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“习惯了，杨主任，往年都摆摊卖，在家闲着也是闲着。”
“杨主任，我们都知道你很辛苦，我们也想出点力，说到底李子是我们自己种的。”
杨振宇也不再多说什么了，村里的老年人都这样，闲不下来，就算生活条件改善了，不愁吃穿，还是会提着家里的农产品，比如鸡蛋、豆腐之类的去街上赶场，凑凑热闹，他们一辈子就是这样过来的。
“今天卖的好吗？”杨振宇问。
“还阔以，卖了几十斤。”老妇人笑着道。
杨振宇提醒道：“屋头要是没年轻人在家，你们自己注意一点，别摔着了，到时候卖李子的钱都拿交医药费了，不划算。
我今天刚去市里谈了一笔生意，有一个大客户最近两天要下来收李子，初步估计要收五十万斤，之后陆续还有客户来，你们也放宽心，不管怎么样，公司一定会想办法把你们地里的李子卖出去的。
总之一句话，人老了，别逞强，身体最重要。”
“晓得了，晓得了，杨主任，我们心头有数。”
“杨主任，我屋头也没什么东西拿的出手，不晓得该怎么感谢你。”老妇人惭愧道。
“婆婆，你说这话我就不爱听了，当初选村主任的时候，你们给我投了票，开公司的时候，你们也出苞谷出钱支持我。我已经很感谢你们了。”杨振宇道。
老妇人笑着道：“下一届，我还是选你，我们全家人都选你，要是有人站出来反对，我这个老婆子和他拼命。”
老妇人捏着拳头比划了两下，逗的在场的人大笑不止。
杨振宇最后提醒道：“你们在马路上摆摊一定要注意安全，另外回去的时候，把垃圾带走，村里的环境需要大家一起维护。”
“晓得了，杨主任。”
杨振宇冲几个村民笑了笑，回到公司，去三楼电商基地看了一眼后台数据，今天的销量不足两千，而罗永浩回杭州之后，基本上是晚上才直播，直播也不会专场卖李子，而是全选品，和销售其他产品一样，花固定的时间来介绍杨家湾村的李子，这就意味着网络销售渠道这条路已经无法满足杨家湾村的李子销售了。
王春燕关心道：“你今天去市里找到合作商了吗？”
“口头上有合作意愿，就看他们愿不愿意来了？”杨振宇道。
王春燕道：“湖南那边的老板又来村里忽悠种植户了，说这么多李子不可能全部卖出去，有几个种植户今天跑到村委来找张支书，张支书是信任你的，暂时稳住了那几个种植户。”
“我知道了。”杨振宇点了一下头。
从三楼下来，去了张明康办公室，张明康见到杨振宇满脸笑意，“找到客户了吗？”
杨振宇没提，而是感谢道，“张叔，村里的事情辛苦你了。”
张明康一听就知道杨振宇话里的意思，没当回事，“有不是什么大事儿，个别种植户看着别人李子大卖赚钱了眼红，是正常的事情，我这个当支书的不就是处理这些杂事儿的吗？
我和湖南那几个老板打交道也不是一两年了，我清楚他们的把戏，我已经去找过他们，要么就按照原定的价格收，要么就别来杨家湾村晃。
村里的事情，你放心，你张叔抗的住。
客户找到了吗？”
张明康再次问道。
杨振宇道：“找到了，最近两天可能会下来看李子。
如果和我想的一样，村里的李子在果期结束前销完不成问题。”
“那就行，那就行。”张明康嘴上念着，心里松了一口气。
他心里实际上和那些种植户一样担忧，全村还有一百七八十万斤李子，换成钱上千万，要是砸手里了，养殖户得心疼死。
就算村委和公司之前的工作做的再好，他们还是会埋怨你，甚至找上门来闹。
没办法，人啊，往往只记得住自己吃亏的时候。
……
兴农水果批发超市的老板朱兴农，也就是张燕的老公，刚刚从云南那边的水果种植基地谈生意回来，走进店里，一眼就注意到了杨振宇带去的李子。
店里批发的所有水果品种，他心里都有数，基本上是他亲自去和国内各个种植基地谈的，对这些品种的品质也很熟悉。
见到杨振宇带去的李子时，皱了一下眉，走过去，拿起一颗尝了一口。
尝完冲店里喊道：“张燕，这筐李子是谁送来的？”
0326 京城的高端市场
兴农水果批发超市是朱兴农半辈子的心血，他能把水果批发超市做到现在这么大，看问题的角度和张燕存在很大的差别。
朱兴农的市场敏感度是这个市场里面其他水果贩子不能及的。
什么品质的水果走什么销售路线，销售给谁……一系列的问题，凭借他多年的经验，在他一看到水果品质的时候就有想法了。
张燕听见他男人的喊声，赶紧迎了出来，先伸手帮忙取下朱兴农的公文包，然后再解释李子的事情，“渝市本地产的青脆李，昨天有个年轻小伙子送来的，这是他的名片。”
“奔腾农贸有限公司！”，朱兴农念道，“听起来有点熟悉。”
“你经常喝他们生产的酒，老干部白酒。”
朱兴农想起来了，问张燕，“杨总昨天怎么说的？”
“他想和我们合作，我承诺了帮他销售五十万斤李子，还会给他介绍几个老朋友认识，他愿意再降一点价格。”张燕觉得自己做的不错，面对自己的男人，说话也有底气，“杨总昨天放下李子就开车回去了。”
朱兴农道：“有他们的地址吗？”
“有！”张燕点开微信道，“青江县杨家湾村。”
朱兴农朝店里的货车司机喊了一声，“老向，陪我下村一趟。”
“好勒！”司机老向应道。
张燕道：“这么急吗？要不吃了午饭再下去。”
“我刚吃了一碗小面。”
朱兴农转身上了货车。
他前脚出发，张燕后脚给杨振宇去了电话，告知朱兴农下去收李子的事情。
杨振宇接到电话之后，跑去张明康的办公室，“张叔，把你埋在后山的酒再打几斤过来，大客户来了。”
张明康点头道：“我马上去。”
杨振宇在公司等着朱兴农，张燕告知他的消息是朱兴农带着货车司机一起下来收购李子了，然而朱兴农真实的想法并非如此。
货车司机老向把车停在村委门口，鸣了一声喇叭，朱兴龙也给杨振宇通了一个电话说他到了。
杨振宇笑着迎了出来，朝朱兴农伸手道，“朱老板，欢迎欢迎，总算是把你盼来了。”
朱兴农和杨振宇握手道：“以前怎么没听说过渝市还有这么优质的青脆李种植基地？”
杨振宇微笑道：“之前都是外地老板直接来村里收，去年产量也不高，名气没打响。
今年各方面的行情稍微好一点，所以就想去市里碰碰运气。
朱老板，茶水已经备好了，里面坐。”
朱兴龙对地里的李子更感兴趣，“杨总，你先带我去地里看看李子吧。”
杨振宇道：“没问题，随便看看？”
“随便看看！”
“朱老板，这边请！”
杨振宇没带朱兴农去李子林，而是就在村委附近的农户家转了一圈，这些农户和杨文举一样当初抱着自己种来吃的心态，随便种了几颗。
当朱兴农看到这些散种的青脆李都接的这么好的时候，他对杨家湾村的李子更有信心了。
随手从农户的李子树上采摘了几颗下来，尝了尝，非常满意地点头。
“杨总，你们村像这样品质的李子还有多少？”朱兴农问。
杨振宇道：“张姐没告诉你吗？”
“哦！我刚回店里看到你的李子就下来了。”
杨振宇道：“朱老板，保守估计还有一百七八十万斤。”
听到这个数字，朱兴农的反应和张燕截然不同，张燕表现地有些惊讶，而朱兴农一脸平静，似乎在思考什么。
“朱老板，我们再看看？”
朱兴农点头。
几人去李子林逛了一圈，朱兴农内心的想法更加坚定了。
回到公司之后，朱兴农和杨振宇谈的事情，与那天杨振宇和张燕谈的事情有出入。
朱兴农直言道：“杨总，张燕承诺你的事情依旧算数。
但是我还有一个更大胆的想法。”
杨振宇对这位在渝市水果批发市场颇有名气的生意人，充满了期待。
“朱老板，你讲便是。”
朱兴农道：“实话实说，以我多年做水果批发生意的经验，你们村这种优质的青脆李低价批发太不值了。”
听到这句话，杨振宇反倒是露出了一点点惊讶地表情。
张燕觉得十二块的批发价都高了，想尽办法让他压低价格，然而在朱兴农的眼中，十二块太低了。
杨振宇当然清楚依靠系统工具种出来的李子品质有多好，但是在青江县甚至是渝市，它也只值这个价。
朱兴农主动讲收购价低，杨振宇有点摸不着头脑了。
正常收购商不是这种思维。
“朱老板，你可以讲的再仔细一点。”杨振宇道。
朱兴农道：“我想和你合作，把李子的价格抬上去，做成大品牌，然后独家经营。”
杨振宇非常感兴趣，肯定是赚的越多越好，“朱老板，你想怎么合作？”
“渝市的市场，我非常了解，我们从你这里把李子拉回去，主要供应大型连锁超市和水果连锁店，预估销量就和张燕跟你承诺的差不多，五十万斤左右。
这五十万斤，还是按照之前谈好的价格收购。
剩下的，我想去碰一下京城的市场。”
朱兴农心里早有这个想法，他在渝市的根基已经很稳定了，现在基本上都是窝里斗，他觉得没多大意思。
钱肯定能赚不少，但是他向往更大的市场。
杨振宇对京城的几个著名的蔬菜水果市