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“价格却是便宜不了多少。但是，我们说的是运输成本。人工成本这些影响矿石开采成本的因素。我们的两台五百吨，运输效率远远超过五台两百吨的！”程风强调着这一点。
“但是你们的价格还是非常高。目前能够驾驭这样超大型运矿车的司机可不容易找……”奥德利几乎是没话找话说。
“司机我们可以培训。而且。这种采矿车，甚至连公路都不需要。在澳大利亚内陆是最为合适的。就如同公路列车一样……”程风倒没有讽刺对方。“如果贵方真的有诚意，我们可以坐下来好好谈判。为了表示我们的诚意，我可以自己做出，把价格降低到两百四十五万美元……”
如果不是对方太过狡猾，程风根本就不会这样一下子只少五万。
“两百万！”奥德利也不再找其他的借口了。
对方都明白，都是迫切想要促成这次的合作。
“奥德利先生，这东西不是大白菜，如果贵方没有诚意，我们就没有必要谈下去。这价格，基本上都是成本价了。我们生产这个，总不可能亏着卖出去过。这样一来，卖的越多，我们亏损越严重，一台是亏损超过三十万美元……这生意还能够做？”程风很是气愤。
中国人生产的东西，成本并没有多少人清楚。
只有他们自己清楚。
这五百吨自卸车，投入的研发经费并没有多少，因为一开始从前苏联弄过来的技术都是大白菜的价格，而他们九一控股接手红旗机械，成本同样很低。这技术成本再次降低了很多。
唯一付出的成本，就是他们生产样车的时候投入的五百多万。
这个利润其实是三倍多。
“那两百三十万？”
“最低价，两百四十万！奥德利先生，如果您觉得这个价格合适，我们可以就以这个价格成交，另外，赠送五年的自身故障排除以及维护保养之类的售后服务……”程风说话很是谨慎。
没有说什么所有的售后服务都包完。
“至于因为操作不当以及过了保修期的核心零部件，我们只收取成本价……”
这些都是老外卖给中国人设备的时候喜欢玩的阴谋诡计，中国人即使有意见，也是没有办法的。所以，在只有他们自己能够生产的时候，他们也就可以这样还到老外身上了。
“当然，如果贵公司不需要售后服务，我们的售价可以再降低五万美元……”
程风的话，顿时就让奥德利嘴角抽动了起来。
中国人太黑了。
这些矿车，很多关键的核心技术，都是中国人自己拥有的，他们又不是同类型的生产公司，怎么可能不要售后服务？而且售后服务如果不要，中国人的这些采矿车需要的维修成本，绝对会非常惊人。
“不，不，程先生，售后服务，是每个公司都应该提供的。我们不会如同你们中国那些眼光短浅的公司负责人那样，为了节省一些成本干出这样的事情来。不过，程先生，我有一个疑问，贵公司在澳大利亚并没有售后服务部，也没有分公司，我想知道，一旦我们的这些采矿车出现了什么技术问题，你们怎么能够在最快的时间提供售后服务？”奥德利可不会干这样的事情。
售后服务，这是最为重要的。
不过红旗机械也好，九一集团也罢，都没有在澳大利亚建立服务网点。
这是他们非常担心的问题。
一旦从中国国内调集维修技师过来，时间会拖很长，这些车，停一天，都会损失不少的。
“我现在不是来了吗？这次来这边，最为主要就是为了建立我们公司在这边的服务网点，或者，在这边成立一个分公司也有可能……”程风很是认真地告诉必和必拓公司的高层们。
售后服务，在市场上显得越来越重要。
九一重工的数控机床能够在国内占据百分之四十的超高市场份额，就是因为他们公司从成立开始就在国内开始建立的售后服务网点。任何地方，只要设备出了问题，原本说二十小时内维修人员到位，现在已经变成六个小时了！
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1490 让人震惊的订单（）
“贵公司准备进军澳大利亚？”听到程风的这话，必和必拓公司的人都紧张了起来。
中国人现在有了钱，就瞎搞，他们怕中国人到澳大利亚来开矿，然后逼着他们降价……
“不，我们只是在这边成立一个方便售后服务的分公司，当然，可能会涉及到手机以及计算机等等产品的销售。但是不会从澳大利亚政府手中购买矿山。我们老板对于这边的成本很是有怨言。毕竟这边的价格，远比非洲贵多了。另外一个就是这边的人力成本也高过非洲……”程风如何不知道这些家伙担忧什么？
云非确实是没有到澳大利亚开矿的想法。
要想获得这边的矿山开产权，成本确实太高了。
累死累活地开采矿石出来，大头却被澳大利亚政府以及那些矿石运输公司拿去了，所以这边采矿的利润并不高。
听到程风这样说，奥德利等人都是松了一口气。
云氏控股虽然不是中国的国字号企业，但是这家公司就是中国政府在国外的利器，他们从非洲搞矿山，搞石油，让中国政府跟他们公司谈判的底气足了很多，中国商务部的官员谈判的时候腰杆都挺直了很多。
要是云氏控股在澳大利亚或者南美洲获得了世界级的矿山，对于他们来说就是一场巨大的灾难。中国人在这方面太狠了，看看卡迪埃的铁矿就知道了，从什么都没有到年产两千万吨，然后五年之内到五千万吨的产量……
这个恐怖的速度，实在是太吓人了。
不是说什么矿山建设成本之类，中国人根本就不在乎成本，就是因为非洲的卡迪埃铁矿建设速度超过了所有人的想象。不仅他们矿山建设速度快。就连铁路的修建，也是非常快的。
中国人从非洲运回去铁矿石，然后利用返空的运输船运输火车轨道。这个速度。实在是非常吓人。
本来需要几年的建设时间，毛里塔尼亚国内这段几百公里的现代化铁路。居然要在两年内建设完成！
中国人这架势，是要在十七年内挖空这座世界级的铁矿山！
必和必拓这次之所以要从红旗机械采购他们的五百吨运矿车，一方面是生产成本可以降低三个百分点，另外一方面就是希望能够通过这次的合作，跟云氏控股搭上线，把他们也给纳入世界矿业协会，免得到时候云氏控股在非洲的矿山开采太过猛烈而导致整个世界铁矿石的大降价！
这些事情，他们都是有过考虑的。
如果没有合作。云氏控股那个目中无人的年轻人绝对不会见他们的，毕竟他们属于竞争者。
“对于贵公司的这种超级运矿车，经过我们商量决定，我们计划先行采购六台，如果使用效果达到我们的预期，我想，我们公司应该会进行更大规模的采购的……”奥德利一行人商量了一会儿，才对着程风说道。
“没有问题的。哪怕是订购一台，我们公司也会竭诚服务。奥德利先生，为了再一次表示我们的诚意。六台五百吨自卸云矿车我决定每台价格再降低一万美元，毕竟你们是我们这种设备第一位国际客户……”程风笑着说道。
六台的订单，这已经超过了他的想象。
红旗机械的生产成本每台只有五百二十万左右呢！
“当然。为了监督我们的生产质量以及生产进度，我希望奥德利先生能够亲自去我们中国考察我们的生产工厂……”程风笑着暗示道。
云非曾经告诉过他们，不只有中国人会需要回扣。
让公司负责国家业务开拓的业务员们需要注意这个问题。
程风这就是已经开始了试探。
这样的业务，在之前，奥德利已经去红旗机械厂考察过了。中国人要干什么，他们也是非常清楚的。
“这是肯定的。我们知道你们中国人为了表示生产困难什么的，喜欢拖工期。公司的设备晚一天投入使用，就会亏损一天。我觉得很有必要跟你们的生产主管沟通一下！”奥德利一副领会了的样子，非常严肃地对着程风说道。
“放心吧。奥德利先生，等我回到国内。我会给你打电话，代表公司正式邀请你……”老外不是不贪。而是不敢明目张胆地拿好处。
所以，程风需要给他们找到合适的借口。
而且，不会让他们被怀疑这中间拿了好处的。
“行。程先生，合同已经拟定好了。你看看。说实在的，我们还从来没有见过，像你们这样的大公司，最为顶层的高级管理人员会出来联系业务……”对于程风亲自出来开拓市场业务，确实也是非常让这些家伙惊奇的。
原本他们还在犹豫，但是知道了程风的身份之后，就下定了决心购买，这就能够说明问题。
市场竞争，还没有到这样惨烈的程度呢。
“我这样身份的人出来，才能够让你们感受到我们公司在这方面的诚意，毕竟我这在这些方面代表着我们整个公司最高层以及我们老板。以后出现什么问题，也不会担心我们推诿说不知道……”程风对于这个问题，并没有什么隐瞒的。
他之所以来开拓公司的业务，就是因为曾经某天闲聊的时候听到云非说如果让老朱出去帮助国内的一些有能力走入世界的企业联系业务，将会产生多么大的影响。
当初程风不明白，下来之后一直思考这个问题，等他明白了之后，才发现云非当初为什么要那样说。
他们公司的机构变来边去，但是管理人员的职