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“所以，一定不能容许任何人践踏自己的尊严。尤其你是我的员工，是因为执行工作职责才受到这样的侮辱，那我更不能让你白白受这个气。否则的话，以后谁还会认真履行自己的职责？”
王利明认真地说着：“谢谢林总，我明白了。”
林海笑着拍拍他的肩膀：“应该是我谢谢你，谢谢你能够不管对方是什么身份，都始终牢记并坚持自己的职责。你为大家树立了一个非常好的榜样。”
“所以，这里给你一个表彰，以后我们所有的员工，任何人只要在自己的岗位期间不管是做什么，发生了什么，希望大家都能够严守自己的职责。”
林海说着，拿出他早已经准备好的，大红色的绸带捆扎好的整整齐齐的两万块钱的现金。
“这是你应得的奖励，做好自己的职责，说起来很简单，但是做起来其实并没有那么的容易。只有你为自己的职位赶到荣耀和自豪，时时刻刻放在心里头，才能够去做到。这个奖励，也是希望大家都能够明白，都能够做到。”
王利明在掌声中接过钱，激动的脸都红了。这对于他来说，就只是做了自己的本分，可是林海却用实际行动用两万块钱让他明白，任何一份工作都是有意义，都是需要坚守并且值得尊重的。
第2967章 小目标
“好，接下来，开始我们会议的下一个内容。这已经快一个月过去了，这一个月以来的业绩，想必是大家都有目共睹，而且，应该也是超出了大家的预期也包括我的预期。”林海笑着说道：“今天我们来做一个总结，这个业绩情况，也让大家心里头都有数，接下来的奋斗会更有劲头。”
“而以后也按照我们之前说的，我们每个月都要有一个这样的总结会议，总结过去的业绩，找出存在的问题讨论解决方案，然后制定下一个月的目标，以及行动计划。”
“只有每个阶段都能够明确自己是个什么样的情况，有哪些问题应该怎么样做，我们才能够做的更快更好。”
郑明玉点点头，飞快地记下来，她现在正在不断地补充完善公司各种的规章制度。
林海示意李强站起来，因为他是业务部这边的主管，所以由他来汇报这个业绩情况。
李强脸上满是兴奋：“我代表林总给大家汇报一下我们这个月的业绩情况，相信大家都知道是好消息，只不过，还不知道到底是多大的好消息。”
“我们从开业以来，到现在将近一个月的时间，一共接待了九十多位客户，平均每天下来，都有三四位客户。然后，一共已经成交了是五十多个客户，已经订出去安保七十二个，因为不少的客户定的都不是一个安保，很多都要求两个以上甚至于更多。”
“而因为人员输出赶不上需求，所以，我们不得不采取了跟客户协商如果后期有需求再继续追加，不然的话，如果我们的人员能够跟上，那这个数量还要增加差不多二十个。”
“按照我们人员的收费是最低的八十万一年，还有一百多万的，我们这个月的营收一共是达到了……”李强说到这里，故意停顿了一下，显然是卖关子，眼看着大家都满脸紧张地看着他，随即笑着慢慢地报出来：“五千七百万。”
这个数字让所有人都安静了一秒钟，因为，大家都不太能够相信他们所听到的这个数字。随即是一阵潮水一般的掌声，刘大龙他们激动的脸都通红直接站起来鼓掌，因为，放在以前他们一年都未必有这个数目，这是之前他们想都不敢想的。
而这个业绩，也的确是远远超出他们的想象，这也就意味着，他们每个人都能够拿到比想象中多得多的奖金或者提成。
“咱们要是都一齐继续努力，人员方面也跟上，下个月是不是就能够达到一个亿，就能够实现小目标了？”刘大龙扯着嗓子喊着，其他人也都哄堂大笑起来，不过，一个个显然都是十分的开心，就连郑龙脸上也是露出了微笑，毕竟，这样的成绩对于他们来说实在是太重要了。
李强笑着说道：“那要靠大家一起努力，不过我相信，这个小目标我们早晚是会实现的，而且，可能比我们想象的快很多。”
林海看着这一幕，这都是以前从来没有过的场景，以前他们根本不可能有这样的激情和信心，甚至于根本无心工作，但是现在，他们都好像是变了人一样。
“不过，大家也不要高兴的太早，目前看来，我们的业绩是非常的高，但是不要忘记了，这都是高端私人安保带来的业绩，而我们林总投入的费用就更高了，我们这里支出比例最大的费用就是人员的费用，大家可能不太清楚，我们一个高端安保的工资加奖金和提成等等，一个月就是五万最少，何况还有其他的培训等等的这些，折算成费用，那就更高了。”
“何况还有其他设施和设备的不断升级，现在我们做高端，那一切的配套都要往这个定位靠拢，所以，投入其实相当大。何况，大家拿到手的各种奖金奖励是多少，自己心里头都有数，这些也同样都是公司真金白银的投入。”
“所以，这个五千七百万只是业绩不是纯利润。”李强笑着说道，“不过我相信，在林总的带领下，早晚我们会把这个数字变成纯利润，还会有更高的数字不断出现。”
“这就需要我们继续不断的努力，只有大家拧成一股劲一起努力，才能够让这些数字一个个地从目标成为现实。我们过去一个月之所以能够取得这么好的成绩，就是靠着大家一起努力取得的，任何一个部门没有共同努力，我们都不可能完成这个结果，所以希望大家接下来继续去保持。”
随即他看了看林海说道：“但是，我们不能只盯着成绩，也要看到问题然后想办法解决，同时还要做出更长远的规划，这样接下来我们才有可能不断进步。”
“首先就是人员的问题，后续人员没有跟上，这个不是批评训练部的意思，我知道训练部他们比我们还辛苦，压力也更大，我们也都看到每天他们都在起早贪黑的训练。只不过是一些突发的情况导致的人员不足，这个是好事情，但是也提醒我们，既然准备成功，那就做好成功的准备，所以后续的人员肯定要跟上。”
“而且，人事这边也在招人。所以，这个问题其实是在逐步的解决。但是，大家也都知道，我们的高端安保人员费用非常的高，如果没有突发情况，会不会出现人员闲置，那我们的费用支出就会变得非常高。”
“所以，我的想法是，前期我们做好充足的准备，因为我们刚开始，都是在不断地尝试，那后期等我们彻底了解市场情况后，我们业务部门每个月具体到每个人，都要有一定的业务量，这个业务量是我们根据之前的业绩，以及接下来的活动，还有个人能力等等，总合在一起，计算出一个数值，然后我们的人员储备，就可以根据这个数值来，再增加个百分之三十到百分之四十，这样算是一个安全数值。”
“因为太少的话，就面临着之前那样人员不足让客户等待几个月的情况，而人员储备过多，就意味着成本开支增大，所以我想到的是这个办法。”
“同时，也是给我们业务部适当的压力，毕竟我们业务部没有压力哪来的动力，这个压力不光是靠我们自觉，有时候也靠制度的约束。”
李强的话音刚落，林海笑着鼓起掌来，包括郑龙也都是非常赞许地看着他，倒把李强给弄了个大红脸。
“不错，可以，这番话就足以证明，我当初选你负责这个部门没有错。”林海笑着说道，“办法有了，而且格局和眼界都有了，看问题能够从长远考虑，从实际出发。这点我觉得非常不错。”
“以后，好好带带你们业务部的人，不要藏私，把你看问题小问题的出发点和方式方法，都教给底下人，不要担心教会徒弟饿死师傅不要怕别人超过你。那些比你强的人，即使你不教也会自己摸索出更多更好的东西来，而你只有培养出更多更优秀的人，他们才会把你抬向一个更高的位置。而且就目前来说，你也需要尽快有人帮你分担工作减轻负担。”
李强一个劲地点头，诚恳地说着：“我一定会尽可能地把我学会的东西都教给大家。”
第2968章 业绩为零
张小文也在一边涨红着脸补充着：“李部长确实从来都没有藏私，都很耐心地去教我们很多东西，只不过我们可能基础确实差，人也比较笨，还需要慢慢来。”
“不要紧，再慢都可以等，只要不是躺在原地一步都不愿意动就行。”林海笑着示意李强继续说下去。
“还有就是，除了这个人员问题以外，我们业务部也存在很大的问题，一个就是，之前王钰小姐发布动态，的确为我们带来了许多的客户，但是这里头一个很大的问题就是，这样好的结果却不是通过我们的努力和创意带来的，直接反应出来一个问题就是我们的营销能力不够。”
“虽然说我们没有王钰小姐那样的资源和能力，但是不代表我们不可以用，而这样的方式我们没有想到，是很大的失误，而且，造成的直接后果就是不可控因素太多了，没有任何的预估，面对客户大波涌入的时候显得措手不及。”
“所以，这次的事件给我们上了一堂很好的营销课，让我们意识到一个好的、有预估和完善策划的活动多么的重要。如果说王钰小姐的动态是我们策划的，那我们完全可以提前做好预估，如何安排业务部人员接待，如何做好后续的跟进，以及训练部这边的储备，就不会这么被动了。”
“还有就是，我们业务部这边的整体业务能力还是不够高，还需要进一步的提升。目前来看，我们接待了近百名客户，成交了五十多位，看起来是非常高的，包括我咨询了我所认识的一些做业务的，都说能够做到这个成