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“放心，我明白你的意思？ 分寸很重要。”
罗杰见陈林芝轻打轻放，猜到自己犯浑的经过就这么过去了，心情变好的同时小声来句：
“我发现我们公司的业务员，大部分都是些男人，其实找一部分漂亮的女公关谈生意，效果也许会超乎你的想象。以前我们雀巢最厉害的一位销售员，就是位来自于澳洲的年轻女人，她成功让历史悠久的克罗格百货公司总裁，将一批雀巢婴儿奶粉摆在最显眼的入口处促销，并且还是感恩节到圣诞节这段黄金销售期。”
陈林芝刚觉得有道理，意识到自己在筛选员工简历时候过于注重学历，将一批可能非常有实力，却没有高文凭的人才淘汰掉了。
不久就注意到罗杰的小心思，翻白眼说：“你刚答应我不对公司员工下手。”
“我可没动歪心思，只是觉得待在身边看一看，每天工作的积极性都会高涨许多，上个月我拿到将近两千美金的提成，丝毫不想丢掉这份好工作，你是老板，你说了算。”
不理会贫嘴的罗杰，陈林芝让他出去找订单。
陈林芝自己留在办公室，烧水泡杯上好的绿茶，法国一家叫做玛黑兄弟公司出产的茶叶。
在美国，对岸的茶叶名声不显，很难买到当年新茶，下次回华夏可以带一些留着自己喝。
被罗杰提了个醒，陈林芝打电话给合作过几次的人力资源介绍公司，问他们有没有漂亮又有能力的女强人，擅长销售的那类人才。
对方给他肯定答复，告诉说等罗列出符合需求的简历，会再给他回电话。
…………………………………………………………………………………………………
当晚回家。
陈林芝接到一通电话留言，殷蛰的留言。
内容大概是高博学通知他，说有位叫做丘年的四九城人，最近正尝试申请移民，让陈林芝准备好钱等着交货。
上次去四九城，看中几件品相靠谱的老物件，从官面上兑换货币交易不划算，因此拖延到现在还没完成，只等丘年先想办法去港城。
这桩交易，早就被玩昏了头的陈林芝忘在脑后，听完留言才记起，回电话告诉殷蛰，让他托高博学问问丘年，近期有没有收到近现代大师们的作品，最好一次性交付，免得节外生枝。
有殷蛰在港城，陈林芝没必要亲自赶去盯着，几万美金的“小”生意，等到真正交付，让殷蛰找几位靠谱的老行家帮忙掌眼，应该出不了问题。
整天忙于工作。
接连一周，捷报不断。
公司养着一大批人，推销员数量扩充到三十多位，东一榔头西一棒子，总算陆续接到新订单，金额加起来比较可观，五天突破了八十万美金。
这是好消息，坏消息也有。
年初还没几家专做中美贸易生意的公司，几个月时间里如同雨后春笋一般，疯狂冒出一大堆。
在这人里面，又以港城移民、宝岛移民居多，曰本人的数量也不少。
随着陈林芝业务扩张，他手底下的推销员们，开始慢慢跟那些同行产生接触。
通过罗杰，陈林芝还听说个小道消息，一家同样开设在旧金山的贸易公司，派人打探过他究竟是怎么跟沃尔玛搭上线，完全是一副来势汹汹的竞争姿态。
这可不是个好兆头
第138章 未雨绸缪
刚得知消息紧张那么几分钟，陈林芝很快恢复平常心。
他深吸一口气，闭上眼睛开始思索，推演起伴随着大量竞争对手的出现，自己这门刚有起色的生意，往后会如何发展下去。
逐渐开始愁眉不展，设想的结果对陈林芝十分不利。
华夏改革开放的消息被西方媒体轮番报道，好像是什么西方民主国家的一大胜利，再加上苏联处境艰难，更让这帮老外们感到高兴，负面消息铺天盖地，正面报道寥寥无几。
民众们对神秘而古老的华夏感兴趣，媒体投其所好，进行过多方面的探索。
久而久之，众多西方人已经知道华夏正积极融入全球贸易市场，何况是港城、宝岛、新加坡、曰本等地的商人们。
对岸原料工价那么低，被有心人注意到简直再正常不过，没必要大惊小怪。
见一个行业挣到钱，一窝蜂扎进去将水搅浑属于常态，外贸又不是技术垄断的高科技行业，哪能舒舒服服躺着把钱挣了。
未战先忧败，不是陈林芝的性格。
他梳理完发现，自己这边已经有点优势。
找到一批态度积极的供货商，有渠道通过港城完成货物运转，手头即将也能多出一百多万美金，公司员工们总结出销售经验，慢慢步入正轨。
自认和底气十足的老牌贸易商们没法比，可他们终究没办法把市场独占，总会留下部分生存空间。即使遭遇最坏的结果，无非也只是利润降低、订单量减少。
别人可能怕，陈林芝不怕。
年初白手起家，不还是被他折腾出现在的家底，何况积攒了点本钱，退一步来看，哪怕外贸生意彻底凉凉，还可以另谋出路。
不怪他杞人忧天。
实在是无论哪个行业涌入大量同行，最终往往都不会有好结果。
陈林芝究竟是怎么认识邓普西，进而跟沃尔玛采购部门搭上线，意外牵线搭桥的罗杰比任何人都清楚。
平时去本顿维尔镇，陈林芝又都是孤身一人，只要罗杰不说，这条销路暂时就挺安全。
只不过，风险在于一旦有人尝试跟沃尔玛联络，报出个远远低于陈林芝报价的数字？ 那么他在沃尔玛攒下的香火情，多半就会烟消云散？ 连带着以往达成的订单？ 大概率也会被沃尔玛风控部门翻出来仔细查看。
这属于可预料范围内的坏结果。
所以陈林芝不准备被动挨打？ 反而第一时间主动联络邓普西。
告诉对方自己最近想办法将成本降低，下次拿短袖、棉袜、内衣这些，价格会比以前便宜一截。
直接导致邓普西先生满头雾水，想不通为什么会有人嫌自己钱挣多了，主动将底牌掀出来。
问完得知风向变了？ 一大批人开始去华夏批发货物？ 邓普西这才恍然大悟，向他讨要起新的报价单……
今年年初仗着竞争小？ 拿货价格低，陈林芝抢占先机把对岸生产的商品，贩来美国卖出高价。
这条财路眼看快要被同行们堵死了。
他果断改变策略？ 打算通过出让利润的方式？ 增加自身竞争力？ 换取到更多市场。
十万美金挣百分之百，和一百万美金挣百分之十利润相同的道理，是个生意人就能琢磨明白？ 陈林芝当即吩咐修改产品报价，让业务员们重新联系所有的潜在买家。
消息传到员工们耳朵里，分别主管行政后勤和采购业务的大卫·林奇以及徐伟，组团来到陈林芝办公室。
这两位刚招来不久的高管，都拥有丰富的管理经验。
担任行政总监的大卫·林奇？ 纳闷问道：
“陈，我想知道为什么你不通知我们，就决定更改商品报价，难道要将已经签署的订单推翻，重新按照低价拟定新合同？
你的利润不关我事，我可以不插手，但是员工已经向我问过，问我提成会不会还按照之前的报价分发给他们，假如处理不好，也许会导致大规模离职事件的发生。”
林奇是白人，说起话来格外直接，就差指着鼻子问陈林芝是不是疯了。
能这么说已经算给面子，在他看来改价的决策，简直毫无道理。
陈林芝捏捏眉心，回答他说道：
“只有华裔才懂华裔，既然有人询问我们和沃尔玛之间供货渠道的消息，已经传到我这里，足以说明竞争对手，很可能已经获得其他情报，例如我们公司现在的采购方名单。
假如我是我的竞争对手，应该会第一时间去跟那些采购商接触，告诉他们，我们旧金山联合贸易公司有多心黑、跟我们合作有多不划算，你说对么，徐伟？”
名叫徐伟的采购部门总监刚上任不久。
他拥有美国绿卡，还拥有港城护照，陈林芝觉得这样一位高材生，适合出面去跟内地商人们打交道。
等到徐伟在公司熟悉完业务流程，陈林芝会派他去港城分公司，让殷蛰跟着他学习，顺便监督制约，免得采购环节出纰漏。
纵观整个公司现有业务流程，采购源头最容易出乱子。
推销环节也乱，可只要业务员们有本事把货卖出去，陈林芝愿意睁一只眼闭一只眼，巴不得卖得越多越好，反正他这当老板的不会亏。
源头采购环节不一样，是该未雨绸缪，重点关注。
见陈林芝问起自己，徐伟推推眼镜，很肯定地告诉说：“既然被竞争对手盯上，还想把我们的最大客户撬走，那么其他采购方的订单明细，多半不会幸免于难，有可能已经泄露出去了。公司都是些新员工，很难做到知根知底，让他们产生多高的忠诚度，而且之前也没做到保密，所以部门集中在一起办公，谁去会计的桌子上翻一翻就能找到客户的采购资料。”
大卫·林奇顿时听明白。
陈林芝也是考虑到这点，因此才果断拍板决定修改报价，连同现有订单的报价一起修改，免得货物生产出来、拉上船装箱，最后却鸡飞蛋打一场空，什么都没捞到。
少赚点钱，起码还可以保住部分利润，免得采购方临时反悔。
泄露的事情只是猜测，可这种事不怕一万就怕万一，陈林芝心里也在滴血，快要煮熟的鸭子还被他亲手放飞。
大卫·林奇询问说：“难道公司里有商业间谍？以后客户信息应该严格保管了，我会设计一套流程，尽量让最少的人去接触敏感信息。”
这家公司像新船起航，难免存在疏漏，需要缝缝补补。
陈林芝只怪自己大意了，自从创业以来顺风顺水，没预料到这种小规模，已经会被潜在的竞争对手们盯上。
他觉得几个月挣到一