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按照规定，ipo承销商有权销售更多股票，而近期市面上流传的“微软现有股东只允许出售不超过百分之十股份”的风声，则属于盖茨和股东们私下里达成的非公开协议，并没有太强的约束力。
见高盛方面死活不退让，这回轮到盖茨头疼了。
创业十一年，比尔·盖茨顺风顺水太久，再加上年少成名，别看外貌斯斯文文，强势起来只比灰溜溜扫地出门的史蒂夫·乔布斯稍微好点，他也态度强硬。
其实仅仅只涉及到ipo募集资金总额的百分之零点三七而已，总共将近二十万美金的手续费，偏偏双方都不愿让步。
为了找个台阶下，微软二股东保罗·艾伦，又跟高盛的这位联合创始人躲在会议室单独商谈。
直到上市当天的早上八点多钟才初步谈妥。
高盛方面给出另一个选择，表明愿意接受百分之六点一三的承销手续费率，前提是盖茨能够再找人认购六十万股。
昨天部分融资者，觉得微软的ipo定价太高中途放弃，融资的资金量因此减少，勉强才认购出去二百万股，没能超额认购，意味着高盛所能拿到的手续费也随之下降。
因此高盛方面趁机把难题丢给盖茨，要不然继续按照百分之六点五执行，要不然再找人认购六十万股。
让盖茨赶在这上市前半小时时间里，寻找其他投资人。
六十万股，ipo定价一股二十四美金。
也就是说即使按照百分之六点一三抽取手续费，只要承销出去，高盛能拿到八十八万两千多美金，试图以此弥补损失。
盖茨不敢真把高盛的人逼急了，可他又不是逆来顺受的性格。
思来想去，比尔·盖茨忽然记起几个月前见过面的法比安，当时法比安找上门，问他愿不愿意转让股份。
进而又想到法比安的老板陈林芝。
为了省下近二十万美元手续费，挽回自己的面子，比尔·盖茨匆匆忙忙亲自联系陈林芝。
盖茨助理有个小本子，上面记录着通讯方式，当初陈林芝将办公室号码留给他，联合贸易公司的号码，而不是联合私募基金。
西海岸旧金山才五点多钟，能找到人接电话才奇怪。
时间紧迫，匆忙找到法比安的联系方式，这回顺利打通了。
法比安先生工作态度比较认真，自从昨晚认购三十万股，并且是以二十四美金一股的高价，整个晚上都没睡好觉。
这是他进入联合私募基金以来，首次进入一级市场。
担心开盘后微软大跌，被暴怒的投资人找上门，法比安旧金山时间四点多钟就起床，比陈林芝醒的还早，来到公司守着。
金钱从不睡觉，所以联合私募基金总有人值班，买入了一些曰本、英国的股票，开市时间各不相同，公司肯定要留人，这年头还没什么远程办公的说法。
路边商店不开门，法比安来到公司蹭咖啡，听见办公室传来电话声，不急不慢接通。
又过几分钟，陈林芝也在家接到法比安打来的电话。
足足六十万股，定价为二十四美金的微软股票，老实说除了陈林芝，没人对微软有那么大的信心，即使是盖茨也不例外。
但这个价格，陈林芝也拿不准。
以私募基金名义买入三十万股没问题，提前留好了现金，又要多掏一千多万美金，公司账户上没钱。
于是陈林芝决定以个人名义，暂时先吃下这批份额，就当是开了张即将开奖的刮刮乐，还有半个小时就能见分晓。
他让法比安告诉完联系方式，亲自打电话给比尔·盖茨。
又让盖茨请来高盛的主管，通过电话表明身份后，决定用自己持有的百分之三原始股做抵押，先由高盛垫资，等开盘后卖掉几支其他股票把钱还回去。
深知陈林芝确实持有微软股票，还是个富人，所以比尔·盖茨替他担保时候毫无压力，不需要陈林芝亲自到场签字。
流程问题解决，高盛的人欣然接受，也立马修改了ipo信息，递交给纳斯达克证券交易所工作人员，替高盛多挣八十多万美元佣金。
盖茨也很高兴，替公司省去那近二十万美元的手续费。
只有陈林芝一脸懵，大早上稀里糊涂投出去一千四百四十万美金，赶紧去车库亲自开车，往联合广场赶去，想通过公司的彭博新闻社数据终端机，获取微软上市后的第一手数据。
无论是死是活，总该弄个明白。
路上吹着凉风，法拉利跑得飞快，大清早开车的好处是没有警察，别太过分闯红灯就行。
途中陈林芝依旧茫然，停好车上楼来到公司，给自己倒杯咖啡，打着瞌睡问法比安说：“刚才的电话是怎么回事，我正在家准备吃完早饭再过来，莫名其妙问我愿不愿意再认购六十万股。”
法比安看了眼手表，六点十五分。
旧金山比纽约慢三个小时，纽约那边已经是九点十五分了，而纳斯达克证券交易所从九点半开始交易，他摇着头对陈林芝解释道：“我也不太清楚，也许是昨天提高ipo报价，导致首次募集资金的过程出现问题，没有完全被认购？从消息看，几家机构很反感，或许联合起来抵制微软了。”
陈林芝觉得这番猜测有道理，说道：“要真是这样，那我认购的不亏，将来可以在微软其他股东们面前吹嘘，ceo盖茨也欠我个人情，上市当天跌破发行价最丢人。”
法比安听完表情惊讶：“难道你答应了？我怎么一点消息都没有，公司账户上现在没多少钱啊，我们在高盛公司有那么高的授信额度？”
“跟这家公司没关系，是我私人认购六十万股，总共一千四百多万美金，吓得我放下电话就跑过来，千万别开盘翻红，网上能查到微软实时数据？”陈林芝昨天刚觉得投资股票无趣，今天就先被刺激到了。
但这次算是投资一级市场，而不是二级流通市场，纯粹的投资股票的确不如“打新股”有意思。
法比安感慨着果然财大气粗，一千四百多万美金，人家一个电话打来就买了，回答说：“能看见股票代码，但现在还是一片空白，耐心等等吧，如果开盘涨了，老板你请我们吃早餐？”
“别说一顿，接下来一个月的早餐我都包了！”
陈林芝喝口咖啡，临时抱佛脚，嘀咕着上帝保佑。
精神抖擞，哪还管今天睡没睡饱……
第257章 上市的微软（三）
人活着，不只是简单地追求幸福、快乐之类。对于有才华和能力的那些人，他们一般更看重有所作为，有所成就。
这就解释了为什么优秀ceo总是缺乏同情心，而且脾气大多都很糟糕，但这并不妨碍无数人才趋之若鹜。
盖茨还不是以后那个四处撒钱做慈善的大善人，员工们虽然没把他当做独裁者看待，却也没认为他是个好脾气、容易相处的斯文人。
从区区二十万美元佣金的纠纷上足以看出，这家伙也是个心黑手辣，说拆桥就拆桥的商人，要知道一旦微软上市，他跟高盛之间的协议就全部达成了，而偏偏在上市前一个小时提出修改约定的佣金数额，这是盖茨合理违约的最后机会。
按照ipo发行价看来，只要微软公司上市后不跌破发行价，待会儿盖茨的总身价至少也有两亿四千三百万美金。
这二十万美元佣金不是重点，重点在于高盛给别人的报价，比给他的报价更便宜。
盖茨提前就听说这个消息，不过他选择憋在心里一直没说，直到高盛完成任务后才图穷匕见。
然而他没想到，高盛的这位高级合伙人是个狠人，竟然拿清空总股本中的百分之五点五来威胁他，如果这么多股票流入二级市场，今天的荣耀时刻必然变成灾难，微软公司还没受欢迎到人人都想抢夺的地步。
幸好有合伙人兼好友保罗·艾伦帮忙调停，又有某个家伙真的愿意接手那六十万微软增发股，双方这才找到台阶下。
管中窥豹可见一般。
光看这份忍耐和傲气，就能大概知道微软为什么面临剧烈竞争，仍能保持着在行业内的霸主地位，当ceo单靠脾气好可没用。
前几年微软有两个十分强劲的对手，lot和ashton… tate。
这两家公司都在1983年上市，当初共融资七千四百万美元，等到了1984和1985年，另外三家计算机软件公司也相继上市，共融资五千四百万美元。
即使是这样，面临群狼围攻，微软也在盖茨带领下稳坐钓鱼台，顺便抽空嘲讽一番乔布斯，跟他打打擂台，凭借超过三成的净利率，大力投资开发出新一代图形界面操作系统dows10，由此在今年一骑绝尘。
能力是有的，脾气臭也是真的。
纽约纳斯达克交易所总部，盖茨已经开始提前喝香槟庆祝，以二十四美金的价格融资到六千一百多万美金，对他来说等于成功了，并且庆祝自己身价疯涨至两亿多美金。
除了他以外，二股东保罗·艾伦也因此身价过亿美元，前提是待会儿开盘后股价别下跌太狠。
两人拿着香槟杯，大早上开始喝酒庆祝，只听保罗·艾伦笑道：“你今天怎么了，彻底得罪了这位高盛的人，会让我们的股票在将来损失许多投资者。这家券商的企业架构比较特殊，高级合伙人都是金融领域的精英，如果惹到他们也许会遇到麻烦。”
“精英又怎么样，只要我们公司足够好，他们该投还是投，我承认刚才有点暴躁了。”盖茨说道。
保罗·艾伦微微耸肩，继续说：“你应该感谢旧金山的那位艾伦·陈，他是个有眼光的精明商人，只不过这次的ipo定价有点高，我担心他从旧金山跑过来掐住你脖子。”
“不会的，我计算过市盈率，按照今年前三季度的利润来为ipo定价，十二倍的市盈率恰好介于个人计算机软件公司和大型主机软件公司之间，我们比其他同行业绩出色，但跟大型主机软件公