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“带钥匙了么,”我问,
“啊,带了,”
“嗯,一会儿我去录像厅,你走吧,”我还是点着了那支烟,
“真走了啊,”宋歆芸皱眉,
“哎呀,快走吧你,吵死了真是,”我假装不耐烦,宋歆芸撇嘴,换鞋,开门而去,
我闭上眼睛,坐在沙发上把烟抽完,躺着休息了大概十分钟,起身换衣服,去录像厅上班,
上午没啥人,我沿着这条街溜达了一圈,算上“辰东”录像厅,一共八家,清一水的小平房,应该都像我一样,是租户,现在生意这么火,谁都能赚着钱,想兑他们的店,估计多给钱人家也不干,除非有像胖老板娘那样家里有急事的,
那应该怎么垄断这个行业呢,找打手威逼利诱,自然可以做到,但那坏了规矩,生意就是生意,不能胡来,
想来想去,只能用正当竞争的办法,利用今天即将到货的那批碟片,看能不能把他们给“挤”黄,
可问题又来了,我的录像厅容量有限,机器数量有限,而市场远远超过我的包房容量,别人一看,没地方,不照样去其他家店么,
如果盲目扩张,再开个分店,一是没有场地,市场讲究集聚,离开这条街,人家未必愿意去看;二是新开店需要重新购置电视机、dvd等器材,又是一笔不小的开销,我只不过是想击败其他七家同行而已,等把他们的店都兑到手,机器足够,完全没必要再购置,除非市场进一步扩大,不过,之前说过,电脑越来越便宜,用不了多长时间,人们在家就能看电影了,谁还会来录像厅看,这个行业现在红火,将来肯定要没落的,
我正一筹莫展,宋歆芸回来了,手里拎着一把雨伞,上面有工商银行的商标,
“存钱送的啊,”我坐在柜台里笑问,
“嗯啊……咦,你怎么知道我去存钱了,”宋歆芸惊讶地问,
“拎着那么多现金出门,不是去存钱还能干吗,”我白了她一眼,也太小看本老板了,
“嘻嘻,老板真厉害,”宋歆芸过来,要拿桌上的烟,被我拦住,
“你等会,歆芸,帮我分析个事儿,”我将之前的疑虑,跟宋歆芸讲了讲,让她帮我出主意,
宋歆芸听完,想了想说:“老板,这事儿不能凭空琢磨,得算一笔账,看看到底怎么做,风险才能最低,收益才能最高,”
“怎么算,”我懵逼地问,
“给我十分钟,”宋歆芸随手把一张银行卡放在桌上,从抽屉里找到纸和笔,去后面包间里了,
我拿起那张崭新的卡,上面有用户名的大写拼音字母,songmei,
不知道是宋梅还是宋美,还是宋妹,好像南方很多女孩都叫什么什么妹,比如张会妹,
存款、办卡都需要身份证,这应该是宋歆芸身份证上的名字,我不禁猜测起她的真实身份来,到底,这位来自粤东的宋mei同志有何背景呢,
没到十分钟,宋歆芸便出来,我晃了晃卡:“哪个字,梅、美、妹,”
“美,美丽的美,哈哈,是不是有点土,所以上高中我就给改了,”宋歆芸把写满算式的纸放在桌上,面无表情地从我手里接过银行卡,揣进牛仔裤口袋中,像是不乐意让我看见,“老板,最佳的办法算出来了,”
“什么办法,”我皱眉看向那张白纸,很多算式,大学的什么微积分还是什么玩意,我在育才图书馆看见过,完全懵逼,
“按照本县录像厅的市场预期,一共三个办法,第一是另外租场地,开分店,这个办法风险最高,收益率也高,但是成本更高,完全划不来;二是维持现有状况,慢慢把客源拉过来,你看这个市场预期的分析,一年之后,市场将萎缩三分之一还多,到时候咱们因为片源新,依旧可以爆满,其他七家录像厅,客源有限,就该寻求关门大吉了,这个办法风险最低,但总体收益率也低,因为时间太长了,时间也是成本嘛,第三个办法,先设法兑下来一部分其他的录像厅,形成行业龙头地位,如果能成功的话,短时间内就能把其他竞争对手全部挤出市场,经过测算,假设各家录像厅都是一样客容量的话,那咱们只需再兑下三家店,也就是手握四家录像厅,效益可以实现最大化,预计用不了半个月,就能造成对手亏本运营,”宋歆芸说话速度不快,是在跟我汇报没错,但更像是老师教学生,我看着算式,居然都听懂了,
“精彩,专业,”我拍了拍宋歆芸的肩膀,“不愧是中山大学的高材生,看来上大学不是没有用处啊,”
“那当然了,老板,你学习那么好,可别因为着急挣钱,耽误了学业,我希望你能读到研究生,挣钱的事儿,交给我这个秘书就行了,”宋歆芸得意笑道,
“可是,怎么兑下来其他三家录像厅呢,”我又皱眉,人家肯定不干啊,
“这就需要谈判技巧,还有商战经验了,”宋歆芸冲我挤了挤眼睛,“下午咱俩挨家挨户去找他们谈,我保证能给老板拿下来三家,而且,任意一家的兑店价格超过两万块的话,你就解雇我,”
“这么自信,”我抱起肩膀,“今天风挺大的,你可别闪了舌头,”
“闪了你帮我掰直了呗,”
“怎么掰,”我问,
“来,我教你,”宋歆芸伸出舌头,凑了过来,在我鼻尖前晃,
“你舌头挺长啊,”我捏了捏说,
“讨厌啦,”宋歆芸缩回舌头,莞尔笑道,“走吧,老板,去吃顿好的,下午带你去谈判,”
午饭后,宋歆芸从银行里提出六万块钱,一点半的时候,我俩开始挨家挨户走访,我一声不吭,只管介绍,然后宋歆芸主谈,一开始不谈生意,就是唠家常,宋歆芸似乎有一种魔力,能在很短时间内就获得对方的信任,而且,通过对方的三言两语,宋歆芸就能猜到对方家庭构成、经济情况等等很多东西,就跟算命的似得,
唠得差不多了,宋歆芸开始跟人家老板谈正事儿,一是分析当前局势,行业下行,越来越不好做;二是展示自身实力,但不是硬展示,而是软展示,话里话外地露富,
前面这两点都是套路,第三点最关键,那也是我绝对做不到的事情,
宋歆芸居然针对之前聊天中搜集到的对方信息,给他们分别指点不干录像厅之后,最适合干的出路,说得天花乱坠,就好像对方马上转行,就能很快走上人生巅峰一样,用我们东北话讲,便是忽悠,但宋歆芸忽悠的本市强,一共就谈了三家,结果都把他们给忽悠住了,纷纷对宋歆芸的指点表示感谢,同意转让录像厅,去发大财,
第一家兑给我,价格是一万八,第二家两万整,第三家老爸姓沈,挺有意思,只一万二就兑了,还多给了宋歆芸五百块钱,说是给宋歆芸个人的信息费,他自愿给的,
宋歆芸给沈老板出的主意,是去开小宾馆,主打项目是“钟点房”,这在当时还是新鲜玩意,你懂得,
“真是服了你了,”出了沈老板的家录像厅,我诚恳地赞叹,“简直比我们东北人都能忽悠,”
“什么叫忽悠呀,”宋歆芸白了我一眼,“我真的是在帮助他们,你们东北地区的经济相比南方有点落后,落后,就到处都是商机,我在县城转了转,就发现不少挣钱的买卖,随便指点指点给他们,小菜一碟罢了,”
“说你胖,你还喘上了,有发财的道儿你咋不告诉我呢,”我撇嘴问,
“那些都是小财,养家糊口没问题,老板,咱们要干的可是大买卖,两百万,只要挣到两百万你猜我想涉足哪个行业,”宋歆芸眯起眼睛,野心勃勃地问我,
我摇头,不知道她那个商业大脑里在琢磨什么,
“你会干哪个行业,”走到我们自家录像门口,宋歆芸笑着问,
我忽地想到城南那个地方,脱口而出:“房地产,”
“英雄所见略同,”宋歆芸举手跟我击掌,“在国内,这行至少还有十年的增长期,”
“但愿能成,加油,”我握住宋歆芸的手,紧了紧,
“哟,又泡上个新马子啊,”我正要掏钥匙开门,身后突然传来一个熟悉的声音,
“妈的,歆芸快跑,去沈老板那儿,”我一把将宋歆芸推向刚才谈判的录像厅方向,将钥匙藏在手里,转过身来,
果然,是王东,还有他的五、六个手下,准确地说,是五、六个刀手,
王东他们是从主街方向来了,并没有去追宋歆芸,我冷冷看着他们,直到身后宋歆芸的脚步声消失,我才开口道:“王东,光天化日的,你想跟我玩儿刀啊,”
“刀,你太小看我了,”王东把手伸进怀里,居然掏出一把沙喷子,用手把玩着,看着我说,“哥今天心情好,想请你吃个饭,赏个脸呗,”
153、赵倾城这个女人不简单()
这玩意,王宇有一把,威力虽不及宋佳的撸子,可打在人身上,也足以让其丧失战斗力,
我回头瞅瞅,沈老板正在他家录像厅门口,手里拎着一根棒子,可能是想来帮忙,但看见王东一伙手里的家伙,也怂了,只好站在那里,轻轻向我摇头,让我别冲动,
“我吃过午饭了,谢谢,”我转回来,冷声对王东说,
“晚饭还没吃吧,哥提前请你吃,给个面子嘛,”王东弹着腿,嘚瑟地走过来,用沙喷子拍打着手掌心说,
“没兴趣,改天吧,”我说,
“别他妈给脸不要脸,”王东变脸,猛地用沙喷子戳上我的胸口,我马上举起了手,惹不起,
“给他绑上,”王东下令,两个刀手过来,将我双手反剪在身后,用绳子捆上手腕,推搡着我往主街那边走,两台车停在那里,都是小轿车,
刀手押着我上了后面那台,让我坐后排中间,王东收起沙喷子,上了前面那台车,