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这话同样回答得很是笼统，含糊不清，你可以理解杨志远是说中午休息的很好，也可以理解成商量的有成果，就看怎么去理解。宋山微微一笑，说：“这就好。”
杨志远笑，说：“顺便问一句，乔治先生怎么样？”
宋山笑，说：“不错，有转变。”
这就够了，下面的话根本无需再说下去，也不能再说下去。双方作为对手坐到谈判桌上，适当的沟通很有必要，但再往下说就完全没有必要了，大家都是聪明人，点到为止，心知肚明也就是了，其他的问题就留到谈判桌上慢慢地去谈去碰。杨志远和宋山相视一笑，知道只要双方各退一步，下午的谈判，就值得大家坐下来谈，肯定会取得突破性的进展。如果大家都是硬邦邦的铁板一块，那就没有谈下去的必要。
大家各自就坐。乔治面前的茶杯已撤，每人的面前都摆了一杯热腾腾的咖啡，这次省高速的工作人员工作做得细致，像宋山他们的面前除了咖啡也还有茶。杨志远心里认可，心说还不错，省高速的人还懂得变通，知道有所保留。
乔治一看面前的咖啡，很有意思地看了杨志远一眼，端起咖啡，用汤匙搅了搅，喝了一口，点点头，说：“味道不错。”
然后调侃，说：“杨，这桌上的山泉水是杨家坳的，据我所知，上午的茶叶也是杨家坳生产的，你不会告诉我，这咖啡也产自杨家坳吧？”
杨志远笑，说：“乔治先生，我们杨家坳自然不产咖啡，但我们杨家坳除了山泉水和茶叶，还出产坚韧、勇敢和真诚，这也是我们作为中国人必须具备的素养，是我们中华民族用五千年的文化培植出来的。乔治先生，不妨好好品品，这些可比咖啡更有韵味，更能让你回味无穷。”
宋山朝杨志远一笑，知道杨志远这是有所指，试想一个具有坚韧和勇敢的民族，还有什么办不到的，更不用说通普高速这样一条公路。
谈判继续。
可一进入正式的谈判，问题又出来了。一谈到实质性的内容，乔治喝着自己面前的咖啡，吴建平喝着自己手中的茶，二位主官都是委以虚实，绕来绕去，都希望对方首先把底牌亮出来。这可以理解，作为谈判对手，如果让对方首先亮底牌，自己这方就处于有利的位置，心里有素，迫使对方跟着自己的节奏来，这是谈判的技巧问题，与坦不坦诚毫无关联。按说，吴建平已经得到了省里的授权，大可以把新的方案拿出来，可吴建平不知道乔治心里到底是何想法，一上来就提BOOST模式是有些欠妥。杨志远看了宋山一眼，见宋山也在看自己，知道又该自己出面调和了。
杨志远笑，说：“乔治先生，我一直都有些纳闷，我方的BOT模式，有很多成功的例子，我不明白乔治先生坚持BOO模式的真实原因又是为了什么？”
乔治笑，说：“杨，这和谈判有关吗？”
杨志远点头，说：“这个自然，我们中国看病，中医讲究的是望闻问切，这话的意思是，在下结论之前，得知道病因，这就如同你们西医在下结论前，需要照片子的道理是一样。我们今天的谈判谈谈停停，停停谈谈，纠缠不清，就是因为我们不知道对方想要的是什么，担心的又是什么，所以我觉得我们有必要先把问题的症结找出来，这才好对症下药。”
乔治看着杨志远，许多没说话，杨志远笑，一脸的真诚，迎着乔治的目光，没有退却。乔治点点头，下定了决心，说：“OK，我们就开始解这个结。杨，我问你一个问题，如果你是我，在近100亿的投资面前，我会担心什么。”
乔治这是在搞换位思维。杨志远笑，说：“乔治先生，我记得省长昨天也曾和乔治先生谈到过这个问题，我同样认同省长的观点，那就是：安全和收益。乔治先生，你呢，你是否赞同。”
乔治点头，说：“昨天我就赞同了周省长的观点，现在我同样认可。”
杨志远笑，直入主题，表明态度，说：“说实话，乔治先生，关于‘移交’这一点，这是必须的，我们没有任何可以商量的余地。我相信中午，宋山先生应该也会对你有所解释，这是国情使然，你得理解。如果我们无法在这一点上首先达成共识，那我只能很遗憾地告诉乔治先生，我方只能选择放弃。”
乔治不动声色，望着杨志远，没有说话。
杨志远不管他，继续说：“既然乔治先生和我们的观点都趋于一致，那好，我们就开诚布公地谈，如果我们现在有一个方案既可以让乔治先生不用担心资金的安全，又可以有稳定的收益，当我们把自己的诚意表露出来后，乔治先生是不是愿意放弃你的那个BOO模式，大家在一个新的框架内进行进一步的详谈，如果不愿意，只怕这次谈判只能草草收场，互为遗憾，没得选择。”
吴建平明白杨志远的意思，与其迂回不前，倒不如主动进攻逼乔治表明态度，然后再由我方亮出底牌，这不失为一种策略，但过于冒险。这招，吴建平其实刚才也有想过，但他有些举棋不定，不敢去冒这个险。吴建平看着乔治，心里一阵阵打鼓，毕竟成败就在此一举了，杨志远既然已经把话说到这个份上，那么双方就已经没有退路可言，现在就看乔治心里的底线是什么。
还好这回乔治很快就有了反应，表情丰富，说：“好，如果新方案有实质性的内容，我们同意放弃BOO模式。”
吴建平心里长吁了一口气，大家要的就是乔治这个肯定的答复。杨志远一见乔治点头同意，心里也是暗自松了一口气，心想只要有了乔治的这个答复，接下来的事情就简单多了。杨志远适时而止，谈判虽然还没有结束，但自己的使命至此应该也告完成，自己已经为后面的谈判扫清了最大的障碍，下面的事情，就该由吴建平出马了，自己安安心心品茶就是。
杨志远看了吴建平一眼，笑了笑，意思是说该你吴董事长出马了。吴建平心说杨志远有周至诚省长为其撑腰，并且这个BOOST模式也是他杨志远提出来的，大可以直接把那个BOOST模式直接说出来，也没人敢说不妥。但杨志远及时打住，这说明杨志远这人有分寸，不居功，气度惊人。这与刚才和乔治对话时旁敲侧击的谈定以及中午在省长办公会议上据理必争的锋芒相比，简直就是判若两人。收敛锋芒的杨志远是真诚和随和的，吴建平据此断定，杨志远今后必有成就。
吴建平笑了笑，接过杨志远的话题，说：“那好，乔治先生，我们就来谈谈BOOST模式——”
不出杨志远所料，吴建平把BOOST模式摊到谈判桌上一说，乔治顿时眉开眼笑，大喜过望。乔治其实从心里担心今天的会谈会无果而终，通普高速未来的盈利能力乔治不可能不清楚，单单为了核实江海通高速的车流量等关键数据是否和本省提供的数据一致，财团委托的第三方就在江海通高速蹲守了一个月，由此可见董事局对这个项目的看重。中午，宋山把必须‘移交’的政策道理一说，乔治就有了放弃BOO另寻他法的打算。他赶忙打电话回美国，紧急和已经躺在床上的董事局的成员一一进行了沟通，一致认为这个项目前景光明，不到万不得已不可放弃，至于方案，则可以做些变通，见机行事。乔治现在一听这个新方案充分考虑了己方的利益，表现出一种实实在在的诚意，乔治心里的郁闷顿时一扫而光。乔治连连点头，说：“OK，我认同并且愿意在BOOST的框架内接着往下谈。”
大的框架一定，大局已定，后面的事情就简单多了，无非就是计算珠缁，套用公式，这些都不是什么紧要的问题了。双方都长吁了一口气，谈判的现场一改先前的沉闷，气氛顿时轻松了许多，乔治一脸的阳光灿烂。杨志远和宋山点头一笑，知道事情已定，双方都会珍惜这个机会，绝对不会再生枝节，有些小差距，也会主动靠拢，无出左右。
不知不觉就到了晚餐时间，都知道合同的草拟，还有许多的细枝末叶要谈，不可能就此签字盖章，这样大的投融资，光合同条款只怕没有上十页纸下不来，一时半刻成不了文。乔治笑，说：“杨，是不是该吃饭了，余下的事情，由我们双方的法务代表晚上去商讨怎么样？”
杨志远看了吴建平一眼，吴建平笑了一笑，算是默许。杨志远一笑，说：“好。”
在去餐厅的路上，乔治说：“杨，跟周省长说说，我还对你们的机场高速有兴趣，是不是可以接着谈？”
杨志远心想这乔治的眼光也够毒的，机场是本省的门户，车流量大，一旦建成，经济效益同样明显。省里已经对机场高速进行立项，项目规划和论证程序已经走完，只待得到审批同意后，就可动工修建。机场到合海的那一段地势平坦，投资少，见效快，高速公路当年修建当年就可产生效益，乔治如果投资机场高速，这又相当于开了一个小印钞厂。杨志远一笑，说：“乔治先生，这次我还是用两个字概括。”
乔治笑，说：“杨，不会还是‘真黑’这两个字吧。”
杨志远摇摇头，哈哈一笑，说：“这次的两个字是‘佩服’！”
乔治哈哈一笑。
晚上，杨志远带着吴建平到了省长的房间，向省长汇报今天下午的谈判进程，省长对下午取得的成绩给予充分的肯定，希望吴建平尽快把细枝末叶谈妥。吴建平汇报完工作先行离开，杨志远没有立即回房间，他给省长重新沏了一杯茶。
周至诚笑，说：“志远，你两天辛苦了。”
杨志远笑，说：“辛苦点算什么，能谈出效果比什么都好。”
周至诚朗朗一笑，说：“这件事大局已定，我就等着出席签约仪式了。”
杨志远笑，说：“省长，既然事情已经谈得差不多了，我还是回来吧，免得秘书长一个人忙不过来。”
周至诚笑，说：“不急这一时，你和乔治、宋山多多接洽，对今