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可是再心焦，也知道治病得大把的银子！现在家里别说十两银子，连三两都拿不出来。
好在辛长娥已经入了贵人府，等她到了京城安顿下来，自然有银钱了。
辛王氏打算的很好，横竖现在辛老二还不能起身，在家里先养养，等过些日子风好点了，雇个车子送京城去。有辛长娥在，不怕没钱，算没现钱，到时候让辛长娥把萧公子赏的首饰随便拿一件出来也够了。
顺便还可以解决辛九姑的亲事！
辛老二风变傻的消息传到辛长宁耳朵里时，她长宁正忙着去绣坊卖新花样换钱，压根没心情去关注一个企图伤害自己的赌鬼的死活。
因着贵人莅临靠山村，靠山村前段时间一直处于被封锁的状态，苏掌柜缺新花样，好几次来找辛长宁，都被卫兵们挡了回去。
眼下见辛长宁自个门了，他顿时喜出望外的道：“辛姑娘，你可来了，这些天可把我给急死了。”
苏掌柜说着命人奉好茶，兴冲冲的把辛长宁迎进雅间，还没坐下急道：“姑娘巧手慧心，画出的图样人人喜欢，这些日子我铺子里的绣品是供不应求。前些日子有位官家夫人路过，看到绣图喜爱无，听说姑娘会画新花样，提出想定做一幅屏风，给家里的老人贺寿用。只是不要一般的松鹤延年五福捧寿百子图什么的，想要别具一格的喜庆吉祥的新花样。”
“可以啊，要多大尺寸的？”画图而已，辛长宁并不觉得难。
“要八尺阔，五尺高的大插屏呢！”
苏掌柜说着拿出了钱袋：“姑娘放心，这次价钱丰厚，只是要快，毕竟我这边还要绣，时间较赶。我先给姑娘三百，回头再细算价格。”
“那好，既然是祝寿，最好能知道那老人的喜好，要投其所好，选他喜爱的图样颜色才能事半功倍。”
那么大的尺寸图案，若是画的复杂了，收费肯定要超过三百的。不过苏掌柜给钱一向爽快，既然他这么说了，辛长宁不担心他会亏待自己，立刻在心底认真思索起图案来。
“那是位老太太，听说已经是古稀之年，家儿孙满堂，老太太平日里喜好吃斋念佛，是个善心慈祥的人。”
“吃斋念佛啊，那我懂了。”
思索了一会后，辛长宁便铺开纸张，挥毫画下一副仙人贺寿图。
观音大士手持净瓶，面目慈悲，微微露出笑意，端坐在莲花宝座，面前的矮几摆满蟠桃鲜果，金童玉女分列两边。寿星公张嘴含笑，同弥勒佛并肩而谈，四周仙人聚集，花团锦簇，仙娥们翩翩起舞……画面一角，还端坐着西王母。
同传统的王母拜寿图不一样，这一副图是以观音大士为视觉心，又有王母拜寿的吉祥寓意。
辛长宁觉得自己画的挺好的，只是客户喜不喜欢，还得先给人家看了才知道。
画完后，她便对苏掌柜道：“掌柜的，你可先将此图呈送给那位夫人看看，她若不满意，你问清楚她想要什么样子的，回头我给她重新画。”
☆、113。第113章 113。新商机
113。第113章 113。新商机
“姑娘的画技心思，真真是没得说的，那夫人说了，画的好重重有赏，我这次是又托了姑娘的福。 ”
苏掌柜看着图赞叹不已，开心之余，还出高价买下了辛长宁最近画的菊花图，又是两百多钱入账。
不到半天时间，赚了五百多钱，辛长宁很是开心。
想着家里还有二十两银子呢，怎么着也够起步做个小生意了。辛长宁辞别了苏掌柜后，便出了绣坊门，往曾经关注过的一家染坊走去。
那是一家很小的作坊，在集市的边，内院染布，外头开了个小铺子，卖染好的布料。
早在萧乾没来靠山村之前，辛长宁注意到这家染坊生意萧条，几乎没什么人光顾。
她不知道染坊的生意为什么不好，只是今天在绣坊画图时，她心有一种隐隐的感觉，觉得染坊要是和绣坊遇到的是同样的问题，她或许可以乘机赚一笔。
辛长宁走到染坊门口时，店里的伙计正在大声吆喝，喊着掌柜的要回乡，布料全部赔本出售，类似于清仓大甩卖之类的话，可依旧没吸引多少人。
辛长宁走进店里仔细瞧了一圈，总算看出了点问题。
这家染坊是传统的蓝染坊，专染蓝色粗布，成品蓝布虽然价格便宜又结实，可是质地较粗硬，有钱人是不会喜欢的，客户多是贫苦百姓。
可是穷苦人能有几个钱呢，赚一百个穷人的钱，也不如赚一个有钱人的钱利润多。
染坊掌柜这是一开始定位错了。
辛长宁以前最喜欢靛蓝花布了，觉得朴素又美丽，既然来了，除了看生意，她还想着扯布做条蓝花裙子穿。
可这铺子里卖的几乎全是纯色蓝布，各种深深浅浅的蓝色，极少有带花纹的。偶尔有一块，也是最常见普通的小碎花图案。这种图案做个包袱鞋面还算好看，要是做衣服什么的，那是相当的土气。
客户定位不好，产品又单一，这样子生意能好才怪。
辛长宁看的暗暗摇头，忍不住问染坊掌柜：“掌柜的，你这有图案漂亮的蓝花布吗？”
染坊掌柜是个年过五十的老者，皮肤黝黑布满皱纹，一脸风霜凄苦之色，两只手都是蓝色的，一看是长年辛劳，亲手染布的人。
听到辛长宁问，他唉声叹气的连声道：“没有了没有了，都在这了，卖完了这些布，我要卷铺盖回老家种田去了。”
“怎么，生意不好吗？“辛长宁故作惊诧的问。
“做不下去咯，接不到染布的生意，自家染的布又卖不出去，再不关门想别的法子，我一家老小得喝西北风了！”
掌柜的说着伤心起来，低头擦了把眼泪。
“怎么会呢？眼下正是十月丰收的季节，老百姓新收了粮食，手富足，卖了换成银钱多会扯布做新衣，按理说现在布料应该卖的走俏，掌柜的生意也该好才对？”辛长宁继续探究原因。
“现在外头流行的是江南传来的细布，咱们的土布已经不招人喜欢了，再加穷人家为了省钱，有的还会自己染布，我的生意越来越不行了。”
“掌柜的，那你可以染细布啊，我瞧你这年纪，应该是染了多年的老染工了，一定会染的。”
“我这染坊小，接不了大批的活计。细布从江南传过来，要么是染好的，要么是大批量直接送大染坊了。偶尔有那么小批量的，价格也贵，我接下来也赚不到几个钱。”
掌柜的说着又难过起来，叹息着道：“况且我家里还有个病人，这一年到头，有点余钱买药了，想买点好的染料都买不起，哪敢染细布！”
“这样啊！”听到这里辛长宁彻底明白了。
没钱投入，跟不市场发展，产品单一，品质低下，客户群体购买力弱，这样长久下去，生意只会每况愈下。但是加大投入成本太高，染坊规模又小，和大的染坊起来根本没有竞争力，投入了也未必有好回报。
以染坊目前的情况，想赚有钱人的钱还是较困难的，得继续在穷人身想办法，穷人虽然穷，也爱美啊！
染坊要想活，恐怕只有另辟蹊径，推出特色产品这一条路。
哎呀，这又是一个适合她大展拳脚的好机会啊！
想到此辛长宁的心里痒痒的要命，赶紧继续追问掌柜的：”这几匹蓝花布也是你们自己染的吗？“
“是啊，姑娘想要多少？这花布买回去做个被面鞋子，都是很好看的呢。”掌柜的伤心难过后，立刻借机推销产品。
“我不太喜欢这花纹，又看到你店里还有不少白坯布，想问问，你能不能照着我给的花样，给我染几匹布出来。”
辛长宁在脑思索了一番后，再次开启绘图大法。
“姑娘会画花样？”
瞧见辛长宁年纪小小的，掌柜的不敢相信，当即皱了眉头道：“这染布的花样和普通的可不一样哩，你要是画的太复杂随意，我是染不出来的。”
“不会，我懂这些！”
知道掌柜的是不信任自己，辛长宁微微一笑，当即拿出钱袋，掏出银钱道：“市面白坯粗布的价格是三钱一尺，不知道掌柜的这里是多少？一匹布是四十尺，我要染五匹，先付你本钱六百，再加四百工费，统共一两银子的定金可以么？”
店里染好的蓝布也卖四钱一尺，蓝印花布是染起来复杂些，要做花版刷浆刮浆的费些人工，本钱倒是不普通蓝布贵多少。反正是他自己染，不用雇人，辛长宁这钱一给，怎么算掌柜都有的赚。
见辛长宁出手是一两银子，掌柜的立马对辛长宁另眼相看，忙问道：“姑娘要画什么样的花样？不吹牛的说，我染了二十几年的布了，这花布虽然染得少，可只要是能染的花样，我一定给你染的最好。”
“我得先看看你这的环境。”
辛长宁趁机要求观看了掌柜染花布的流程，根据店里的工具条件，暗暗调整了自己的构想，没有画太复杂的画面，最后同掌柜的商议，五匹布一共染了三种图案。
☆、114。第114章 114。广告效应
114。第114章 114。广告效应
蓝印花布有两种，一种是白底蓝花，一种是蓝底白花。
辛长宁先染了两匹白底蓝花布，绘的是简单的小团桂花图案，花型简约，没有密密麻麻的排版，反而留下大片的白。这个效果出来后像是白布被绘制了一团团的蓝色小桂花，色彩效果会较清爽。
然后她又染了两匹蓝底白花的，绘的是玉兔海水云纹。一只活泼的小白兔奔跑在祥云形状的海面波浪，追逐着前面一钩弯月，显得特别俏皮可爱。花纹只靠近布料一侧染，类似现代定位花布，其余的保留靛蓝底色。
最后一匹，是花样最复杂的一匹，染的全是一条条的纹样，共有缠枝莲花纹，宝相花纹，藤蔓蝴蝶纹，还有竹子纹共五种。
辛长宁绘制的花样简约唯美，都是看似简单，实际方便染织，装饰效果也较好的那种。掌柜的是做这一行�