按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
CD、超级电风扇、超级VCD倒是有一些中过，并且也配合的登报了。可最让人期待的汽车呢，怎么没有啊？
冯宇也有些郁闷，明明带这个奖品的产品已经上架了，怎么就没人来领奖呢？最后没办法，冯宇找了一个托儿！
将一瓶确定有大奖的饮料，卖给了一个黑人！
而那个黑人打开瓶盖的时候，当时就跳了起来。周围所有的人都围过来，清清楚楚的看到他中了一辆价值三万美元的越野汽车！
而这个消息，也马上被安排登报做宣传了。这个消息宣传出去以后，报纸上还告诉大家，还有十九辆汽车还未被中奖呢，这下子更加刺激了销量。
美国虽然经济比华夏好很多，但也不是人人都买得起汽车。而且这款松江…越野，非常受到黑人喜欢，外观霸气，性能强劲，重要的是，有可能只花五十九美分就能得到！
经过这一次炒作后，这些饮料的销量，再次提升了八个百分点！
华夏饮料，在北美站住脚了！
第831章 后院起火
什么时候能让两个竞争对手坐在一起呢？就是出现了第三个对手，并且威胁到他们地位的时候。敌人的敌人，就是朋友！
可口可乐的北美销售负责人布兰德和佰事可乐的北美销售负责人奥卡福，今天就坐在了一起。这要是被记者看到了，不知道会怎么写呢，两乐合并？
“我得到一个消息，那些华夏饮料进入超市的合同，跟我们是一样的！”
布兰德一脸的愁容，他不明白，那些超市负责人的脑子进水了么，那些华夏的饮料，怎么跟他们比？凭什么给他们那么优厚的条件？
“根据我拿到的数据，上个月在超市里，那些华夏饮料的销售额，已经占据非酒精类饮料总销售额的百分之八！”奥卡福也没想到，那些华夏饮料的蹿升势头，竟然如此之猛。
看似百分之八并不高，跟他们比起来依然有明显差距。但不要忘了，这仅仅是第一个月！
而他们两家原本百分之八十五的市场份额，也下降到了百分之八十一，一个月，他们的市场份额就下降了百分之四，虽然这只是在超市的数据，但超市销售占据他们整体销售很大的比重。
尤其是他们发现，除了超市，一些其他零售店，也开始售卖华夏饮料了，这就极大的触动了他们的利益！
蛋糕就这么大，别人多咬了一口，他们就要少吃一口。原本他们还计划，在华夏联手，碾压华夏饮料呢，却没想到，华夏没能碾压成功不说，自己的大本营，反而是被人插了一面旗！
“你们调查过没有，是什么原因，让那些华夏饮料的销售额暴涨的？”布兰德问道。
那些华夏饮料他们也喝过，他们认为，味道并不如他们的产品，当然也有可取之处，就像很多人喜欢咖啡，对于可乐则完全无爱，每个人的口味都是不同的。
可就算这饮料的味道非常好，蹿升的也不该这么猛啊！就因为那个什么有奖促销？就因为再来一罐？还是因为那个汽车的大奖？
“除了有奖促销，我实在想不出别的原因。呃，好像还有一个原因，有记者拍到，比尔·盖茨逛超市的时候，也买了华夏的启力，据说这个启力非常受微软工程师的喜欢，能让人精力充沛，比咖啡效果还好，这些都是报纸上说的。”
奥卡福对这些也不太相信，但他看了报纸，确实是比尔·盖茨拿了几罐启力放在了购物车里面，而且有记者在采访微软的副总裁鲍尔默的时候，也确实看到了鲍尔默的桌上放着启力。
这款华夏功能性饮料，据说是可以消除疲劳，增强精力什么的，对于需要加班熬夜的人来说，确实非常需要这类饮料。
这些都是冯宇的一些小手段，他向微软推荐了华夏的饮料，尤其是启力。还很“热情”的赞助了一批给工程师们品尝。至于比尔·盖茨买启力，则是冯宇热情推荐的结果，那时候冯宇还没给微软赞助启力呢。能拍到这个照片，自然也是记者早就得到了通知。
比尔·盖茨，就这么被代言了。
微软，也如此的被代言了。
报纸上宣称，这是又一款来自东方的魔水，跟当年奥运场上的健力宝一样，这款启力，对工程师来说，就相当于健力宝对于运动员，都有着神奇的魔力！
当初冯宇赠送启力给微软员工的时候，保罗·艾伦还非常的不屑。堂堂微软的董事，居然去卖汽水了，他认为那是非常LOW的一件事。
高傲的保罗·艾伦，从来都看不起可口可乐、佰事可乐什么的饮料业大公司，像微软这类的网络科技公司，能够改变世界的公司，才是未来的发展趋势。
微软的利润不断增长，股价节节攀升，不就印证了这一点么！
在它看来，什么可口佰事的老总到微软当一个中层管理都是进步，而冯宇堂堂微软的董事，居然跑去卖汽水了，这简直是丢了微软的脸！还想用送饮料这种小恩小惠来拉拢微软的工程师，简直是笑话！
可他却从来没有想过，可口可乐和佰事可乐的利润，为什么一直都那么高。网络科技公司再怎么兴起，人也总是要吃喝拉撒的，喝可乐的人，肯定比买电脑的人多！
当然，保罗·艾伦也没想到，冯宇并不是要靠着赠送一些饮料，来讨好微软的工程师，拉拢人心，这只是一次商业推广罢了。
用微软的品牌，来推广启力！
“据说这些华夏饮料的幕后推手，就是那个微软的华夏董事？”布兰德听到这个消息，也不太相信，电脑软件跟饮料，八竿子打不着的行业啊！
“就是那个神秘的华夏富豪，否则怎么会有微软工程师都喝华夏饮料的消息呢？还有他们有奖促销的力度太大了，那些电器就不说了，居然还有汽车。目前已经有八辆汽车中奖，报纸上也在大肆报道这件事。”
“你们打算怎么做？”布兰德看向奥卡福，按说他们可口可乐和佰事可乐完全不需要进行有奖促销，他们已经有着庞大的消费群体，如果是新品上市还差不多。
就算他们提出有奖促销，骄傲的董事会，也不会给那些华夏饮料一样的促销力度，最多就是再来一罐，连电器都不会有，更不要说汽车了。
他们都希望对方先做促销，这样就可以说是跟对方竞争而做的促销。其实他们完全有实力折本销售，将华夏饮料彻底撵出北美。但那样做，就涉嫌垄断了，会遭受巨额罚单，且对品牌形象有所伤害，更会被华夏拒之门外。
两人研究后，都决定……等。等华夏饮料的促销风潮过去，毕竟华夏那边的饮料公司实力并不强，长时间的促销，绝对不可能。而两乐都在奥运会上投入了不菲的广告费，必然能再次打击华夏饮料。
但此时他们又发现了一个不好的消息，华夏饮料，竟然又进入了欧洲多国市场，同样是从超市开始，同样在多家大型连锁超市，同时铺货。
如此强大的销售能力，让他们终于感受到了严重的危机。微软的董事，在欧洲总没什么人脉和影响力吧？那么华夏饮料能迅速进入到这么多的超市中，就非常可怕了。
两乐此时认为，必须做出一些反击了！
第832章 拖后腿的
“光正，辛苦你了，没想到欧洲市场也打通了。”冯宇跟付光正两人夹着雪茄，手里端着香槟庆祝。
无论是欧洲还是美洲，所有华夏饮料的销售，都是委托给了一家公司，一家叫做饮料大联盟（BML）的公司，当然，这家公司的所有人是冯宇。
这家公司并不是一家专注于盈利的公司，而是意在帮助华夏饮料品牌推广到欧美的公司，所以冯宇也没让付光正入股。
但冯宇在美国和加拿大已经收购了五家罐装厂，付光正也在欧洲收购了几家灌装厂，他也看好那些饮料能在欧洲站住脚。
如果奶制品饮料也能在欧美站住脚，那么他们将继续收购生产奶制品的厂家。
“辛苦倒是其次的，不过那些华夏的饮料厂家能否挺得住，至少今年他们肯定是要赔钱的，甚至明年也有可能赔钱。”付光正提醒道。
市场开拓，付出了很大的成本。不单单是广告费用，还有进入那些超市的费用，高额的运输、仓储费用，促销费用等等。
新产品挤入市场，总是要付出一些代价的。而这种付出，却并不一定能得到回报。强如可口可乐，前世在华夏推广的茶饮料，不也全部失败了吗？广告费没少花，还有着可口可乐的强大销售渠道，也依然不是康师傅、统一等茶饮料企业的对手，不得不承认失败。
“我这BML公司根本就不赚他们的钱，已经是够厚道了，如果他们还是不愿意坚持，那我也绝对不勉强。至少健力宝、启力和茶饮料的推广效果还不错，单只这些品牌能经营起来，我们这些付出就是值得的。”
松散的联盟，就是容易出现问题，明明那些企业是占了便宜的，还总觉得吃亏了似的。
“错就错在你不赚钱这上面了，你越是不赚钱，他们就越会得寸进尺。他们可不会管你是怎么想的，毕竟你是娃哈哈和健力宝的股东，你说你为了推广华夏饮料品牌，他们反而认为你是用他们的品牌来增强娃哈哈和健力宝的竞争力。否则为什么这有奖大促销，他们不能有电器，不能有汽车？”付光正摇摇头说道。
“那电器和汽车都是我私人赞助的，没花大家的一分钱，我愿意给谁赞助是我的事情。我跟他们没有一点关系，凭什么为他们付出那么多？”
冯宇算是知道什么叫做升米恩，斗米仇了。虽然确实有借着那些品牌来增强竞争力的意思，但那些品牌得到的好处明显更多。
可那些企业并不看重欧美市场的开拓，原本他们以为，卖产品过来，就能赚到钱呢。卖的多，赚的就多。
可现在呢，是卖的多，赔的就多。虽然品牌知名度在提升，可不赚钱有什么用啊！
这种短视的目光，让冯�