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极地无销售高手，一群小字辈，田建只管生产，简直是天赐良机。
“盘外招？做企业就不能怕，怕还做企业干什么。”
吴阳和邹亮耸耸肩，极地工人高级骨干都被甘总抽调到其他企业，除了进来几名飞来中专生，企业运转真要靠供应链支持了。
夏宛带上金丝眼镜，停止记录道：“所以目前的主战场在魔都对吧，一个是中转站，一个是示范效应。”
“对。”
“甘总，我越俎代庖发号施令？”夏宛用手指隐蔽在他大腿来回滑动。
甘笛有种妖姬惑乱朝野感觉。
“不要主动攻击，防御型可以。”甘笛给出意见。
“生产部邹亮，请去魔都坐镇吧，每天坚持把第一手资料发送到总部，包括极地人和赵林的销售对比，和经营策略，我们要视对方的手段加以评判。”
夏宛回头笑道：“可以吗？”
甘笛首肯，邹亮也很认可，下边人传递消息毕竟没有他准确，是时候去一趟魔都和赵林摆开阵势对垒。
120万件备货，她想不通这次甘笛的布局是如何发挥作用，从哪里发动。
“我也不信。”
钱德光一切准备就绪，他备好几碟酱菜和杏花村，和孙峰对饮。
“从朱鑫礼传来的消息，如果120万件砸在手上，我们只需要发动一点力量，极地人就会烟消云散，比打击他声望更加爽快。”
“我们的力量不能过早暴露，反击只有一次机会。不过我答应你，如果甘笛露出颓势，我们可以上去很咬一口。”
孙峰夹起一片酱牛肉，张开大口，狠狠咀嚼起来。
第二百零三章 夏宛献计（为太监注孤生大佬加更）
夏宛获得短暂授权，派遣邹亮去魔都督战，她很清楚，甘笛的布局从来不会留下只言片语。
不过她习惯从极地的财务和生产报告中看出端倪，不愧是甘笛的心头肉，这是一家现金奶牛，每件利润高达160元以上。
难怪他会如此豪气，和汇元掰手腕，话说回来，朱鑫礼也该谢幕了。
她摘下金丝眼镜，一则报告引起她的兴趣，极地杜联设计室被封存于94年10月27日。这里有甘笛的布局吗？
极地实验室包括简版织机，整理工艺和印染工艺，测试纤维长度、纤维含量、反射率、含杂粒数、强力模量等20多个指标。
包括快速洗涤后烘干的状态，甘笛在实验室确实购置不少新式设备，大容量纤维测试系统，电子强力仪，电容条干仪，织物风格仪。
她随手观察后，来到贴上封条的设计室，小拇指套着备用钥匙不断旋转，犹豫着要不要撕开后进去，窥探甘笛的秘密。
“夏主任对设计室很在意？”田建在升任副总前，一直负责管理实验室，他举着大饼加牛肉，坐在地上嚼着，有柜子挡着，夏宛没注意。
“额，田总，你怎么在这里吃饭？”
“老毛病，不对着机器吃不香，叫我老田就行，其实你是我的领导。”田建拍拍屁股起身，“不好意思，不知道你来没准备那份。”
“老田，设计室里有什么？”
田建摇头道：“邹亮临走前，被下达封口令，所以一切保密。”
“你不想知道甘总的谜题吗？或许屋里是他的布局。”夏宛摇晃下钥匙，“或许我们联合，看看里边有什么。”
“甘总的布局等到时间必然会起作用，所以完全没必要猜测。我做人唯一就是实在，没有毛彪的销售天赋，没有郑春红的天生亲和力，不如老杜的揣摩，唯一能做到就是实实在在干活。”
夏宛无疾而终，田建摆明不愿寻找密码，她必须还要换种思路。
田建打开风格仪，摆弄如同显微镜的仪器，开始测试047号织物，稳定性、染色牢度熨烫色牢度。
虽然他不清楚甘总的布局，但是邹亮试验的这批面料已经达到成品要求，可以小规模生产。
极地人董事长办公室，作为新成立的冬季特别战役指挥部，甘笛百无聊赖抱着一本漫画想着心事。
要吸取和汇元战斗的教训，不要把他们当成大佬，94年底而已，一群青铜萌新，朱鑫礼失败的原因就在于把敌人想象太可怕。
“这次的敌人是谁？”
夏宛介绍道：“于赵林，他的赵林牌保暖内衣，在夏秋季开始小规模出售，现在已经成气候，在魔都专门在咱们的直营店对面开设门店，碰瓷销售。”
“销售量？”
甘笛看完最近七天和三十天的魔都保暖内衣销售量统计，一条平稳且缓慢下滑的曲线，但是绝对量很大。
“所以赵林牌对咱们有影响吗？”甘笛很急，你玩中门对狙，怎么就不上点对抗性强的战术呢。
“甘总，这样的影响还不够吗？我们在魔都30天的销量环比和同比都在下降。”狄茂典希望极地人一直高歌猛进。
口碑一旦形成，极地人至少能吃三年老本。他以为是群狼环伺，结果是一群皮皮虾，最多是挠痒痒。
亏我还挺期待邹亮的报告，现在看来对未来预测的偏差很大。
“甘总，不如我们也促销，多买多送，将销量带动。”
“搞一次有奖销售，学习傻子瓜子的套路，如何？”
“在魔都投放广告我觉得很合适，甘总，300万预算应该可以将销售拉起来。”
“不着急，先等等看。”
甘笛一律拒绝，你们给民营企业留点活路吧，如果自己不是为了赔钱，他早就想把价格降低。
烂泥扶不上墙，这群皮皮虾需要自己的指导。
自从捐赠1。5亿永海化工股份以来，不少纺织企业想约请自己，一是希望获得莱卡棉，二是希望联系到侯贵。
莱卡棉杜联在国内是独家供货，氨纶纱其实他们完全可以直接去和化工厂沟通生产进度。
所幸大家很客套，知道甘笛低调的脾气，所以抽屉里不少纺织企业老总留下的名片。
“于赵林嗯，找到了，电话XXXXX。”
他捏着于赵林的名片，万事俱备只欠东风。他看着邹亮的报告，一阵阵头晕，有战略部主任，何苦自己左右互搏。
“虽然是防御，我希望找到极地人部署的缺陷，或者是销售中的问题。夏主任，极地人的漏洞有哪些？”
甘笛严肃认真提问。
“你总算是认真起来。”夏宛松口气，她展开极地人的经营策略报告，讲述道：“极地人高端品牌有两个风险。首先是放弃了中低端品牌，让其他国内厂家不断挤压极地人的销售量，幸好极地人的品牌加成很高，质量很好，所以大家依旧认可，才会有一条缓慢下降的曲线。
当然，现在设立新品牌，推出平价保暖内衣肯定不现实，但是我希望是95年的工作重点。
目前极地人有一个关键漏洞，恐怕被人利用。”
甘笛正襟危坐道：“什么漏洞？”
董事长乖巧的模样，还挺可爱，夏宛忍住笑意，总算是扳回来一次道：“你为了突出高端品牌设立的七天无理由退换制度。”
“七天无理由退换？”
夏宛继续道：“对，你的要求是分销商和直营店目测无损伤，全部无条件换货，一般用户退换货还算正当权益，一旦被赵林牌等利用起来，后果会很严重。”
“评估过最严重的后果吗？”
“如果持续退换货的话，轻则动摇极地人的品牌，重则将120万保暖内衣砸到手上。”夏宛卖弄完她的策略，又轻松道：“所以你只要现在堵住漏洞，发出通知，不再承诺无理由退换货就没问题。”
“而且邹亮从魔都反馈的消息来看，于赵林他们采用拉客、大喇叭宣传等策略，还算斯。”
甘笛瞥了眼于赵林的电话，郑重其事道：“谢谢夏主任的指导。七天无理由退货是极地人的承诺，不能变。一旦改变，200元的定位很难维持住。当然我会好好考虑接下来的战略部署。”
夏宛抛个媚眼，调教董事长任务达成。
第二百零四章 包教包会
初雪如同盐粒铺满大地，一个黑影悄悄来到公用电话亭，他穿着棕色风衣，将一手扶着立领尽量遮挡脸庞。
“打个长途。”
大妈谨慎打量后，把听筒递给甘笛。
没办法，现在94年底，投币和插卡的电话亭暂时没有建设，都是一些报亭窗口的电话满足群众打电话的需求。
不能在公司内部打长途，当间谍要小心谨慎。
“喂，是于总吗？”
“哪位？”
“我是甘笛的故人也是敌人。”甘笛稍微变化下嗓音，“我有办法让你迅速击败极地人，称霸全国。”
于赵林从沙发上坐起身捏住话筒，考虑片刻。
莫名的长途电话，捏着嗓子说话，明显不愿意暴露身份，甘笛的敌人？
早都被消灭了吧，朱鑫礼也没功夫联合联纵。
恶作剧吧。
他刚想挂断电话，从听筒里继续传出魔鬼的笑声：“赵林在魔都开在极地人的对面宣传拉客，效果不明显吧。”
于赵林眯起眼睛，对方似乎是业内人士，至少是观察过极地和赵林的销售方式。
他采取的办法确实不多，他在试探甘笛的底线，极地人是滨海市的庞然大物，据传说有各类部门保驾护航，他是不敢贸然直接对抗。
这种程度的蚕食方式，也就是切香肠战术适合于赵林的思路。
他的野心不止如此，姑且听之吧。
“有事情直说。”
甘笛嘴角上翘，果然谁都抵不住发财梦，保暖内衣的赛道上因为极地人去年的业绩，直接刺激到不少商人入场，击败极地人，就能获得大满贯。
他知道在不透露姓名的方式下，于赵林的耐心有限，他必须将招数亮出来，直接将其拿下。
甘笛觉得自己手上缺少一个柯南的蝴蝶结变声器，不然会更加有趣。
“于总，极地人的七天无理由退换的承诺，你应该清楚吧。”
“从这方