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这个陈康倒好，心里话一诈就诈出来了。
不过这样也好，许安阳不用费心思去猜他的想法，都写在脸上。
“他们俩主要是做第三、第四宿舍那一片，靠近二、三食堂，他们做食堂带饭，还有超市代买，好像还帮着打水。好像是帮忙送一次饭，顺便带一壶水。”
许安阳点点头，这两个家伙还挺有生意头脑的，通过帮忙打热水来建立客户关系。
“三、四宿舍离四号门比较远，他们会去七号门外面买吃的吗？”
“会！七号门那几家小饭店，他们都会去买饭。”
七号门，是许安阳还没有开发的地方，那里连接着华工和农大，如果把那边的饭店合作谈下来，就可以进军农大了。
“农大的女孩子好不好看啊？”许安阳努力回忆了一下，他对农大的女生好像没啥印象，说不定可以开发一下？
“那个，老大，我还有单子要跑呢…”
“去吧，忙去吧，今天算是你的外快，好好加油啊。”
“钱…”
“我，我忘了，给你，10块。”
陈康拿钱走后，许安阳思考了一下，三、四宿舍的两个人，要尽快把他俩解决掉。
正好，三宿舍是徐林义住的地方，国防生，许安阳决定利用徐林义击垮他们。
以安人心。
……
新的一周，南京下了一场雨。
一场秋雨把整个学校洗了一遍，地上满满的黄绿色落叶，些微的寒意给人们提个醒，冬天的脚步正在临近。
按理说南京地处长江中下游，应该四季分明。
但在南京生活久了便知道，春秋两季就是一年中一段美好的点缀，炎热的酷暑和阴惨惨的寒冬才是这座城市气候的主旋律。
一到阴雨天，学生们都窝在宿舍里不想外出，更不想去食堂吃饭。
食堂的地面湿漉漉的，脏兮兮的泥巴弄得满地都是，端着餐盘走在路上都要小心，不然一个大马趴，打的饭菜全白瞎。
点我网的外卖订单随着雨水的降临，开始不停攀升。
网站的宣传攻势一直没有停止，BBS论坛、贴吧都是点我网的广告以及顶帖水军。
小传单开始像牛皮癣一样在全校发放，有了学校印刷厂的支持，许安阳不用再精准投放了。
第三版菜单每个宿舍一本，dian的网址宣传遍布菜单的每一页。
邱凯和艾少林，是能源学院的两个大二学生，他们脱离了点我网的外卖团队后出来单干。
还不到一个礼拜，已经在第三、第四宿舍建立了不错的口碑。
因为他们的服务范围比点我网要更广，只要电话打过去，帮跑腿的事他们都做。
买电话卡，泡水，买零食，拿快递，甚至到教室帮忙点到。
做个体户嘛，服务就是要多样、灵活，可以根据顾客需求随时调整。
两人以为这门生意至少可以做一个学期，好好赚一笔，以后再考虑做别的生意。
这场雨一下，本以为今天的外卖电话会打不停，两人周末还特意新买了两部便宜手机和神州行的卡，用来做备用机。
结果一整天时间，只有几个电话打过来，还都是让超市带个东西，帮泡个水的。
这些活赚不到几个钱，外卖才是大头。
还是那句话，人都要吃饭。
“什么情况，今天怎么没电话过来啊？”
“卧槽，我到现在才接了一单，还是跑去七号门买的火锅…端回来累死了，多收了两块钱还和我吵，妈的。”
“是不是小卡片发的不够啊？”
“没有啊，都发到了，我都不敢多发，怕忙不过来。”
下午，两人聚在一起，讨论到底是怎么回事。
这时，坐在上铺，正在打游戏的一个同学说话了。
“你们上点我网看看吧，说什么快1111日了，外卖配送不要钱，还能便宜一块。”
“什么？”
邱凯和艾少林面面相觑，这是什么操作？
很快他们想明白，这是要整死他俩的操作。
我从来都不主动
第一百一十三章 女人的直觉
双十一，这个在08年还没有被开发出来的概念，许安阳早早将它运用为点我网的营销内容。
在校内、BBS发两个帖子，制造话题，搞出了一个“光棍节”的概念。
再在点我网首页弄个广告活动页面，当天前一百一十一单可以免除外卖费用，并获得一元的优惠。
四个一，说实话成本也就是一百多块钱，外加补贴外卖员外卖费的一笔钱，就搞了个不大不小的营销活动，在学校里制造了一点影响力。
当然，许安阳还稍稍出卖了一下色相，陪程思思吃了顿宵夜。
她在学校的确很有舆论影响力，论坛的发帖、顶帖，她都可以控制。
而且在校内粉丝相当多，那时候校内网在学生中的地位还是很高的。
许安阳高中时，在英语练习报纸上知道了这个网站，通过他可以找到很多曾经的小学、初中同学。
当时不有一句话么，“上同学，找校内。”
11月11号这天，晚上到了结账的时候，许安阳骑着自行车忙活到9点，才回到创业孵化园的办公室。
又是老板亲自出马，解决外卖员运力不足的一天。
“草拟吗的，下次不搞活动了，搞个活动都TM的来下单。”
许安阳骂骂咧咧回到了办公室，发现门口挤了好多人，都是来交钱对账的外卖员。
“都站在外面干什么？不知道的还以为是讨薪的。”许安阳瞅这阵势，好像是来要钱的。
徐林义站出来，道：“老大，办公室里已经挤满了。”
许安阳道：“行了行了，把钱都理理好，排好队一个个进来吧。”
“许老大，你真是辛苦了，亲自上阵，身先士卒。”
别看徐林义外表憨憨的，拍起马屁来是一点都不含糊。
许安阳不吃这套，道：“你会拍马屁，就排在队伍屁股吧，最后一个交钱。”
徐林义笑笑，也没说什么，乖乖排到队伍最后一个。
等其他人都交完钱，办公室里只剩下许安阳、徐林义还有关凌等其他人了。
徐林义从背着的小包里拿出一个塑料袋，里面装了满满的一袋子零钱。
“挺多的啊，今天辛苦你了。”许安阳看到徐林义的交款量，知道是忙碌的一天。
“没事，应该的，就当练体能了。”徐林义笑了笑，抓了抓脑袋。
他是个精力旺盛的人，早上很早起，白天既要上课也要训练，但还是能抽出时间跑腿送外卖。
这两天许安阳特别吩咐，多给徐林义以及几个新来到外卖员派单。
尤其是徐林义，一旦有第三、第四小区的单子，就尽量多派给他。
徐林义体力好，速度快，自行车蹬得飞快。
第三、第四小区离四号门比较远，但徐林义硬是用最快的速度保证了宿舍的外卖供应。
今天你速度快了，明天学生就会继续用你的网站去点餐。
那一块两块钱优惠，不过是点缀，有些学生不是特别在意的。
但你速度慢了，让他们肚子饿着，学生就不乐意了。
正因为如此，邱凯和艾少林才想着把第三、第四宿舍的生意抢过来。
哪知道许安阳双管齐下，派了一个生力军，外加双十一活动，轻而易举就把那两个散兵游勇给击垮了。
“对了，邱凯和艾少林你认识吧？第三宿舍的，那两个自己跑外卖的。”许安阳一边整理钱款，一边问徐林义。
“认识，我知道，他俩跑腿，给人打水、买东西，都做。”
“嗯，最近他俩怎么样，做的还好吗？”
“嘿嘿，不行，他俩已经没什么生意了。他们又没有搞活动，而且速度比我慢，现在大家都习惯在网上点外卖了！许老大，你年纪比我们小，但想法可真多，真厉害，太…太厉害了。”徐林义竖起大拇指，就硬夸。坐在徐安阳一旁记账的颜筝直翻白眼。
“真是个马屁精，看着挺老实的……”颜筝嘀咕道。
徐林义有些脸红，道：“俺妈说，在外人面前要多说好话，说好话总是没错的。”
颜筝道：“那你意思就是我们是外人，在外人面前说好话，说假话，在家里人面前就随便说，说真话，对不对？”
“没…没有，我没有那个意思…”徐林义被颜筝这么一讲，急忙要解释。
许安阳制止道：“行了行了，不要做这些口舌之争。颜筝你不要用你在辩论队的诡辩术对付老徐。”
颜筝又翻了个白眼，道：“我已经不是辩论队的了……”
许安阳又对徐林义道：“老徐，今天辛苦你了，我就不等到账期再把钱给你。今天直接把奖金和你的份额给你。按照我们三七分账的规矩，我三，你七。虽然这几天外卖费是全免，但我们还是按照实际外卖收费价格来分账，我把钱现结给你…”
为了鼓励徐林义，许安阳直接把这几天的收入现金结给了他，这也是让他留到最后一个的原因。
对于徐林义来说，没有什么比拿到现钱更让人激动的了，因为他真的需要钱。
“谢谢，谢谢了啊，谢谢老大。”徐林义连说了几声谢谢，脸上的表情竟颇为凝重。
等他拿着钱离开后，颜筝吐槽道：“至于么…也没多少钱。”
许安阳道：“你觉得少，对他来说可能是很重要的钱。国防生每年都有补贴的，就这样他还缺钱，我看他吃穿用度什么都很简单，他家里肯定有什么事急用钱，不然不会这样的。”
颜筝吐了吐舌头，没再说话。
许安阳的眼力是很毒的，徐林义肯定有难言之隐。
他不说，许安阳也不去问，这是他的隐私要尊重。
正准备记完账下班，和吴汉超等人一起搓一顿呢，许安阳的手机响了。
一看，是郝嘉芸的号码。
“糟了，已经过九点了，接还是不接？”
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