
所以，以辽宁卫视在众多卫视台中一贯偏低的收视率和影响力，他们可以入局，但代价就要稍微大一点——九百万！
截止到目前为止，这绝对是国内电视剧行业的天价！
只是一个第二轮播放权而已，就高达九百万！要知道，《三国演义》在华夏电视台一套节目和电视剧频道陆续播出之后，开始对外出售播放权，卖出的最高价也才580万而已！
双方同为现象级的电视剧，但是要知道，《三国演义》可是八九十集呢，《新白娘子传奇》却只有四十集而已，计算单集价格的话，两者显然差了不止一个级别！
究其根本，还是华夏电视台太贪了，仗着自己手里攥着好东西，在过去不止一次玩过一边拼命要价，一边在别的台开始播放的时候，居然让自己的电视剧频道再来个第三轮播放，跟花了钱买了播放权的电视台们继续抢收视率——几次下来，大家就都宁可不买，也不吃这一套了。
到现在，大家跟华夏电视台的电视剧制作中心谈合同的时候，都会明白要求写明限制第二轮的播放时间和播放卫视，而且都咬死了不肯出高价，哪怕是《三国演义》也照样如此。
不过，明湖文化这边做事情，就要敞亮了许多，合作就是合作，大家谁也别憋着坑谁，李谦和齐洁心里都明白得很：这是个长线的买卖！
也正是因为明湖文化是抱着这种很有诚意的态度去谈判，所以才能让几乎每家跟他们接触的电视台尽管出了血，却还是能够欣然接受。
比如辽宁卫视，就很典型。
虽然九百万真的是天价，但是要知道，要论合作资格，拿到第二轮播放权的几家卫视台里，随着湖南卫视现如今的急速蹿升，和顺天、东方、山东、江苏等电视台的一贯强势，辽宁卫视肯定是垫底的，拿出这九百万，就意味着他们接下来会获得极大的关注度，甚至可以跟上述几大电视台一个级别，所以，虽然肉疼，但从他们爽快地签了合约就知道，他们并不认为这笔生意是赔本的。
然后，顺天卫视，不用说了，老关系户了，八百万！
虽然也不便宜，但相比之下，这里头还是有一定的面子因素，既是给副台长张玉平的，也是给即将学习归来就任台长的老朋友关亮的。
至于剩下两家，就没什么面子可言了，毕竟双方此前的接触不深，充其量就是明湖文化这边的艺人过去上个节目什么的，而且还都是双赢的合作，所以，江苏和东方两家卫视台，都是八百五十万！
……
逐一地翻着看完了这份资料，李谦缓缓地吐出一口气来。
第一轮打包卖给湖南卫视了三次播放权，是1500万！
第二轮又出售了五家，合计高达四千一百万！
所以，到现在两轮卖完，明湖文化方面已经入账合计5600万！
不用说，三千多万的成本已经妥妥的收回来了，而且到现在就已经稳赚2000万！
并且要知道，对于一部大热电视剧的制作方来说，出售第一轮、第二轮，乃至第三轮的收入加在一起