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“先锋突然间更换协议，什么意思啊？”
“如果在这份基础上洽谈，完全没问题。”
“果然甘总出马就是厉害。”
夏宛郁闷的站在一旁，脑袋不够用，国际商务谈判，竟然如此儿戏。为了江河投资下马威吗？
甘笛想说，其实你们想多了。
杜联、阿姆斯的事情再次上演，他和周振邦是唯二理解幕后肯定有人作祟，希望将先锋团队低价出售，一梦科技从中获利，破产任务失败告终。
如果他拂手而去，后续肯定还会有其他利好干扰VCD计划。
一个音频团队即便爆种，收入未来也要靠专利达成。甘笛将目光聚焦在专利上，看来破产的重任要落在专利方面。
“MPEG2标准是什么？”
这种协议就必须问自己人，周振邦、杨佳薇和夏宛，提前做过功课，外汇部门负责翻译说：“MPEG2标准是过期专利， MMCD，多媒体CD是VCD之前的专利技术，先锋通过与索尼授权拿到手，在国际和国内基本没有任何效力。”
按照国内环境确实没有什么效力，否则姜万孟不会放弃专利，不过收购团队后，一梦科技去注册国内专利，然后利用专利打击其他企业。
这种场面估计姜万孟都会割席断交。
甘笛的计划很简单，既然收购计划无可避免，索性拿到手，收购价格既不是对面的松本社长说的算，自己其实也没办法左右，一切是幕后黑幕的手段。
然后高举专利法规，找VCD厂家收取专利费，不给？
不给直接起诉，就是要弄得天怒人怨，我找上百家企业和我为敌，我看一梦科技还怎么不破产。
“音频团队包括旗下的专利包括VCD和DVD专利，以及35人专业音频专家，研究经费每年100万刀，之前给我们的版本是200万刀。”
夏宛没发表意见，她似乎触及到甘笛第一次和杜联接触的传奇经历，所以她尽量能记住一切，从客观角度观察甘笛的作用。
“陈主任，李干事，外汇有问题吗？”
陈主任沉吟片刻点头，李干事说：“甘总如果有需要，外汇全力支持，不过希望对方改为日元支付。”
“米元国内存货依旧有点少，能省点就省点。”突然后脑挨了陈主任一巴掌。
陈主任：“甘总，外汇局全力支持。”
李干事瞪眼，陈主任不讲武德啊，你之前定规矩不是这样啊。
“毛彪，一梦科技能承受得住吗？”
不算转让费，每年8600万的科研经费，确实让毛彪头大，他本想利用专利做点章，先锋甩卖的话，说明无利可图。
“不好说。”
VCD的国际标准是由索尼、飞利浦、松下和JVC于去年创建，因为无用，被先锋买下，转让内容就包括这份国际专利标准。
“你怕有风险？”
“东瀛人这么殷勤，我觉得有问题。”
毛彪很慎重，刚刚成立的生产VCD的一梦公司，先锋就送专利，不得不怀疑其中的问题。
甘笛好笑，毛彪仔细咨询夏宛后，发现音频科研效果并非直观能带来利润，所以他踌躇不前。
“夏宛，战略部规划VCD项目，对于VCD国际市场和标准有了解吗？”
“VCD主要是国内市场，结合内容版权的一种新型模式。”
VCD是CD技术MPEG技术的结合，核心技术是MPEG，该技术属于米国斯高柏公司，万燕的创新灵感就是来自于MPEG解码器，所以万燕申请专利只能是整机专利，在国内环境下毫无意义，也很难得到专利许可费。
国外公司同样如此，也就是斯高柏通过出售解析芯片，专利和生产全在米国手上，收割国内VCD厂商。
总之，先锋的国际VCD专利标准就是空中楼阁。
第一百八十三章 专利就是收保护费
“VCD能出口吗？”
出口到发达国家可以利用专利打击盗版，90年代，老牌发达国家尚且要点脸，有专利就可以起诉。
甘笛必须将一切问清楚，将漏洞堵上，他是为了将国内企业告上法院，可不是在国际上收取专利费，那样得不偿失。
“恐怕不行，欧美使用录像机，成像和VCD差不多，所以这项专利先锋是坑我们不懂形势。”夏宛给出答案。
“国内有相关专利吗？”
夏宛：“我去专利局看过，由于国内对于专利保护淡薄，大环境如此，万燕放弃整机专利后，大家都默认在同一起跑线上，所以没有相关VCD专利注册。”
“如果我们在国内注册呢？”
“可以注册，半年公示期，其他相关企业没有异议即可，不过收不上来任何专利费，其他企业会嗤之以鼻，得不偿失。”毛彪补充道。
甘笛点头，说明计划可行。
“DVD专利前景如何？”甘笛看到协议注明风险，国际间的生产技术有可能避开相关专利。
夏宛解释道：“DVD专利，国际上分为两派，正在整合期，一旦国际巨头达成协议，可能对于出口形成一定专利许可风险。”
周振邦产生忧虑说：“也就是说DVD放在公司，可能有收专利费的风险。”
“不一定，这场技术之争，或许是东瀛获胜，或许是米国获胜，技术路线定下来，才算真正尘埃落定。”
这次的破产任务是到96年，DVD的发展要快进入到2000年左右，这种每年赔钱米金的项目太难得，VCD的天下会持续到97年左右，那时候早就破产赚到1亿刀。
“战略部的意见？”
“不建议收购，VCD专利在国内无效，DVD专利整合存在风险，每年100万刀的研究经费对于一梦来说是巨大负担。”
音频团队在京都进行研究，协议上注明办公地点不变，其他各种限制条款，对一梦科技控制权非常不利，如果对方使小动作，根本没有管理权。
“各种条款限制，研究经费、转让费用过高，砍价即可，慢慢谈呗。”
甘笛越发对这份收购协议感兴趣，如果在国内注册VCD专利，然后通过专利打击其他VCD企业，弄得天怒人怨。
这样的做法，估计姜万孟要骂他不要脸。
“不仅仅如此，DVD前景战略部并不看好，VCD专利国内外无效，即便是低价收购，也是累赘。”夏宛依旧持否定态度。
“谁说没用，毛彪，你刚才说国内可以注册专利吧。”
“对啊。”
“VCD厂家这么多，注册专利后收专利费啊。”
夏宛：“？”
如果是外宾可以不了解国内详情，甘总竟然提出收专利费的方案，如果真能收，先锋株式会社直接拿着专利起诉即可。
“你没开玩笑？”
“当然，收购后注册专利，收保护费。毛彪，这样利润可观，也无需占用人力物力，收购后马上进行。”
毛彪无语，“甘总，这种方式是不是有点不太合适，万燕放弃专利，咱们通过先锋注册，其他企业会怎么看咱们？”
“你不是要支持吗？专利支持还不够？”
毛彪已经想象未来一梦孤立无援的尴尬处境。
“如果能收专利费，先锋和东瀛巨头早就在国内有动作，也不会出售团队和专利。”夏宛说出事实，“周律师没有意见吗？”
周振邦看躲不过，笑道：“专商所不就是专门负责这项业务吗？”
“那是对外机构，目前可操作是国内和国外合作基础上，由国外机构提起申请方可以起诉。”李干事在燕京，多少知道些其他部门的业务。
“而且一般性国外巨头会放任这种现象，他们也懂得地方保护主义和法规的滞后建设，他们更希望获得其他超国民待遇。总之，一般情况下，国外巨头起诉也不多见，杀鸡儆猴有，但是大面积使用很少。大家都要做生意。”
国外巨头有巨额资金，等着崛起后收购即可，费心费力的起诉小企业，国内起到逆反心理，就算抓到也赚不了几个钱。
不过甘笛要的就是得不偿失。
“等收购后，让先锋负责起诉不就好了吗？在条款里注明，如果收购方有要求，先锋无条件配合相关业务。”
有这么简单吗？这是先锋株式会社啊，看着甘笛自信发言，李干事脑袋冒出问号。
“价格降低50以上，再谈注册专利事项，不然这份收购方案没意义。”夏宛给出条件。
“也对，是该选一位谈判高手出场。”甘笛笑道。
“咱们中有商务谈判精英吗？”
“当然，琪琪过来。”
他把乐琪琪喊来，“琪琪，你去和对方砍砍价。”
乐琪琪：“？”
“甘总，我不懂啊。”
甘总身后满是江河投资的精英、法务、审计和战略，何必为难一个家教。
“哎呀，叫你去就去嘛，婆婆妈妈的。”郭冬雅抱着一份寿司慢慢吃，“跟你去大胡同市场一样嘛。”
批发市场砍价和国际商业谈判一致？
“董事长，还是我来吧。”乐琪琪犹豫的模样，夏宛觉得不要弄成闹剧，毕竟有协会的面子，开国际玩笑就贻笑大方。
甘笛：“你想怎么谈？”
“收购团队50万，每年科研经费45万，增幅不超过10。”
甘笛：“好像刚才大和田拒绝你的谈判要求。”
夏宛气馁，真不该出头，让这个小女孩出洋相吧。
“甘总是什么意思？”李干事疑惑。
“静观其变，你要经历每一次事情之后才能成长。”陈主任道。
他其实想弄清楚一个事实，幕后黑手是否存在，先锋株式会社出售团队的缘由，乐琪琪这个外行自然是非常好的目标。
一般商务团队都会拒绝这种玩笑，让非代表团代表谈判，是非常失礼的安排。
乐琪琪发现没有人阻止她，甘笛期盼的眼神，她硬着头皮进入谈判会场，伸出手指说：“董事长的意思是价格太贵。收购团队15万米金，每年经费10万，没有增幅，没有其他限制。”
批发市场砍价方式直接�