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“哦，原来是这样子的，那，能不能让他们再放几个舱位给我们？”王秀丽一听到这么容易据赚到了钱，双眼也放光起来，抓着陈海燕的手臂，问道。
“秀姐，这几天船公司回台湾的舱位已经爆了，等这次放出去的舱位，那些同行全部都做了柜，我们再去和船公司申请其他的航线舱位，这样才会比较好的。因为这是我们第一次拿船公司的舱位卖给同行，赚这么个差价，如果现在就立刻去跟他们要其他航线的舱位，现在还不知道我们的做柜率是多少，如果很低的话，他们就肯定不会放给我们了！”
“哦，那你这几天，还得辛苦一下了。”王秀丽听着陈海燕的解释，点了点头，也确实，如果做柜率太低，拿的15个舱位，取消了一半，只是做了一半的柜子，那个给他们帮忙的船公司业务员，就得面对上司的批评，而且，第二次再请人帮忙，也是请不到了。
为了以后的长远利益着想，这几天没有转到更多的钱，也是没有关系的！
“嗯，我知道的。”陈海燕挥了挥手，回到自己的座位上，继续研究同行的价格去了。
王秀丽想着陈海燕只是用了那么点时间，就赚到了一大笔钱，也更加地觉得，当时和陈海燕两个人一起出来合伙开公司，这个想法，真是无比的正确啊！
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第186章 客户介绍的客户
这次，陈海燕的运气非常好，卖出去的15个台湾线的舱位，做柜率达到了百分之百！
因此，之后的几天，不仅陈海燕走路带风，偶尔哼唱着几句歌词，就连王秀丽，也受到了陈海燕的影响，面带红光，和任何一家工厂联络时，哪怕是之前从没有联络过的工厂，都是面带笑容，并且侃侃而谈一番，这样，就能让人感觉到很深的诚意时，也不知不觉地就答应了将货交给王秀丽做。
在周末的时候，徐林谦、陈海燕和王秀丽三人，再次和那几个船公司的业务员，吃了一餐饭，而饭局结束后，那几个业务员，照样是双眼迷瞪地被陈海燕送上的士车。
之后的一段时间里，陈海燕陆续地拿到新加坡，马来西亚，越南等国家的舱位，除去本职的操作安排的工作，其它的时间里，陈海燕全部用在了卖舱位上面，连和国外的联络都变得少了很多，但是，对于国外那些询价的mail，陈海燕照例是会回复的，虽然回复的时间，不再像以前那样及时，往往是隔一个二天左右，但只要有回复了，就会让人感觉到诚意了，再说，大家也都知道，在中国过年前，那是一个繁忙的旺季的呢！
这天，徐林谦突然在MSN上面闪了一下陈海燕。
“燕子，前几天，我去拜访的那家贸易公司，他们在江州有好几个采购的工厂，这次，他们准备安排出一个大柜到日本，我把电话号码给你，你跟他联络一下了。”
看着徐林谦发过来的联络电话，陈海燕立刻就停下手上的事情，拨通电话。
“武先生，你好，我是顺达公司，我姓陈。”
“陈小姐，你好，我有听徐先生说起过，你们公司在江州那里做得很不错，而且听他说你们手上的价格也是挺有优势的，我现在要出一个到日本大阪的柜子，你报一个价格给我吧。”
“好的，武先生，我等下就发传真给你，十分钟后，麻烦你去接收一下。”
挂下电话后，陈海燕立刻就在电脑前面敲起来，江州出日本的价格，她手上是一堆船公司的价格可以选择，但是，她只是报了WHL这家船公司，因为日本人，根本不在乎海运费的高低，只是在乎船期是否稳定！
当然，就算如此，她所面对的，是贸易公司，又不是日本那里的客户，而就算是日本那里的客户，在看见两家物流公司发过来的同一家船公司，不同的运价时，也是会优先选择报价便宜的物流公司配合，毕竟，成本管理，也是摆在眼前的一大问题！
5分钟后，陈海燕就打印好了报价单，发了传真后，并没有立刻就打电话和客户确认是否有收到报价单，因为，有很多公司，如果不是紧急的事情，这些传真件，或者是由总务收了后，再一一派送给员工，或者是其它去传真机旁边准备发传真的员工，顺手拿回这些传真件而已。
也因此，陈海燕才会在电话中讲出，10分钟后，请武先生去传真机旁边拿报价单的话语来。
再过了几分钟后，陈海燕拨通了武先生的电话。
“武先生，你好。”陈海燕州刚说出问候的话语，还没有来得及说出自己是哪家公司的，就被武先生接过了话头。
“啊，是顺达公司的陈小姐吧，你的报价单我已经收到了，我正在看的呢。”话筒那端，传出武先生爽朗的笑声。
“价格看起来，确实挺有优势的，不愧是徐先生力荐的啊！”
“武先生，那以后如果有机会，就请你多多关照了！”陈海燕想起之前徐林谦在MSN上面一再交待她，这家公司有很多出往日本的货，之前都是安排香港直接出口海运的，现在，因为成本的问题，正有往江州当地安排出货的想法。
在江州这里安排出货的想法？就是这句话，让陈海燕打消了加很多利润上去的想法，要知道，这种能在香港那寸土寸金的地方，所开设起的贸易公司，手上都是有一堆客户的，而像她这样的公司，只要能接到其中一个客户的货，这公司的利润，就会成倍增长了！
“陈小姐，我和其它的人研究一下，有消息后，再联络你。”武先生的话语，远远地传过来。
“好的，那我就等你的好消息了。”陈海燕也轻笑出来，有武先生这句话，她就知道，这单生意，成功的机率，至少有五成了！而只要有了一半的机会，剩下的机率，她一定是能抓到手上的。
当然，陈海燕并不会坐等着武先生的电话到来，第二天，陈海燕又主动的打电话过去，言外之意，不外乎是现在是出口的旺季，如如果武先生的客户确定了出货日期，就得尽早安排，等等。
而武先生，在昨天看见陈海燕的报价单时，就已经有了要和陈海燕所在的公司合作的想法，现在，陈海燕的第二个电话，更加加定了他的信心，虽然，现在大家都是旺季，抽不出时间去陈海燕所在的公司拜访一回，看看公司情况，再下决定，但是，这家物流公司，是徐林谦所推荐的，他也相信徐林谦这个人，因此，武先生当场就拍板，确定了出货日期，并请陈海燕代为安排。
挂下电话后，陈海燕乐眯了眼，只要第一个柜的服务做好了，不愁后面接不到其它的单啊！
过了几天，上次来过电话的林小姐，又再次打电话到陈海燕这里。
“陈小姐，你们的电话都好难打啊！”
“啊，是林小姐啊，最近是挺忙的，所以电话比较难打一些，不过，你放心，过几天我们会再去申请几部电话的，到时候，电话就会容易打通了。”陈海燕随口地说着话语，至于过几天，是否去申请电话，这些，大家都是心知肚明的啦。
“看来，你们的生意真得很不错啊，过年前，都是挺忙的了。”
林小姐并不像大多数工厂的经办小姐一样，在遇见某家物流公司的电话难打时，就在心里面抱怨一番，林小姐在这家工厂里也做了很多年了，对于物流这个行业，虽然没有达到了解透彻的地步，但是，却也是知道，如果某家物流公司的电话，非常容易接通，那，这家物流公司的生意就是非常差了，而她，也得考虑一下，是否得和这样的物流公司合作了。
要知道，不仅仅是物流公司，担心工厂出了货，没有给钱就跑了，工厂也担心透过物流公司安排的货，物流公司出问题了，他们的出货单证，如果拿不出来，也是一件麻烦的事情了，至于那些货，客户能否收到，就更是一个很大的问题啦！
“是啊，你们工厂应该也挺忙了的吧，我这里都听到你们那里电话声一直响个不停了，看来，开工的时候，你们老板肯定又会给你们封一个大红包啦！”陈海燕看着电脑屏幕上面跳出来的消息，只好用肩膀夹住话筒，双手在键盘上面飞寿起来。
“陈小姐，看来，你也挺忙的，那我就不耽误你的时间了，我这次打电话过来，是想告诉你一下，我一个朋友的工厂，要出一个柜子到台湾，前几天就订了舱，结果，到今天，那家物流公司才告诉她，船公司没有舱位了，要让她们延后几天再安排出口，这货怎么能延后几天的啊，他们这个是新客户，都有开信用证的呢！”
林小姐想到这里，就也是很气愤，真是没有见过，还有这样的物流公司，如果安排不了，为什么在前几天不和工厂说明一下，非得在工厂预定好的到厂装货那天了，才打电话告诉工厂，说是没有舱位！
你说你没有舱位，那也没有关系，这个时候，都是旺季，大家都是可以体谅的，工厂也可以立刻找其它的物流公司询问，但是，你为什么非得要在到厂装货那天，才讲出来这个事情的啊！这让工厂去哪里找人帮忙去！
听着林小姐的抱怨之词，陈海燕虽然很想翻一个大大的白眼，不过，却也知道，林小姐不可能是为了这些抱怨的事情，就特意打一个电话给她的，果然，电话那端传来断线的提示时，林小姐终于停了下来，讲出了打这个电话给陈海燕的主要用意来。
“陈小姐，我将你们公司介绍给她了，等下，她应该就会打电话过来给你的！”
这时，电话也再次断掉，陈海燕放下电话，不得不佩服林小姐一番，看看，这在工厂里面做了那么多年的人，就是不一样的啊。
而这时，电话再次响起，陈海燕一接通，就知道是林小姐所介绍的那家工厂，在电话这端，陈海燕虽然欣喜于林小姐介绍客户给她，但是这种旺季时段，她前几天才卖了一堆舱位出去，能否再拿到舱位，也是一件不敢很确定的事情。
因此，陈海燕并没有一口就�