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那位温婉的布庄掌柜有些探究的看向阮明姿。
阮明姿忍不住笑了一声。
这伙计倒是奸猾会推脱，反正孬话好话都让他一个人说了呗。
不过她也不至于揪着这伙计不放，她看了那伙计一眼，又随手点了旁边另外一个看着很是瘦弱的伙计，同布庄掌柜道：“掌柜的，换个伙计来陪我逛逛布庄吧，可好？……我是有笔生意想同掌柜的谈一谈，掌柜的忙完了我们再聊。”
温婉的妇人柔笑着点了点头：“好。”
她随手把先前那个奸猾的伙计指去做了旁的事，那伙计自以为逃过一劫，眼里闪过一抹得意，瞟了接了这个活的伙计一眼。
虽说这些进布庄的客人，最后成交了多少金额的买卖，他们这些接待的，也能从中获得相应比例的提成，但这对中年夫妻一看穿着打扮就知道是乡下刚进城的，哪怕花钱扯布又能花多少银钱？
更何况，看他们的穿着，很有可能到时候竹篮打水一场空，这对穷鬼什么也不买直接走了！
他讥笑的看了一眼那个有些瘦弱的伙计，怜悯的摇了摇头，走了。
布庄掌柜回去继续同那管事娘子打扮的妇人低声谈着价格。
瘦弱的伙计笑着走过来，看着笑容比先前那奸猾的伙计要真诚多了。
“大姐想看看什么？”那伙计似是有点不大好意思，“就是我刚来布庄没多久，还有点不大熟。”
阮明姿很是随意道：“没事，你带我去看看那些厚实耐磨的布料。”
那瘦弱的伙计精神的应了一声“好嘞”，丝毫没有因为阮明姿要看的是些普通的布料而有半分轻视。
阮明姿弯了弯嘴角，她先前来附近做市场调研时，听说过这家布庄独特的奖励机制。在她看来，这就跟现代那种底薪加提成的销售激励手段是一样的。
她虽说没跟那奸猾的伙计继续计较，可她也不愿意自个儿这份提成，被那个奸猾的伙计给赚去了。
好在这个瘦弱的伙计看着虽说有点不大机灵，最起码是在诚心接待他们。
只不过大概他是真的不大熟，带阮明姿去的布匹区确实是较为厚实的布料，但那些布料是由特殊工艺织造而成，御寒可以，却并不是那么耐磨。
阮明姿摸了摸布料，入手便察觉出来了。
“这种的好像不怎么耐磨？”她问那瘦弱的伙计。
那瘦弱的伙计也跟着摸了一把，一下子就感觉出这布的差异来。他脸一下子臊红了，他结结巴巴道：“是，是我记错了。”有些着急的自己原地转了一圈，喃喃自语，“……咦，我记得是在这一片啊……”
“别急，没事，慢慢找。”阮明姿安慰了一句。
那瘦弱的伙计极为勉强的定了定神，又找了几个地方，这才终于找到了阮明姿需求的那片布区。
他像是完成了什么艰巨的任务，长长的舒了一口气。
阮明姿噙着笑，道了声谢，挨个仔仔细细看起了这些垂挂着的布。
这些布颜色大多都是深色，少有花纹，看着倒朴素的很。
不过，御寒嘛，自然是以御寒效果为上。
再加上孩子们年纪小，个个都喜欢跑来跑去的，还是要耐磨些才好。
且阮明姿也不知道后面会不会再来旁的孩子，说不定到时候这些孩子们换下来的，不能穿的小棉衣，到时候还可以给别的孩子穿……
花不花纹的，比之前面这两个重要的因素，倒显得不是那么重要了。
阮明姿正看着布，就听到那边有人微微提高了声音：“……往年可不是这个价啊。”
阮明姿循声望了过去。
就见着那温婉的布庄掌柜似是在跟那个管事娘子打扮的人解释着什么，那管事娘子打扮的人却有点不大高兴，声音微微有些高，又道：“往年您都是一个价，今年突然要涨价。到时候给我家夫人报账，我家夫人定要怀疑我吃了回扣。”
布庄掌柜一脸歉意的解释着：“倒也不是故意要给您涨价，实在是今年桑树大面积生虫遭了灾，好些地方折了不少蚕，这布的成本自然就上去了……其实就是这个价，已经是我给您府上打了折扣。”
第三百一十六章 五十身
其实这桑树遭灾不是这会儿才遭的，布匹涨价也是早就涨了的事，这管事娘子模样的人不可能不知道。
眼下却一副根本不听这理由只声讨你为什么要涨价的模样，分明只是想压价而已。
阮明姿在一旁看着没说话。
布庄掌柜也心知肚明，却也没有旁的办法。
这姓许的管事娘子特特提高了音量，分明就是知道她这个布庄掌柜向来极为看中客人对布庄的观感，故意把涨价嚷嚷出来，破坏铺子里这些客人对她们布庄的观感……以此逼她息事宁人，降价而已。
布庄掌柜根本不想纵容这管事娘子的毛病，却又有些头疼。
她稍稍有些强硬道：“许娘子，这真的已经是我能给出的最低价了……你若是担心你家夫人，到时候我可以同你一道去给你家夫人那作证。”
布庄掌柜自认已经拿出了她最大的诚意，但那许娘子显然还是不大满意。
她摇了摇头：“我看还是按去年的价格来算。”
布庄掌柜再温婉，也忍不住皱起了眉头，忍耐道：“……许娘子，那个价我们是要赔本的！”
双方僵持不下。
阮明姿在一旁等的有些无聊，她见布庄掌柜同那位许娘子谁都不说话，干脆用她那变声后的沙哑声线打破了这个僵持：“……要不，掌柜的先跟我谈一谈，那位娘子也好趁这个空档再琢磨琢磨价格。”
许娘子眼神在阮明姿身上打量了一遭，有些生硬道：“不必再琢磨！我家夫人就给了那些预算，多了没有！……你若有什么大单子，只管跟掌柜的谈！”
她话里难免就带上了一丝不屑来。
阮明姿倒不在意，布庄掌柜就更不在意了。
她温婉的笑了下：“……来者都是客，大单小单都是生意，只要不赔本就好了。毕竟铺子里还有这么多人在养。”
这话里还暗暗又点了那许娘子一句。
那许娘子显然更不高兴了，冷笑一声，抱着双臂：“好啊，那掌柜的请。”
布庄掌柜没再搭理许娘子，她看向阮明姿，笑容温婉：“……这位大姐，我记得先前你来过一次，好似是打探开铺子的事？这次要找我谈什么生意？”
阮明姿先前来做过市场调研，确实挺像是打算要在附近开铺子的架势。阮明姿倒也不否认，笑了下，指了指那放着耐磨又厚实的布料的区域：“我看了看你家那种厚实耐磨的布料，质量很可以。我想买些布料来做棉衣，能抵御当地最冷天气的那种厚实棉衣。你们布庄应该也有绣娘吧？一事不劳二主，就在你们这订做了，能不能给个优惠价？”
她话音刚落，一旁的许娘子便笑了起来：“……还以为是什么大生意，那等料子值几个钱？怕是掌柜的后悔死了吧？”
布庄掌柜没理许娘子，很是认真的看向阮明姿，真诚道：“若布料订制新衣都在我们布庄做，自然是能给个优惠价。只不过先前大概客人也听见了，今年的布价格不便宜，我也只能尽量让利几分，倒也不会便宜太多。”
顿了顿，她报了一个大概的价，“以客人的身量，这一套做下来大概要二百八十文钱。”
许娘子在一旁嗤笑道：“好大的一笔买卖啊！”
阮明姿也没理会那许娘子，这价格她心下有数，比外头成衣店里的衣裳要便宜了接近两成，确实很实惠了。
她眼下虽说是一副乡下中年妇女的模样，但眼里的镇定从容却一览无余。
她在许娘子的嘲笑声中，冷冷静静的开口：“我要订做五十身，能不能再便宜些？”
五十身这个数字一出，许娘子嘲笑的神情僵在了脸上。
她先前的嘲笑其实是冲着布庄掌柜去的，倒也没分多少心神在阮明姿身上。
眼下见阮明姿开口就是五十身，她错愕的打量了阮明姿一番，见她无论从哪里看都是一副普普通通乡下妇人的模样，不由有些恼了，不悦道：“……五十身？你疯了吗？要那么多棉衣做什么？！”
她其实也是订了五十身衣裳。
只不过是按照夫人的指示，给家中其余的下人们定的新年衣裳。
不管平时待遇如何，到了年下，主家总要发两身新衣裳什么的。
她一直觉得他们家这笔单子是个大生意，这布庄掌柜却如此不识好歹，分文不让，这就让人心里不大舒坦。
她在这执着于压价，除了对主子有所交代，倒也跟心中这点自傲有关。
然而这会儿冒出来一个乡下粗妇，张口也要五十身衣裳。
这不是故意当众打她的脸吗？！
阮明姿客客气气的反问：“这位娘子为什么这么说？难道规定了我不能订五十身棉衣？”
许娘子被阮明姿这客客气气的反应给堵的上不来下不去的，半晌冷笑一声：“……我也不过是好心提醒你一句，莫要充大头。五十身棉衣，怎么，是想拿回去当传家宝吗？”
阮明姿没再理她。
布庄掌柜也有些诧异，但诧异过后却当机立断的做了决定：“……客人订了这些，我们薄利多销，自然是可以再让几分利。只不过不知这五十套是都按照客人的身量来还是如何？……不同的身量用到的布匹棉花不尽相同，价格自然也不同。”
阮明姿点了点头：“量身定做吧。只不过大概需要掌柜你把绣娘借给我，我带出去把尺寸量一下。”
谈到这，买卖便成了一大半。
许娘子脸色难看极了，哼了一声，冷声道：“掌柜给人家让利倒是爽快，对我这老主顾却扣扣搜搜的半天都不肯多让，真是让人心寒！”
布庄掌柜这会儿谈好了生意，心里正高兴着，听了这话也不生气，温婉的笑了笑：“瞧许娘子说的，我给许娘子�