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杨振宇也没期待这个价格能谈成，少是肯定要少的，但是怎么个少法，他心里另有准备。
回头看向站在门口的王春燕，王春燕拿着老干部白酒走上来，放到苟小军的位置上。
苟小军看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最后看向杨振宇，“杨老板，这是？”
“昨天你提到了烧酒，浓重给你介绍一下我们村生产的烧酒，如果有兴趣，我也可以带你去酒厂看一下，传统工艺酿造，这款酒在青江县算是最出名的烧酒了。
你手里拿的是清香型，市场价格39元一瓶。”杨振宇介绍道。
苟小军恍然大悟，冲杨振宇笑了笑，这是准备打包销售给他了。
杨振宇心里有过预算，即便是大企业过年给员工送温暖，也不过三五百的红包，但是这三五百若是换成员工家乡的味道，或许更让员工开心，也可能更省钱。
苟小军昨天给他讲的是每个员工四斤腊肉，按照五十五算，就是220，晚上又提出采购一批当地的烧酒，或许采购订单就是冲着每个人300元的标准去的。
这是公司给出的标准，他作为采购能够为公司省下多少钱或者说自己能够吃到多少回扣，就得看能把价钱砍到多低了。
杨振宇摊手道：“哥，你可以打开闻闻，如果不满意，我们还有浓香型和酱香型。”
苟小军打开酒，闻了一下，倒出来尝了一口，他不得不承认这是一款好酒。
既然村里有这么好的烧酒，他也不用再去找了，省时省力，微笑道，“杨老板该不会准备以39块的价格拿给我吧？”
杨振宇道：“老干部白酒批发价25，拿给经销商的价格22，哥，我能够给你的最低报价就是经销商的价格，22块。”
苟小军也不再讨价还价了，“加上腊肉呢？”
杨振宇最后报价道：“一斤腊肉一瓶酒77元打包给你，快递费我们支付。”
苟小军道：“75！”
杨振宇道：“签合同时支付一半费用。”
苟小军道：“上面给我的权力是30％，剩下的分两次支付。”
杨振宇起身，带着笑容朝苟小军伸出友好之手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
事儿成了。
“哥，我在村里开了一家农家乐，带你去尝尝本地菜。”杨振宇邀请道。
“合同的事情？”
“合同拟定好了邮件发给我，如果没有异议，我签好了邮寄给你。”杨振宇道。
“这样也行！”
杨振宇带着苟小军去农家乐吃饭，村委其他人私下聊了起来。
刘娟急着问：“嫂子，刚刚听他们谈价格，感觉这个单子很大啊。”
王春燕道：“两万斤腊肉五千瓶白酒的单子，你说大不大？”
刘娟顿时瞪大了眼睛，难以置信地摇着头道，“我哥实在是太厉害了。”
杨松担心道：“两万斤腊肉，哪有那么多猪啊？”
王春燕摊手道：“这事儿，你得去问他，我也不知道。”
张明康坐在位置上听着他们聊，笑了笑，抽了一根儿烟。
他现在想的是怎么过年了？
杨振宇和苟小军吃着饭。
苟小军道：“杨老板，腊肉和白酒，我都满意，但是包装盒可以换一下，毕竟是过年，喜庆一点好。”
这些当采购的真是一点点便宜都要占啊。
不过杨振宇也没当什么大事儿，微笑道，“酒厂专门为过年定制了一批喜庆的包装，这是设计图，你可以看一下。”
杨振宇把手机掏出来，点开设计图给苟小军看。
苟小军吃着梅菜扣肉点头道：“设计图很不错。”
杨振宇道：“你们厂要的那一批货，我让包装公司另外生产，在这个设计图的基础上搞一个你们厂定制的大礼包，这样看上去不仅喜庆，还能让员工感受到公司的关怀。”
苟小军放下筷子激动道：“我就是这个意思。”
杨振宇端起酒杯道：“那些都是小事儿，哥，我敬你。”
“干了。”
“干了。”
两人吃饱喝足，杨振宇让杨松开车送苟小军去了县里的酒店。
合同和定金的事情，杨振宇交给财务杨凤仙去和他们公司对接。
自己回家睡了一个懒觉。
第二天早上起来，杨川和杨松在门口等着，一脸焦虑。
杨振宇一边洗漱，一边问，“今天怎么没出去收猪？”
杨松道：“哥，十八块的价格不好收了，两万斤的订单怎么办？”
“我不是说了吗？18收不上来，19收。”杨振宇道。
杨川道：“哥，现在罗彪他们也是18的价格再收，他们知道是我们在抢他们的生意，他们还下村里威胁养殖户，说要是今年十八块卖给我们，往后就不去收他们养的猪了。”
“这是什么逻辑？他不去收他们的，难道明年还来我们杨家湾村收啊？”
杨川道：“我的意思是，可能19块也收不上来，养殖户还是有些忌惮那帮杀猪匠的，上次是你牵头联合其他村委给他们撑腰，这次没了靠山，他们也有担忧，马上过年了，想快点把猪卖出去。”
杨振宇灌了一口水，漱了漱口，吐出来，拿起毛巾擦了一下嘴，看着杨松和杨川道，“有什么好怕的？既然他们要威胁养殖户，我们干脆直接把他生意断了，你们今天继续去收猪，收20一斤，我不信村民们不敢卖，我更不信罗彪敢20一斤收毛猪。”
0220 收拾猪贩子
杨川和杨松瞪大眼睛，对视了一眼，以为自己的耳朵听错了。
20块一斤收毛猪，可以说史无前例，如果不是因为今年猪肉行情好，估计连18块都收不上来。
杨振宇也不是随便开口叫20。
一方面是冲着罗彪那帮猪贩子去的，他们那种地痞式的收猪方式该整改了，另外一方面，现在签了一个两万斤的单子，猪肉的需求太大了，只有抬价才能收到更多的猪。
第一次和外地的企业做生意，杨振宇看重信誉，肯定不能用养殖场的饲料猪去糊弄人家，利润虽然高，但是对杨家湾这个决心想要发展的村子的声誉非常不好。
在和王魏的接触和聊天中，杨振宇经常听到的两个词就是诚信和声誉，对于一个生意人而言，这两点太重要了。
何况收猪价提升了两块，按照之前的标准算，每头猪生产成腊肉之后，照样有一千块左右的利润。
至于给苟小军75块的打包价格，少去的两块钱，可以让白酒承担，也可以各分担一块，总体算下来利润还是非常乐观的。
杨振宇看着两人傻乎乎地样子道：“不敢去收了？要我陪你们一起吗？”
“不不不，不用，小杨叔，你这几天跑上跑下太累了，好好休息。”
杨川转头对杨松说：“走了。”
杨松还是多问了一句，“杨主任，真的按20块的价格收吗？”
杨振宇看着他非常坚定地点了点头。
两人这才离开杨振宇家，继续去其他村收猪了。
开车进入金银村收猪，村民说自己的猪有人要了，不卖。
杨川直接报价20块。
“20块？”
“真的？”
“毛猪收20？”
“你们真的收20一斤吗？”
听到这个价格的村民纷纷围上去问。
今年的正常行情，毛猪价在十六十七块浮动，后来因为杨振宇下村收猪，18块截了罗彪的胡，市场价又抬升了一块。
青木乡的养殖户听到18块的时候，心里乐开了花，甚至把抬价的人看成了无名英雄，感谢他。
现在涨到了20块一斤。
养殖户集体躁动了。
20块都还不卖，那就是傻子了。
除了眼前的高额利润外，其他的事情也顾不上了。
有的养殖户还怀揣着小心思，悄悄问杨川，“师傅，猪肉是不是还要涨啊？”
杨川实事求是地说：“马上都过年了，涨不了了，你想想往年有收过20吗？
开年之后，猪肉肯定会跌。”
养殖户对市场行情也有一些浅显地经验，今年猪肉卖的贵，是因为缺少，明年养的人一多，肉价肯定跌。
杨川的双排座勉强能拉5头大肥猪，村民看着他们要走，赶紧上来问，“师傅，你们什么时候再来收啊？”
“师傅，你们还来不来哦？”
都担心今天收了，后面不来了，他们的猪买不起20块了。
杨川道：“放心，你们村有多少，我收多少。”
“太好了太好了。”
……
罗彪那帮子杀猪匠下村又扑了个空，提前约好的猪被人收走了，其他村民不愿卖。
20块的价格，他们怎么敢收？
“我日他娘的，杨家湾的人是疯子吗？毛猪也敢收20块。”
“200斤的猪，杀了150斤的肉，街上卖二十六七一斤，还赚锤子个钱。”
“彪哥，你想个办法啊，他们骑到我们头上来了。”
罗彪咬牙切齿道：“没这么做生意的，明显就是断我们断我们杀猪匠的生意，他妈的。
老子明天要去市场监管所找老付，这事儿要他不出面管，我们继续涨价卖，排骨照样卖40，到时候还罚我们的款就说不过去了。”
“对，一起去乡政府闹。”
罗彪拿着手上的筷子丢了出去，“你闹个锤子，我是去讲道理的。”
罗彪第二天上午笑嘻嘻地走到市场监管所的大厅，上次给他开罚单的小宋问他，“有什么事情吗？”
“付所长在不在？我找你们付所长。”
“有事儿说事儿。”
“我想和付所长单独聊聊。”
小宋起身道：“罗彪，你是不是没事儿找事儿啊？”
付所长从里屋办公室拿着茶杯出来接水，看着罗彪道，“罗彪，这段时间没乱来吧？”
“没有没有，付所长，我哪敢乱来啊，但是有人乱来。”
说着往里走，小宋拦了一下，付所长挥手道，“让他进来吧。”
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