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“罗总！”两人称呼道。
罗强辉挥手道：“摆出来给杨总看看。”
两名员工照做。
十几款玻璃瓶样品摆放在杨振宇面前。
张明康随便拿起一个看了看，满意地点了点头，“这个瓶子做的不错。”
罗强辉笑着道：“张支书很有眼光，我们的瓶子都是按照国标生产的，你手上这个是我们公司销的比较好的白料白瓶，杨总看起来应该很眼熟吧？”
“和茅台的酒瓶很像。”杨振宇道。
罗强辉道：“茅台用的就是白料白瓶，市场上那些模仿茅台瓶装白酒用的都是这种瓶子。
容量500l标准白料白品，我们的批发价是一块九一个。”
市场上大多数瓶装酒，包括茅台五粮液等名酒采用的瓶装容量通常为500l，差不多八两到一斤白酒的样子。
计算方法很简单，纯酒精的密度是08gl，水的密度是1gl，白酒的密度在酒精和水之间，算下来500l的白酒，重量就在八两到一斤。
这也是杨振宇首选的瓶装容量。
不过他对市场上泛滥的白料白瓶不太感兴趣，而是随手拿起了一个做工精细的透明长条形玻璃瓶看了看。
罗强辉道：“杨总好眼光，这是晶白烤花透明玻璃瓶，给人直观感受很好，简单干净。
这种批发价一块二毛五，你要，我给你算一块二，杨总应该清楚我们这个生意都是赚小钱，薄利多销。”
杨振宇拿着瓶子对张明康说，“张叔，我觉得这种瓶子比较大方接地气，和我们产品名字相符。”
张明康拿着看了看，点头道，“看着舒适，瓶子透明，能够直接看清楚酒，不错不错。”
罗强辉道：“杨总，张支书，我们有设计师可以量身定制，你可以告诉我们，你们对形状的要求，设计师根据你们的需求定制选料生产。
对了，杨总，这个晶白料玻璃瓶你也可以考虑一下，外观和你手上那个一样，但是透明度更高，做工更细，质量更好。
当然，价格肯定也高一些。”
杨振宇从罗强辉手上接过来看了看，“这个瓶子不错，罗总，给个实在价。”
“对外销售单价二块六，给你算二块三。”
杨振宇有意提醒道：“罗总，这单生意只是开始。”
罗强辉也愿意去赌一个未来，杨振宇的酒能够大卖，是他最想看到的，说不定以后还能成为独家合作伙伴。
“两块一。”罗强辉道，“直接给你少了五毛，杨总，这个优惠力度你满意了吧。”
杨振宇点头：“先给我送一万个下去。”
“ok！”罗强辉比了个ok手势，接着给杨振宇倒茶，“杨总，张支书，请。”
“请！”
谈好价格，杨振宇去和他们公司的设计师交流了一下，最后确定了瓶子的款式。
瓶身的广告设计，杨振宇还是交给了清江在线的设计部，他非常满意上次吃西瓜大赛的广告设计，这次又找了他们，要求很简单，简洁突出重点。
……
一周后，奔腾农贸有限公司的第一瓶罐装白酒在生产车间问世。
杨振宇拿着反复看了看，尝了一口，从模样到品质，他都很满意。
第一批生产出来的是52度的清香型白酒和浓香型白酒。
这天下午，王春燕喊他去家里吃饭，正好，杨振宇提了两瓶自己公司生产的白酒去了。
王春燕的妈妈赵雅琴打开们邀请道：“小杨，快进来。”
王春燕跑了过来，当着她妈妈的面，直接跳到了杨振宇的身上，亲昵道：“老公。”
“阿姨在呢，注意一点形象。”，杨振宇把东西放桌上，“阿姨，我带了一些酱黄瓜还有我奶奶泡的泡菜过来。”
“小杨啊，以后就当自己家，别这么见外。”赵雅琴笑着跑去厨房忙活了，“我做饭的手艺和你不能比，你别嫌弃。”
杨振宇笑着道：“只要阿姨别嫌我饭量大就行。”
“还是你说话好听，春燕，你多向小杨学学。”赵雅琴现在对自己这个女婿还是非常满意的，特别是去农家乐尝了杨振宇的手艺之后，经常在姐妹圈子夸赞杨振宇，前不久又听王魏说杨振宇开了公司，当了总经理，更是高兴的不得了。
实实在在地潜力股。
杨振宇提着白酒走向客厅，喊了一声坐在沙发上看电视的王魏，“王叔。”
“来了啊？”王魏回头微笑道。
杨振宇点头，把酒放茶几上，“给你带了两瓶白酒。”
“哦！”，王魏好奇地拿起白酒看了一眼，“老干部！这个名字接地气。”
又看了一眼生产商和生产地，笑着道，“你们公司生产的？”
杨振宇点头道：“就是上次农家乐开业，你们去喝的白酒，上次是清香型，这两瓶是浓香型的，王叔，你试试合不合你胃口？”
王魏笑着道：“今天正好嘴馋，你一会儿陪我喝两杯。”
“好！”杨振宇点头道。
“这酒上市了吗？”王魏多问了一句。
杨振宇实事求是地说：“还没有，今天来也想当面向你请教一些问题。”
0176 市场定位
“吃饭了，春燕，过来帮忙。”
赵雅琴在厨房叫了一声。
“来了，老妈。”王春燕起身跑去厨房。
王魏起身摊手邀请道：“我们边吃边聊。”
“好的，王叔。”，杨振宇走到餐厅，拖出椅子礼貌道，“王叔，请坐。”
王魏点了一下头。
打开杨振宇送来的酒，倒上一杯，端起闻了一下，微笑道：“香味纯正。”
又给杨振宇倒了一杯。
家里的两个女人把饭菜端上桌，王魏端起小酒杯道：“小杨，第一次来家里吃饭吧？我们走一个。”
杨振宇双手端着杯子敬了一下，一口下肚。
“害～”
王魏喝完皱了一下眉，叹了一口气，仿佛每个喝酒的人都有类似的举动，表达自己对酒的满意度。
“不错，以后我的酒就从你们公司拿了。”王魏道，“吃菜，小杨，尝尝你赵阿姨的手艺。”
杨振宇清楚王魏有意在帮他，王魏个人的饭局以及华阳集团每年招待客人的酒水，是一笔大单子，拿下来至少能保证酒厂经营下去。
不过杨振宇瞄准的却是整个白酒市场，他也清楚这条路很漫长，要一步步来，现在在王魏面前提，为时过早。
“感谢王叔支持，我再敬你一杯。”，杨振宇端着酒杯笑道，喝完尝了一口赵雅琴炒的菜，脸上挂着笑容咀嚼道，“阿姨，味道刚刚好。”
赵雅琴一脸笑容，玩笑道，“能得到你这位网红大厨的称赞，我对自己的厨艺又有信心了。”
王春燕悄悄伸手掐着杨振宇腰上的肉，用力道，“你认真的吗，老公？”
赵雅琴继续给杨振宇夹菜，“小杨，试试这个糖醋鱼。”
“谢谢阿姨，阿姨，你吃，别管我，我自己来。”杨振宇忍着疼痛微笑道。
王魏恨了一眼王春燕，“幺儿！”
王春燕才收起了手。
王魏道：“小杨，你是不是遇到资金上的问题了？我可以入股。”
除了欣赏他这个女婿之外，王魏对“老干部”这款白酒也很有兴趣。
杨振宇摇头道：“王叔，不是资金的问题，而且酒厂属于集体企业，你要是入股，我这不好给村民们交代，也会改变企业性质……”
王魏理解杨振宇的难处，笑着道，“是产品宣传的问题？”
一语中的。
其实不难猜，任何一个创业公司面临的常见的两大难，资金和产品销售。
杨振宇点了一下头。
王魏端起酒杯又和杨振宇碰了一下，喝完道，“产品的市场定位是什么？”
杨振宇道：“目前是中低端大众消费市场。”
“看出来了，老干部酒这个名字很符合你们的市场定位。”，王魏道，“我手上这瓶酒，你准备卖多少钱？”
杨振宇道：“59！”
没做精装白酒之前，52度浓香型白酒，张明康酒厂卖的是20块一斤，现在价格直接翻了将近三倍。
王魏实事求是地分析道：“有点高，但也不是卖不走，关键得看你们怎么宣传了？得找一个好的噱头，突出白酒与众不同之处。”
杨振宇点头道，“是的，王叔，我想的是以传统煮酒工艺为噱头做宣传，突出这款酒的酿造工艺。”
王魏点头，“这个想法可行，我建议拍一支广告片或者纪录片，记录白酒的酿造过程。”
两人想法不谋而合，杨振宇已经联系好了清江县的一个年轻的摄影工作室拍摄宣传片。
王魏接着道：“如果我没猜错，你首先瞄准的市场就是青江县城。”
杨振宇点头。
王魏道：“青江县县城的市场需求有多大？你做过调查吗？”
“做了，每年大概在15到20吨左右，对本土白酒来说，市场潜力巨大。”杨振宇道。
王魏点头道：“的确是一个大市场，除了你自有的人脉资源外，我建议你做渗透式宣传。”
杨振宇听到了一个新词，但是不难理解。
渗透式宣传，可以简单理解为洗脑式宣传，把广告渗透到县城的每个角落，达到妇孺皆知的效果，自然而然就有了名气。
一张新的名片就形成了。
“我回去再和他们讨论讨论。”杨振宇道。
王魏笑着又和杨振宇喝了一杯。
赵雅琴道：“小杨，工作的事情一会儿再谈，先吃饭，菜都快凉了。”
王春燕已经吃完坐到沙发上去了。
杨振宇应道：“好的，阿姨。”
“阿姨，这个太还吃了。”
“好熟悉的味道。”
“……”
杨振宇一边吃一边夸赞道，赵雅琴听了心里高兴，没白忙活一天。
吃完饭，杨振宇跟着王魏去书房喝了一会儿茶，聊了聊天。
赵雅琴叫阿姨去给杨振宇收拾了一间房。