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顾子霈常年经商，自然一听就知道这么做会带来多大的好处，此刻他望着周臻欣的眸光里也尽是欣赏和佩服，
依柳虽然不懂如何做生意，但周臻欣话里的意思还是能听懂的，在他心里：欣就是一个聪明能干，宽厚善良，温柔体贴的好妻主。
云清低头喝着碗里的肉粥，似乎并没在听周臻欣说话，但嘴角却隐隐弯起一丝弧度。
周臻欣一手抱着瑞儿，一手喂他喝奶，这是她每顿饭必做的事，直到现在，瑞儿只有她抱着时才喝奶，如果是别人抱着就会紧闭小嘴，眼泪汪汪的盯着周臻欣不放，那委屈样让她这做娘的心顿时软成一滩。
“欣儿，中秋已经过了好些天了，廖府也来人问过一次，云儿是不是该……”连氏不舍的问。虽然不舍，但他也清楚回去是必然的。
“云儿，你想回去吗？”周臻欣直接问蓝逸云。
“不想……但……”
“那就不要回去，廖府再来人，我来应付。”像廖舒雨这种风流成性、宠侍灭夫、自恋自大的官家小姐，周臻欣根本不放在眼里，她周臻欣的弟弟何需受这种委屈。
“姐姐，谢谢你！”蓝逸云即感激又感动，廖府对他来说就是一个牢笼，如果可以，他一辈子也不想再回去。
“傻瓜，你是我弟弟，一家人不用说谢谢！”
“欣儿，这……真的可以吗？”连氏有些不确定，毕竟他所认定的思想就是“出嫁从妻”，云儿这样会被认为是不守夫道。
“连爹爹，只要云儿过的开心快乐就没有什么不可以的。您放心，一切有我。”
“唉，好，好吧！只要我儿开心就好。”他也知道儿子在妻家过的不好，又怎会忍心看他再往火坑里跳。
几天后，耀国都城的大街小巷、酒楼市肆都有人在议论一种新出现的洗衣皂，用过的人都在问哪里有的买，而没用过的都在向用过的人打听，一时间，药皂成了都城老百姓茶余饭后的第一热门话题。
只要你出门，就一定能听到：
“你用了没？”
“用了用了，洗的可真干净……”
“可不是，那油渍一洗就掉……”
“我这几天洗衣服可比以前快多了，这不，还有空闲出来聊磕……”
“知道哪有卖的吗？剩下那半块我都没舍得用……”
“不知道……”
“没听说……”
“该不少银子一块吧！”
“那肯定比皂角贵……”
“……”
当大家正议论的热火朝天时，一张张介绍这种新型洗衣皂的单子飞到了每个人的手中，于是新的讨论又开始了。见多识广的都已明白这“蓝记皂铺”定是与安乐侯府有关，就是那没啥见识的平头百姓经他人一说也都明白了。于是到最后，“安乐侯府”成了大家讨论的热点。
书房里，两人正在讨论药皂的定价问题。周臻欣这人有一个很大的优点，那就是对不知事物虚心求教的精神。比如现在她正舒舒服服的靠在椅背里，翘着二郎腿，手捧减肥茶，优哉游哉的问：“皂角怎么卖的？”
“五文钱一个。”对于长期经商的顾子霈来说，这是常识。
“馒头？”
“一文钱两个。”
“肉包子？”
“两文钱一个。“
“菜包子？”
“一文钱一个”
“冰糖葫芦？”
“一文钱一串。”
“糖……人”看着顾子霈越来越黑的脸，周臻欣忙“嘿嘿”笑道：“开个玩笑，别紧张，别紧张，时刻保持幽默可以抗衰老……呃，言归正传，我们谈正事，谈正事……”周臻欣将身子坐正些，对着坐在对面的顾子霈赔笑道：“大人不计小人过，呵呵，这皂角不便宜啊！你说是吧？”
顾子霈微微放松紧绷的脸，低头垂睫掩住含笑的眼眸，故作冷声到：“五文钱够普通人家吃一顿的，所以这些人家买皂角的不多，洗衣服时都只是用水搓洗几遍。皂角主要是大户人家的下人和殷实的小户人家在用。”
“哦，药皂的成本是多少？”
“不到一文钱。”
“和皂角比，哪个耐用？”
“一块药皂相当于两个皂角。”
周臻欣闻言一愣，心里顿时乐开了花，果然很有赚头啊，“那你认为定多少合适？”
“四文钱一块。”顾子霈镇定自若的回答，显然已经过深思熟虑。
这个价格和周臻欣心里所想的不谋而合。周臻欣之前心里的盘算是：价格一定要有吸引力，最好比皂角低，这样用过的自然会觉得便宜，没用过的看价格比皂角还低，自然也会买来试一下，只要试过，就一定还会再买。
“好，就四文钱一块。”周臻欣一锤定音，接着，手指弯曲轻敲桌面，思索片刻，问道：“我们的存货量如何？”
“充足。”
周臻欣轻点下头，停下敲击的动作，收回手重新靠回椅背里，笑语晏晏的说：“来点开张大酬宾吧！”
顾子霈面带茫然的问：“什么是‘大酬宾’？”
“就是给点优惠折扣……”
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第十三章 皂铺开张
更新时间2012…10…24 9：17：24 字数：2891
第十三章皂铺开张
九月十五宜：祈福、出行、开市、安门
这日早饭时，周臻欣先给每人倒了一杯牛奶，在二弟弟晴儿的牛奶里放了一勺糖，又夹了一个菜肉饺放在太正君周氏的碗里，夹了一个烧卖放在连氏的碗里，给苗氏装了一碗肉粥，给大弟弟蓝逸云装了一碗炒面，给二弟弟蓝逸晴装了一碗姜汁豆腐花加一勺糖，夹了一个小笼包放在顾子霈的碗里，装了一碗肉粥外加一只鸡蛋放到云清面前，夹了一个虾饺放到依柳碗里，然后走到云清身边抱过儿子，接着就坐下开始给小瑞儿喂牛奶。习惯成自然，周臻欣已经将这一套动作做的如行云流水，一气哈成，堪称完美。
“爹爹，今天铺子开张，您和连爹爹，苗爹爹去看吗？”
周氏很是心动，女儿第一次做生意，是该去看看，“好，你们先过去准备，巳时三刻开张，我们巳时一刻到。”
“晴儿和爹爹们一起，云儿你是和爹爹一起还是和我们先过去？”
“我和你们一起……”
“我也是……”二弟晴儿的嘴里刚塞进一个虾饺，含糊不清的叫道。
“你和我们一起，别去打扰你姐姐他们做事。”苗氏瞪了他一眼，拿帕子给他擦了一下嘴，反对道。
“嗯，开张前，大家要忙乎的事多，确实也不安全。”顾子霈沉稳的声音很有权威性，立刻，晴儿就没了声音。
“依柳跟着我们去，云清，你去吗？”
云清微微一怔，看了眼周臻欣怀里的瑞儿，低头垂目道：“我和瑞儿在家里。”
“你和瑞儿坐爹爹他们的马车一起去。”周臻欣没给云清反对的机会，移开视线，对二弟蓝逸晴说道：“晴儿，你这个当小舅舅的可要照顾好瑞儿……”
“好，我一定会好好照顾瑞儿！”蓝逸晴最喜欢别人提起他当了舅舅这事，所以这会儿精神亢奋的就好似打翻了鸡血一样。
云清拿勺子的手不易察觉的一顿，抬头轻飘飘的看了周臻欣一眼，随即又低下头喝自己的粥，只是微动的嘴角却越翘越高。
“子霈，海报都写好了吗？”
“嗯，写好了，但我还是担心……”顾子霈眉宇微肃，看那样子还真是紧张啊！这是他嫁人后第一次开铺，更何况是为妻家做事，有些许的紧张不安也是可以理解的。
“就是要他们趁现在多买些，等用习惯了，想不用都难，毕竟从简到奢易，从奢到简却是难得很啊！”周臻欣对这一优惠措施一点都不担心，前世用烂了的促销手段，怎么可能行不通？
辰时刚过，四个人就乘着马车赶往主街，快到皂铺时，车夫停下马车，道：“侯爷，店铺门口围了很多人，马车过不去。”
周臻欣撩帘望去，果然有许多人挤在店铺门口，“叽叽喳喳”的在讨论着什么。店铺门上的牌匾被红绸布遮着，两只大红灯笼也已经高高挂起，很是喜庆。
“李婶，绕去后门。”周臻欣对车夫吩咐道。
“是，侯爷。”马车慢慢的向后退了一些，很快就拐进了一条小巷。后门是平日上下货的地方，连着仓库。周臻欣他们穿过后院进入前埔，就见掌管吴冰正指挥着伙计整理柜台和搬运药皂，所有人都自己干自己的事，井井有条，序而不乱，看来都培训的不错。
这吴掌管是顾子霈请来的，当时有跟周臻欣提过，以前一直跟着顾子霈做事，后来顾子霈嫁人，她也就离开了顾府，在一家玉器铺里做了个掌管，顾子霈在皂铺开张前把她请了回来，周臻欣记得当时她只回了他一句：“举贤不避亲。”现在看来，这吴冰四十岁上下的年纪，遇事冷静、沉稳干练，确实是个人才。
吴掌柜见我们进来，忙走过来拜了一礼道：“侯爷，侧君，两位公子，您几位早安！”态度不卑不亢，但语气又极为恭敬。
“吴姨，都准备好了吗？”从顾子霈的态度来看，对吴冰也是甚为尊重的。
“侧君请放心，都已准备妥当，绝耽误不了开张吉时。”
“好，……外面围了那么多人，都是干什么的？”顾子霈走到窗边，打开一条缝向外张望了一下问。
“哦，都是老百姓，知道今日皂铺开张，特意过来凑热闹的。”吴掌柜笑着回答。
“现在就这么多人，那到开张的时候可不得挤的满大街都是。”依柳也好奇的走到窗边，探身向外望。
周臻欣突然想起一会儿太正君他们一定会被人群阻挡，于是忙对吴掌柜说：“吴掌�