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大家谈笑风生，谈车、谈女人、谈笑话，就是不谈地皮和政治。石磊也稳如泰山，陪着他们东拉西扯。那些客户，可比他们这些政府官员难对付的多了，一个个走南闯北的，见多识广，吹起牛来都没边儿，石磊还不是能对付得了。
既然他们不谈，那石磊也不谈，免得给对方一种自己急于求成的感觉，那样会更难拿下这块地。
看到石磊也闭口不谈买地的事儿，反而让陈乡长对他高看一眼。年纪轻轻，性格却如此沉稳，不太好对付啊。
当第二轮六瓶茅台下肚之后，蒋宜生站起来还打算去要酒，被陈乡长开口拦住：“行了，今天就喝到这儿，太多影响明天上班。”
石磊看看表，才八点钟，还很早呢。
“几位领导，时间还早，我们弄一点别的活动？”
“别的活动？咱们人这么多，能玩什么？玩麻将，人多出来两个，玩扑克，我又不太会。”陈乡长意思已经很清楚了，石磊如果说出他感兴趣的，他就去，但是今天不打牌。
“那我们去捏捏脚？这天气脚捂着一天，肯定难受，捏捏脚，放松放松，对身体也很有好处。”
石磊说的捏脚，自然是正规的，如果他们谁要打算玩不正规的，到时候问一下他们怎么安排房间就清楚了。
“那我们捏捏脚去？”陈乡长答应了，其他人自然全部附和。石磊安排了两辆车，拉着他们奔向附近最大的一家足浴城。天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起點/公众号微信添加朋友添加公众号输入dd即可，马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！（。。）
ps：这种领导的嘴脸，你们见过没有？
第三百一十三章 谈判（）
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到了足浴城，陈乡长他们真的就只要了正规的捏脚按摩，大家还都在一个大包厢里面，正好六张床。石磊轻皱眉头，这个陈乡长，不太好打交道啊。
不到十分钟，陈乡长他们一个个就发出舒服的鼾声，石磊则依然很精神。一个多小时以后，把陈乡长他们都叫起来，让司机送他们都回家。
第二天一早，石磊就带着蒋宜生再次来到陈乡长办公室。昨天陪得还算不错吧，石磊也花了不少钱，今天要是陈乡长还什么都不谈，那就有些说不过去了。
进入陈乡长办公室，他手里正捧着一杯热茶，靠在办公椅上闭目养神。
石磊进来，他才睁开眼睛，指着沙发，嘴里吐出一个字：“坐。”
此时陈乡长脸上自有一股官威，跟昨天吃饭时候的谈笑风生完全不同，似乎昨天那个人，根本就不是他一样。石磊心里此时已经没那么淡定了，似乎这个陈乡长，没有想象中的好对付。
陈乡长并没有开口说话，只是扫了蒋宜生一眼，然后就再次闭上眼睛。石磊抬头看了看蒋宜生：“我电话忘在车上了，你去帮我取一下。”
蒋宜生领会了石磊的意思，出去之后，把门带上，回到车上坐着等石磊。
“石总，咱们就开诚布公的谈吧，我们这个工厂。占地面积超过三十五万平方米，你打算出多少钱？我们这挂出去，中标的可未必是你们。”陈乡长睁开眼睛，目光死死的盯着石磊。
石磊明白，正常工业用地，必须采取招标拍卖挂牌方式公开确定土地价格和土地使用权人。如果慢一点。这块地想要拿下来，还不知道要多长时间呢。等这些信息公布出来，在多来几个竞标的人，这块地的价格肯定会涨起来，昌盛地产能赚的可就不多了。
现在还有第二种方法，那就是把这个工厂，定义为国有承租工业用地，那么就可以采取协议方式出让，也就是租赁五十年。这样没有竞争对手，价格会便宜很多。
“陈乡长，这个工厂，除了土地，没有任何其他价值。而且它仅是工业用地，我们也只能用来建造厂房、仓库。咱们乡的交通怎么样，我就不用多说了，否则这块地。也不会曾经流拍，导致积压在手里好几年。一点四个亿。这个价格应该能对乡里、区里都有所交代。有了这一点四个亿，乡里能做多少事，能出多少政绩，我就不用多说了吧？”
石磊看到陈乡长一句话不说，就是在那儿冷笑，他就对着陈乡长发动了他心通。
你当谁是傻子？我虽然接触不到胡昌盛。但是也找人打听过。胡昌盛这个人，在龙江近乎是一个神话，似乎他投资，从来就没有亏过。你说我乡里这块地交通不好，还荒废着。那你昌盛地产买来干什么？真的拿来盖仓库？你当谁傻子呢，肯定这块地，有大用处。一点四个亿，要是去年，我都不用考虑，直接就同意了，今年嘛，如果是别的公司，我考虑一下，也会同意。昌盛地产购买，最少再加三四千万！
“一点五个亿？石总是在开玩笑吧？我这可是三十五万平方米，而且不是地皮，是工厂。光是地皮也不止这个价吧，更何况加上厂房？两个亿我看比较合理，这个我跟书记汇报一下，我再帮忙给你说些话，应该可以拿下来。”陈乡长沉默了片刻说道。
草，你那工厂除了地皮，还tm有什么？还厂房？围墙都破破烂烂的了，那些厂房我们最后还不是都要拆掉，这不要钱啊？
“陈乡长，这工厂到底值多少钱，我想您也很清楚，我给的一点四个亿，已经是我们公司最有诚意的价格。至于您说的那个厂房，恕我直言，还有哪个是能用的？就连工厂里面的钢制楼梯，都被人拆走当废铁卖了，我们除了能拆出一堆废砖头，还能有什么？光是拆迁厂房，我们就要花不少钱，这个也会让我们成本增加不少的。”
“不对吧，你们要租的就是厂房，可不是土地，这一点你要弄清楚。至于租过去之后，是否重新建造厂房，这点是你们的权力，我们不干涉。但是就这个厂房来看，租赁五十年，一年才要三百多万，这可是三十五万平方米啊，你觉得贵吗？”陈乡长竖起三个手指头，似乎一年三百多万在他看来，就跟普通人说三块钱似的。
“陈乡长，一年三百万，这也不是不能商量，但是你们要给我们一些优惠政策。”石磊直接偷换概念，把陈乡长说的三百多万，变成三百万，这里面差的钱可就太多了。
陈乡长再次沉默下来，石磊赶紧再次发动他心通。
一点五个亿也不行，他们能出一个多亿了，还差一两千万吗？我就咬死一点八个亿，他不同意，我就不谈了，看他能怎么办。胡昌盛从来都是一个唯利是图的商人，虽然现在看不出来这块地有什么好的，但是谁知道这是不是有什么内幕消息呢。比如这里的路要重新修了，或者胡昌盛有本事把这块地的性质做出更改，这些都能让昌盛地产赚大钱，凭什么这钱都让他们赚了？对我就没什么表示？我得去上面打听一下，最近是不是有什么新政策下来，可别让昌盛地产占了大便宜。
“这样吧，石总，这件事儿咱们先放一放。出租这个工厂，也不是我一个人能说了算的，要经过集体讨论嘛。而且就算讨论通过了，还要上报区里备案审批，这些手续整下来。没有一个月可下不来。”
陈乡长决定先拖一下，好给他一定的时间打听消息。如果知道了昌盛地产到底是为什么想买这块地，那么就知道该怎么跟他谈判，这块地的土地出让金是多少，昌盛地产，又要给他多少的回扣！
石磊已经知道陈乡长的打算。自然要再争取一下，要是被这个老谋深算的家伙看出端倪，那这块地的价格肯定要再次被他提高，甚至被他挂出去公开招标拍卖。
“陈乡长，您是一乡之长，这种事儿，还不是您直接拍板儿就定了。现在这么大片土地就这么荒着，我看里面的地上，枯草都挺高了。而且这么一块儿空地。治安肯定也不太好吧？您看晚上的时候，有几个人敢从边上路过？您把这块地卖给我们公司，也算是废物利用。一转手，一点四亿就到手了，这些钱，您用来干什么不行啊？”石磊继续劝说道。
“诶我虽然是乡长，但是也不能搞一言堂嘛，还是要经过集体表决。才能确定是否这块地出让给你们。再说这块地荒的时间也不是一年两年了，我突然就卖出去。别人会怎么想？会不会以为我在里面拿了好处？再说一点四个亿，听起来倒是不少，你知道那个废弃工厂是属于一家破产的国企吧，里面还有好多事儿呢，我也没办法一一跟你解释清楚。总之一点五个亿，我是绝度不会同意的。你要是真心想买。一点八个亿，我保证尽最大努力，让你们最快拿下这块地。”陈乡长敲着桌子说道。
草，一点八个亿，他还真敢开口。前年一点四亿拍卖都流拍了。今年石公司团队估算出来，这块地最高值一点六个亿，石磊给一点四个亿可以涨一些，但是不能涨那么多啊。如果他说一点六亿，那还有的商量，但是一上来是两个亿，现在又咬住一点八个亿，这分明就是不想卖，或者多要回扣。
石磊也往沙发上一靠：“陈乡长，这块地要不还是拿出来公开拍卖吧，我们公司出一点四个亿，哪家公司出的比我们多，我们就放弃。这块土地到底值多少钱，我想你们心里也很清楚。我们公司非常有诚意，给的也是最有诚意的价。既然陈乡长不打算卖给我们，那我们也不争取了，跟陈乡这块地用途差不多的，在其他地方也有，我们不是非要买这块地。”
听到石磊这么说，陈乡长诧异的看着石磊。昌盛地产是真的有其他选择，还是这小子在诈我？如果是有其他选择，那么最后昌盛地产选择了其他地方的地皮，这块地皮不是还要荒着？如果是诈我，那他就不怕我翻脸，不跟他谈了？
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