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潘源的话，也让我略有愧疚。他说的很对，现在工作室刚起步，像汪涛几人的工资待遇，照在从前的公司，的确是差一截。最近我也一直在琢磨，应该给他们加薪了。
潘源说完这两点后，他拿起茶杯。轻轻吹了一下，喝了一小口。
我始终微笑的看着潘源，也不插话。就安静的等他继续说。
放下茶杯，潘源看着我，又继续说道，“第三点，是因为乔总。我不知道你和乔总是什么关系。听她所说，你是她弟弟的同学。如果要是这么看的话，我对乔总的了解，肯定要比你多。乔总虽然年轻，但在投资界却很有声望。她至今参与投过的公司，上市的有多少，我们先不说。但到现在，还没有一家倒闭过。这在投资界，已经算是一个神话了。而乔总不止一次的说过，我的公司主要的问题，就是团队协作能力不够，营销水准不达标。这也是她迟迟不肯投资我们的一个主要原因。后来和你接触之后，乔总推荐了你。她认为你的加入，会上我们公司迅速走上正轨。这就是我要收购老友的第三点原因……”
我始终保持微笑，听潘源说着。我之所以没插话，有个很大原因是，因为说完这些，该进入今天的正题了。那就是开价，谈条件。
第四百四十六章
潘源说完，他看着我问，“卓越，我说的这三点理由，还够充分吧？”
我笑着点了点头。而潘源转身看着身边的王律师说，“王律，把收购计划书给我……”
王律师马上从公文包里拿出一份文件，递给潘源。潘源接过之后，自己先看了看。接着又递给我说，“卓越，为了表达我们的诚意，这份本应该保密的计划书，我可以让你看看……”
我接了过来。但我并没看，而是放在桌上。看着潘源说，“潘总，计划书我就不看了。我相信你的为人，我也相信乔巧对贵公司的判断。至于计划书的内容，还是由你来具体说说吧……”
我之所以不看计划书，而是让潘源说出计划书的内容。我是想通过他表述时的口气和表情，来判断他的一些真实想法。这要比冷冰冰的计划说更有说服力。
潘源慢慢的点了点头。他看着我说，“先说下，老友工作室的估值吧。我们给工作室估价一百五十万，其实卓越你应该清楚。我们的估值，肯定是要比工作室实际的价值要高。你比我清楚，老友工作室的价值在于你，和你的团队。其他的，其实并没有什么价值……”
我点头。潘源说的很对，互联网时代，最值钱的，就是人才。
潘源见我同意他的说法，他又继续说着，“完成收购之后，你将出任我们公司的COO，也就是首席运营官。公司的整体运营，将由你具体负责。你的年薪，我初步定在税后二百万。当然，这份年薪在互联网公司中，并不算高，可以说有些偏低了。但我们是创业公司。现在刚刚进行的，也只是A轮融资。等公司规模进一步扩大之后，你的年薪一定会上调。我们可以写进合同的是，A轮融资过后，你的年薪不低于我……”
潘源很有诚意。他作为CEO，高薪是必然的。但他却保证我的年薪不低于他，那就是等于或高于他。这份诚意，让我还是有些心动的。
潘源见我也不说话，他又继续说着，“除去年薪之外，公司所有的福利与分红，你都享受和我同等的待遇。同时，为了表达我对你的诚意。我将赠与你公司百分之六的股份。这样一来，你便不只是打工这么简单，而是变成了我的合伙人。我相信，通过我们的努力。用不了几年，我们公司一定会进行IPO。到时候，你股份的价值不用我说，你也懂得的……”
和所有互联网公司的目标一样，潘源公司的最终的目的也是上市。
我点了支烟，一边抽着，同时大脑在飞速的运转着。而潘源也不说话，他在静静的，等待着我的回答。潘源提的条件已经算不错了。但这件事不同于简单的生意，我必须要长远考虑。
好一会儿，我猜抬头看着潘源，直接问他说，“潘总，那我们工作室现有的员工呢？你准备怎么安置？”
潘源立刻说道，“所有员工一个不裁，全都直接入职公司。薪资待遇，按照主管起，享受和其他主管同等待遇。至于职务，由你根据他们的特长进行再分配……”
潘源想的很周到。他把工作室其他员工的未来，都已经计划好了。
我微微点了点头。但还是没有说话。办公室里的气氛，忽然变得有些怪异。
好一会儿，潘源看着我，试探着问，“卓越，我个人认为，我的条件已经很优厚了。你要是有什么不满意的地方，你可以直接提出来……”
潘源说的没错。在他的眼里，他的这些条件的确很有优厚。但在我的眼里，却还远远不够。毕竟这和自己创业不同，这属于合作创业。我现在加入，可能连联合创始人都不算。如果不能保证足够的利益，以后早晚要出局。这是我不能允许的。
看着潘源，我直接说道，“潘总，首先感谢你的器重，更感谢你的邀请。不得不说，你开出的条件很优厚，也很诱人。但我还是要说的是，如果贵公司是一家已经成型，完成两轮以上融资的公司。这个条件，我想我是不会拒绝的。但现在不同，贵公司连A轮融资都没完成。换句话说，现在加入贵公司，风险性是很高的。当然，这并不代表我不看好公司的未来。我只是对我的未来有所担忧……”
潘源在商界几经浮沉，也是见过大风大浪的人。他立刻听出了我的意思，反问我说，“卓越，你是对占股比例不太满意吧？”
看着潘源，我认真的点了点头。
见我点头，旁边的王律师立刻插话说道，“卓总，我不知道你了不了解。潘总现在也只占公司的百分之五十五的股份。并且公司还有继续融资，股份比列，潘总的股份到时候也会出让一部分的……”
我转头看着王律师，微微笑着说，“王律师，你这句话说到重点了。我听明白了，贵公司并没有给以后的天使投资，预留股份。也就是说，当我们进行融资后。所有股东，都要按照出让给投资人股份的比例，进行下调。以刚刚潘总给我开出的百分之六的占股比例来看的话，经过几轮融资后。我想，我这点股份恐怕就要被稀释的所剩无几。那我在公司的位置，恐怕最多算一个不起眼的小股东了……”
说着，我把目光看向潘源。再次说道，“潘总，在年薪等问题上，我们都可以商量。但两件事，我是不会商量的。第一，就是关于我个人占股比例的问题。第二，是关于我现有员工的安排问题……”
潘源眉头微微皱着，他大口的抽着烟。在琢磨着我的话。好一会儿，他才又问我说，“卓越，那你就说说。你最低的占股比例是多少……”
第四百四十七章
看着潘源，我微微笑下，慢吞吞的说着，“潘总，如果我有机会加盟贵公司。那我要求，最低占股百分之二十……”
我一说完，两个律师立刻瞪大眼睛，都惊讶的看着我。倒是潘源，到底是经过大风大浪的人。他脸色如常，并未有任何异样的表情。
其实我心底还是蛮佩服潘源的。至少这份气定神闲的冷静，就值得我去学习。
潘源并没回答我的问题，他看着我，微微笑说，“卓越，先不说股份。对你现有员工的安排，我的提议，你好像也不太满意？”
潘源听懂了我的意思。我微笑着点了点头，看着他说，“潘总，假如我入职。按你所说的，我负责的是公司的运营。在营销和市场这两大版块，我必须要用我信得过的人。这个信得过，指的是能力。所以，我的另外一个条件是。必须给我保留两个总监的职位，人选由我来定……”
我话一出口，潘源依旧是神情如常。而两位律师却显得有些不淡定了，其中的王律师看着我说，“卓总，我冒昧的多说两句。您的这个要求看似合理，但其实这里问题颇多。第一，您怎么知道，我们公司现有的总监能力，达不到您的要求？第二，您直接预留两个总监的职位，这里就涉及到人事变动。您不担心，有人会说你是借机安排亲信，有另立山头之嫌吗？”
律师就是律师，伶牙俐齿，没理也能辩上三分。
王律师话音一落，我嘴角牵动，微微冷笑了下。但我并没看他，而是直接对潘源说道，“潘总，我一直认为。一个公司的企业文化极其重要。但我看贵公司似乎对这一块不太注重……”
潘源奇怪的看了我一眼，他问道，“卓越，你这话从哪儿说起呢？”
我看了王律师一眼，直接说道，“第一，刚刚王律师说我安排亲信，有另立山头的嫌疑。我想说的是，我们作为一个初创公司，规模并不算大。但公司的法务，却有分帮分派的思想。要知道，这种所谓的办公室政治，可是阻挡公司进步的极大障碍。第二，一个公司的法务，应该做的是什么。我想不用我说。可在我和潘总的谈话中，王律师两次表达了个人的意见。我想知道的是，贵公司的法务，难道也参与公司其他的业务？”
我的一番话，说的王律师面红耳赤。我猜想，他应该和潘源关系还不错。所以，刚刚才会插话。但我绝对不能惯着他这毛病。如果和潘源谈判失败，那我也没什么损失。如果谈判成功，我入职他们公司。我更要树立起个人的威信。
潘源看了王律师一眼，他虽然没说什么。但目光中的严厉，已经让王律师显得有些慌张了。接着，潘源再次看着我说，“卓越，你的要求我知道了。这件事事关重大，我们要回去再开个会，认真讨论一下。不管这件事成与不成，你这个朋友，我潘源是交定了……”
说着，潘源站了起来。我也跟着站了起来。再次握手，送三人出了工作室。
其实我和潘源的这次谈判，就是彼此之间的一次试探。他首先知道