按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
真是全凭一张嘴，理儿都被她占完了。
杨振宇心态比较淡定，他知道业务员是在给自己找台阶下，也是在给胡嘉丰，不，她的职位应该还接触不到胡嘉丰，如果没猜错的话，是超市经理在给她施压，她得找一个合适恰当还不尴尬的理由回应。
为促销活动预热降价的确是一个不错的理由。
上有政策，下有对策，用到任何一个圈子中都很实用。
杨振宇没有回话，只是点了一下头。
刘娟道：“你说降价是为了给促销活动预热，那更换摊位是什么意思？”
业务员笑着道：“我们希望超市各大区域的资源都能够得到最优的整合，把西瓜摊位摆放在一起，也就是把这部分的消费需求集合在了一起，消费者自然就多了，选择也多了。”
杨振宇猜到业务员会用各种术语来开脱，所以直接没问，而刘娟越听越不对劲，敢情最后抢生意的人是在帮自己？
这是什么鬼逻辑。
“放……”
刘娟差点一激动，破口而出，注意到杨振宇的眼神才收住了。
杨振宇对业务员说：“你已经解释清楚了，我会原话转达给胡老板的。”
微微一笑，“谢谢！”
业务员微笑道：“杨老板，这种小事就不用再去惊动胡总了，等到促销活动做完，我们立马把西瓜的价格调回去，还按照四块五的价格卖。
毕竟是促销活动，我觉得你也可以稍微调整一下价格，给顾客一点优惠，这几天嘉丰超市的客流量是非常大的，年纪偏大的消费群体都有一点占便宜的消费心里，如果你们能抓住这次机会，我相信西瓜一定能大卖。
对了，还有一个好消息告诉你，促销活动期间，超市外场有三个水果摊位，经理给我讲了，你这次也会参加，所以特意给你留了一个。”
刘娟道：“该不会又是角落吧？”
业务员道：“你们可以先挑位置。”
听到这话，刘娟的心情才稍微好转。
杨振宇面带笑容点了一下头，如果不是刚刚专门去了一趟舍得茶楼，估计外场摊位也没他的份儿了。
看着业务员走远了，刘娟做了一个鬼脸，嘀咕道：“恶心人。”
“顾客来了。”杨振宇提醒道。
姑娘又变了脸，满脸微笑给顾客介绍西瓜。
一番努力下来，卖出去两个，刘娟笑着看向杨振宇，好奇道：“哥，你是怎么搞定那个老巫婆的？”
“老巫婆？哪个老巫婆？”
“就是那个业务员。”
杨振宇抱起西瓜摆在了空位上，笑着道：“我去找了她们的老板。”
刘娟道：“你认识嘉丰超市的老板为啥不直接让他给我们最好的摊位啊？或者直接买我们的货也行啊。”
杨振宇道：“如果人家像你这么任性，估计嘉丰超市顶多只有社区便利店那么大的规模。”
刘娟听得出杨振宇是在批评她，不过并没有搞懂明白自己的话哪里错了？
在她的思想中，觉得这种关系就是资源，为啥不能用？
杨振宇一眼就看出了刘娟这姑娘的心思，脸上藏不住的，笑着道：“做大生意，除了处理好合作关系，还得顾全大局。”
“什么大局？”刘娟问。
“嘉丰超市5个连锁店的发展就是大局。”杨振宇道。
刘娟大眼盯着杨振宇道：“哥，你不是学厨师的吗？怎么知道这么多？”
“偶尔看看书，平时没事喜欢和朋友交流。”杨振宇谦虚道。
此时，刘娟对她这个从小顽皮捣蛋的哥哥的认识又上升了一个层次。
杨振宇摆完西瓜道：“好好守着摊位，不要去和超市的员工闹矛盾，有什么事给我打电话，我去看看外场的摊位。”
“嗯！”刘娟笑着点了一下头。
杨振宇从超市门口出来，看了一眼促销活动的外场用地，占地面积很广，从超市大门口外五米处一直延伸出去六七十米的距离，几乎占据了整个商场外的用地。
工作人员已经开始搭建棚子了，杨振宇找到水果区的促销摊位，位于最右边靠近商场室外电梯的位置，距离超市大门口挺远。
难怪业务员那么爽快让他随便挑选，三个水果摊都在边缘位置，没什么太大的区别。
不过当杨振宇看到室外电梯的时候，脑子里突然有了一个想法。
可以做一个大广告贴在室外电梯的玻璃上，估计花不了多少钱，肯定比商场出租的那些广告位便宜。
这个位置做广告同样引人注目。
既然是促销活动，除了促销优惠之外，“活动”两个字也同样重要，就好比那些每天循环播放“清仓跳楼价，最后三天……”的商铺一样，要的是这个能够勾起消费者兴趣的噱头，至于你到底清仓几天，并不重要。
杨振宇脑子转的快，准备搞一个吃西瓜大赛，把大赛广告贴上去，引起消费者的注意，鼓励他们参与进来，看热闹的人肯定多，到时候再趁机推销西瓜。
有了想法之后，杨振宇又去找了业务员，提出自己想要靠着室外电梯那个外场摊位，和他预料的一致，业务员爽快答应了，并且记录了下来。
杨振宇顺口一问：“商场的广告位是由超市管理部门负责还是由商场的物业负责？”
业务员道：“嘉丰超市的商铺全是租用的，这事儿你还得找物业，不过嘉丰超市的商户做广告是有优惠的。”
“谢谢！”杨振宇道。
业务员微笑道：“杨老板，祝你生意兴隆，有机会一起吃饭，顺便叫上胡董事长。”
0148 广告费破万
商场物业办公室。
杨振宇打听道：“外面那个电梯的广告位出租吗？”
“抱歉，先生，电梯里的广告位已经出租完了，你可以选择投放电子广告。”物业工作人员查了一下电脑回复道。
杨振宇听明白了工作人员的介绍，她说的电梯内部的广告位，而他要租的是电梯外玻璃墙的位置，重新咨询了一遍。
物业工作人员查了一下，电梯外部的玻璃墙并不属于商场出租的广告位，但也没有明确规定不能出租，“先生，麻烦你稍等一下，我需要向公司确定那个位置是否可以出租？”
杨振宇点了一下头。
物业经理和公司交谈片刻之后，给出了答案，可以出租，但是广告的高度不能超过商场一楼的高度，也就是42米的高度。
杨振宇点头道：“够了，这个位置应该比其他广告位便宜吧？”
杨振宇有意在提醒物业，因为他们没有出租过这个位置，租金自然是重新定价，不过商场处于县城中心街道，肯定也不会用白菜价出租。
物业工作人员道：“我正在和公司协商。”
杨振宇又提醒道：“我是嘉丰超市的摊位租户，他们告诉我租用商场的广告位是有优惠的！”
“是的，先生，嘉丰超市是我们商场的最大租户，我们会给予88折的优惠。”，物业工作人员道，“请问先生要租用多久？”
杨振宇道：“四天！”
嘉丰超市月底的促销活动只有四天。
物业工作人员最后把价格表打印出来送到杨振宇的面前，“公司规定的价格是五千块一周，你租用四天，我按天数单价给你算，再给你打88折，一共2516元。
如果没有疑问，我就打印租赁合同了。”
谈不上贵，但是不便宜。
既然要搞大阵势做宣传，这些支出是必要的。
杨振宇点了头，签订合同支付了租金。
虽然只付了促销活动期间四天的租金，实际上加上明天，一共拥有五天的广告位。
从商场出来，杨振宇直接去青江在线找王春燕。
这次提去的瓜是自己地里的瓜。
编辑部的几个小姑娘吃着高兴，杨振宇道：“小雨，你之前不是说要去地里采写吗？”
小雨赶紧拿纸擦了一下嘴，嘴里的瓜还没咽下去，回复道：“是的，杨老板，你看什么时候方便？”
杨振宇道：“随时都可以去，瓜地里有人照看着。”
“好，我明天上午过去。”
杨振宇道：“对了，我还想做一个吃西瓜大赛的活动，你把这次活动的相关事宜也写在文章中去宣传宣传。”
“没问题，杨老板，我们现在详细对接一下。”，小雨玩笑道，“春燕，暂时借你男朋友一用。”
王春燕拿起桌上的抽纸朝小雨丢了过去，“你一天不挨揍，心里不舒服是吧？”
小雨笑了笑，走到杨振宇面前认真道：“杨老板，你把你的想法说给我听一下。”
杨振宇详细说了自己的想法，小雨写这方面的软文非常有经验，记录好杨振宇的想法，然后提了一些自己的建议，让活动过程更有趣更顺畅。
杨振宇同意她的建议，点了头。
小雨问：“杨老板，除了软文宣传之外，需要不需要做外部广告？”
杨振宇道：“你们公司也做广告设计吗？”
小雨道：“当然，我们本身就是一家成熟的文化广告公司。”
“要做，而且要有新意能够抓人眼球。”
“好的，我一会儿去找设计部交流一下，他们会去现场测量广告位大小，然后按照你的要求设计广告，你现在可以购买广告套餐，我们会给你免去设计费，只需要你交软文的宣传费和广告制作的费用。
一共六千块钱。”
杨振宇想到之前的采摘节活动，青江在线的微信公众号和社群的宣传效果都很不错。
他们号称自己有11万本地粉丝。
就算来几千人，一人买一个瓜，也能销出几万斤。
从上次卖李子的效果看，这六千块的广告费也挺划算的。
杨振宇直接和编辑部签了合同，转了六千块钱。
加上今天广告位的租金已经投入了八千多的广告费了，再加上活动的投入，至少破万，甚至更多。
不过麒麟瓜的零售价格高，利润丰