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北市场能够在95年有所表现。
只是让他万万没有想到的，就是他正在跟疾信通手机卖场的老板米达超磋商代理协议即将完成的时候，早就已经知晓了这件事的销售部经理，一个电话过来就要求他立刻中止跟米达超的磋商，全力去配合销售部的郭美桦完成全新的江北代理协议。
莫名其妙啊！
已经来魔都跟自己磋商了三天细节问题的疾信通手机卖场的老板米达超，可就坐在自己的面前，已经完成的江北一级代理权的协议，也只差盖个章就能够开始执行了啊！
抓在手里的电话，断了好久顾云都没有能反应过来，还是坐在他面前的米达超见他一直在发呆，出声提醒这才让顾云醒了过来。
对米达超说了声抱歉的顾云，抓起双方刚刚签了字的代理协议就冲进了经理室，只不过销售部经理同样也是非常的茫然，只知道这件事是由上面吩咐下来办的，而且郭美桦很快就会带着代理商来办公室参观，之后就会进入到协议的法务审核及签订的步骤。
清楚知道美达公司对什么看重的顾云，可不会在这个时候乱喊乱叫，他整理了下思路这才开口。“经理啊，给江北地区域一个一级代理的事情我可是八月初就跟您汇报了，而且也找了许多合适的代理商进行沟通、磋商之后，这才慎重的选定了邗州的疾信通手机卖场，协议这才刚刚签完就要变卦，是会磋商代理商积极性的……更何况郭美桦只是见习业务代表，她没有权限更没有资格去跟代理商谈的，她这么干我没办法跟金陵正亚公司交代啊……”
“不用你交代了！你只需要将这些条件写入代理协议，去交给公司法务部审核就可以了，记得最后要送到我的手上！”
从办公室外所传来的话语声，打断了顾云的陈述，转过身来的顾云所看到的，就是刚进公司不到四个月的见习业代郭美桦。
虽然知道了这事儿是由上面所决定的，但面对着留法归国刚刚加入美达公司不久的郭美桦，顾云好不容易按捺下去火气又蹿了起来。“郭美桦！你这是严重违反公司规定！我需要你立刻给我一个解释！”
“解释？我不需要对你进行解释！你现在需要做的就是完善江北一级代理的协议，有任何疑问也要等协议签署完再说。”
郭美桦的语气平静，表情跟往日里也没有什么差别，虽然知道这是美达公司的企业特性，但面对着这个留过洋、拿着比自己还高的薪水、长得还相当漂亮的见习业代郭美桦，干了十多年销售的顾云终于按捺不住他的火气了。“郭美桦！这事情是不是你搞出来的？”
面对着暴怒的顾云，郭美桦依然平静。“是啊，就因为你之前抢了我的业绩，所以我才会插手你的区域呀！”
“我不服！我努力了这么久才谈妥的代理协议，不能因为你的插手而作废！我要找总经理去投诉！”
“去吧，我等这一天很久了，本来应该是我先去的，但现在你去投诉我觉得会更合适！”没有理睬挥舞着手中协议的顾云，从他身边绕过去走到销售部经理面前的郭美桦，便将自己刚刚草拟出来的代理协议递了过去。“经理，那请您找个人将这份协议完善，我先带代理商参观美达公司，麻烦您了……”
被无视了的顾云气的肺都要炸了，见郭美桦转过身便要离开办公室，再也无法忍受的顾云大吼了起来。“竟然还有这么不公平的事！他妈的老子不干了！”
刚走到办公室门口的郭美桦一个转身，冲着销售部经理便开口道。“经理，您可是听到了，是顾云主动要求离职的，规定的年终奖、两个月的额外工资人事部会按照规定予以扣除的，我好像还记得他必须清偿因提前离职而给美达公司所带来的损失……”
听的愣住了的销售部经理，赶紧站起身准备劝一下，可当他看到郭美桦所出示的一份文件之后，转过身便通知了公司警卫。
在公司警卫的监督之下，被气糊涂了的顾云只好乖乖的收拾他的个人物品，形同于是被押送一般被带往了人事部，进行最后的交接。
听到销售部经理室的争吵声，本该留在会客室里等地的付正义走了出来，也就看到了最后所发生的一切，这让在好奇之下，在随着郭美桦参观美达公司的时候不由得询问起原因。
“付先生，实在是不好意思，这是我们美达公司内部事务，还请您见谅……”
合情合理的回答，让付正义不好再继续追问下去，等江北一级代理协议准备好之后，他便随着郭美桦回到了销售部，反正雨瑶公司的公章就在他的包里，拿出来在协议上盖了章，新鲜出炉的江北地区域的一级代理权，也就顺利的拿下了。
协议的起始执行日期，是从95年的元旦开始，但因为付正义连续抛出的两枚重磅炸弹，让这份代理协议的附加条件中增加了两项内容，一个就是如果雨瑶公司能够完成95年的代理协议中所规定的数量，那么在96年雨瑶公司将完全取代金陵的正亚公司，成为爱立信江省的独家总代理。
第二，则是这份协议的代理时间将会顺延五年，只要雨瑶公司愿意继续代理爱立信手机系列产品，那么直到1999年的年底，雨瑶公司都享有着对总代理权的优先权。
顺利完成了协议的签订，让付正义松了一口气。
虽然在跟美达公司董事长郭建民的谈判中，他付出了不小的代价，但相对应的他也获取到了自己所最为关键的时间。
爱立信的新款数字手机，想要在江省进入到销售高峰，必须要等邮电系统的GSM通讯网络开通才可以进行，否则在江省爱立信的数字手机将毫无市场！
说实在的，付正义仅仅知道爱立信将会在95年1月发售两款新的数字手机，但他真不记得江省的GSM通讯网络会在何时全面开通，因此雨瑶公司虽然付出了看似苛刻无比的代价才换取到了美达公司的爱立信手机的江北代理权，但如果到了95年的五月，江省的GSM通讯网络依然不能覆盖江北三分之一的县市，那么这份代理协议也就需要双方重新进行磋商，对于里面的一些条款进行修改。
美达公司的董事长郭建民很厉害，可有着前世记忆的付正义也不笨。
总体说来，付正义觉得自己是没有占到便宜，但也没有吃亏，所以在收好了江北代理协议之后，便在郭美桦的陪同下准备离开。
电梯下到了底层，被四个公司警卫所监督送出公司的顾云还站在大门口，神情中既有愤怒，也有着哀伤，更多的则是茫然，见出了电梯的郭美桦不愿意继续前进，付正义也就停下来再次询问起了原因。
“他是我进入美达公司所认识的第一个业表，最初他也传授了我一些销售的技巧，可当我做出了一些成绩的时候，我这才发现他已经将我八成的业绩，都划到了自己的名下……”
“难道你没有向上反映吗？”
“董事长是我父亲，反应的结果就是他被立即开除，而且以我父亲的性子而言，他在销售行业内将会受到很重的打击，所以我本想恪守着父亲的交代，在一年内都完全以我的个人能力来做事，可我最后还是发现，国内的销售的跟国外完全不同，人情往来、推杯换盏所能够取得的效果，远比我辛辛苦苦做出来的企划方案重要……”
听完了郭美桦的介绍，明白原因的付正义也明白这就是国情，有时候确实很无奈……
第040章 没想到
原本预计需要两天搞定的代理协议，结果一天就办完了。
只不过这份江北一级代理协议的内容，在回到宾馆被张文武看完了之后，他瞪了付正义有足足三分钟，这才徒然跳过来用双手掐住了他的脖子，一通乱摇之后眼珠都红了起来。
先付款后提货啊！
九千台的销售量啊！
五百万的惩罚性保证金啦！
六月底前必须销售掉一千八百台啊……
虽说广告宣传、二三级市场的开发和培育，张文武都不是能看明白意思，可那五百万的惩罚性保证金，他还是知道是什么概念的。
五百万啊！
不是五十万，更不是五万啊，这可是要交给美达公司的惩罚性的保证金啊，到时候要是达不到销售额真被扣了，张文武没觉得自己能承担的起，就算加上他手下的那帮子弟兄，全都卖了也赔不上这笔钱的零头啊！
没料到张文武会如此的失态，差点被他掐死的付正义等掰开他的手、喘过了气来，这才解释说，虽然这份江北一级代理协议已经签了，但在年底前只需要汇给美达公司五十万就可以了，爱立信将会在一月份发售的两款数字手机，都是需要等江省的GSM基站开通到足以覆盖江北三分之一地区后，协议里惩罚性保证金的这部分条款才会开始正式生效的。
更何况，五百万的惩罚性保证金，缴纳的时间也是在GSM网络覆盖之后，除非是邮电系统的GSM基基站开了后又徒然关闭，否则这五百万是不会真的被扣光的。
“这那可是五百万啊！你有这么多钱吗？”
虽说付正义的解释已经够清楚了，但张文武所盯着的还是那五百万，关于资金来源的问题付正义可就不愿意解释了，只是告诉张文武说你就按我说的办就可以了，反正该给你的一分不会少，你所承担的风险也就是那三万多块而已。
听了这话的张文武可是又气又急，激怒之下吼着说我这不是怕你亏钱嘛，难道我就这么看重钱不成？
坐在一旁吃着生煎包满嘴流油的方大刚，徒然嘿笑着说，武哥您还真的很看重钱的，弟兄们的未来也都可指望着你呢！
被方大刚小瞧了的张文武扑上去差点掐死他，闹腾一番没了力气自然也就泄了气，脖子一梗冲着付正义便嚷，反正你钱多我出的钱少，亏起来也是你亏的多，老子怕个球！
死鸭子嘴还硬的张文武，让付正义笑得捂着肚子喊不行了、不行了，脖子被张文武掐红了的方大刚�