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面对周萍的无故示好，叶嘉言受宠若惊，赶紧招呼：“想喝点什么，我请你吧！”
“不用！”周萍脸色依旧平淡，扫了一眼价目表，“来一杯红豆糯米奶茶吧，低糖！”
“低糖？”柜台里，两人同时喊。
“不行吗，我看上面写着可以低糖！”
“可以可以，只是点低糖的人很少，所以我有点诧异！”陈宇赶紧解释。
周萍点点头，没再说话，陈宇也有点好没意思，赶紧制作起来。
叶嘉言看气氛有点尴尬，和她有一搭没一搭地说话，夸她舞蹈跳得好，又问她为什么喜欢喝低糖。
按照惯例，对于别人的夸奖，总是要礼貌性地回夸一句，比如“你的主持能力也很厉害”之类的！
可周萍偏不，她只是寡淡笑笑点了点头，问为什么喜欢喝低糖，也只是说：“不为什么！”
这天就聊不下去了，叶嘉言满脸的尴尬。
好在陈宇手脚够快，奶茶很快做好，虽然再三说请她喝，周萍还是执意付了钱，走了。
前脚才刚出门，后脚，陈宇和叶嘉言一同松了口气，对视一眼都笑了出来。
“你这个同学好有个性哦！”叶嘉言突然道。
“是挺有个性的，然后就受到了全班女生的排挤！”
“不会吧？”
“我也是听说，不过每次上课的时候，我看她都是一个人坐着，很少有女生过去和她说话。估计是真的！”
“啊，为什么？我还挺喜欢她的！”
陈宇以为自己听错了，顿了老半天：“你喜欢她？为什么？她刚才那么不给你面子！”
“我也不知道，这是一种很奇怪的直觉！”叶嘉言脸色有些奇怪，“虽然她给人的感觉很冷，但我能感觉到，她不是装的，而是真的不想和别人打交道。你们班女生就算全体排挤她抵制她，照我看，她也不见得放在眼里！”
这个解释倒是让陈宇一愣，想想自己人生中遇到的人，周萍的确是个例外。
高中时，冷晴也一直受到班上同学的排挤、忽视，所以她整个人很自卑、怯懦，但周萍显然不同。
她每次出现在人群中，脸色都是不咸不淡的，而遇到事情，她却能遵从本心去争取，比如竞选班长，比如迎新晚会和募捐晚会出节目，得到了也毫无傲色，没得到也不会觉得难堪。
陈宇之前没有细想，现在看来，这还真是一个十分与众不同的能力！
叶嘉言还在发表见解：“而且我还能感觉到，她是个有故事的人！”
“这话怎么说？”
“嗯就是有经历吧，有不同于寻常人的经历！”
“为什么这么说？”陈宇的眉头高高皱起。
“我也说不上来，这是女生的直觉！”嘉言说着，苦涩一笑，“可能因为我的成长经历和别人不同，所以，在这种事上会格外的敏感。”
说起这些，嘉言的脸上不可避免地浮现了一抹苦色，不过很快又嬉笑起来。
陈宇看得心疼，没说什么，直接从操作台出来，把店门给关了。
“哥哥，现在才9点，就关门吗？”
“今天老板娘心情不好，提前休息！”
“我没有心情不谁是老板娘”
陈宇看她羞赧的笑容，也跟着一笑，麻利地把店里收拾好，两人脱了围裙，从后门离开了。
因为开店以来，每次除了早饭能好好吃，午饭和晚饭一般都是从食堂打包然后随便吃两口，大家也都习惯了。
今天提前关门，两人不着急回去，在两座正大门中间常去的一家桂林米粉店吃了个夜宵，再在学校里压马路到10点多。
分开时，当然少不了一顿拥吻和各种恋恋不舍。
但嘉言心疼陈宇每次回去时间久，自己白天去店里还能坐校车，晚上过了八点可就没车了，只能走路，一趟下来至少半个小时。
之前也就算了，晚上晚睡早上可以晚起，但现在开店每天时间都不够用，更别提睡懒觉了。所以为了让陈宇不缺觉，她就算不舍得，也每次一到十点就让他赶紧回去。
陈宇也很无奈，看这丫头态度坚决，也只好听命。
有的时候在树影下和她吻到过火，就想拉着她出去过夜。
但她十次有八次都拒绝，理由也是层出不穷，要么说店里现在亏钱，所以要节省，要么是自己这学期家里没给生活费，要省着点用。
反正中心思想只有一个，钱！
陈宇知道她不是故意找借口拒绝，虽然很想要，也只能压下心中欲火。
然后越来越觉得，必须要赶紧改变店里每天亏损的局面，实现扭亏为盈！要不然自己一个精力旺盛的年轻人，长时间得不到满足，那不得活活憋死？
虽然出发点有点龌龊，但谁让咱是血气方刚的年轻人，可以理解。
这一路走回寝室，陈宇想了很多，思考这家奶茶店在位置不佳、口味不够出众、新开业没有忠实客户的情况下，该怎么做，才尽快走出眼前的困境。
想来想去，他只想到了一条路加大宣传！
虽然他认可，做生意必须要循序渐进，但是也知道一鼓作气再而衰三而竭的道理。
现在因为一直亏损，明显的老高、秦兴、王钦三人的工作热情没有刚开始高了，尤其是秦兴和王钦，两人一开始就抱着打工的心态，而不是老板的心态。
虽然陈宇和老高都觉得，盈利了可以四人平分，但他们显然不打算占这个便宜，只想着领个比外面兼职要稍微高一点的工资就好。
而现在店里业绩不佳，别说工资比外面高，能不能领到工资都是个问题，他们的心气自然就没有之前那么高了。
所以，不管是为了自己早点挣钱，还是为了寝室里的团结，他都必须把店铺盈利的速度加快。
这样一来，一开始设想的稳扎稳打路线肯定是不行了，必须得加大广告力度，尽快扩大店铺的知名度。
可应该怎么打广告，既省钱又效果好呢？
陈宇一时没有头绪。
205。除了赔还是赔
怎么在省钱的基础上打广告，陈宇还没想到办法，大一新生的军训开始了。
虽然针对大一新生的迎新季促销效果良好，但陈宇也知道，一直通过搞这个亏本活动来扩大增加销量，不是长久之计。
所以军训季，店内虽然继续针对新生搞活动，但仅限于冰饮买一送一，奶茶针对所有人都是第二杯半价，后续再酝酿慢慢取消促销活动。
军训结束，奶茶店刚好开业一个月。
9月30号晚上11点，207寝室锁着门，四个老板坐在一起算账。一个月起早贪黑、忙前忙后，陈宇四人总算领会到了挣钱的不容易，关键还没挣到钱。
账目一盘点，一个月进账24000，原料进货成本9000，租金10000。
算出这笔账时，老高顿时乐了：“哎哟我去，还以为要赔本呢，没想到赚了，真他娘的不容易啊！”
三个室友像看傻子一样看着他。
“怎怎么了？这不是净赚5000吗？”老高有点怀疑自己的小学数学水平。
陈宇拿着计算器，在5000上垮垮按了个“减3300”。
计算器：“等于1700！”
老高倒吸一口气，瞪大了眼睛。
“这3300是什么东西？”老高怀疑人生了。
“水电费啊，大哥！”
“水电费？3300？”老高声音一下比一下高，最后那个“3”已经破音了。
“你以为呢，大哥？这还是学校，所有店铺的水电费都是按民用水电算的，要是商业水电，这个数得翻将近一倍！”
老高简直怀疑人生，惊呼：“我们宿舍的电费，不一个月才四五十？水费不是不要钱？”
秦兴忍不住笑了：“我去，亏你还记得我们寝室的电费。大哥，你长点脑子吧，寝室就三个电脑两盏灯，能用多少电费？我们店里多少盏灯？灯都不说，那些做奶茶的机子，还有冰柜，功率那么高，用起电来不哗哗的？”
王钦接话：“还有水，宿舍不收水费，店铺还能不收？我们店里平均一天卖200杯奶茶，一个月6000杯，这就多少水？还有泡豆子，煮奶茶，洗这洗那，店里的水龙头一天到晚基本上没停过，你算算要多少水？”
这一下，老高彻底不说话了，一副“何不食肉糜”的皇帝看见了百姓吃土的表情。
好半天，他才缓过劲来，自我安慰：“没事，这不还挣了1700嘛，没赔就行！”
陈宇冷冷一笑，表示大哥你还是太嫩。
“没赔？定做的一万个奶茶杯，做得多打完折还2毛一个，这就2000，还有洗洁精、围裙，各种杂七杂八的东西，每一项就几块十几块，加起来也好几百”
老高捂着胸口，打断他：“行了行了，别说了”
陈宇没有打算放弃刺激他：“开业第一个月，赔了983块7毛！这还不算上你每次去进货的油费，加起来，2000块钱没跑了！”
话音落地，寝室里陷入一片沉默之中。
好半天，王钦才道：“没事，万事开头难嘛！”
秦兴也跟着安慰：“就是，本来也没打算第一个月就有钱赚，慢慢就摸索出经验了。现在微博粉丝不是2000多了嘛！”
老高知道他们都是为了安慰自己，也不好意思继续垮着张脸，皮笑肉不笑地苦笑了两声。
陈宇倒是真心实意地笑道：“行了，兄弟们，都别灰心。万事开头难也好，没经验没本事也罢，第一个月赔了是赔了，但我们认认真真干了也是干了。今天算总账，主要目的不是为了算挣了赔了，而是要总结经验、反思不足，尽快实现扭亏为盈。”
他看了看三位室友，继续道：“现在，大家就我们这一个月的营业情况，谈一下有什么可取之处，然后再说一下不足！谁先开始？”
没人说话，老高已然成了一摊被现实暴击的肉泥，秦兴和王钦都看着陈宇。
陈宇顿了顿，道：“那我先来吧。我觉