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又说道：“我也想买一点江泰威视的股权，不用多，05就可以。”
余光森立即说道：“没问题！你能入股，对江泰威视来说有利无弊，欢迎欢迎！”
第八章 找到了最好的合作模式
2002年1月2日上午十点，马昀坐车来到支付通公司总部。
顾平和余光森等候在支付通办公楼门口迎接马总。
天气虽然有些寒冷，但这天天气很好，阳光明媚。新北高科技园区内种植了很多香樟树，空气清新。
余光森走上一步，给两人介绍：“马总，我给你们介绍一下，这是顾平顾总；顾平，他就是马昀马总。”
马昀笑道：“早听说顾总年轻，见面还是感觉有些惊奇！”
两人热烈握手。
顾平真挚地说道：“马总，你是我敬重的人。前些时间我花了点时间研究阿里的运作模式，深受启发。走，我们先去会议室坐一会，我有很多话要和你说。”
马昀微笑道：“顾总，我们一见如故，确实有必要好好聊一聊。”
在会议室入坐，应连芳给他们倒茶。
会议室内开着暖空调，楼道内则不断有人经过，每个人看上去都很忙碌的样子。
顾平介绍道：“马总，支付通公司的第三方支付平台已经测试成功，将于1月9日正式上线运行，所以，这几天公司比较忙，大家都在为正式上线做准备。”
马昀很关切地说道：“我对第三方支付平台很感兴趣，今天是来长见识的。”
“哈哈！马总客气了！”顾平知道前世马昀的奋斗经历，事业的腾飞是从某宝商城上线开始的，背后的利器就是第三方支付平台。不过这个时间点，他尚未想到做这些，或者说虽然心里有了大概的想法，但还没迈出最后一步。
支付通公司的业务绝对让他既感到惊奇万分，又有一种说不出的冲动。
顾平走到他前面去了，让他有些着急。
顾平笑道：“其实，阿里的业务和支付通的业务有着巨大的互补性。阿里目前的业务是为企业提供服务，是企业和企业之间的交易平台。但我有个设想，可以建立一个网上商城，在网络商城中建立各企业的销售柜台，让顾客直接上网购买，足不出户就可以买到想要购买的任何商品。”
马昀眼睛越瞪越大，这不是他准备要做还没做的事情吗？顾平怎么也有这样的想法？
顾平继续微笑道：“而且，这是一项巨大的社会变革，改变人们的购物习惯和支付习惯，让科技更好地为人类生活服务。”
马昀忍不住问：“顾总，你准备建立网上商城？”
顾平微笑道：“支付通公司就是为了网上商城做准备的，有了第三方支付平台，网上商城才成为可能，否则，会影响顾客的购物体验。”
马昀听顾平侃侃而谈，说出了他心中尚未成熟的网络商城和第三方支付经营模式，惊出一身冷汗。
顾平现在既有第三方支付平台，又有财力，若是抢在他前面建设网上商城，势必大大影响他的事业蓝图。
“顾总，你真的要建设网上商城？什么时间搞？投资多少？”
顾平微笑道：“马总，我知道你是这方面的行家。我呢，其实最想搞的事业是建设芯片产业链，走实业兴国之路。若是你也有建设网上商城的想法，我们两家可以联合起来。”
顾平继续说道：“我的第三方支付平台技术层面、政策层面都已经打通。12月的试运营过程中，有三百多个网络体验者通过支付通从网上购买了酷米科技的产品。据测试，不管是支付平台，还是银行系统转款付款都没有问题。1月9日上线后，我们将给国内外企业提供网络销售手段，给他们建立网上产品直购平台，同时，给市民提供水电煤缴费业务。”
马昀此行原来是想要实地调研一下支付通的技术能力，是否真的建设好了第三方支付平台，再考虑下一步行动。
这时候听顾平寥寥数语就说出了他心中未来企业帝国的蓝图，思想上更是超前一步。
一方面他对顾平大起知己之感，一方面却让他暗暗心惊！
这是要截胡啊！
他问道：“顾总，你先前说我们两家合作，有没有具体方案？我很感兴趣！事有可为。”
顾平微笑道：“人的精力是有限的，我更愿意将自己的精力集中到芯片产业上。所以，你若有建设网上商城的打算，我们可以一起投资。你看这样行不行？我们两家相互参股。你参股到支付通公司，我们参股阿里。可以采用一部分支付现金，一部分换股方式模式，也可以全部用换股模式进行。”
马昀眼睛一亮，问：“互相参股？换股？”
“对！我中有你，你中有我。你若是建设网上商城，离不开支付通公司的支持，同时，网上商城反过来促进第三方平台的应用。两者是相辅相成。”
马昀点头道：“顾平，你很厉害！一下子找到了我们两家最好的合作方式。采用换股方式相互参股是一个很好的设想。这样的话，网上商城放在阿里集团下面来做是最好的方式，你说呢？”
马昀自然不想放弃对网络商城的控制权和领导权。
他哪里想到顾平也有此意。
专业的人做专业的事。
他虽然仗着重生优势，知道某宝会发展成为一个庞然大物。但知道这些并不代表他也能做好，也能做到这个程度。
若是将这些事仍旧交给马昀来做，他占一部分股权才可以将利益放到最大。
何况，当初筹建支付通公司，心里就有了截胡的准备。
顾平微笑道：“马总，网络商城建设的事情要尽快进行。我的意见，你先拿一部分钱出来购买我和许二哥的支付通公司部分股权；我和许二哥将这些钱全部投到阿里集团。钱仍旧在你手里，你让出一部分阿里的股权，换取支付通公司的股权。我们两家就实现强强联合。我不需要阿里集团的管理权和控制权，同时让出支付通公司一部分权限，以便阿里这边更好地融合两家公司。至于具体股权比例，按照什么样的比例进行换股，我们可以先进行评估，再提出方案。你看怎么样？”
“太好了！”马昀高兴地说道：“顾总，我来对了！我们两方携手合作，可以快速把网络商城建设起来，改变网络销售局面。”
第九章 桃园三结义
谈完框架合作协议，顾平带马昀、余光森在支付通公司各个部门走了一圈，给他们介绍支撑第三方平台运行的硬件设备、软件系统构成等等，并把支付通公司组织架构、系统架构介绍了一遍。
余光森感慨道：“顾平，第三方支付平台其实很复杂，建成这个系统不容易，我现在参股支付通公司的愿望更强烈了。”
马昀问道：“余总也对第三方支付平台感兴趣？”
顾平解释道：“马哥，余哥参股和我们之间的换股不冲突的。我们换股不增加公司股本金，属于创始股东之间的股权互换。但是，不管是支付通公司也好，网络商城也好，都需要经过几轮融资。余总是准备认购支付通公司的A轮融资。”
马昀笑道：“欢迎，余总不是外人，参股进来就是对我们最大的支持。”
此时的马昀尚未走上神台，身价也很一般，因此显得颇为低调。
而由于顾平的截胡，即使阿里一如既往地高速发展，但他的资产也会比前世缩水，至少在第三方支付平台已经失去主导权，网络商城这块股权比例也会有一定幅度的下降。
当然，从另一角度来说，因为顾平的加入，将来股权稀释比例不会像前世这么大，毕竟许放和顾平都是有经济实力的人，将来网络商城的资金缺口不会这么大。
因为许放有事去京城了，晚上，顾平单独请马昀和余光森吃饭。
吃饭的时候，马昀显得很兴奋。
感觉这次来东海调研第三方支付平台收获很大。
他设想中的很多东西原来只在脑中存在，但现在大部分内容已经在支付通公司得到实现。
顾平又很大度地提出换股方案，让他参与进支付通公司的经营和管理，他提出至少要取得支付通公司30股权的方案也得到顾平的认可。
他算了算，从股权结构和股本规模上来，阿里目前的估值应该是支付通的三倍。这样的话，他和他的创始团队拿出一部分股权进行换股，既不会失去对阿里的控制权，又得到了支付通公司的股权，可以大大缩短网络商城的建设时间，是一个双赢局面。
因为顾平已经创建了第三方支付平台，他创建网络商城时投入的资金就可以大幅缩减，对外融资的规模可以下降很多，所以，虽然换股之后，他的团队控股比例有所下降，但因为融资规模缩小，股权稀释比例也会减少很多，算起来，团队持股总比例不一定会下降。
因为高兴，吃饭的时候，三个人喝完一瓶茅台，还有些意犹未足，又开了一瓶。
一旦喝酒，感情又开始升温，不一会三个人开始称兄道弟。
余光森年级最大，是大哥；马昀次之，为二哥；顾平是老三。大有桃园三结义之意。
喝到后来，三个人都喝高了，好在余光森住的酒店就在边上，再给马昀开一间房间即可。
顾平打电话给姜雨泥，让她来接他回去。
等姜雨泥来到饭店，顾平介绍道：“大哥、二哥，这是我女朋友姜雨泥。泥泥，这是我的大哥余光森，杭城江泰威视董事长；这是我二哥马昀，阿里集团董事长。你叫大哥、二哥。”
姜雨泥红着脸打招呼。
顾平见他们两人醉眼迷糊，盯着姜雨泥的脸蛋发呆，笑道：“大哥、二哥，雨泥的脸上发了几个痘，她敷了面膜的。其实，她很漂亮的。”
“噢！”余光森和马昀这才了然。
……
回去的路上，顾平醉眼惺忪地问：“泥泥，倒计时钟还有多少时间？”