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第八十四章 谋划（求月票）
晚上，顾平先打电话到家里说明情况。
此前，顾平对母亲说谢思思1月5日上京参加比赛时，他就打算5日这天回家一次，但因为约好了和许二哥碰头，只得打电话报告自己的行踪。
席太后最近盯得紧，经常打电话给姜雨泥查他的岗。
小烦人精许茹见顾平来了，开心地跑过来。
顾平给她讲了一个故事后说道：“小茹，哥哥今天有事情要和你爸爸谈，没时间给你讲更多故事了。”
蔡雯便过来把许茹领走，让顾平和许放静下心来谈事。
许放的客厅摆放了一圈红木沙发，沙发上垫着红色的海绵垫子，坐在上面很暖和。
顾平挨着许放坐在东头的沙发上，说道：“二哥，我准备投资一家金融科技企业，做第三方支付交易平台，名字暂定为支付通。”
“什么是第三方交易？”
“传统的支付手段，要么现金，要么刷银行卡，而且是顾客直接支付给商家。但随着网络技术的高速发展，不久的将来通过网络支付手段就可以完成很多交易，包括支付水电费、到超市购买商品、通过网络下单购买服务或商品等等，仅依靠原来的支付手段有许多不便。”
许放认真地听顾平的解释。
顾平是站在重生者的优势上讲述这些问题，为了便于许放接受，讲得很细致。
“二哥，第三方支付将来会成为人民群众的支付习惯，不出二十年，不仅用现金的人大幅减少，刷银行卡的人也会大幅减少，一部手机走天下，利用第三方支付平台可以购买任何东西。”
“我还是有些不明白，你说的第三方支付是指买东西、付费都通过支付平台实现？这不是抢银行的生意吗？管理层会同意？”
“支付平台和银行之间既有竞争又有合作，而且合作大于竞争。”顾平细细地向他解释第三方支付平台的两端，一端是用户，一端是银行。
第三方支付就是构建用户与银行之间的桥梁。
盈利手段一方面是通过向商家收取少量渠道费，另一方大量用户在使用这个平台时会有一大笔存量资金积淀，公司可以用来投资。在户用数量达到一定规模后，还可以吸引他们进行投资理财等等。
顾平谈了很久，许放渐渐明白这里面蕴藏着巨大的盈利机会，问道：“既然你考虑得这样深远，应该有一定的计划吧？你说说，总投资多少？出资比例多少？”
“二哥，支付平台投资很大，要设立自己的服务器及专用通道，还要研发网络技术、完整的软件支持系统、网络安全监控系统等等。我的初步计划是第一轮投资1000万左右。以后可能还要进行2~3轮融资。”
顾平又说道：“初始投资人数最好少一些，最好就我们两家。当然，如果资金凑不齐，也可以再接纳几个圈子内的朋友。”
许放问道：“总共1000万投资，不需要其他参与。你准备出资多少？”
“二哥，我们两人对等出资吧，但我这有个难处。”顾平有些不好意思地说道。
“是不是资金不能一次性到位？”
“我现在只能拿出200万，剩下的钱，二哥能不能先垫出来，我写借条给你。二年内还清。还有，这家公司成立以后，二哥不能当甩手掌柜的，你担任支付通的董事长，我任总经理。以后，疏通各方面关系，打通银行渠道，打通水电煤等代收代付渠道，打通各商场超市等渠道都需要二哥这边出面。我呢，负责公司搭建架构，负责公司运营。”
“我任董事长？还要疏通各方关系？”
“是的，二哥。我希望你能抽出一半精力来疏通各方关系。别看目前只投一千万，但几年以后，公司营业规模及利润就会超过你的粮油总公司。乐观估计，公司未来能够上市的话，市值可能达数千亿。”
许放有些动容，问：“你这么看好这个平台？这是要我作战略转移啊！”
“二哥，目前谈不上战略转移。毕竟初始投资不大，对你来说，不会伤筋动骨。但是未来的回报将很大，未来这部分股权可能成为许家最大的资产。”
许放盘算了一阵，说道：“我一次性拿出800万元，其中300万是借给你的，对不对？”
顾平点点头说道：“还有一点要说明，我计划拿出15~20的股权做股权激励，是给公司核心管理层及技术层的。所以，我们两人的股权只能占40左右，将来继续融资的话，股权还会被稀释。但股权的估值会不断抬高。”
“这个没问题。但是，超过500万元的投资，需要家族内部通过，主要是要征得长辈的同意。我明天向他们说一说，估计他们会同意。”
“是应该得到许家长辈同意的，毕竟将来疏通各方面关系要借助他们的影响力。”
许放说道：“如果我解释不清，需要你来向长辈解释的话，我再通知你。”
顾平笑道：“我随叫随到。”
许放又问：“你这500万元是你个人投还是酷米科技公司投？”
“酷米科技投200万，我个人投300万。我投的300万要二年左右到账。”
许放笑道：“你心大，又要投资这又要投资那，缺钱很正常。还有一点，身体要注意，身体垮了，就什么也没了。”
“嗯，谢谢二哥，我现在每天坚持早锻炼的。”
刚巧许伟过来找许放谈事情，见顾平也在，笑问：“顾平，你来找二哥谈事？”
顾平将刚才的设想说了一遍。
许伟比许放更感兴趣，说道：“你这公司如果做成功，其他什么事都不用做了，赚钱太简单了，而且将极大促进我国金融科技的发展。”
“师兄，支付通做大之后，我和二哥只需要参与重大决策，日常运营聘请职业经理人。我的主要心思还是放在芯片上，这一点不会改变。”
许伟对许放说道：“二哥，这个项目非常好，前途无限，必须支持，而且，未来的投资回报惊人。”
许放笑道：“你这一说，更坚定了我的投资信心。”
第八十五章 步步为营
一月的天气，虽然寒意凛冽，但只要没有北风，阳光直射下来，还是能感觉到一丝温暖。
这天上午，2003班只有一个人逃课，吴敏要去东海纺织大学签订她斩获的监控项目第一单。
自从高教局召开大学生创业座谈会，顾平在会上发言介绍了酷米科技公司情况，着重谈了酷米科技在金融大学做的监控样本工程，各高校陆续来人实地考察。
为了培养吴敏的销售能力，顾平将纺织大学的监控项目扔给她，自己只听从她的回报，并给与相应指导。所以，这个项目基本上是吴敏独立谈下来的。她自己也很高兴。
下午上了两节课之后，顾平回到产业园酷米科技办公室。
时间不长，吴敏喜滋滋地回来了，脚步轻快地走进顾平的办公室。
“顾平，合同签好了！”她平举签订好的合同，递到顾平面前，笑容满面地说道：“考虑到春节放假，而且我们手里的未完工的项目还有好几个，我把合同完工时间延长到4月中旬。”
顾平接过合同，翻开看了看，赞道：“很好，想要什么奖励？”
吴敏欣喜地问：“我可以自己提吗？”
“嗷！可以，不要太过分噢！”
“我看中了一件羽绒服，你给我买好不好？”
“在哪里看到的？”
“五角场百货大厦。”
顾平看了看时间，说道：“走！现在有时间，我们马上出发。”
吴敏开心地说道：“好啊好啊！”
下楼，顾平开车直奔五角场百货大厦。
在商场五楼女性服装楼层，吴敏指着一件淡湖蓝色羽绒服说道：“这件，你看怎么样？”
服务员立即上来说道：“帅哥，你女朋友眼光真好！这件羽绒服是我们商场最新最好的款式，颜色也很搭你女朋友的皮肤，穿上后更显出漂亮和尊贵。”
“女朋友”三个字听得吴敏心花怒放，娇滴滴地问：“顾平，你说怎么样？”
“穿上试试。”
“好！”吴敏喜滋滋地拿上衣服去试衣间，不一会，穿着羽绒服出现在顾平面前，轻盈地转了个圈。
“好不好？”她的面庞红彤彤的，在淡色羽绒服的衬托下，颇为娇艳。
“阔以的。”顾平点点头，问服务员：“最低什么价？价格合适的话我们就买下来。”
“我给你最低折扣价，四百三十元。”
“开单吧！”
买好衣服，吴敏直接穿在身上，出商场时问：“我请你吃晚饭好不好？”
这件羽绒服是顾平花钱买给她的，吴敏心满意足，感觉意义不凡。
顾平摇头道：“回公司吧，我还有很多事要处理。下次有机会你再请我吃饭。”
“噢，好哒！”
回到公司，顾平打电话给应连芳，让她来公司。
应连芳和他说了几次，要求到他的公司工作。
吴敏见应连芳来找顾平，穿着羽绒服走进顾平的办公室，问应连芳：“应连芳，这件羽绒服好看不？顾平给我买的。”
顾平又好笑又好气地将她赶走：“吴敏，回自己的办公室去。我和应连芳有事谈。”
“是不是应连芳来公司上班？”
顾平将她推出去，道：“我还没和她谈呢。”
应连芳是个很静的女生，身材相对娇小，来自广南。她看着吴敏进来、出去，心里倒有几分羡慕。吴敏自从到酷米科技上班后，每天在女生中神气活现的。
“应连芳，坐吧！”顾平指了指沙发，道：“我找你来谈谈工作的事。”
应连芳说道：“顾平，我什么都能做的。”
“额，是这样的。我准备和人合资新开一家公司，是做金融服务的。上班可能相对较远，不在这里。”
“不在这里？”应连芳问：“那新开的公司都有哪些人过去？”