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扯虎皮拉大旗，让王重来背锅吧。
杨佳薇明白，甘总的战略是集中到极地公司身上，其他只得让分公司自己努力。
夏宛姗姗来迟，她穿上米黄色的包臀小西服，戴着金丝眼镜，神采奕奕走进办公室。
“我刚刚和证劵公司、会计事务所和律师事务所简单沟通，他们对于极地人上市非常感兴趣，指标和盈利符合预期，基本能满足上市条件。”
“王重主任的意见是上市国内A股，但是最近行情并不好，证监会暂时不批准相应IPO，其实可以考虑香江指数，那边上市问题我能解决。”
这女人真是香江出身，对于资本运作好像鲨鱼闻到腥味，眼里冒着血光。
确实答应过她，江河投资资本运作交给她处理，怎么好好的亏损企业，一步步沦落到筹备上市了呢。
甘笛表情僵硬道：“不着急，过完年后再说，正式年报还没审计完成。”
夏宛知道他的做派，本来极地公司运作一直比较正规，甘笛接收后马上雇佣会计事务所和律师事务所。
所以上市筹备很轻松。
“我们把目光集中到95年的新品计划。”
他绝对不能接受极地人上市，一旦上市，则企业相当于镀一层金身，就算是他想要破产，市府都会提供巨额的补贴和贷款，保障地区上市公司数量本身是地方政绩。
同时大量投资者会买入极地，他投鼠忌器。
但是15亿托底计划在前，他不敢乱动，这是牵扯到4000人的工作岗位。
促销打折，杨佳薇对他的提示。
即便是已经很公道的价格，也要完成一次促销，降低极地单品利润，甚至于亏损，阻挠上市筹备。
飞来自行车和电动车，飞流饮料同样促销，给他们一次性打击。
不过有一个问题，四季人新品发布都在商业中心商铺，万一价格低到老百姓热情购买怎么办？
预约制和会员制能否抵挡住热情？
将极地的促销活动推迟三个月之后，那时候已经筹备上市工作，到时候再促销则没有意义，他有点左右为难。
“促销方案有吗？”
杨佳薇：“促销方案有三种，第一直接将超市的消费品直接降低2，让会员形成渠道依赖，虽然短期内不会赚钱，后期通过压缩成本，增大供给，也能摊平成本。”
“第二种，多买多送，比如鸡蛋，买一斤送半斤，在开业时搞一次性促销。”
“第三种，针对商场服装，可以搞储值卡，充一百送十元，三百送三十，充五百送五十，以此类推。”
甘笛听完灵感来了。
第二百六十四章 储存卡制度
后世的储存卡制度可以搞搞，尤其是托尼老师温柔的举着剪刀问你，“办卡吗？本店有优惠活动。”
内心一万个不愿意，自己的钱放入到别人口袋里，换店、跑路比比皆是，预存制度被托尼老师们玩坏了。
也遭到人们的抵触。
储值卡自诞生起就充满着质疑声，这是甘笛替商业中心设置第三道门槛。
“储值卡的方案不错，建议推广到全部会员上，充值后消费。”
杨佳薇：“？”
会员制、预约制加上预存消费制，甘总在商业中心上设置三道门槛，她硬着头皮问：“甘总，促销力度呢，是按照刚才的方案执行吗？”
“不。”甘笛微笑，“没有任何优惠。”
大家静悄悄等着董事长的解释。
“商业中心的利润率本身非常低，所以我们设立会员制，这是夏宛主任的战略。”
夏宛翻个白眼，那是你卡死其他利润，诱导我说的。
“预约制本身在内部年会上，存在安全问题，所以提出预约制。预存消费，主要是方便结算，也是为了商业中心增加利润的补充。”
夏宛：“你考虑利润、安全、唯独没考虑到会员，预约不方便，预存制度在内地实行没有任何基础。商业中心对面是还迁房，购物的家庭主妇会预存300元买鸡蛋？”
“给和尚卖梳子，给爱斯基摩人卖冰箱，这种销售理论不是你教给我的吗？”
推销话术和商业经营是两回事。
三道门槛，这次夏宛是真看不懂他的操作。
甘笛彻底放心，这样他的促销计划可以实行：“95年开始实行三个月的促销计划，旗下企业商品降价10，超市除外。促销手段可以下放给分公司，我只看结果。”
“好吧，你说了算。”既然想不通，那就先执行，夏宛拿起本子去通知各部门，她想看看甘笛摔跤后的模样。
会员制、预约制、预存费制度，既然系统允许，甘笛将后世的米式超市、高端餐厅和理发店的制度糅合在一起，乱七八糟，这次别说这群解题高手。
他自己都没有在后世找到对应的答案。
商业中心的问题，郑春红早就发现，她送走周振邦后，开始请大家来到商业中心提意见，距离开业只有7天，她心中没底气。
“比外边便宜，会员制也不是问题吧，直接口碑传播。”毛彪拿起红彤彤苹果，在衣服上蹭蹭直接咬一口，清冽脆甜。
“对啊，年会上极地同事抢超市肉蛋奶比谁都猛，肯定能大卖。”项澜一旁帮腔。
田健：“不一样，内部年会的会员费是公司负担，对于员工来说就是免费，现在会员有20元年费，现在的价格不足以让他们心动。”
大家心里清楚10万张会员卡70是江河投资的上下游合作伙伴，甘总卖惨贡献出来，人家付款20元年费，纯粹是为了支持，估计也不会来这边转转。
现在要吸引真正的消费群体，也就是掌握着家庭财政大权的家庭主妇的青睐。
蒋琴带来第一个消息：“甘总没批准商业中心的促销活动。”
郑春红点点头，意料之中，甘总没批准广告预算，她就知道15亿的托底生产，已经将江河投资的资金链绷紧，她需要头脑风暴。
“感谢大家帮我们打通会员，让老百姓有更多渠道登记和付费。”
戚蕾汗嘟嘟跑回来，抱着一摞从飞来拿到的账本：“刚才周律师走得太急，也没看到飞来登记的会员，每天有300人呢，郑总，需要送到甘总那边吗？”
郑春红笑盈盈摆摆手，对于甘总来说都是小事。
丁自明：“会员制还好，等到冯导的电影上映，还有老百姓的口碑发酵，不是问题。主要是预约制，目前预约渠道最便捷是电话，飞来已经安排100个存车点，人员配合登记，但是电话线是个难题。”
95年，大家挥舞着钞票去邮电局希望安装电话，价格昂贵，五千元到万元不等，但是最长听到的一句话是等着，接着是漫长的等待期。
丁自明的想法是将100个存车点和极地店铺安装电话，作为预约业务的延伸，让会员在家门口轻松预约，使得商业中心突破预约制的桎梏。
邮电局是朝南开的衙门，他不好意思为了100部电话麻烦大哥，跨部门找关系太麻烦，时间等不及。
乐琪琪拿着一份件做好存档。
“你拿着什么件？”
“与商业中心无关，是保障极地公司的件，抄送给咱们的。”她将关于切实做好保障极地公司生产的通知递过去。
“有这份件就足够了。”丁自明笑道。
“怎么说？”
“双至曾经是极地的三产公司，而且15亿的托底计划新品都在商业中心展示。”丁自明拍拍件，“任日庆，带着汪成去邮电局，抓紧落实电话，给你们2天时间。”
任日庆：“？”
他知道邮电局事难办，凭借一份件，要是办砸了，自己岂不是又回到屠宰场？
“走吧。”
汪成搂着他肩膀，扯虎皮的事情他最在行。
“我带着你们去吧。”杜元方考虑一下说。
“光凭件还不够，你们别这样看我，我是退伍军人，邮电局不少我的战友，交给我吧。飞流门店也可以预约，一起安装吧。”
“元方，先等等。”
郑春红突然接到夏宛的通知，甘总提出促销和预存费制度，让他们的策略又化为泡影。
杜元方、田建、丁自明都接到各自手下的消息，马上准备商品10降价，促销手段可以分公司自由掌握。
唯独毛彪狠狠咬着苹果，一梦科技还在建设期，他卖个锤子啊。
“预存费没有优惠？”郑春红再次确认。
“没有，超市不能促销。”
各位老同事相互苦笑，甘总再次现场出题，没有优惠的预存费制度，这是第三道门槛。超市不能促销降价，堵死商业中心最大吸引力。
水电费和人力成本、贷款利息，商业中心成本很难再往下调整。
项澜托着腮想着对策，甘总的谜题实在是太难了。
乐琪琪等三人组很为难。
蒋琴：“琪琪，你和甘总说一声，取消预存卡制度，实在是太累心了。”
乐琪琪摇头，她想说甘总最近太忙了，给郭冬雅上课时，都看不到他的身影。
预存费对于任何人来说都太难了，并非没有门槛，甘总设立的最低充值是50元，让人望而却步。
预约制刚有点眉目，预存费直接将他们的努力化为泡影。
杜元方眉头拧成疙瘩，大家看到元方如此慎重，知道这次谜题的难度。
“甘总在表达不满。”杜元方语出惊人。
大家：“？”
杜元方：“商业中心会员卡不过10万，主要是合作伙伴提供年费，预约开业当天有多少人？”
戚蕾翻阅资料：“431人，主要是宣传力度不够，没有广告预算。”
“这不是理由，商业中心耗资巨大，出彩是本分，有差池才是无能表现。现在甘总给出提示，促销活动。”
“这是一次机会，预存费制度和会员卡打通制度是一回事。”
杜元方很快解读到促销的精髓，“甘总第一次将下放促销手段，不再亲自操刀，其实和打通会员卡模式一样，�