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叶佳妮说道：“等我有空，到东海找你玩。”
顾平正色道：“小叶，我们还年轻，应该把精力放在学习上。我们约个时间见面好不好？年轻时大家都努力学习，努力工作。我们约到四十岁的时候见面，聊聊各自收获，相信这很有意义！”
“哈哈哈！”叶佳妮笑问：“我就这么惹人厌吗？要四十岁以后才能见面？”
“不是这个意思，我是觉得自己有很多事要做，四十岁以前可能一直都比较忙”
“不和你说了，再见！”叶佳妮挽住张念悦的手，说道：“走了啊！没准我以后到你的公司上班噢。”
顾平：“”
因为走了很多路，次日起来，顾平感觉小腿很酸。
其他人大致也这样，所以，上午到了南尖岩景区后，都不大愿意多走。坐在一家茶楼中远远地观赏风景。
吃了中饭，就坐车回东海。
回去的路上，所有人都坐在椅子上呼呼大睡，顾平坐在姜雨泥身边，头靠在她的肩窝，眼皮子很重，睡得哈喇子都流出来了。
第三十九章 投产前的准备
转眼到了四月底，酷米科技这边接连传出几个好消息，通过几轮问询、答疑、技术鉴定，“数据处理系统快闪存储方法及外部设备”获得专利局批准，比历史上某企业的专利权申请提早了一年半时间。同时，闪存盘的其他几项应用专利也获得批准。
与此同时，酷米科技研制的第一批闪存盘正式定型，意味着闪存盘可以进入生产模式了。
而食堂综合楼的装修也已经进入最后阶段。
这天，酷米科技U盘事业部开会，讨论接下来的工作要点。
酷米科技总部搬到秋华楼底层后，会议室鸟枪换炮，不仅房间是独立的，而且面积大了很多，可以同时容纳三十多人开会。
顾平坐在圆弧形会议桌的顶头，说道：“今天召集U盘事业部所有人员开会，讨论一下正式投产前还有哪些问题需要解决，大家畅所欲言，先请总经理刘婕介绍一下情况。”
刘婕就坐在顾平的左边，抬头扫视一圈全场，说道：“我们从以下几个方面讨论，1，资金安排；2，技术方面问题；3，主要部件的采购与外协；4，人员配备；5，生产计划；6，销售工作。”
“先讨论第一点，资金安排。姜雨泥，现在酷米科技账上可以动用的资金有多少？”
资金问题其实不用拿出来讨论，刘婕之所以在会上提，是为了安大家的心。她知道目前资金已不是大问题。
姜雨泥答道：“目前账上有三百八十六万，除去必要的工资、备用金，以及监控项目流动资金，可以动用三百二十万左右；另外，按照项目进度，六月底之前，还有近二百万工程款进项。”
顾平笑道：“公司资金压力比我去年启动U盘项目时低，主要原因是去年下半年以及今年上半年接到的监控项目远超预估，势头非常好，预计2001监控项目的合同额将超过二千五百万。另外，公司向市科委申请三百万贴息贷款，目前进展顺利。另外城市银行这边也准备了三百到五百万商业贷款，我们根据实际需要再决定是否申请，估计不需要商业贷款就完成我们的生产计划。”
刘婕微笑道：“酷米科技正处于快速上升阶段。无论是监控工程还是电子产品研发、生产都已经进入良性循环。”
她看着张胜，说道：“那我们讨论第2个问题，张总，技术层面还有哪些问题？”
技术研发部门，张胜、王伟、裘龙等人都参加这次U盘产品动员会。
张胜沉声说道：“技术层面已经基本解决所有生产过程中的难点，目前在进一步完善主控芯片的其他功能，下一步将进入技术升级、功能拓展阶段。要说问题，就是希望实验室能增添一些验算、检测设备。不过，这些设备价格都很高。”
顾平说道：“你先列张单子上来，哪些是最迫切的，哪些可以稍缓，都写清楚。公司会根据资金使用情况分步解决。”
刘婕点点头，说道：“第3，主要部件的采购与外协方面。”
她分析道：“闪存芯片的采购是顾董亲自落实的，不需要讨论。其他方面主要集中在外壳的外协生产上。谭经理，外协方面有哪些环节需要落实？”
谭同成是负责外形设计的工程师，因为U盘外壳需要请其他厂家制作，所以这一块的多外联络工作都是他在负责。
“其他没问题，就是预付款还没最后谈拢。他们坚持要50的预付款，余款三个月内结清。”
刘婕摇头，说道：“我们的产品主要是通过渠道商销售的，渠道商和我们之间有个结算周期，三个月肯定不行，至少六个月。如果他们不同意，只能换合作单位。”
“我再和他们协商一下吧。”
刘婕逐条逐条讨论，说道：“接下来要谈人员配备问题，这是目前比较薄弱的一个环节。”
“工人问题，目前有两个设想，第一，从第十七电子厂招募一批熟练工人，熟人好办事，张总他们都是从十七厂出来的，认识的人多；第二，自己培养一批年轻的生产骨干，主要从东海的大专院校中招聘。这项工作已经开始启动，目前已有六人被公司录用。”
她说道：“现在的关键是如何配备生产车间的干部？”
酷米科技内部，合适的人一下子还真很难找。
这也是酷米科技这类高速成长起来的企业通病，发展速度过快，容易造成很多断层，人才断层就是其中之一。
顾平问道：“在座的各位有没有自愿到生产一线任生产主管的？”
没想到真有人愿意。
研发部的高级工程师裘龙说道：“顾董，我愿意去抓生产环节，不过要给我配个接班人。我先到车间顶一段时间，培养好接班人后，我仍旧回研发部门。”
顾平点头道：“好！裘工很适合这个岗位。”
这可能是目前最好的解决办法，裘龙是公司内部目前最适合担任生产负责人的人选。
他是搞技术出生，又在第十七电子厂工作多年，对生产也熟悉。
顾平对刘婕说道：“刘总，你再物色一个生产部副经理，协助裘龙工作。”
刘婕点头道：“只能从社会上招聘，要求设置得高一些，最好是在类似岗位上工作过的优秀人才。”
朴彤说道：“招聘的车间员工是否安排一个月的职业培训？”
这个环节问题最多，讨论了半个小时才结束。从招聘、培训、选拔、考核、奖惩各环节都涉及到。
刘婕非常满意，说道：“很好，我们已经形成比较完善的生产环节管理方案，只要在实际操作中持续改进就可以。”
“最后，我们谈一谈U盘的销售工作。U盘是我们公司的第一个产品。产品销售与接工程完全不同。销售部今年已经扩充了十个销售人员，其中七个是为U盘销售招聘的。吴敏，你有什么问题？”
吴敏说道：“我和顾董讨论过多次，U盘销售策略采用直销、网络销售、渠道销售三大块。目前来看，渠道销售仍是重点。但渠道销售对销售员来说，最重要的是要有销售管理经验。我们最欠缺的就是销售管理这一块，所以，销售部需要一个成熟的，具有丰富销售管理能力的人来指导工作。”
顾平点头道：“这样吧，许二哥是做粮油生意的，他的销售模式主要靠渠道，手底下具有渠道管理的人才很多，请一个过来指导销售部的工作，也可以组织销售员去许二哥的公司见习。”
刘婕说道：“这个办法可行，交给我处理，我联系许放落实此事。”
第四十章 用人之道
食堂综合楼装修结束后，金融大学老校区多了一个醒目的标识，酷米科技的LOGO耸立在综合楼二楼的平台上，整个LOGO标识高六米，宽十二米，晚上，LED灯点亮后，远远就能看到，成为金融大学科技园的一景。
六月底，U盘生产线上第一批产品正式下线。
酷米科技公司假借金融大学的会议中心召开产品发布会，为了扩大影响，顾平买下东海日报和证券日报整整一个版面做广告。
现场记者的闪光灯闪个不停。
顾平介绍完公司产品、性能、价格，出示酷米科技取得的数个专利，现场回答了渠道商的几个问题后，将发言时间留给金融大学校长林语皓。
投桃报李。
不管林校长的出发点是什么，金融大学确实给酷米科技提供了极大的支持。酷米科技尚处于企业的起步阶段，这种支持属于雪中送炭而非锦上添花。
林校长说道：“各位记者朋友，销售商代表，来宾们，朋友们，今天我很高兴出席酷米科技的产品发布会。酷米科技是一家大学生创业企业，自创立一来，依靠科技创新，依靠企业员工的不懈努力，依靠学校的大力支持，公司发展速度很快，已成为东海市大学生创业企业的标杆，受到教育部、高教局的关注。”
“我给大家读几个数据，酷米科技成立于2000年10月，2000年财务口径的营业收入为492万，净利润195万；2001年上半年，到目前为止，签订的合同总金额1600万元。U盘实现销售以后，预计全年营业收入超过5000万元……”
林语皓滔滔不绝地介绍酷米科技的成功。
他很高兴，目前来看，顾平向他描述的公司蓝图正在铺开，对他来说，只要今明两年酷米科技的发展势头不减，足以证明他在领导经济发展领域的能力，转到地方后主政一方的愿望就可以实现。
开完会，林校长兴致很浓，拉着顾平来到隔壁的会客室谈话。
酷米科技未来几年的发展前景已经明朗，林校长考虑的方方面面又增加了许多。
这个会客室面积不大，墙壁上挂着几幅名人名画的仿制画作。
林校长语重心长地说道：“顾平，行百里路半九十，切勿焦躁，有时候踏踏实实地慢速前进，