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公司也是要盈利的，再低我也不好交代了。”
两千三，一兆降两百，那五百兆就是十万，也不少了……王流欣然笑道：“理解，就按樊总说的，一兆两千三，我租五百兆。”
“王总爽快。”樊化民笑着恭维一句，拿下一个大客户，他心里也很高兴。
“另外，还有件事想跟樊总打听下，咱们公司有没有服务器托管业务？这块收费标准是多少？”王流又问道。
做游戏，自己的服务器肯定是要搭建的，如果自己运营，那得租场地，全天24小时插电，还得招聘专业人员进行日常维护，成本高还麻烦。
要是价钱合适，还是托管出去，让专业的人来办来的划算。
“有的，这块收费就便宜的多了，一台服务器，一年托管费一千五，数量多的话，还可以再谈。”樊化民轻松说完，看向王流试探道：
“听王总的意思，是想找人来托管？”
一台一年一千五，倒是确实不贵……王流点头道：“有点想法，自己运营太麻烦，还是托管出去省心。”
廖中伟笑道：“王总五百兆的带宽都租了，每年光租金就能给樊总贡献上千万，机架费都免了，这点托管费还谈什么，干脆也免了算了。”
一台服务器如果平均能承载一千人，就是按王流说的同时十万人在线，那也不过一百台，一年的托管费就是十五万，不算少，但是跟上千万的带宽费一比，那就有点不够看了……
沉吟一瞬，樊化民爽快道：“成，就听廖科长的，王总要是把服务器交给我们来托管，托管费我也给你免了，不知道王总想搭建几台服务器？”
那感情好啊……王流眼睛一亮，欣喜道：“我先谢过樊总了，具体搭建几台暂时还不知道，不过初期就是小打小闹，有个一百台应该就够了。
但是情况如果乐观，后期肯定是要追加的，几百上千台都有可能。”
几百上千……你这可不是小打小闹啊！
樊化民刚点起根烟，闻言手一抖，差点没掉身上，如果是一千台服务器，那一年的托管费就是一百五十万，也是笔不小的利润了。
樊化民有点后悔答应早了，但话以出口，不好更改，只能看着王流干笑道：
“王总梦想很远大啊，行，我就先祝王总能早日得偿所愿了。”
“那我就借你吉言了，樊总。”
两人相视一笑，气氛貌似融洽而美好。
……
电信运营商解决，王志新联系的服务器厂商和代理发行商也有了消息。
“服务器厂商这块，目前在国内浪潮和戴尔都还不错，报价有高有低，单价从一两万到十几万都有，看咱们怎么选。”
办公室里，王志新汇报道。
王流点点头，问道：“承载量呢？各个价位的服务器，平均每台最高能承载多少人？”
王志新道：“他们说的是，在保持流畅运行的情况下，一两万的能承载500人，三四万的能承载一千人，十几万的能承载两到三千人。
如果牺牲些运行速度，承载上线还能有所提高。”
“没必要，流畅运行是前提，就是多砸钱添购服务器，也不能牺牲运行速度。
玩游戏图的就是一个痛快，如果卡顿，短期维持一下还行，时间一长，玩家肯定早跑光了，那跟自寻死路有什么区别？
这一点要记住，不能因小失大。”王流沉声道。
“我明白。”王志新认真点头。
王流沉吟道：“一两万的承载量太小，十几万的太贵也没必要，从性价比上来看，三四万的，能同时承载上千人就行。
电信运营商我已经谈好了，租了五百兆带宽，能满足同时十万人在线，按照这个数据，初期暂时配置一百台服务器就可以了。
你把订单报给他们，谁开价低就买谁。”
“好。”王志新一口应道。
顿了下，王流又问：“代理发行商调查过了吗？”
王志新点头道：“了解过了，区域性的发行商有不少，但是全国性的，国内目前首屈一指的当属上海育碧，发行渠道全国都有，推广起来力度最大，不过收费也最贵，如果找他们代理，他们要收33分成。”
33分成，那就相当于要把利润砍走三分之一，确实有点小贵啊……王流暗暗皱眉，好心疼！
不过自己没有发行渠道，这一刀总归是要被人砍的。
而且贵也有贵的优点，发行渠道遍布全国，推广起来更容易迅速铺开，能省不少时间，算是有利也有弊。
沉吟一瞬，王流果断道：“发行商就找育碧，你去联系一下，让他们派个人来细谈，分成费，争取能压一点是一点。”
“好，我这就去联系。”王志新一口应下。
第一百四十八章 谈判破裂
actoz公司派来的技术人员到了，已经做好了未来分道扬镳的准备，王流没太重视，面都没露，只是打发王志新出面安置了一下。
服务器订单报给了浪潮和戴尔，浪潮报价最低，订单最终交给了浪潮。
名字虽然听着陌生，但在后世也是年营收过千亿的大品牌，质量有保证。
一手交钱一手交货，公司注册好，韩方的技术人员也到了，万事俱备，公司开始正式运行。
与此同时，王志新跟上海育碧取得联系，对方答应派人过来洽谈。
……
“王总，育碧公司的人到了。”田小菊忽然进来汇报。
王流点点头，这回得重视，把人约过来，是想尽可能的压低分成比例，他得亲自谈。
“让他进来吧。”
“是。”田小菊回应一声，转身走了。
不多时，带着一个男子回返，三十多岁的样子，留着个中分的发型，一身西装，看着干练十足。
大概是提前做过功课，一进门，就先笑着跟王流打了声招呼：“王总您好，我是育碧发行部经理沈嘉行，很高兴见到您。”
“你好，沈经理。”王流起身迎上前，指指会客区，微笑邀请道：“劳烦沈经理远道而来，辛苦了，先请坐，小菊，去给沈经理倒杯茶。”
“是。”田小菊脆声应下。
“王总客气了，工作需要，理所当然，没什么辛苦的。”沈嘉行客套一句，从善如流的在王流招呼下，走到会客区各自落座。
沉默一瞬，试探道：“之前在电话里，贵公司说有款游戏，想找我司代理发行？不知道具体是款什么类型的游戏？”
“实不相瞒，游戏也是我代理的其它公司的产品，类型大概是……大型多人在线角色扮演类网游吧。”
王流思索一下，给出了回答。
沈嘉行谨慎道：“游戏也是贵公司代理的？版权没问题吧？”
王流正色道：“没有，我们已经拿下了国内独家代理权，版权不会出现纠纷，这一点沈经理可以放心。”
沈嘉行松口气，笑道：“没有就好，我们公司的代理费用王总应该了解过了吧？您有什么条件，我们可以细谈。”
王流点头道：“了解过，条件确实有一些，不过在此之前，我想先问一下，贵公司的发行渠道在全国有多少？”
这是想摸底啊……沈嘉行心里了然，自信道：“王总放心，我们公司成立时间虽短，但在业绩上，已经处于同行业领先，发行渠道上优势更大。
目前跟我们公司合作的书店有上千家，基本做到了全国覆盖，之前已经发行过《雷曼》、《死亡星球》、《世界足球》等多款游戏，均取得了成功。
王总也是做游戏的，应该有所耳闻吧？”
不好意思，我一个都没听过……王流暗暗吐槽，游戏他刚开始做，哪了解这些。但看沈嘉行一脸引以为豪的表情，显然是对这份成绩颇为自得。
王流没忍心打击他，顺嘴敷衍道：“如雷贯耳啊，所以我才会找你们合作，上千家书店渠道，确实能基本覆盖全国了，贵公司果然实力不凡。”
眼下在国内，游戏基本是通过光盘形式销售，在定性上被视作书籍，通过书店来代销很正常。
上书店买游戏，听着有点魔幻，但这就是现实，王流已经了解过，倒是没意外。
“不过33的代理分成也确实有点高了，能不能稍微降低点？”
沈嘉行凝重道：“一分价钱一分货，这个道理王总不会不明白吧？我们代理分成虽然收的高，但是高也有高的好处。
我们的销售渠道覆盖全国，王总的产品推广起来，也能直接在全国铺开。
同时游戏安装光盘的制作、分发和宣传，也都是我们公司承担，这也是笔不小的成本，我们也得考虑回本和盈利，收费高点无可厚非吧？”
“沈经理说的我理解，但是你们有成本，我们也有啊，游戏代理费、服务器搭建和带宽租用费，为了做这款游戏，我们公司前前后后已经砸进去上千万，这么大的投入，我们也得考虑回本啊。”王流据理力争道。
代理费是30万美元，以目前人民币兑美元八块多的汇率计算，少说也是240万。
服务器三万多一台，一百台又是三百多万，再加上每月125万的带宽租用费，总投入加起来已经稳稳超过七百万。
四舍五入，可不就是上千万？
沈嘉行沉吟一下，道：“王总想降到多少？”
王流试探道：“25怎么样？”
“不可能，33降到25，一下降八个点，别说你们这只是一款前景不明的新品，就是已经成功发行过的成熟i，也不可能一下降这么多。”沈嘉行断然拒绝，脸上隐隐还带上了一抹嗤笑。
王流脸色一沉：“那就是没得谈了？”
平心而论，谈判的主动权基本掌握在强势一方的手里。
王流现在得仰仗育碧的发行渠道，明显处于弱势一方，地位被动，确实没多少话语权，但你这一口回绝，还面带嘲讽是几个意思？
看不起我，讨价还价都懒得做了？
沈嘉行大概也知道