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醒，我和杨总先谈谈正事。”
杨振宇提起精神，整理思绪，面露微笑朝服务生招了一下手，“辛苦你给余总倒杯茶水。”
“谢谢！”，余玮奇对服务生讲，回头面向杨振宇，“杨总，私下谈，就随意一点，先让我听听你的筹码，如果我们之间存在误差，再慢慢谈。”
杨振宇直言道：“五千万，释放68％的股份。”
余玮奇听完笑着道：“我能够感受到杨总对你们公司的信心，我也相信在杨总的领导下，村口小卖部这个电商平台会逐渐壮大起来，但是有一点我们必须认识清楚，杨总，你似乎对你们公司的估值太自信了，不瞒你说，听了你的报价，我觉得你对村口小卖部的估值过高。”
杨振宇接话道：“余总，我们在农货节期间的交易额达到了281亿，净利润超过2500万……”
余玮奇笑着抬手打断了杨振宇的话，“杨总，你不用再给我重复这些数据，在决定见你之前，你们公司的各项数据，我都看过，实话说，村口小卖部在农货节的表现确实很厉害，我也知道你们做这些数据是急于找我们手里拿钱，数据越好，钱或许拿的越多。这是每个合伙人最普通的思路。
但是杨总，村口小卖部现在的估值，不能以农货节为标准来算，也不能按照你第一次融资时候的算法来算。”
杨振宇有了一点点紧张感，“余总觉得应该怎么算？”
余玮奇直言道：“公司估值有多种方法，包括常用的资产基础发、收益法、市场法、企业价值息税前利润、可比市赢率法等等，每种估值方法都使用于不同的企业状态。我没记错的话，从村口小卖部app上线到农货节前一年多的时间里，你们的利润只有二千多万，当然我相信杨总是在为这次农货节爆发积蓄力量，但作为投资方，我不得不去考虑这些因素，整体而言，你们公司的盈利能力不算强。
另外，好店家电子商务有限公司的净资产很低，这一点，我想你比我更清楚，如果按照你之前的估值，我完全可以把它看作一家空壳公司。
我说的这些，杨总应该同意吧？”
杨振宇愣神片刻，余玮奇娓娓道来的说话语气听上去非常温柔，但是字字如刀直插他的胸腔，他得承认余玮奇做足了充足的准备。
杨振宇回过神笑了笑，完全看不出余玮奇有喝多了的症状，还是自己太年轻了，酒桌上的话，轻易相信了，以余玮奇刚刚那么清晰地逻辑，估计他的酒量比自己还要好不少。
“余总分析的很全面。”杨振宇这时只能迎合他说。
余玮奇道：“杨总，五千万，我可以分毫不差的给你，但是股份我要12％。”
态度有些坚定了。
实际上，以余玮奇的算法，村口小卖部的估值也差不多是杨振宇心里那个数，5~6亿，但是为了向投资方争取更多的利益，杨振宇有意抬高了，不过这些小把戏在余玮奇眼中，跟透明似的。
这时，罗永浩有意给杨振宇使了一个眼神，用意明显，提醒杨振宇见好就收。
杨振宇看懂了他的意思，回头对余玮奇讲，“余总，我之前提到的那些协议……”
余玮奇打断道：“以眼下村口小卖部的发展状态，我没有异议。”
余玮奇在这里埋了一个伏笔，杨振宇没有过度去揣测他的用意，原因是在和腾讯、阿里过招之后，杨振宇也意识到村口小卖部的运营思路确实存在一定的问题，以现在的思路发展下去，很难做大上市。
杨振宇接话道：“余总，我似乎搞清楚问题所在了。”
余玮奇举杯道：“恭喜杨总，我觉得这只是我们合作的开始，以后会有更深度的合作。”
余玮奇借此表明了长远的态度，如果村口小卖部的发展让字节跳动的需求越来越大，字节跳动还会追加投资。
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0467 调整运营思路
杨振宇当初创建村口小卖部这个农副产品电商平台，一是为了挂上助农的名义去寻求当地政府的支持，二是为了销售杨家湾村的农副产品。
现在村口小卖部正式接触资本之后，杨振宇才发现，村口小卖部的上限太低了，如果还以之前的思路发展下去，结果只能会被更大的平台封杀或者吞噬掉，包括字节跳动。
五千万的投资，对余玮奇这样专业的投资人来说，不算少，如果仅仅是为了村口小卖部12％的股份，太不值得，承担的风险也很高。
余玮奇还是选择投资杨振宇，除了看人之外，也是在下一步双向棋，如果杨振宇真能意识到村口小卖部和他内心目标存在的矛盾，或许能够拿着五千万把村口小卖部做的更大，到时候字节跳动就是最大的赢家。
如果杨振宇没有改变思路，一条路走下去，余玮奇会在恰当的时机，出手收购村口小卖部，有点趁火打劫的意思，拿来之后，字节跳动会尝试自己做，就算做不起来，村口小卖部的用户数量和商家数量也值这笔钱。
余玮奇和腾讯投资的李朝晖不一样，他喜欢来软的，而不是逼着杨振宇就范或者退出。
杨振宇暂时还捉摸不透这些资本家的想法，但是眼前余玮奇给出的条件确实是对村口小卖部和他个人利益最有利的。
举杯道：“余总慧眼识珠，为贵公司的投资版图添砖加瓦，我相信好店家电子商务有限公司也将会成为字节调整投资版图上的重要组成部分。”
余玮奇看了一眼罗永浩，“老罗，一起吧，感谢你给我介绍杨总这么优秀的合伙人。”
酒桌上非常客气，彼此称赞。
罗永浩道：“都是朋友，等我重新创业的时候，还希望两位也拉我一把。”
“一定一定。”余玮奇揽着罗永浩的肩膀道，“别的不提，你老罗的人品就值得我投资。”
杨振宇附和道：“余总这话说的一点毛病没有。”
一句话把拍了两人的马屁。
“行，事情谈成了，酒也喝的差不多了，最后这杯一起干了，作总结。”罗永浩笑道。
“听老罗的。”余玮奇高兴道。
“干之前，还是感谢两位前辈的提携。”杨振宇多说了一句。
“哈哈哈，杨总前途无量。”余玮奇说完，先干了这杯总结酒，“杨总，我明天上午会去公司开会讲一下我们两家公司合作的事情，剩下的事情，按流程走就行了。”
杨振宇感谢道：“辛苦余总。”也干了手上的酒，放下酒杯摊手道，“余总，我先送你。”
余玮奇指着罗永浩，“不用了，杨总，我司机在外面等我，你留下来照顾好老罗。”
罗永浩起身走了几步，还能站稳，“我没事，杨总，我们一起送送余总。”
“你啊你！”余玮奇指着罗永浩摇头笑了笑。
两人送走余玮奇之后，直接去酒店的房间休息。
罗永浩扶着门把手道：“杨总，不用管我了，你早点休息吧，你今晚表现的很不错。”
杨振宇帮忙打开门，插上房卡，扶罗永浩坐到沙发上，给他烧了一杯茶水，端上去放在桌子上，“罗老师，小心烫，你早点休息，有事叫我。”
“去吧去吧！我能有什么事儿。”罗永浩挥手道。
……
王春燕的谈判团队和字节跳动股权投资管理有限公司的谈判团队商谈的很顺利，在股权分配、公司运营权等问题上达成了共识，最后满载而归。
杨振宇接着去见了另外几家有投资兴趣的公司，红杉、高瓴以及软银中国，也收获不少，这次融资一共拿到了八千万。
接下来如何花好这八千万是关键，花好了，还会有更多的钱来，杨振宇想让村口小卖部上市的目标也会更接近，花不好，村口小卖部的结果是可以预计的。
杨振宇在好店家电子商务有限公司的战略规划大会上提出：“调整运营思路，拓展经营范围迫在眉睫，王总这边有三件重要的事情要做。
一：升级平台服务器，和字节跳动的大数据中心对接，这对拓展平台经营范围和吸引流量非常重要，具体细节，你和张工商讨，制定出一个详细地升级方案给我。
二：拓展经营范围，村口小卖部正式向全品类电商平台进发，我知道这个工作难度非常大，我们一步步走，目前要做好的任然是宣传工作，吸引商家和注册用户，如果不能另辟蹊径，还是选择学习借鉴友商的经验。
三：招聘人才，除了有能力有经验的专业性人才之外，我个人建议好店家电子商务有限公司可以做管培生了。
另外，我昨天过问了一下华阳集团办公大楼那边的项目负责人，办公大楼已经进入收尾的阶段，距离过年还有大半个月，项目验收之后，抓紧时间把基础装修做出来，该购买的办公器材、生活用具等，年前也把清单拟出来，争取在二月底搬过去。
好店家电子商务公司完全脱离奔腾农贸有限公司的管理，自负盈亏。”
“嗯！”王春燕点头应了一声。
在坐的职工都能感受到这次公司发展规划的巨大调整，是冲着更高的目标而去的。散会之后都回到各自的岗位上忙碌起来，准备迎接接下来的各项挑战。
王春燕单独找到杨振宇，说出自己内心最真实的想法，“眼下的形式，调整经营思路是在所难免的，不过我们需要保守一点，农副产品的根基不能丢，只能进一步扩大，以它为基础来拓展经营范围。”
杨振宇听明白了王春燕的意思，“我同意你的想法，你有更好的办法解决两者之间的冲突吗？”
王春燕直言道：“在村口小卖部更新之前，我们可以在平台上单独做一个农副产品线上超市，这样对我们原有的用户来说，用起来也不算麻烦。
总之尽可能满足原来用户的体验感，再逐步向全品类过渡。”
“嗯，你这个想法很不错！”杨振宇实