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“哇塞，路远，小曼，我说你们不在原厂干，跑出来创业，创的怎么样啊？怎么弄得灰头土脸的？”
“有吗？我感觉我们挺好的呀。”路远瞅了对方一眼。
发现这家伙穿着笔挺的西装，真亮的皮鞋，头发整的油光瓦亮的，整个一暴发户的形象，知道这家伙混的好。
于是笑道：“看老同学的模样，混的不错哟！所以有资格酸我们。”
“哪里哪里，我不是这个意思。”对方昂起头，假意的谦虚了一下，然后直接望着小曼说：
“我说小曼同学，我真不知道怎么说你，班上那么多男同学，现在随便一个都比路远混的好。
而且你是高干子弟，你应该有非常好的未来，明明金光大道，偏要跟着这个脑袋被驴踢了的家伙混，唉，太可惜了。”
“可惜你个鸟，别以为自己现在混的好，有句话叫，不是看谁笑的最早，而是看谁笑到最后。”
路远觉得这个家伙一副小人得志的模样，心里非常的不爽，轻轻把小曼拉到一边，打算教训这个家伙几句。
可小曼心好，不想跟他起争执，拍了拍路远的肩膀说：“人家确实比咱们混的好，咱别跟他一般见识，赶紧买菜回去煮饭，过好自己的二人世界，然后发愤图强，用事实来打他的脸。”
“好吧，小曼你真好。”路远本来不想跟某人一般见识，打算赶紧去买菜，然后回家弄饭吃。
毕竟时间不早了，两个人上班也挺累。
万事开头难，现在正是创业的初期，没有钱请更多的员工，尤其是研发人员，所以很多事情都得自己亲力亲为。
这扫地倒垃圾，都是自己的事情，所以一句话，忙啊！
路远不想跟别人计较，可这家伙不知怎么进来耗上了，继续跟在小曼的后面，咂了咂嘴说：
“小曼啦小曼，我真是想不透，凭你的条件，什么样的男朋友找不到？
你看你现在过的是什么日子？买菜肉都不买，而且还跟人家讲价。
不就是几毛钱的事情，用的着讲吗？我每天都在餐厅里面吃，鸡鸭鱼肉随便点，从来就没有亏待过自己。”
说完这家伙还嫌说的不够多，准备继续往下说，路远回过头声音不大，但很有分量的说：“你是觉得自己混的好，很有优越感是吧？没事，赶紧给我滚蛋，谁稀罕你。”
“不是，路远同学，我是为小曼同学不值啊，你自己受穷受苦不要紧，你的为人家小曼同学想一想，人家的家世和背景，给简直一个天上一个地下。
说她是天上的白天鹅也不为过，而你就是地上的癞蛤蟆，你纯粹是癞蛤蟆想吃天鹅肉，你这样会害苦小曼的，你知道不？”
这家伙越说越离谱，路远正想怼他两句，小曼终于忍无可忍了，满脸黑线的冲这家伙说：
“周强同学，我念你是我的同学，没跟你一般见识就算了，还在这里叽叽喳喳的干嘛？
我想过什么样的生活是我自己的事，跟你无关，赶紧给我滚蛋。”
“小曼，我觉得你真是一根筋，上学的时候，我就追求你，切，我就告诉你路远这家伙不靠谱。
可是你不信，你看，现在我的话灵验了吧。”
这家伙死皮赖脸的还不想走？
路远忍无可忍，挥起拳头说：“走不走，不走别以为老子不敢揍你，你干个破厂长算老几呀？
再过几年也来看，老子不比你混的好我跟着你姓。”
“好，路远，你有种，咱是骡子是马，走着瞧。”
在路远挥着拳头的逼视下，这家伙捋了捋自己的领带，扯高气扬的哼了一声，摇晃着脑袋走了。
弄得整个晚上路远都有些心情欠佳，他是重生者，不是不够努力，是之前的仓库只带了点米，而不是现在的仓库，带的是电子产品。
另外自己没有一个好爹，重生的他当然知道拼爹的时代已经来临。
向小曼这种不利用自己老爹资源的人是很少的。
受此刺激，路远决定加快自己干事业的步伐，争取早日摆脱自己这种寒酸的现状。
小曼见路远心情不好，温柔的对他说：“路远，别为了一个小人得志的家伙不开心，我们要坚定自己创业的信念，其实我们已经开了一个好头，相信很快我们就会打开局面，更相信我们有美好的未来。”
“小曼，谢谢你对我的信任，更谢谢你对我这份矢志不渝的爱。
我路远一生将努力开创，不负你对我的真情。”
路远说到这里把小曼紧紧的抱在怀里，心里有无限的感慨。
前世经历很多艰难挫折，后来终于成功。
而这辈子由于起点太低，注定一开始道路不会很平坦。
但有小曼相陪，有伊人如此，路远觉得不管前路有多少高山大河，都有力量去征服它们。
总有一天，他要让那些瞧不起自己的人看看，路远会站立潮头，成为时代的弄潮儿。
。
第42章销售策略
路远和小曼为了尽快的提升厂里的业绩，除了带领工人加班，提升产量以外。
路远特别在销售环节动起了脑筋，前世就是销售精英，所以他对销售特别有一套。
83年的时候电风扇很多，家庭还没有普及，特别是农村家庭。
因为刚刚包产到户，大部分的家庭还在温饱线上挣扎，没有更多宽裕的资金购买什么家用电器。
干活累了，热了就摇扇子，享受电风扇是很奢侈的一种想法。
当时的电风扇普遍偏贵，就连普通的台式电风扇也要一百七八，有的还没有质量保证。
当时也没有形成比较知名的品牌，就连什么的都是后来才逐渐崛起的。
所以正是路远抢滩圈地的好时候，数量上来了，他除了联系当地的广播电台在收音机上广播。
还特别带着自己工厂生产的电风扇，来到省城知名的国营百货公司，要求跟他们合作销售。
他找到百货公司的经理，把自己的电风扇插上电，让他检验电风扇的风速和品质。
对方享受了一下电风扇吹来的凉爽，看外观非常不错，有些疑惑的问道：
“整体看来还行，但你们这种小厂生产的，质量有保证吗？”
“放心，我们是全部经过检验合格才出厂的，专门又质量承诺，正常情况下最少保用三年，如果因为质量的原因，在三年之内坏掉，免费以旧换新厂家分文不收。”
路远说完拿出电风扇包装里面的说明书，还有质量承诺书等等。
对方见他说的真诚，又看见上面白纸黑字印的很清楚，再加上产品摆在那儿，产品不管是外观还是质量确实都不错。
终于答应了合作，但条件是，是帮他们代销，卖掉一台赚30块，如果销量好，就每个月结账，销量不好，三个月结一次账。
如果没什么销量，三个月以后就下架，终止合作关系。
“好，就这么定了。”路远一锤定音，为了尽快打开销路和知名度，除了花钱配合着各种广告，还实行大减价。
16英寸的电风扇有之前的180降到156元，13英寸的136元，同时推出落地式电风扇，档位由三挡变成了四挡，起风挡更柔和，最大档更强劲。
在百货公司销售的前半三搞抽奖活动，每一台都能百分百中奖。
奖品有饮料，纸巾，现金等，其中一等奖，电风扇免费，还奖励现金88元。
百货公司早上8点开门，6：00外面就排起了长队，为了抢购电风扇。
之前因为有海报宣传，顾客们来的早，又来的多，超出了百货公司经理和路远的想象。
当天他和小曼亲临销售现场，还特别为中大奖的顾客颁奖。
亲自为大家讲讲电风扇的品质，质量和使用状况等。
因为之前对销量比较保守，总共拿了300台到百货公司，结果不到两小时就售馨了。
后面还排着长队等待买电风扇，主要是因为有抽奖活动，大家都积极的购买。
电风扇的外观不错，又有质量保证，还降价外加抽奖，等于是双重利好。
所以顾客们买电风扇的热情空前高涨。
本来国营百货公司口碑不错，加上离火车站近，人流量非常大。
听说又降价，又搞活动，买的人自然就多喽。
300台一抢而空，关键时刻路远和小曼赶紧租了一辆货车到厂子里拉货，但一辆货车也拉不了多少，最后货车连续跑了几趟。
一天时间1000台就销售空了。
第二天缺货，所以抽奖活动取消，幸好宣传资料上面写的是数量有限，先到先得，售完为止。
并没有固定活动搞多少天，不然还不好向顾客们交代。
一下子销售1000台，出去搞活动的费用和商场的提成，也有十多万现金进账。
让工厂账户上的现金一下子充裕了起来，而且销路不错，让路远和小曼都看到了希望。
回去连肩招工广告贴出去，扩大规模，增加产量，同时招收研发人员，加大研发速度，同时同国内多家电风扇零部件厂商取得联系，订购他们的零部件。
就这样经过一系列的操作，到整个夏天结束，路远和小曼的电风扇厂彻底打了翻身仗。
在各种市场和多家百货公司整个销售各种型号的电风扇几万台，盈利几十万。
手里有钱，日子开始好过，首先小曼就提议说：“老大，要不咱买辆车吧？不管是拉货还是出门，没有车都不方便。
再说咱好歹也是老板了，有车也拉风，人家看起来也气派对吧。”
“哇，买就买吧，关键买车得去考驾照，是一个人去学，还是两个人同时去学呀？”
对于买车路远当然不反对，前世是老司机，开了十几年的私家车。
所以他的驾驶技术没问题，只需考个驾照就行，关键是小曼，就需要认真的学习才行呢。
因为工厂离不开，小曼非常善解人意的说：“还是一起先去学吧，有一