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“好了，我们先来介绍一下逸诚珠宝这几个字的含义。逸，也就是安逸舒适休闲的意思，主要是指我们这个特殊的购物环境，能够让每位顾客都完全放松的去选购她喜欢的珠宝。诚，从字面意思理解，就是说这些珠宝都是我们诚心诚意的奉献给各位顾客的，当然也含有诚信的意思，我们敢于承诺，这里销售出去的每一款珠宝，都是货真价实真材实料的。当然，这个诚还是城的谐音，因为这里就是一个珠宝装饰出来的城堡。”
“大家看到这个牌匾上的那几个字了吗？这是由我国著名的书画大家胡瑾泉老先生亲笔题写的，也是我们公司一笔宝贵的财富。”
“接下来，我就给大家讲一下大概的布局，门厅这个区域，销售的主要是各种材质的项链，这个区域不但有成品的项链，还有各种材质的原材料，你们不但可以根据自己的爱好选择成品珠宝，还可以自己挑选原材料来加工……”
“接下来是餐厅这个区域，大家可以看到这几位模特身上佩戴的都是成套的首饰，另外，这个好像餐桌一样的家具，其实是一个特殊的柜台，我们可以像就餐一样坐在旁边，慢慢的选购。”
“还有就是客厅区域，茶几、电视柜这些家具都是特别定制的柜台，另外沙发扶手也另有机关，大家可以试着操作一下，有惊喜哦……”
“二楼和三楼的房间相对要传统一些，大家感兴趣的话待会儿可以上去参观一下。下面，我要重点的推荐我们精心打造的艺术珠宝长廊给大家，请大家跟我来。”
两栋别墅之间差不多有50米的间距，一部分是公用绿化带，一部分是私家花园。李逸最开始只是想通过一条长廊将两栋别墅连为一体，后来他忽发奇想，要将这里打造成一个珠宝长廊。
他先是用防弹玻璃在两栋别墅之间修建了一个封闭的大约七十米长，三米多宽的曲折长廊，然后在长廊里布置了各种各样的展台和模特，很多的创意都能看到巴黎双年展和一些大型珠宝展会上那些知名珠宝商展台布置的影子。客户穿行其间，就好像是来到了一个小型的珠宝展会一样，这种豪奢的购物体验，是传统的珠宝商店绝对无法提供的。
而且，除了那些被摆放在展柜里的贵重珠宝，这条长廊里到处都点缀着价值相对比较低廉的玉髓、水晶、月光石、尖晶石等宝石做成的饰品、摆件。这些东西，都是裸露在外的，灯光一打，五颜六色，宝光四射，再加上长廊外边那一层层精心修饰过的绿色植被，绝对能让人忘了身处何处！
“你们……”
一趟珠宝长廊走下来，莫瑾萱简直是哭笑不得，你们这是做生意还是办展览啊？客人进来都只顾着东张西望了，哪还会想到要买东西？
再说了，这玩意的安保成本也太高了点吧？就这么把这么多的珠宝放到一个透明的玻璃空间里，你们难道就不怕贼偷惦记吗？防弹玻璃也不是万能的啊，这么长还这么曲折的长廊，外边还都是利于隐藏的植被，真不知道该怎么说你们了！
“呵呵，没关系，这里的安保可是下了大力气的，所有的防弹玻璃外边都装有红外线幕联报警装置，而且为了防止误触，还加了一层普通玻璃，安全绝对没问题。就是这个卫生不太好打扫，当时忘了考虑这一块了。”
李逸呵呵笑着做了解释，一开始他确实是没想的这么复杂，可是这个念头起了之后，就再也压抑不住，最后干脆就做成了这个样子，没办法，有钱任性嘛！
“这样布置是很特别，也很抓人眼球，只是这样一来，需要的售货员可就多了去了，几乎每一位客人身边都要有人陪同，你们考虑过这一点没有？”
谭默轩对于这个珠宝长廊的设计倒是挺感兴趣，只是很快，他就发现了一个很难解决的问题。
“哦，这个应该是没什么问题，因为这里的珠宝都比较高端，顾客应该不会太多……”
“哼，你们这么想可就错了，不管你们的珠宝定价多么高端，一旦这个珠宝长廊暴露在公众的眼里，到时候有兴趣来参观的人可就多了去了，你们总不可能在门外立块牌子，要求人家必须购买吧？呵呵，我现在就可以想象，那些真正有意购买的顾客被淹没在参观的人群中的惨像……”
“我擦，不会这么凄惨吧？”
李逸和郑树森等人确实是没有考虑过这方面的问题，不过现在谭默轩一提出来，好像还真有这个问题，这该怎么办？
“而且，你们这里就算是配备再多的营业员也没办法，因为没有柜台做阻隔，人一旦比较多的话，你们根本就不敢同时将太多的珠宝交到顾客的手里。而且这里分成了这么多的小柜台，你们总不可能给每一个营业员都配上一大把的钥匙吧？那还不乱套了？”
谭默轩看到李逸有点傻眼，打击的更来劲了。忽然，一直都在东张西望莫瑾萱提出了一个建议，让李逸的眼睛一下子就亮了起来。
“这一点也不是没办法解决，采用会员制就好了。这个珠宝长廊先不对公众开放，然后规定一个消费额度，凡是达到这个额度的才有资格进入长廊里参观选购，我想，这样人数就能够得到控制。而且，因为这个长廊的存在，还能激发顾客的购买欲望，这应该是一举多得的好事情。”
“对对对，莫姐说的太有道理了，本来嘛，这个长廊就不是谁想进就能进的，只是我们一直没有想好该怎么去设这个门槛……”
莫瑾萱无语的看了几人一眼，外行好可怕啊，有钱土豪的外行更可怕，整条长廊加上里边的珠宝最少价值好几个亿，可你居然连怎么运作都没想好，还指望开珠宝公司赚钱，这可能吗？
“长才，他们两个不懂，你应该明白啊，当时怎么不阻止他们呢？”
第七百三十八章 开业
对于莫瑾萱的质问，王长才简直无言以对，因为他虽然一开始也反对这个方案，可是当李逸二人强。奸了他的意志，最终建成了这条长廊之后，就引发了他的斯德哥尔摩综合征。
然后，他就迅速的被李逸和郑树森这两个夯货给拉低了智商，整日都沉浸在这条长廊可能会给他们带来的销售增长中，根本就没考虑过除此之外它还会带来什么……
“我给几乎所有的客户都讲了这条长廊的事情，他们当中最少有一半人是因为想第一时间看到这条长廊，所以才选择出席这次的开业仪式，所以我觉得……”
“ok，ok！这条长廊非常的出色，我从来就没有否认过这一点。可是请你注意，现在的麻烦就是几乎所有人都对这条长廊感兴趣，可是他们当中绝大多数都不是你的顾客，也不会成为你的顾客！”
莫瑾萱简直无语极了，她都讲的那么清楚了，这位居然还停留在原地，就这满脑子都是水的表现，这家伙究竟是怎么成为一个高级销售人才的？
“我现在真是庆幸，幸亏博物馆这块李逸这家伙没太多插手，否则就该轮到我们俩个头疼了。好了，现在赶快讨论一下吧，会员门槛设在什么水平会比较合适。”
其实这一块根本就不用怎么讨论，因为之前李逸他们虽然没有想过要通过类似会员的形式来限制进入长廊的人数，但也曾经讨论过vip客户的分级问题。
简单来说，累计消费够20万，就可以成为银卡客户，消费超过50万，就能升成金卡客户，消费超过200万，则自动升级为钻石卡客户。
现在，被莫瑾萱提醒，捅破了这层窗户纸之后，那么，他们只需要在这些客户的权益里再加上一条，可以随时进出长廊也就ok了。
只是，长廊毕竟是一个很好的销售场所，如果将能够进入长廊的最低门槛都设置为20万的话，肯定会对销售带来一些不利的影响。因此，他们讨论了一会儿之后，就决定在银卡客户之下再设置一个会员的级别，只要消费满5万元，就能够申请成为会员，从而也就拥有了进入珠宝长廊的资格。
之所以将这个门槛设为5万，是因为店里价格最低的首饰就是5万这个级别。也就是说，只要在店里买了一件首饰，也就拥有了进入长廊的资格。
相比这个最低标准，几个人讨论的更多的是每个级别能够带几个人进去的问题。莫瑾萱的提议是，最低级的会员只能够带一个人，然后银卡金卡每一级再多加一人，钻石卡不需要限制。但经过讨论，他们决定取消人数限制，先运行上一段时间再说。
讨论完这个问题之后，王长才又提出了一个问题，既然设置了准入门槛，那么，似乎也应该再重新评估一下珠宝长廊的吸引力的问题。
因为无论它装饰的多么华美，都改变不了它购物场所的属性。那么，对一个购物场所设置进入门槛，如果没有一个合理的说法，或者再增添一些其他有吸引力的因素，只怕是会引起一部分客户反感的。
“我说，你们是不是考虑的太复杂了？到时候直接一句话，能进去是会员福利不就完了？至于说吸引力，这不是简单的珠宝长廊的问题，这是公司品牌的问题。当然，后期你们可以通过打广告，名人代言这些来提升品牌的知名度，这个跟珠宝长廊应该是一体的。”
销售珠宝莫瑾萱没有做过，不过如何利用手中的资源布展，从而最大程度的吸引游客的关注，这就是她的专业领域了。
偏偏李逸公司的这条珠宝长廊，就跨过了单纯的珠宝销售的界限，进入了她更加熟悉的领域，所以会议现场就出现了一个怪现象，几个专职负责珠宝公司的头头脑脑，都在聚精会神的听一个博物馆的负责人传经解道……
很快，在莫瑾萱快刀斩乱麻的处理方式下，珠宝长廊的准入制度就被暂时确定了下来，然后几个人又来到2号别墅，开始了开业前最后的准备。
2号别墅的大厅也被布置成了一个休闲区的模样，这主要是为加工定制的客户提供服务的。当然，平时没