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“的确是十万。”
谁想出来的高龙翔并不关心，他只在意效果，对于张恒的做法，高龙翔也有些不屑，自然没有隐瞒。
对于服务业来说，客户就是上帝，不仅高龙翔不怵张恒，反而张恒要巴结他。
要知道这个单子不算代言费，光前期投入就有几百万，还有后期的宣发，比如投在东山省卫视上需要一千万，圣火公司就要抽一百万，毕竟他们有合作关系，比高龙翔去找还能便宜一些。
而代言费方面，第一年他们广告公司也要抽成。
所以，这样一个大客户，哪怕圣火这样的大公司，也不能不重视。
既然高龙翔都这么说了，张恒也不好说什么，装作恍然的样子道：
“嗨，你早说啊，我当是什么呢！呵呵，要是周星想出来的创意得到高校长认可，就算你不说，该支付的我也一分都不会少。”
虽然嘴上这么说，但张恒心底还是冷笑道：“想挣这十万，也得看看你有没有这个本事，自己的事情都没弄好还想捞过界，也不怕夹着手烫了舌头！”
对于张恒的虚伪，朱拉算是彻底看透了，心里对他更加鄙夷了。
而此刻张恒又将军道：“周星，都说这么多了，你有好想法没，别朱拉刚刚那一通话帮你白说了，呵呵。”
关于费用的事情，周星也能提，但他跟高龙翔和张恒都不熟，而且张恒还敌视他，贸然去提出来不一定有效果，但由朱拉这个旁观者提出来，就再好不过了。
既然确定了，周星自然没什么意见，对于张恒的将军也只当放屁，笑着看向高龙翔，侃侃而谈道：
“高校长，咱们既然做宣传，那肯定是为了招生，既然这样，那就应该从生源最关心的方面着手，让他们放心，我觉得这才是最关键的地方，您觉得呢？”
高龙翔一愣，有些诧异的看了看周星：“嘿，可以啊，小周果然有两把刷子，一针见血，不错，不错！”
说着，高龙翔笑道：“我叫你小周没意见吧？”
周星当然明白高龙翔和张恒叫自己小周的区别，后者根本就是轻视，闻言笑道：“名字就是一个称呼，怎么都行。”
而此刻张恒则有些不敢相信的望着周星，一般外行就算有想法，也只是张口就说创意，绝不会条理这么清晰，一看就是有经验的内行啊？
但周星不是跟朱拉是同学吗，怎么会懂这些？
但张恒又哪里知道，人家周星前世就是编剧，编剧是干嘛的，写剧本的啊，广告当然不能随便拍，也需要剧本，而且是分镜头脚本，周星虽然写的不多，但毕竟有涉猎。
高龙翔鼓励的看着周星：“继续说下去。”
周星点头道：“在我看来，生源最关心的无非是几个方面，首要是安全！”
“安全？”张恒一听就笑了，露马脚了吧，刚差点把老子给糊弄住了，此刻他哪还忍得住，笑道：
“周星我觉得你还是直接说你的创意吧，这些就不要在高校长面前显摆了，他懂得比咱们多。”
言下之意，就是讥讽周星不懂装懂。
但让张恒没想到的是，高龙翔却摇头道：“不，小周不仅没说错，还说的非常对！”
“啊？”张恒顿时傻眼了，就算是朱拉也有些不可思议的看向周星。
而高龙翔此刻解释道：“这一点我也发现了，这些年我们在招生的过程中，被学生，尤其是学生家长问的最多的不是你们那儿师资力量怎么样、环境怎么样，他们最关心的却是我们是不是正规学校，是不是骗人的。”
高龙翔苦笑道：“虽然很无奈，但这也是私营学校面临的首要问题。”
第175章 高级技工哪家强？
其实前世周星为了能当好编剧，也找过学校进修，但却被骗了一万多块钱，他年轻时候的一万多块钱可不像现在，那是周星一年的积蓄，从那以后，他就对这种私营学校的安全非常警惕，这也是他今天首先提到这点的原因。
当然，这只是原因之一。
周星前世蓝翔那句广告词虽然深入人心，但电视广告中，这句广告词后面还附带有一句“试学一个月不收任何学费”，这句话的目的，就是让学生和家长放心。
另外，周星如果直接说出那句广告词，可能一听觉得朗朗上口，但如果没有前面的铺垫，印象就不会那么深，显然也不会让高龙翔立刻拍板决定。而且旁边还有一个随时挑刺虎视眈眈的张恒，万一再被他挑两句，很容易就把高龙翔带偏。
周星要的就是一步一步的铺垫，引导他们的思维跟着自己的节奏，把他们带到那句话上面，这样才会有眼前一亮的惊艳感。
其实这也是一种说话的艺术，循循善诱总比直截了当更容易让人接受。
当他们认同了这种思维和方式后，哪怕张恒再怎么挑刺，思来想去，高龙翔也会认为这句话最合适，非它莫属！
而且，广告创意并不仅仅是一句话，还涉及到拍摄镜头、广告词，以及镜头画面等等，是一套整体的制作策略。
听到高龙翔的话后，张恒瞥了周星一眼，心中暗凛：“这小子难道有充足的准备？”
但话已至此，高龙翔已经认定周星的想法，更何况这还是张恒自己提出来的，他就算不想让周星说了，也不可能，除非他能拿出一个合理的理由。
高龙翔本来也没对周星抱有太大的希望，但此刻却觉得周星似乎真的有想法，不由欣喜道：“你接着说。”
周星笑道：“让学生和家长信赖这只是第一步，只有他们相信这不是骗子，是正规学校，他们才愿意去了解，而这就涉及到第二步了。”
此刻无论是高龙翔，还是张恒、朱拉他们，都聚精会神的看向周星，不知不觉间，周星已经完成了从打酱油到焦点的转变。
“打个比方，我们去超市买东西，如果考虑质量的话，肯定会以品牌商品为主，学校也是这样，华夏最好的学校是京城大学和华清大学，这是谁也不能质疑的事情，这一点，就涉及到社会认同感。”
周星看向高龙翔：“您试想一下，如果当学生和家长想上高级技工学校，面临抉择的时候，第一个想到的就是咱们学校，那招生还用愁吗？”
高龙翔双眼一亮，看向周星的眼神已经变了，甚至他脑海中开始浮想联翩起来，越想越双目放光！
张恒也有些目瞪口呆的望着周星，虽然周星说的是大家都懂的道理，但他把这种道理和学校广告宣传结合起来，真的有一种让人茅塞顿开的感觉。
通过周星的思路，张恒也受到了启发，现在他脑海里已经有很多的想法了。
“不能再让周星说下去了！”张恒心道。
于是，张恒咳嗽一声，笑道：“真是听君一席话，胜读十年书啊，朱拉果然没有说错，周星这才气，这脑子让人佩服，感谢你给我带来的启发。”
这么一说，张恒就自然而然的把周星推到一个建议者的身份上去，哪怕也要感谢，但顶多塞个红包就打发了。
当然，十万块钱对张恒来说并不算什么，他只是不想让周星在这次的广告中插手太多，而是想早点打发他回去。
说着，张恒根本不给周星继续说下去的机会，看向高龙翔道：“高校长，经过周星的启发，我已经有新的创意了，我觉得——”
张恒的那点小心思，哪里逃得过朱拉的眼神，还没等张恒说完，朱拉就笑着道：
“张总监，你先让周星说完嘛，没准周星后面的话还能给你更多启发呢，到时候你们思想碰撞，肯定会有更好的火花，你说呢？”
朱拉这话如果给别人听，就像是捧张恒一样，但在这里，却是直截了当的讽刺了——人家提的想法，你摘什么桃子啊？有想法也一边儿待着去，等周星说完了再说。
张恒的脸色顿时憋的青一阵白一阵，满脸尴尬，这时高龙翔也回过神来，摆了摆手，笑道：
“呵呵，张总监不用着急，现在有了周星的启发，不仅你有很多思路，我也有很多想法，呵呵，先让周星说完，到时候咱们一起碰撞，相信很快就能出来结果了。”
高龙翔看向周星：“张总监说的不错，小周果然才高八斗，呵呵，这么短的时间就能想到这么多，关键是思路清晰、条理清楚，的确让人佩服啊！”
张恒刚刚那么说，只是想让周星不再说下去的戴高帽，而到了高龙翔嘴里，才是真正由衷的夸赞。
周星微微一笑：“您过奖了。”
高龙翔道：“那么接下来呢？”
周星沉声道：“接下来，就是龙翔的品牌化了，其实广告就是敢喊、敢叫，我学校就是全国最强的，我的专业就是全国同类技校中最强的，哪怕一开始大家不相信，但如果经年久月之后，大家潜移默化的也就记住了这个学校！”
之所以这么说，也是来的路上朱拉给周星看过学校的资料，龙翔在全国来说，确实规模最大、专业最全的高级技工学校，不管学校教的怎么样，至少是正规的，能学到技术的，不会像前世自己那样被骗钱。
要不然的话，哪怕高龙翔给再多的钱，周星也不会帮他们坑人。
这时，周星环视一周，笑了起来：“到那个时候，大家都认定咱们的国内最强，一旦有人有这方面的需求，咱们学校就会成为他们的首选！”
高龙翔兴奋的拍着沙发，喜道：“好，好一个最强！哈哈，我喜欢，我的目标就是做全国最强、最专业、最全面的技工学校！”
听到高龙翔已经完全认可自己的想法和思路，而且自己基本上就喊出了广告词，周星微微一笑，道：
“那么，咱们的广告语不妨就喊的大气一点！”
高龙翔激动的看着周星：“怎么说？”
而这时张恒心里已经感到不妙了，但有了刚刚的前车之鉴，他已经无力阻止，心里不由暗骂自己干嘛多事，不仅给周星一个表现的机会，还成功赢得了高龙翔的信赖。
“我真特么的脑子被驴