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下了车，庄清宁领着庄清穗去寻地儿，昨天的那个地儿。
第023章 劳驾指个路
“宁丫头，穗丫头。”
大老远的，柳氏便伸手招呼：“赶紧过来，大娘给你留着地儿呢。”
庄清宁见状，急忙领着庄清穗过去，把身上的竹篓放下来：“谢谢大娘。”
“客气啥。”柳氏呵呵笑了笑，从自个儿旁边拿了一个小板凳出来：“我这竹篓放不下那么多，就多带了一个板凳，你们两个人凑合着轮流坐一坐，一直站着也怪累的。”
“谢谢大娘。”庄清宁和庄清穗再次道了谢。
“今儿个葛老伯没来？”庄清宁瞧着旁边空荡荡的地方，便问了一句。
“这会子没来，不过你甭管他就是，他这成天三天打鱼两天晒网的，家里头也不安宁，不晓得今天又有啥事绊着了。”
柳氏撇撇嘴：“索性他家里头也不缺他赚的这几个子儿，也就是成天闲着，他家里头那口子看不过眼，只撵着往外干活就是了……”
说话的功夫，有人来问驴打滚，柳氏忙着招呼人，也不再说这个事。
庄清宁自是没有打听旁人八卦的喜好，也急忙和庄清穗一起，把自己的豆腐摊儿给支起来。
“豆腐，卖豆腐了，一文钱一斤，两文钱两斤半……”
“免费试吃，先尝后买，走过路过不要错过，来尝一尝好吃的豆腐了。”
用的依旧是试吃，先尝后买的办法，来招揽人气。
今天镇上没有集市，来往的人没有昨天多，但这先尝后买，保准买豆腐的人不吃亏的方法，还是吸引了一些人来。
尝了豆腐后觉得不错要买的，基本上能占个六七成。
庄清宁仔细观察着来来往往的人，也能瞧到一两个昨天的回头客。
很快，这豆腐下了一半。
日头渐渐升了起来，春日干燥，这一直叫卖招呼的十分费嗓子，庄清宁去买了几碗茶水来，给庄清穗解渴，也给了柳氏一碗。
看着这时辰也差不多，庄清穗也对这卖豆腐的事十分熟络，庄清宁往那边瞧了一瞧，冲柳氏道：“大娘，劳烦您帮忙照顾着些清穗看摊，我去那边一趟。”
“成，你去吧。”柳氏满口答应下来：“穗丫头在我这儿，你放心就是。”
“谢谢大娘。”庄清宁咧嘴笑了笑，交代庄清穗在这儿看一会儿摊，自己则是切了一块一斤左右的豆腐，拿笼布包着，往斜对面走。
斜对面是一家酒楼，也是镇上最大，资历最老的酒楼，福顺楼。
这会子还不是饭点，福顺楼来往的客人不多，有店里头的在门口清扫地面，擦拭门窗。
瞧见庄清宁往这个地方走，店小二李坊急忙将抹布搭在肩头，快步迎了过来：“客官里头请？想吃点什么？”
“不，我不吃饭。”庄清宁摇了摇头。
“那姑娘您……”李坊略站直了身子，上下打量了庄清宁一番。
身上是寻常半旧的粗布衣裳，瞧着是个普通人家，甚至家境还要局促的人家，到是这通身散发出来的，落落大方的气质，到不像是那寻常家里头没见过世面的女孩家。
镇子往西二三十里地，有个翠微湖，依着翠微山，那里地势平坦，风景秀丽，许多有钱的商户，有权的贵人，在那边建了许多的庄子，春来踏青，夏来赏月的。
那些户里头派个粗使丫头过来买些东西，办些杂事，也是有的。
李坊本着笑脸迎客，绝对不得罪任何人的原则，满脸堆笑道：“那姑娘您有何贵干？”
“我家新开了个豆腐坊，平日里就在那边摆摊卖豆腐，这豆腐的滋味也是十分不错，便想来问问贵酒楼平日里所需的豆腐要不要从我那买？可每日晨起送上门来，价格也可以商议。”
庄清宁微笑道，将手中的那块豆腐递上去：“这是我们家的豆腐，你们也拿回去尝一尝，滋味断然是不差的。”
原来是卖豆腐的。
李坊的身子彻底站直，脸上的笑容也淡了几分：“对不住，这后厨买菜之事也不归我管……”
“劳驾小哥给指个路？”庄清宁往那李坊的手中塞了两个铜板。
李坊一天满共也只能赚上五六个铜板，这会子见有好处，急忙攥进了手中，笑容也恢复方才：“好说，好说。”
“这后厨之事的确是不归我管的，都由酒楼里头的掌勺大厨每日看买多少菜的，且我们这的豆腐用的都是常记豆腐坊的豆腐，来往的食客也都只吃得惯这个，你这家的豆腐……”
当真不见得能入得了掌勺大厨的眼。
不过既是收了人家的钱，这事自然是要办的，那李坊也是个活络人，急忙改口道：“不过既是你说你这的豆腐滋味不差，且这豆腐也让我们拿回去尝一尝的话，我到是能费个力气，把这豆腐拿到后厨去，让大家伙都尝一尝。”
“倘若你这豆腐滋味当真是好，兴许掌勺大厨觉得不赖，也就从你这里买豆腐了。”
“多谢小哥。”
见对方答应下来，庄清宁笑的眉眼弯弯，伸手只给小二看：“我平日里前半天都在那边卖豆腐，若是有信儿的话，劳烦小哥给个回话。”
“一定，一定。”李坊依旧是笑容可掬，寻了盘子来，将那豆腐给装好，笼布还给了庄清宁。
“那我便不叨扰小哥忙了，回见。”庄清宁告辞离去。
李坊将那两枚铜钱收好，端着豆腐准备往后面走。
“哎，我说，你还真敢往后厨送？”另外一个伙计叫马通的，拽住了他的袖子，撇了撇嘴：“这章叔可是常记豆腐坊常叔的连襟，你还敢劝了章叔不用常记的豆腐，用这小丫头的？”
“我哪里有那个胆子？”李坊缩缩脖子。
“那你这是……”
“拿人手短，既是拿了旁人的钱，这事自然是要办的。”李坊往外瞧了瞧，见四下无人，压低了声音道：“索性我也就是把豆腐放到后厨那，就这一小块豆腐，谁分的清是哪里的豆腐，后厨用也就用了，吃也就吃了。”
“若是那姑娘问起来，豆腐我也是送到后厨去了，至于后厨没用她的豆腐，那也不过就是她那豆腐做的不好罢了，你说说看，是不是这个理儿？”
第024章 诓骗
反正事给你做了，你是挑不出什么理儿的。
话带到不带到的，你也没说清楚不是？
马通顿时明白这意思，呵呵直笑：“你小子，真是滑头！”
“这可不是滑头，这叫会做事。”李坊眨巴眨巴眼睛，拿着那豆腐往后厨去了，见后厨里头章大厨和两个伙计在那忙着，便将这豆腐，放到先前常记豆腐坊送来的豆腐上头，便出去往前头去了。
而庄清宁则是回了自个儿豆腐摊那里。
“姐姐，你去做什么？”庄清穗将方才卖豆腐收的两文钱递了过去：“方才得的钱。”
庄清宁将钱塞进了钱袋里头，笑道：“我方才去福顺楼那瞧一瞧，看往后能不能买咱们这的豆腐。”
“咱们每日在这儿卖豆腐，虽说能赚一些钱，可这每天风吹日晒，若是遇到雨天的话，只怕便不能出摊了，要是能固定的卖豆腐给酒楼的话，咱们就能保证每天最基本的买卖了，算是旱涝保收。”
“等着咱这豆腐卖的越来越多的话，也能赚更多的钱。”庄清穗接了一句话。
“是这个道理。”庄清宁点点头，笑得眉眼弯弯。
只是寻常情况下的话，这酒楼每日所需的菜蔬肉类，包括这豆腐都是有固定供应的，时日长了，这彼此之间都是有情谊可言的，她这豆腐能不能卖的出去，还真是不大好说。
今日去送这豆腐过去，还使了两个铜钱，也算是简单的敲一敲门，看看后续如何，能的话是最好，若是不能的话，便也只能靠她这卖豆腐的口碑来吸引酒楼来寻她了。
豆腐很快卖完，庄清宁两个人收摊，寻肉摊买了斤五花肉，豆腐坊的豆子用的差不多，庄清宁又买了二十斤的黄豆，两个人分着背了回去。
晌午是肉丝面，下午睡了一晌的觉，晚饭做了二和面的窝头外加棒子面糊，配上回来路上挖到的泥胡菜凉拌，清淡爽口。
翌日，庄清宁和庄清穗依旧去卖豆腐。
豆腐滋味好，价钱也不贵，生意也是不错，回头客也是越来越多，基本上不到晌午便卖了个干净。
如此过了两日。
这日庄清宁依旧领着庄清穗摆摊，抬眼瞧见福顺楼那个先前的店小二又在门口忙活，庄清宁想了一想，趁着摊位口人不多的时候，仍旧拜托柳氏照看了庄清穗，自己走上前去。
既是旁人没有回复，那她就主动去询问询问。
“劳驾小哥。”庄清宁走上前，低声笑道：“不知这豆腐的事，可有回应？”
“这个……”
到底是拿人钱财，不曾替人好好办事，李坊也是有些心虚的，眼神左右飘忽，道：“到是没人提这件事，估摸着也是因为你这豆腐不好吃，大厨瞧不上吧。”
“哦？”庄清宁看那店小二根本不去瞧她，话也说的推三阻四，心里头大约也明白怎么回事了，顿时扬了扬眉梢。
“那劳驾小哥给我句实话，福顺楼有无可能用我家的豆腐？”
上门推销，打点都是自愿的，成与不成，对方尽不尽心都不能去追究，也无从追究，庄清宁明白这个道理，也不去过分追究这个面上答应的好好的，背地里却什么都不做的店小二的责，眼下她主要也想要句实话，究竟能不能。
若是能，那她就再想想旁的办法，若是不能，她便不白费这个力气，想了别的门路去。
“这个……”李坊眼珠子溜溜转了两圈：“不瞒小姑娘你说，我觉得还是有可能的，不过那日呢，我这里忙的很，等我忙完去寻大厨说这桩事的时候，他恰好有事出去了，我也没得了空说这桩事。”
“那豆腐呢，我也怕这天儿越来越热，给放坏了，便招呼其他伙计一块