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女医药代表-第21章

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桌上所有的人都把目光投向了他怀里的女子,单纯也不例外,大家都在猜测这女人是谁。萧天见了大家的反应,非但没有收敛,反而故作风流地当众亲了那女的一口,然后一脸无赖地道:“对不起,来晚了。这是我女朋友喻可,怎么样?漂亮吧?”

他的眼神有意无意地瞄向单纯,似在挑衅,单纯知道他是故意冲她来的,心里一阵反感,头一低,不想再见到他这副流氓样。

闫之华却生气地站了起来,凶道:“萧天,你别太过份了!你最好马上把你那副玩世不恭的臭流氓样给我收起来,今天是除夕,你不知道大家在等你吗?这个时候才来,你很忙是不是?”

“我来晚了是我不对,可是,我是真有事,你们不是看到了吗?人不风流枉少年啊!”萧天依然是一副吊儿锒铛的口吻,但被闫之华凶狠一瞪后,立刻改口道,“OK,我道歉,下不为例,这总可以了吧?”

闫之华虽然对他的态度很不满,但还是收起了眼中的怒火,叹道:“算了,今天是除夕,不要扫了大家的兴,快找个位置坐下吧。”

其他人虽然没出声,但显然都对萧天那种无所谓的态度有意见,不过,正如闫之华所说,今天是除夕,多一事不如少一事,大家也懒得和他计较。

萧天似乎在外边喝高了,脚步极其不稳,他搂着喻可一摇一摆地晃到了单纯身旁,扯着嗓子对外面叫道:“服务员,加两个位置!”

服务员立刻从门外进来,加了两张椅子和两套餐具。萧天坐下后就搂着喻可旁若无人地亲吻起来,还是法式湿吻,十分露骨,而喻可似乎也很陶醉其中,一点羞愧之心都没有。

这场面顿时把在桌上的其他六人给震住了,大家你看我我看你,一时之间竟不知该做何反应。

在他们看来,萧天这小子刚把单纯给甩了就交上新女朋友了,还故意带来气单纯,果真是人至贱则无敌啊,能把事情做到这个份上的也只有他萧天一人了!

面对众人同情的目光,单纯突然又想起了萧天的那句“我风流而不下流”的名言,唇边不禁扬起一道弧线,洒脱地笑道:“我们该吃饭吃饭,该喝酒就喝酒,别理他!今儿过年,大家高兴就好,来,我敬大家一杯,祝大家新年交好运!”说罢举杯一饮而尽。

单纯的反应出乎众人的意料,但她既然这么说了,他们也就不好再说什么了,全都装作什么事都没发生过一样,该吃饭的吃饭,该喝酒就喝酒,包厢里再次热闹起来。

吃完饭后,有人提议去NO。1疯狂Happy,然后全票通过,于是一行人又杀到了NO。1酒吧。这里五光十色、灯红酒绿,背景音乐震耳欲聋,舞池里的每一个人都是堕落的天使,迷乱而疯狂,他们尽情地扭动着自己的身躯,头甩得像得了失心疯。

单纯是第一次来到这种场合,她就像刘姥姥进大观园一样,心中充满了惊奇与刺激感,眼见萧天搂着美女如鱼得水地在舞池中大跳贴面舞,单纯突然就对这个地方失去了兴趣,索然无味地看着韩樱樱、闫之华、徐一亮、张文强、赵至松也纷纷融入舞池,单纯悄悄地退出了这个喧嚣的世界。

医生的胃口被谁喂大?

一门之隔,却是两个世界,里边热情而疯狂,外头却是一番夜阑人静的景象,单纯深深地吸了一口气,感觉心情舒畅不少,一边望着天上的弯月一边慢慢向前走着,刚走了几步就被人从背后猛地拍了一下肩,单纯的心一下子提到了嗓子眼,不会……又有人打劫吗?

“怎么不走了?被我吓到了?”身后传来的是张文强的声音。

单纯终于松了一口气,转身埋怨道:“喂,人吓人是会吓死人的,拜托下次别再这样神出鬼没了了!吓死我了。”

“对不起,我不是故意的,以后一定会注意。”张文强的语气中带着几分歉意。

单纯回以一笑,问:“你怎么也出来了?不去玩吗?”

“我觉得那儿特没意思,还不如一个人去海边走走呢!你呢?为什么不玩?是因为……萧天吗?”张文强小心翼翼地问着。

单纯心中一慌,立马摇头:“怎么可能?他爱风流是他的事,怎么可能影响到我呢?我只是……只是觉得里面很吵,想出来走走。”

“那我陪你走走吧。”张文强笑道。

“好啊!”单纯点着头对他微微一笑,转身继续往前走。

张文强跟在她左边,边走边问:“去哪呢?”

“那就去海边吧。”

“嗯。”

二人不紧不慢地走着,走了几步,张文强忍不住开口问道:“你喜欢萧天什么?”

“我没喜欢他什么啊!说他干吗?说点别的吧。”单纯不耐烦地道。

“那……OTC市场好做吗?”

“还好啊。一开始觉得特难,甚至一度想放弃,不过,等摸出了这行的规律就好了,其实啊,这世上的事都认一个理,只要你肯用心,就没有做不成的事,你说是不是?”单纯感慨道。

“是啊,你现在是越做越好了!唉,早知道OTC这么挣钱我当初就应选择OTC市场了。”张文强用力地往地上踢了一脚,踢起一块小石头向前飞射而去。

“怎么这么说?你们做临床不是挺好的吗?你上个月的回笼有7。42万呢,提成少说也有两三万吧?”单纯一脸羡慕地说道。

“哪有!去掉各种费用,撑死了四千多。”张文强低头说道。语气中暗藏着几分抱怨。

“不会吧!怎么可能这么少!我上上个月回笼才1。13万,提成就有三千多呢!”

“我骗你干吗?你没做过临床,所以不知道临床这里边的事儿,和你们OTC完全不一样,临床这一块费用太高了!其实早在96年以前,医生都是很纯洁的,基本没有索要回扣的人,那时好象也只有全球500强的外企或合资企业才有医药代表,那时的医药代表的工作也是很单纯的,他们的主要职责是向医生介绍产品特点和收集市场信息,而且他们都对自己公司的产品很熟悉;可以随时随地组织演讲,介绍产品,偶尔也会发点公司的小礼品做为促销。那时的世界多干净啊,哪像现在?自从上世纪九十年代中期以来,国内的各药厂相继介入临床,这个市场就越做越乱了,医生的胃口越来越大了,我们辛苦一个月下来基本没什么钱挣,提成都得发给医生,哪有你们OTC那么好啊!我倒想转做OTC啊,可于总不让啊!”张文强垂头丧气地说道。

要给钱的各个环节

“哇,你懂好多哦!临床这一块我还真没接触过,你给我说说里边的门道吧!”单纯的好奇心大起。

“唉,临床真的越来越不好做了!就拿我儿童医院的小儿健脾颗粒来说吧,零售价是27。4元,供货价只谈到了80扣,也就是21。92元,我们的出厂价是9。59元,中间每一盒的差价就是12。33元,然后,医院的各个环节都要给钱,医生拿得最多,一盒要给8元,你要给少了,就会被同类产品挤掉,全国大大小小的药厂多如牛毛,生产小儿健脾类药品的厂家也数不胜数,同一家医院内的同类产品也有四五种以上,你以为医生的药方是乱开的?还不是看在钱的份上!在确保能治好病的同时,哪个厂家给的钱多,医生就开哪家的药。”张文强义愤填膺说道。

“不是吧!这么黑啊?”单纯惊呼。

“你以为啊!这个世界就是么黑的,早就说过了,你太单纯了,你还没看透这个世界!如果只要钱,那还算好的,有些医生啊简直禽兽不如,总是爱沾一些女的医药代表的便宜,动手动脚是小事,骗上床也是常有的事!反正就不是人干的事!”张文强这话说得很是愤世嫉俗,把单纯唬得一愣一愣的。

“真的是这样的吗?听起好复杂哦,呓,我们不说那些吓人的事了!你刚刚不是说很多环节都要给钱?还有哪些人要给钱啊,说给我听听吧!我对你们临床里边的事还是挺好奇的。”单纯瞪大了眼睛看着张文强,等着他的下文。

张文强颔首而道:“要花钱的地方多着呢,比如每个科室的主任要额外“孝敬”吧,另外,药房也要给……”

“药房?”单纯惊讶地打断了他的话。

张文强摇头一笑,解释道:“哦,这个药房不是指街上的药店,而是指医院里的患者在付完钱后凭发票去拿药的那个地方,药房的工作人员是凭医生开的处方单来给患者拿药,所以他们可以帮我们统方,“统方”你知道吗?比方说儿童医院上个月卖了1000盒小儿健脾颗粒,可是你怎么知道每个医生开了多少盒呢?如果不能知道确切的数据,那你就不好给医生们发“费用”啊,于是就需要找人来帮你统方了。所谓统方,就是统计出当月有哪些医生开了小儿健脾颗粒,分别开了多少盒。一般这种事情都是找药房的工作人员来做,因为无论哪个医生开的处方都要经过他们这里才能拿到药,而每一张处方的信息都会被录入药房的电脑,要想知道哪个医生开了哪些药,从他们的内部系统里一查即知。但是,他们也不能白给你干活啊,所以,你得意思一下,每盒给他们五毛到一块钱的统方费。”

“哦,难怪你们平时总说什么统方统方的,我总听不懂,原来是这么回事啊!那其他呢?还有哪些环节要给钱呢?”单纯听得津津有味,十分认真地向张文强请教着。

小心你身边的每一个人

张文强继续道:“还有,库房是一定要打点的,如果不和他们弄好关系,库房里没货了他们也不告诉你,那就很容易造成断货的现象出现,库房一但没了货,医生开得再多也没用,到时不仅少卖了很多盒药,还会让医生对这个厂家产生“开了药却不给回扣”的“坏印象”,所以,断货这种事是千万不能发生的。另外,有些护士也需要打点……还有一些特殊情况,比如有些医院有政策规定不能接受厂家直销,那就要找一家当地的医药公司来走货,一般来说医药公司要抽供货价的5%,这就是一笔不小的开销……总之,我儿童医院的小儿健脾颗粒去掉各种费用后每卖一盒还挣不到
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