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“只是碰巧而已，昨晚我也在紫荆山路上的铭香泰饭店请客户吃饭，看到你上了二楼，二楼可都是最低消费八百八十八元的包厢，你能去那里，我猜应该是你在请大客户请饭。”赵娟说道。
“你只猜对了一半，是客户主动请我吃饭，不是我请客户请饭。”王笑更正道。
“哈哈哈，怪不得你昨天晚上没有签单，吃个饭都能让客户掏钱，这得有多幼稚的人才能干得出来，连曹德海那个笨蛋都不会这么做。”赵娟挖苦道。
“哼，小人哪懂豪杰心？一个在臭水沟里自鸣得意的苍蝇，永远也不可能看得懂翱翔在苍穹的苍鹰。”王笑反击道。
“呵，空话大话谁都能说，但是这是一个凭实力说话的行业。昨天晚上我在铭香泰花了五百多元钱，但是我签下了两单一万二的保单，现在我的总业绩是二十五万一千元，请问你这个自视清高的苍鹰，现在的总业绩超过我的十分之一没有？”赵娟咄咄逼人地道。
“还有三天时间呢，你就等不急了？是不是害怕我会逆袭反转？你这么咄咄逼人，是不是代表着你心里没底，忐忑不安？”王笑反驳道。
“哈哈，我害怕？真是天大的笑话，就凭我现在的业绩，在新人里无人能比，就是和干了一两年的老员工相比，也是数一数二的，你说，我能怕个什么？”赵娟得意的道。
刘英卓刚刚赶到，正好听到赵娟这句话，微微一笑，戏谑地说：“怕多行不义必自毙。”
“更怕亏心事儿做多了遭雷劈！”和刘英卓几乎同时赶到的曹德海，瞪了一眼赵娟，也跟着说道。
“哼！”赵娟冷冷地看了他们一眼，没再跟他们纠缠，趾高气扬地走到前排坐下。
“王笑，昨天签单没有？”曹德海问道。
王笑摇摇头，说：“暂时还没有。”
曹德海看了一眼前面的赵娟，凑近王笑的耳朵悄悄地耳语道：“我昨天晚上拿下了一个五千元的小单子，等会儿到内勤处录入的时候，打到你名下。”
“不用了，这样的话就胜之不武了，我有信心凭自己的力量能拿下新人王。”王笑悄悄地说道。
“好吧，等会儿早会结束咱再聊。”曹德海说道。
“恐怕我是帮不上忙了，这几天点背，还没有找到准客户。”刘英卓有些愧疚地道。
“没事儿，我会自己想办法的。”王笑淡定地说。
这时，吕妙莎和苏慧姐也同时走了进来。
吕妙莎手里捧着两杯奶茶，给了王笑一杯，关心地问：“哥，昨天你说的那个客户怎么样？签了没？”
“还没有。”王笑答道。
“要不要我出马？”苏慧在一旁说道。
王笑摇摇头，说：“这个客户的情况很复杂，人越多越不好办，不过你放心，我有信心拿下，只不过是早一天晚一天的问题。”
“那就好，记住了，想要争夺新人王，可是只有三天时间了。”苏慧姐再次提醒道。
“我知道。”王笑微微一笑，胸有成竹地道。
早会开始，一如往常，集体跳手语舞。
然后，部门经理孙婉春，亲自登台，宣布下个月的工作计划。
下个月恰逢中秋节，为了激励员工，定了一个“金月奖”奖励计划，这个奖项不分老人和新人，只要是转正员工都可以参与。
奖项共分三级：最高奖项是金月奖，名额一人，奖金三千元购物卡和五升的花生食用油十桶。
银月奖次之，名额二人，奖金每人两千元购物卡，五升的花生食用油八桶。
铜月奖最次，名额三人，奖金每人一千元购物卡，五升的花生食用油五桶。
孙婉春宣读完新的激励政策之后，再次勉励大家多多加油，年底的时候公司也会根据员工的业绩来发福利，所以想要多拿福利，就要多多开单。
最后，照例是员工开单分享的环节，这一次上台的又是赵娟。
主持人煽情地说道：“今年，我们部门有一颗耀眼的新星，不但人长得漂亮，美若天仙，能力也超强，前几天刚刚开了二十万的大单，昨天她又开了两个一万二的单子。如果说最初几次的开单还有人怀疑她只是运气好，那么，她现在应该可以用事实证明，她的能力无可争议。她就是我们最亲爱的苏慧姐组里的，赵娟伙伴。让我们用热烈的掌声来欢迎赵娟伙伴，上台分享。”
下面掌声雷动，也有很多人窃窃私语，基本上都是赞叹赵娟不简单。
曹德海也感叹道：“我艹，一下开两个一万二的单子。”
刘英卓也皱着眉对王笑说：“王笑，这娘们太凶残了，你危险了。”
王笑只能笑笑，无话可说。
赵娟很拽地迈着小碎步，像是走红毯似地走到了主席台上，这一次她有了经验，更有了足够强大的气场。
“昨天我就说过，干我们这一行，不能靠运气吃饭，你不努力，永远也不可能会天上掉单子让你捡。”赵娟说完，略作停顿。
“啪啪啪……”
台下掌声热烈，尤其是那些男同事，更像是打了鸡血似的，手掌拍得啪啪响，目不转睛地望着台上的赵娟。
“昨天这两张一万二的单子，是我跟进了一个多星期的两客户，他们都是做小生意的商贩。最开始的几天，我并没有急着向他们推销保险，而是先跟他们混个面熟，拉近关系，更深入的了解他们的一些情况，然后在闲聊中寻找最合适的切入点，在聊天当中自然而然的扯到了保险上面，这个时候他们已经把我当成了朋友，知道我是保险代理人后，签单就比较容易了。”赵娟说道。
“啪啪啪……”
台下又是一阵热烈的掌声。
“我说个最简单的细节，比如说跟他们出去吃饭，我都会抢着买单，这样的话，他们就会觉得亏欠于你，当我改天再跟他们有意无意地聊到保险，而且听上去都是设身处地为他们着想的时候，他们还好意思不跟我签单吗？”
赵娟说着，瞄了一眼台下的王笑，继续说道：“我想，这个道理大家应该都会知道，不会有谁真的笨到和客户吃饭，却让客户买单吧？”
台下一片哄笑声，在众人的意识里，不可能会有这样的人。
王笑知道赵娟最后这一句，就是在含沙射影地说他，可是这一次他也没办法当众反驳，因为今天他不可能再有机会上台。
这时，王笑的手机震了几下，收到一条短信。
王笑掏出手机，打开信箱一看，是黄盈佳发来的，她在短信里说：“王大师，我粗略算了一下，我们家每年拿出三十万元买保险，完全不会有任何影响。社保方面的资料，等会儿我打电话咨询一下再给你发过去，争取明天下午说服我老公把保单签下来。”
王笑回了一条短信，说：“好，等你把社保信息发过来后，我就着手制定你们的保单。”
发送完毕，王笑望着还在台上得瑟个没完的赵娟，心说：“你就使劲地蹦跶吧，蹦得越高，过两天你就摔得越狠。”
第18章：胜负未定
早会结束，小组讨论。
苏慧姐扫视了一遍组员，先夸奖了一番赵娟：“昨天我们组里开单的人只有赵娟，而且还是两张一万二的保单，现在赵娟的总业绩是二十五万一千元，排在小组第一，在我们部门的新人里面绝对是佼佼者。”
接着，苏慧姐又把目光移到刘英卓身上，说：“刘英卓，目前你在小组里排名第二，总业绩九万六千元，虽然跟赵娟在总业绩上差了一大截，但是你的开单率最平稳，几乎每隔三五天就能开一单，这个成绩在新人里面已经是非常不错了。”
刘英卓听到慧姐表扬他，不禁悄悄地瞄了一眼王笑，有些替他担心起来。
苏慧姐又看了一眼曹德海，说“曹德海，你目前排在小组第三，总业绩七万八千元，还算可以。”
曹德海低着头，还在对赵娟抢单一事耿耿于怀，否则他的总业绩应该是二十七万八千元，成为无人能超越的新人王，而现在他只能屈居小组第三。
最后，苏慧姐看了看王笑，又看了看柳永强，说：“现在小组排名最靠后的就是你们两个人了，而且在我们部门里的新人总排名也是非常靠后，现在只有三天时间了，我希望你们俩个能再接再厉，把业绩再往上拉一些。”
“我正在谈一个客户，估计这两天能交上来一个五千多的单子。”柳永强有些吊儿郎当地说，眼睛却偷偷地瞄着衣着美艳的赵娟。
“嗯，加把劲儿，争取早点儿把单子签下来，如果需要我去帮忙说服客户，随时给我打电话。”苏慧姐对柳永强说道。
柳永强点点头，说：“好，如果明天我还签不下来，我会给你打电话的。”
苏慧姐最后把目光又投向了王笑，说：“王笑，你昨天说的那个大客户，进展到什么程度了？有没有把握这两天签下来？”
“进展还算顺利吧，虽然情况有些复杂，但是这两天签下来的把握还是有的。”王笑淡然地道。
“哥，让苏慧姐帮你去跟客户谈谈吧，苏慧姐做了五年的保险，最高开过六十万的单子，经验比你丰富。”吕妙莎有些担忧地望着王笑，希望王笑不要在这种时候逞强，她可不希望看到王笑签单失败而输给赵娟。
“哼，男人是要面子的，总觉得让别人帮忙签单有些丢人。不过，我还是希望你能听妙莎妹子的劝告，让苏慧姐出马跟你的客户谈谈吧，也许这样做还有一点儿希望。”赵娟乜斜着眼睛看着王笑，冷嘲热讽地道。
吕妙莎见赵娟插话，还是这般羞辱王笑，心里不悦，有些幽怨地望着赵娟，没有说话。
“管好你自己的事情就行，小心艹心艹多了掉头发，损人的话说多了掉人品。”王笑反击道。
苏慧姐从中听出了一点味道，问赵娟：“你见过王笑的这个大客户？”
“只是铭香泰吃饭的时候远远地看到过一次，好像是个漂亮的少/妇，只可惜有人不解风情也就罢了，也�