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“报销，只要你们愿意来，那肯定得报销啊！”冉江当然巴不得他们来得越早越好，因为让客户越早了解这种肥料的性能，就能更早地卖出去。
“使用的话，确实有一些讲究，不过只要用上一遍就会了；在这方面我们也有安排，只要你们购买的化肥达到一定数量，那么我们就会安排工作人员去你们那儿进行技术指导，手把手的教你们！”
冉江这段时间培训的工作人员，可不仅仅会推销而已，同样学会了如何使用这几种新型肥料。
“这些工作人员的出差费用也是我们厂里负责，不用冯老板你还有那些茶农操心！”冉江大方地说道。
冉江的手段一套又一套，冯安成很快就有点扛不住了，组织上一批茶农来天南大学参观，对他来说不是啥难事儿，而且冉江还给报销费用，就算那些茶农不动心，也可以当做来省城涨涨见识么。
于是他当下就做出决定，“那好，等展会完了，我就回去联系本地的茶农。”
第321章 这么多客户
“没问题，到时候冯老板你提前打个电话，把人数报过来，我就安排车子和住宿的地方。”冉江爽快地答应下来。
有客户上门，那可是好事儿，那怕只有一个客户购买他们的产品，这笔钱就算是没白花；因为茶农们互相之间都有联系，谁家的茶园是什么情况彼此也都清楚，要是有一户茶农今年收成突然暴涨，其它茶农肯定得打听啊。
这一打听，知道是用了温洞县化工厂的茶叶专用催芽肥的效果，那他们肯定会去找冯安成买啊！
这就是所谓的星星之火可以燎原了，要是全省每个市都能有这么几个示范户，温洞县化工厂茶叶专用肥的名声肯定会很快传遍全省。
而且冯安成只要想赚这笔钱，也不会闲着，他也会帮着冉江到处说服茶农，争取多拉一些人过来参观，多说服一些茶农在自家茶园开始实验，所以到时候绝对不会只有一家茶农试着使用他们的化肥。
“给，冯老板，这是实验过程的录像带，还有一些实验时候拍摄的照片，肥料的产品说明，你也可以带回去，给你们当地的茶农看！”冉江招招手，一名化工厂的职工就赶紧把早就准备好的袋子递了过来，冉江接过交给冯安成。
“好，我肯定带到；哦，对了，要是我打算代理你们厂产品在云阳市的销售，你们又会给出什么政策？”冯安成问道。
其实这才是关键，你的东西好是一回事，能不能给他带来利益又是另外一回事儿，要是冯安成觉得自己不赚钱的话，你的产品再好也没用，谁会花大力气去做没有利益的事儿？
“我们的产品才刚刚开发出来，所以一开始肯定会给各位提供优惠政策，我们给渠道商的价格是这个数，规定的零售价则是这个数！”冉江比了两个数字，给冯安成留下了充足的利润空间。
冯安成的眼睛顿时亮了，这个利润可比常规化肥高多了，而且最终的零售价也没超过茶农的接受范围，茶农花得起这个钱。
然而这还没完呢，冉江继续讲述，“另外，我们还会进行销售返利活动，如果范老板你今年的销售额达到这个数，我们会把百分之三的货款返还给您；要是能达到这个数，返利将提升到百分之五！”
返利销售又是后世厂家常用的手段，利用返利来提高经销商、代理商的积极性，看上去似乎厂里要多花不少钱，但销售量上去了啊，总得算起来，经销商、代理商卖得越多，厂里的收益就越多。
同时代理商和渠道商的收入也能提高，这是一项双赢的合作；现如今天南省的农资厂家使用这一手段的还不多，顶多是每年开个客户答谢会，评选出优秀代理商、经销商，发点奖金而已，和这一比，冉江的手段就有吸引力多了。
冯安成飞快地算了算，化肥产业并不是一个高利润率的行当，一般来说，利润率都在百分之十五以下，冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利，这对他的诱惑就更大了。
当然，一切优惠政策的前提都是能给温洞县化工厂带来利益，要是冯安成每年的销售额没有到达冉江要求的底线，那么冉江肯定会重新寻找合作伙伴，这些等签署正式合同的时候肯定会注明。
“好，我现在就给熟悉的茶农打电话，先把这个好消息告诉他们，等回去了就给他们好好讲下这件事，然后组织他们过来参观！”这笔生意要是能拿下，总利润或许比不上和省化肥厂的合作，但利润率却绝对不低，而且操作起来也不是很难，去和茶农打交道还是比较容易的。
说完，冯安成便借了研究室的电话，当着冉江等人的面翻开电话本拨打起来；冯安成的电话还没有打完，那边又有一辆车开了进来，王福泉带着新一波客户过来了，“厂长，这几位都是想来看看的客户！”
“冉厂长你好，我是西岭市的，我们那也有好多茶园，这种肥料正好适合他们使用，所以就过来了！”
“冉厂长，我是水西市的，你们这个产品搞得好啊，我有些合作了很多年的茶农朋友，老是给我说，买了市面上的化肥回去，还要自己再混合一遍，实在是太麻烦了，而且效果也不好把握，有了这种产品，可是省了他们的大功夫了！”
旁边冯安成一直竖着耳朵听着，听到最后发现没有其他云阳市的客户，他才松了一口气，这么好的生意，可千万别被其他人抢走了啊。
这种产品还不比那些常规肥料，常规肥料的产家不止省化肥厂一家，就算这家不行他还可以进别家的货，而茶叶专用肥，眼下就只有温洞县化肥厂一家生产，他就算想找其它厂家也没地方找去。
“欢迎各位过来参观，我们先去茶园里看下，然后回来看录像，我再给你们解释下相关政策和优惠活动！”冉江高高兴兴地带着客户过去，把刚才冯安成走过的流程又走了一遍。
看到产品效果这么好，销售政策这么优惠，服务体系这么完善，大部分客户都动心了，开始和冯安成一样打起电话来。
参加农资博览会的第一天，王福泉等人体验了一把过山车一般的感觉，早上的时候几乎无人问津，到了下午，客户则一波波的涌过来，最后到了晚上七点多，还有客户在试验田里参观。
忙了大半天，王福泉说话都说得嗓子有些哑了，回到酒店后，连澡也懒得洗就闷头便睡。
到了第二天早上醒来，把大家集合起来开早会的时候发现，一个个都是精神百倍，显然都被昨天不断涌来的客户激发了干劲。
开会结束，吃过早餐，然后一起前往展点，等进去一看，众人又傻眼了，现在会场才刚刚开放，温洞县化工厂的展位前就已经有好多客户在那儿等着了。
第322章 入围
“我想了解下你们的茶叶专用肥，这东西真的有用？能不能给我说说情况？”
“你们的双孢菇专用肥多少钱？我们那儿有不少种植户也在种这个，要是不贵的话，我先批一些回去，如果客户反馈好，就追加订货。”
客户们七嘴八舌地问着，有咨询双孢菇专用肥的，也有咨询茶叶专用肥的，当然，还是以后者居多，毕竟双孢菇种植户和茶农的数量差距就摆在这里。
“大家不要着急，你们关心的问题，我们都会全力解答；大家先分成两拨，咨询茶叶专用肥的到这边来，我们准备了车子，可以去天南大学农学院的试验田里，亲眼看一看用了我们厂肥料的茶树到底是什么样的！”
“咨询双孢菇专用肥的到这边来，我们就在这里给大家解答，我们还带来了双孢菇样品，大家可以了解下区别。”冉江做好了安排，让王福泉带着想购买茶叶专用肥的客户上车去看现场，自己则留下来解答双孢菇专用肥的疑惑。
“额，我两种都想要，到底该先去那儿呢？”也有少数对两种产品都有兴趣的客户开始为难了。
想想最后还是先去了天南大学，毕竟他那边也是茶农比双孢菇种植户多，而且展会还有两天时间呢，回来再继续了解情况也来得及。
展会的第二天，温洞县化工厂的展位前就没闲着，不断有人过来咨询，然后一车车的客户被拉去了天南大学，亲眼目睹了这几种肥料的效果。
还有一些顾客，早就通过省电视台、省报等媒体了解了温洞县举办的菇王大赛，现在又听了冉江等人的解释，当下便下了订单，准备购买一批产品回去试卖。
合同早就准备好了一大摞，敲定价格和数量之后双方在合同上签下了自己的名字，拿到订金后冉江马上给厂里打电话，让他们安排发货。
随车一起出发的还有化工厂的技术人员，他们都是跟着田大元和田大安一起种过双孢菇的，知道化肥该怎么使用才能达到最好的效果，他们负责去新市场教导那些双孢菇种植户。
和在黄平镇做推广时候一样，只有第一批使用化肥的种植户切实得到了好处，剩下的才会跟上，所以开局至关重要。
“你们的服务太周到了，以前我们进其他厂家的化肥、农药，很少有派技术人员过去指导的。”客户对冉江的安排非常满意。
“毕竟是新产品么，尿素、钾肥这些啥的，农户都知道该怎么用，不需要指导，我们的产品以前大家都没用过，单位面积到底该使用多少？又该怎么使用，这些肯定需要有人先示范才行。”冉江笑呵呵说道。
实际上却并非如此，就算是那些常规化肥，也同样需要指导，那些农户只能按照自己的经验来进行使用，不一定能发挥最大效果；只是这么做的话，成本就有些太高了，所以好多大厂都不愿意用。
最主要的是，他们的市场已经相对稳定，投入大量的人力物力来完成这项工作并不划算。
温洞县化工厂处