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“非常好的视频格式，比当下所有的视频格式都要出色！”姜万勐称赞道。
亨利笑了笑，不说话，而是看着他，让他继续讲。
姜万勐沉默了一下，道：“威廉姆斯先生，实不相瞒，我这次来考察贵公司，实际上是想和贵公司合作！之前，我的设想是基于MPEG技术，设计一款物美价廉的试听产品，但是看到rmvb之后，我觉得，rmvb比MPEG更好！”
亨利明知故问道：“你之前找过其他公司？”
“是的！”姜万勐点头道，“我在国际广播电视技术展览会见到过C…Cube公司的MPEG压缩技术，这才萌生了这个想法！这次来美国，原本是想和C…Cube公司合作，但在这时却见到了rmvb，所以，考虑了一下，先过来问问情况。结果，rmvb令我大为心动！”
亨利也是心中一动，但脸上却是不动声色。他看向姜万勐说道：“嗯，很好，既然如此，那我们也很乐意合作！姜万勐先生，请到办公室，我们详细谈谈合作的事情！”
“好！”姜万勐应道。
亨利微微一笑，便带着他往董事长办公室走去。亨利一边走，心里一边想着，C…Cube公司算是倒霉了，丢掉了一颗摇钱树！
……
“请坐！”
亨利随后让秘书给姜万勐到了一杯水，接着便谈起合作的事情。
姜万勐说道：“这种产品，我称之为VCD。目前的CD一般都是音频光盘，而我们要做的是视频光盘，V则代表video。而VCD最主要的核心部件是解码芯片。我原本与C…Cube公司的合作方式，是委托他们设计解码芯片，持有30％部分股份！你觉得我们也以这样的合作方式怎么样？”
亨利笑着打趣道：“难道你不怕我日后将解码芯片也卖给其他公司？30％股份或许还没有我卖解码芯片赚的钱多……”
姜万勐听到这话，脸色一沉，实际上，他最担心的就是这点。
第262章 万威VCD
“别紧张……”亨利看着姜万勐有些局促不安的表情，便对他微笑道，“或许你应该庆幸，你来到了Real Networks公司。如果你找C…Cube公司合作，设计解码芯片，他们为了赚更多的钱，同样也会将解码芯片出售给其他公司！你知道，如果他们不出售解码芯片，那么面对偌大的市场需求，也会有其他公司设计解码芯片！商人逐利，无可厚非！”
实际上，美国ESS亿世公司紧随C…Cube公司之后，成为了垄断中国VCD解码芯片的两家公司之一！
不仅如此，VCD机的另外一个关键技术——机芯，也是由飞利浦和索尼控制。
可以说，中国是VCD大国而非强国。
飞利浦、C…Cube几家公司打个喷嚏，中国VCD市场就会感冒！
没有关键技术的中国VCD，只能被人掐着脖子！姜万勐尽管有好的创意，却也只能与国外公司合作开发，这不得不说是一种悲哀。
姜万勐闻言，皱着眉沉思。
亨利继续说道：“另外，中国人还不知道VCD是什么！所以，产品要销售出去，前期必须大作宣传。然而，以你们的财力，恐怕会后继无力！一旦等到中国人都知道VCD是什么的时候，就是拼产能的关键时刻。而前期巨额宣传，必然会导致生产费用的降低！也就是说，完全是给他人做嫁衣！！！”
“还有就是，光是制造VCD机，如果没有片源，用户也不会购买，就好像一把枪，没有子弹，它就毫无杀伤力。可想而知，作为第一个开发VCD机的厂家，将会面对多大的困难！”亨利嘴角微微上扬，轻笑道，“或许是第一个吃螃蟹的人，但也可能会是其他人的踏脚石，成为先烈！”
姜万勐不由得点点头，“威廉姆斯先生，你说的很对，这些问题确实亟待解决，要不然，即便是推出VCD机，也很艰难！”
亨利笑了笑，万燕VCD公司在成立之后，为了拿下片源，直接收购了11家音像出版社的版权。然而，11家音像出版社的版权有多大用处？片源少的可怜，用户是不大愿意购买的。VCD能火，很大一个原因是盗版VCD光盘泛滥成灾！
“姜万勐先生，你或许对CD标准有所了解。CD技术专利基本上属于飞利浦和索尼。早在20世纪70年代末，磁记录技术已经熟透，比如录音带，录像带等等，而激光存贮技术却才开始研究，结果这个桃子被荷兰著名的飞利浦公司摘得，他们推出了LD（Laser Disk）激光视盘，这个东西就是CD的前身了。
索尼公司原本在光贮上没有什么技术，但是看到飞利浦公司开发的LD激光视盘，不由意识到这种东西的好处。于是，腼着脸，凑上前，说想合作。之后，索尼公司得到了技术，接着便跟飞利浦一起推广CD标准，可是推广一个标准有多难，想必你也能想象。索尼和飞利浦为了推广CD标准，最后与好莱坞电影公司以及全球各大唱片公司合作，甚至于索尼公司还收购了哥伦比亚电影公司！
我说这个的意思是想告诉你，如果你和我合作，不仅会得到技术和财力的支持，而且还会得到好莱坞银河电影公司的支持，之后在拉拢几家电影公司，便能让VCD机拥有足够多的片源！！！”
姜万勐听到这话，眼中一亮，他看向亨利，不由沉声道：“说了这么多，我已经大致听明白你的意思了。不管怎么说，你都是我最佳合作伙伴！威廉姆斯先生，你就告诉我，你打算怎么合作？”
亨利微微一笑道：“双方出资，共同开发VCD机，而VCD解码芯片由ARM公司设计，之后则授权给新成立的VCD公司生产使用！也就是说，新成立的VCD公司不会受制于解码芯片！我想，这种方式应该比你与C…Cube公司的合作方式更好吧！”
姜万勐闻言，不由地点了点头，“是的，确实比C…Cube公司的合作方式更好！”
授权生产显然意味着新公司拥有解码芯片生产的自主权，想生产多少就生产多少，不用担心被卡脖子！
“呵呵……”亨利笑了笑，看着他，淡淡地问道，“那么股权应该如何分配呢？”
姜万勐顿时踟蹰，没有说话。
亨利问道：“你能拿出多少资金？”
亨利前世看过姜万勐的个人资料，清楚的记得，在1993年3月18日，姜万勐与孙燕生共同投资1700万美元，成立了万燕公司。不过，姜万勐个人财富可能没有这么多，但他背后所代表的公司却有钱。
前世的万燕VCD公司是一家集体所有制企业，也就是国企。孙燕生属于外资，但不占绝对控股！
姜万勐犹豫了一下，这才说道：“1000万美元！”
“那好，我就出2000万美元，持股70％，你有意见吗？”1992年春，小平同志的南方讲话为进一步加快改革开放和更多地利用外商直接投资扫除了障碍，以前只能入股，且不能达到绝对控股！但现在可以了，要不然，亨利也不会提出70％的持股要求！
姜万勐闻言，不由皱起了眉头。在他看来，亨利投资2000万美元，持股70％，十分合理，并且亨利对公司提供的帮助更大！可是这样一来，自己这方等同于失去了公司的控制权，他不知道背后的领导同不同意？
一时间，姜万勐不知道如何回答。
亨利端起水杯缓缓地喝了一口，并不催促。姜万勐面带尴尬的对亨利说道：“威廉姆斯先生，你能否投资少一些？”
“少多少？”亨利淡淡的问道。
姜万勐没有具体说是多少，“威廉姆斯先生，我的意思是，最好让我们这方持有公司绝对控股权！”姜万勐有些不好意思，说话的时候，不敢看亨利的眼睛。
亨利闻言，皱眉道：“我出资金，技术，片源，却持股数少，难道我头上写着‘为人民服务’这五个字？”
姜万勐尴尬的笑了笑，道：“你可以少出一点资金……”
“呵呵，少出一点资金？也行，但是为了保证我的利益，则取消解码芯片的生产授权！”
姜万勐闻言，顿时一愣。姜万勐还指望着得到授权之后，可以自己生产解码芯片卖给其他公司赚钱……
“威廉姆斯先生，你看，这不刚才已经说好了，将解码芯片的生产授权给VCD公司吗？”姜万勐看向亨利说道。
“姜万勐先生，你要弄清楚，VCD的核心技术是什么。最最重要的就是解码芯片！你找C…Cube公司，他们绝对不会授权给你们生产，也就是说，你们不能通过出售解码芯片赚钱。而我们合作，我方却愿意将这款利润让出来，但你们却没有表现出诚意，难道要我白白让出解码芯片的利润吗？！！”
姜万勐闻言，脸色一红，顿时不知道说什么好。他沉默了一会儿，才说道：“这样吧，威廉姆斯先生，我先去向公司转告一声你的要求，然后再回复你？”
听到这话，亨利的脸色稍缓，随后应道：“那好吧！”
姜万勐走后，亨利心中沉思，vcd机在中国竞争太大，而欧美国家却卖不动。实际上，卖解码芯片更加赚钱。亨利已经可以预料到，姜万勐背后的公司绝对不会答应让亨利占有公司的绝对控股权。
国企对于外资的防备之心从来没有降低。而更重要的是，他们习惯于做老大，不甘心沦为老二，而且还是屈居外商之下！
果不其然，第二天，姜万勐带着一丝失望的神情来到了RealNetwork公司。
“威廉姆斯先生，十分抱歉，我方坚持要持有公司绝对控股权？”姜万勐说道。
“所以？”亨利看着他，淡淡的问道。
“我方放弃解码芯片的授权生产，但是贵公司要保证要为vcd公司提供足量的解码芯片。”姜万勐背后的公司并不觉得解码芯片有多大利润，拿下公司的控股权，远比拥有解码芯片的生产权更重要。在C…Cube公司和亨利之间，他们还是倾向于亨利，一方面是考虑到rmvb，另一方面因为片源。
起初，他们决定和C…Cube公司合作，使用MPEG技术，但他们觉得rmvb格式似乎更加优秀！至少rmvb格式比mpeg…1格式